地產(chǎn)銷售項目資源共享制度_第1頁
地產(chǎn)銷售項目資源共享制度_第2頁
地產(chǎn)銷售項目資源共享制度_第3頁
全文預覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領

文檔簡介

地產(chǎn)銷售項目資源共享制度_物業(yè)經(jīng)理人地產(chǎn)銷售工程資源共享制度

一）目的

實現(xiàn)總公司各工程資源的共享

二）主要內(nèi)容

1．各工程的營銷閱歷應定期溝通，溝通內(nèi)容包括：區(qū)域市場狀況、先進產(chǎn)品設計、客戶最新市場動向、案場操作閱歷等；

2．銷售經(jīng)理應在周會匯報中，將最新的操作閱歷、心得也作為匯報內(nèi)容進展共享。內(nèi)容較多的可做專項主題報告；

3．工程在操作過程中的市場狀況、新的產(chǎn)品設計思路、營銷創(chuàng)新手法、政府制度理解執(zhí)行等工程操作中的閱歷，應準時總結(jié)并在銷售經(jīng)理睬議中實現(xiàn)共享；

4．案場積存客戶資源，均為公司資源，應準時匯總在公司內(nèi)部各案場實現(xiàn)共享；

5．全部操作工程應定期收集、匯總周邊市場信息資料至公司，以利于資源再利用。

二）培訓內(nèi)容

1.新入職置業(yè)參謀崗位技能培訓綱要

2.代理工程實務培訓綱要

1)進展商實力背景介紹

2)市場狀況及競爭對手分析

3)代理工程根本資料介紹和答客問

4)統(tǒng)一說辭、答客問

5)案場行政治理制度

6)案場銷售治理標準

7)工程營銷策略簡析

8)銀行按揭及相關(guān)財務學問

9)購房合同條款解釋及相關(guān)法務學問

10)物業(yè)治理及經(jīng)營治理公相關(guān)學問

11)演練與考核

12)開盤流程介紹和演練

三）培訓規(guī)劃

依據(jù)各工程及員工實際狀況安排培訓規(guī)劃。

四）培訓考核

1.考核方式

1)現(xiàn)場實操考核

2)書面試卷考核

3)崗位技能培訓考核由銷售部負責組織

4)工程實物培訓考

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論