加速軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目可行性研究報告（模板）

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加速軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目可行性研究報告xxx有限責任公司

報告說明軟件產(chǎn)業(yè)基地是國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部在2001年7月12日在中國10個城市，包括北京、南京、上海、大連、成都、西安、濟南、杭州、廣州和長沙建立的國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地。該舉措旨在促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高中國軟件行業(yè)在國際市場上的競爭力。截至2023年4月11日，這些產(chǎn)業(yè)基地仍然扮演著關鍵角色，為中國軟件企業(yè)創(chuàng)造有利條件，推動中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資1857.56萬元，其中：建設投資1043.14萬元，占項目總投資的56.16%；建設期利息12.83萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金801.59萬元，占項目總投資的43.15%。項目正常運營每年營業(yè)收入6900.00萬元，綜合總成本費用5360.60萬元，凈利潤1130.13萬元，財務內(nèi)部收益率49.27%，財務凈現(xiàn)值3560.62萬元，全部投資回收期3.98年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。本項目生產(chǎn)所需的原輔材料來源廣泛，產(chǎn)品市場需求旺盛，潛力巨大；本項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術先進，產(chǎn)品質(zhì)量、成本具有較強的競爭力，三廢排放少，能夠達到國家排放標準；本項目場地及周邊環(huán)境經(jīng)考察適合本項目建設；項目產(chǎn)品暢銷，經(jīng)濟效益好，抗風險能力強，社會效益顯著，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。

目錄第一章項目緒論 9一、項目名稱及項目單位 9二、項目建設地點 9三、項目建設進度 9四、項目提出的理由 9五、建設投資估算 11六、項目主要技術經(jīng)濟指標 12主要經(jīng)濟指標一覽表 12七、主要結(jié)論及建議 13第二章市場營銷分析 15一、軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展對策 15第三章綜上所述，只有一個唯一：軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展對策。以上幾點措施可以為軟件產(chǎn)業(yè)基地的健康發(fā)展提供重要的支撐，促進軟件產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。 17一、軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有利條件 17二、軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展現(xiàn)狀 18三、發(fā)展趨勢 19四、發(fā)展現(xiàn)狀 20五、軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展背景 21六、軟件產(chǎn)業(yè)基地經(jīng)濟效益和社會效益 22七、軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展定位 24第四章公司籌建方案 27一、公司經(jīng)營宗旨 27二、公司的目標、主要職責 27三、公司組建方式 28四、公司管理體制 28五、部門職責及權(quán)限 29六、核心人員介紹 33七、財務會計制度 34第五章SWOT分析 41一、優(yōu)勢分析（S） 41二、劣勢分析（W） 43三、機會分析（O） 43四、威脅分析（T） 44第六章人力資源方案 50一、薪酬體系 50二、績效目標設置的原則 54三、錄用環(huán)節(jié)的評估 56四、崗位薪酬體系設計 59五、企業(yè)勞動協(xié)作 64六、人力資源費用支出控制的原則 67第七章運營模式分析 68一、公司經(jīng)營宗旨 68二、公司的目標、主要職責 68三、各部門職責及權(quán)限 69四、財務會計制度 72第八章公司治理方案 79一、高級管理人員 79二、股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理結(jié)構(gòu) 82三、管理層的責任 86四、董事會模式 87五、監(jiān)事會 92六、信息與溝通的作用 95七、內(nèi)部監(jiān)督比較 97八、決策機制 98第九章經(jīng)營戰(zhàn)略方案 102一、企業(yè)使命決策應考慮的因素和重要問題 102二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（優(yōu)勢的創(chuàng)建） 105三、企業(yè)投資戰(zhàn)略的概念與特點 106四、人才的發(fā)現(xiàn) 108五、企業(yè)文化戰(zhàn)略的實施 110六、營銷組合戰(zhàn)略的類型 111七、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的原則與方式選擇 115第十章經(jīng)濟收益分析 119一、經(jīng)濟評價財務測算 119營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 119綜合總成本費用估算表 120利潤及利潤分配表 122二、項目盈利能力分析 123項目投資現(xiàn)金流量表 124三、財務生存能力分析 125四、償債能力分析 126借款還本付息計劃表 127五、經(jīng)濟評價結(jié)論 128第十一章財務管理方案 129一、資本成本 129二、財務可行性評價指標的類型 137三、企業(yè)財務管理目標 139四、影響營運資金管理策略的因素分析 146五、籌資管理的原則 148六、企業(yè)資本金制度 149第十二章投資估算及資金籌措 157一、建設投資估算 157建設投資估算表 158二、建設期利息 158建設期利息估算表 159三、流動資金 160流動資金估算表 160四、項目總投資 161總投資及構(gòu)成一覽表 161五、資金籌措與投資計劃 162項目投資計劃與資金籌措一覽表 162項目緒論項目名稱及項目單位項目名稱：加速軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目項目單位：xxx有限責任公司項目建設地點本期項目選址位于xx（待定），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。項目建設進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xxx有限責任公司將項目的建設周期確定為12個月。項目提出的理由根據(jù)國家計委和信息產(chǎn)業(yè)部的決定，在中國的十個城市分別建設了十個國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地。其中包括北京、南京、上海、大連、成都、西安、濟南、杭州、廣州和長沙。其中，南山科技園是深圳軟件產(chǎn)業(yè)基地中的一個代表性區(qū)域。軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設旨在促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提升中國在全球軟件市場中的競爭力。同時，這些基地也為技術人才提供了一個良好的發(fā)展平臺。隨著信息技術快速發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)已成為全球性的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。為了促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多國家和地區(qū)建立了軟件產(chǎn)業(yè)基地。軟件產(chǎn)業(yè)基地是指在特定區(qū)域內(nèi)大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)，并以此為核心，吸引相關產(chǎn)業(yè)向該區(qū)域集聚，形成產(chǎn)業(yè)集群，從而推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的空間載體。軟件產(chǎn)業(yè)基地在政策、產(chǎn)業(yè)鏈、人才培養(yǎng)等方面都有獨特的優(yōu)勢，如政策優(yōu)惠、專業(yè)化分工、資源共享、集成創(chuàng)新等，同時也存在著挑戰(zhàn)和問題，如人才匱乏、技術更新?lián)Q代快、市場風險等。為了規(guī)避風險、提高軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展質(zhì)量，需要完善相關政策支持、加強產(chǎn)業(yè)協(xié)同、注重人才培養(yǎng)和管理等各個方面的工作。隨著信息技術的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，數(shù)字化已經(jīng)成為許多行業(yè)追求高效率和降低成本的重要手段。軟件產(chǎn)業(yè)作為信息技術的核心行業(yè)之一，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于其發(fā)展至關重要。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是指通過引入互聯(lián)網(wǎng)技術、云計算、大數(shù)據(jù)等新型技術手段來改變原有的商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務和生產(chǎn)方式等方面。對于軟件產(chǎn)業(yè)而言，如何實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？以下是幾點建議：（一）開展數(shù)字化產(chǎn)品設計和研發(fā)：隨著消費者需求的日益多樣化，傳統(tǒng)的軟件開發(fā)模式已經(jīng)不能滿足需求?？梢酝ㄟ^引入新的數(shù)字化工具和技術，如人工智能、自然語言處理等，來改進原有產(chǎn)品和服務，并設計更加符合市場需求的數(shù)字化產(chǎn)品。（二）加強數(shù)字化營銷：數(shù)字化營銷是促進軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段之一?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等渠道，擴大品牌影響力和曝光率，并借助大數(shù)據(jù)分析技術實現(xiàn)精準廣告投放和用戶畫像分析等功能。（三）提高軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化化生產(chǎn)力：數(shù)字化生產(chǎn)力包括了制造、供應鏈、物流等運營過程中的自動化、智能化程度?？梢酝ㄟ^引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等技術手段，實現(xiàn)生產(chǎn)過程的數(shù)字化管理和協(xié)同，從而提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。（四）構(gòu)建數(shù)字化服務體系：數(shù)字化服務體系是指以數(shù)字化為基礎的服務模式?？赏ㄟ^引入在線客服、智能機器人等技術手段，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提高客戶滿意度，降低服務成本?？傊瑪?shù)字化轉(zhuǎn)型是軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。加速軟件產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可忽視的重要任務，需要加強企業(yè)自身技術能力的提升，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面采用科學、合理的策略和方法，以實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。建設投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資1857.56萬元，其中：建設投資1043.14萬元，占項目總投資的56.16%；建設期利息12.83萬元，占項目總投資的0.69%；流動資金801.59萬元，占項目總投資的43.15%。（二）建設投資構(gòu)成本期項目建設投資1043.14萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用789.14萬元，工程建設其他費用230.05萬元，預備費23.95萬元。項目主要技術經(jīng)濟指標（一）財務效益分析根據(jù)謹慎財務測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入6900.00萬元，綜合總成本費用5360.60萬元，納稅總額680.58萬元，凈利潤1130.13萬元，財務內(nèi)部收益率49.27%，財務凈現(xiàn)值3560.62萬元，全部投資回收期3.98年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術指標表主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1857.561.1建設投資萬元1043.141.1.1工程費用萬元789.141.1.2其他費用萬元230.051.1.3預備費萬元23.951.2建設期利息萬元12.831.3流動資金萬元801.592資金籌措萬元1857.562.1自籌資金萬元1333.762.2銀行貸款萬元523.803營業(yè)收入萬元6900.00正常運營年份4總成本費用萬元5360.60""5利潤總額萬元1506.84""6凈利潤萬元1130.13""7所得稅萬元376.71""8增值稅萬元271.31""9稅金及附加萬元32.56""10納稅總額萬元680.58""11盈虧平衡點萬元1842.04產(chǎn)值12回收期年3.9813內(nèi)部收益率49.27%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3560.62所得稅后主要結(jié)論及建議本期項目技術上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實施無論是經(jīng)濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。市場營銷分析軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展對策隨著信息技術的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)越來越成為各國經(jīng)濟的重要支柱之一。軟件產(chǎn)業(yè)基地作為軟件產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域，是推動軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵因素。本文將探討軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展過程中存在的問題及相應的對策。（一）人才引進與培養(yǎng)1、建立良好的人才引進機制，與高校合作，開展專門培養(yǎng)軟件類專業(yè)人才的計劃；2、設立軟件產(chǎn)業(yè)研究院或?qū)嶒炇?，吸引海?nèi)外優(yōu)秀人才前來研究和工作；3、采取多種方式，如獎學金、補貼等激勵措施，提高企業(yè)對人才的吸引力。（二）產(chǎn)業(yè)政策支持1、加大對軟件產(chǎn)業(yè)基地的財政支持力度，優(yōu)化稅收政策，降低企業(yè)用電、用水、用地等成本；2、鼓勵各地對軟件產(chǎn)業(yè)基地提供補貼和貸款等扶持政策；3、制定行業(yè)標準，規(guī)范軟件產(chǎn)業(yè)市場秩序。（三）產(chǎn)學研合作1、加強產(chǎn)學研一體化合作，促進科技成果轉(zhuǎn)化；2、組織軟件技術人員開展實戰(zhàn)課題研究，增強軟件技術水平和應用能力；3、在軟件產(chǎn)業(yè)基地建設大型公共技術服務平臺，提供技術支撐和咨詢服務。（四）創(chuàng)新引領1、推動軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，鼓勵企業(yè)進行自主研發(fā)；2、加強知識產(chǎn)權(quán)保護，完善知識產(chǎn)權(quán)法律制度，為企業(yè)的創(chuàng)新提供保障；3、積極引進國際先進科技，促進產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。綜上所述，只有一個唯一：軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展對策。以上幾點措施可以為軟件產(chǎn)業(yè)基地的健康發(fā)展提供重要的支撐，促進軟件產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展有利條件（一）政策引導1、國家補貼：國家對于軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非?？粗?，會給予軟件產(chǎn)業(yè)一定的補貼，這為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供了發(fā)展的資金。2、稅收優(yōu)惠：政府還為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供了稅收優(yōu)惠政策，包括企業(yè)所得稅、增值稅等方面的優(yōu)惠，這將減輕企業(yè)的負擔，更好的發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。3、土地政策：政府還會為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供土地，并且在征用土地時會給予軟件產(chǎn)業(yè)基地更多的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠政策，這將降低基地的土地成本。（二）人才支持1、教育支持：政府在軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展中還會注重軟件人才的培養(yǎng)，提高相關專業(yè)的教育投入，吸引更多優(yōu)秀的人才來到軟件產(chǎn)業(yè)基地。2、福利保障：政府還會為軟件產(chǎn)業(yè)基地的工作人員提供更好的福利待遇，這將為企業(yè)聘請到更多的高素質(zhì)人才打下基礎。3、人才培訓：政府也會為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供人才培訓機會，幫助企業(yè)對現(xiàn)有員工進行培訓，提高企業(yè)整體的人才素質(zhì)。（三）技術支持1、科研投入：政府在軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展中也會加大科研的投入力度，為軟件產(chǎn)業(yè)提供更加先進的技術支持。2、技術交流：政府還會組織行業(yè)內(nèi)的技術交流活動，為軟件企業(yè)提供更多技術上的合作機會和交流平臺。3、技術儲備：政府還會在軟件產(chǎn)業(yè)基地打造技術儲備中心，為企業(yè)提供更好的技術支持。（四）市場支持1、市場預測：政府會對軟件產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展進行預測，并且為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供更多的市場信息支持。2、市場拓展：政府會積極引導軟件產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)拓展國內(nèi)外市場，促進軟件產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展。3、市場保護：政府還會為軟件產(chǎn)業(yè)基地提供市場保護政策，保護軟件產(chǎn)業(yè)的合法權(quán)益，維護行業(yè)的良性發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展現(xiàn)狀自上個世紀90年代以來，中國的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，軟件產(chǎn)業(yè)已成為中國經(jīng)濟中一個重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。隨著政府的大力扶持和市場的需求推動，全國各地紛紛建立了軟件產(chǎn)業(yè)基地，以促進本地區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以下是軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展現(xiàn)狀的詳細論述。發(fā)展趨勢隨著信息技術的發(fā)展和應用需求的不斷增加，軟件產(chǎn)業(yè)基地也在不斷發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)聚集度和規(guī)模上看，軟件產(chǎn)業(yè)在我國東部地區(qū)更為發(fā)達，西部地區(qū)處于發(fā)展初級階段，但是，西部和中部地區(qū)基地的發(fā)展?jié)摿Ω?，具有很好的市場前景。未來軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)以下幾個方面：高新技術結(jié)合：隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的不斷革新和發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)與高新技術的深度融合將成為趨勢，同時也將推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈整合：產(chǎn)業(yè)鏈整合將是軟件產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的重要方向。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、智能終端、物聯(lián)網(wǎng)等技術的不斷進步，軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈將會更加完整，軟件企業(yè)將會更多地從事系統(tǒng)集成和服務。產(chǎn)業(yè)國際化：隨著全球經(jīng)濟的深度融合和互聯(lián)網(wǎng)的全球化，軟件產(chǎn)業(yè)將迎來更加廣闊的市場空間和發(fā)展機遇，加強與國際市場的合作與交流，是軟件產(chǎn)業(yè)國際化的必然趨勢。發(fā)展現(xiàn)狀目前，全國各地建立起了較為完善的軟件產(chǎn)業(yè)基地，軟件產(chǎn)業(yè)的聚集效應日益明顯。北京中關村軟件園：中關村軟件園是中國軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的綜合型軟件園區(qū)，涵蓋了硬件、軟件、信息、通信等領域。中關村軟件園的企業(yè)數(shù)量已達到4000余家，上市公司數(shù)量居全國之首。上海張江高科技園區(qū)：張江高科技園區(qū)是中國最早開始發(fā)展高科技領域的產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，擁有政府和各大高科技企業(yè)支持，是華東地區(qū)最大的軟件產(chǎn)業(yè)基地之一，涵蓋了電信、軟件、集成電路、生物醫(yī)藥等領域。深圳科技園：深圳科技園是國內(nèi)較早建立的科技型產(chǎn)業(yè)園區(qū)之一，在軟件產(chǎn)業(yè)方面擁有良好的基礎和發(fā)展前景。深圳科技園以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主要目標，積極引入創(chuàng)新資源，促進了企業(yè)持續(xù)發(fā)展。西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)：作為西北地區(qū)首個高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，西安高新區(qū)是軟件產(chǎn)業(yè)的重要基地之一，擁有完善的軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和良好的政策支持。目前，已經(jīng)有來自世界各地的知名企業(yè)落戶，包括華為、IBM、微軟等。以上是中國部分知名軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展現(xiàn)狀。通過政府的扶持和市場的需求推動，未來軟件產(chǎn)業(yè)基地將會迎來更好的發(fā)展機遇，成為帶動本地區(qū)經(jīng)濟、改變?nèi)嗣裆罘绞降闹匾α?。軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展背景隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)也逐漸成為了全球經(jīng)濟的重要組成部分之一。在國內(nèi)外各大城市中，越來越多的城市開始建設軟件產(chǎn)業(yè)基地，以提升當?shù)氐能浖a(chǎn)業(yè)水平和競爭力。（一）國家政策支持中國政府逐漸重視軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提出了相關政策和規(guī)劃，如《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》和《軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》等，支持各地區(qū)建設軟件產(chǎn)業(yè)基地，并給予各種扶持政策和資金。（二）區(qū)位優(yōu)勢軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設往往選址于具有區(qū)位優(yōu)勢的城市或城市群，這些城市或城市群擁有較為完善的交通網(wǎng)絡和通訊基礎設施，能夠為企業(yè)提供良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。（三）人才聚集軟件產(chǎn)業(yè)基地所在地區(qū)可能擁有較為完善的高等院校和研究機構(gòu)，吸引了許多高端人才的聚集。這些人才不僅可以為當?shù)氐能浖髽I(yè)提供技術支持，也可以為當?shù)氐能浖瞬排囵B(yǎng)和吸引更多的人才進入軟件行業(yè)。（四）市場需求隨著信息化時代的到來，軟件需求日益增長。各行各業(yè)都需要軟件的支持和服務，軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設可以滿足當?shù)厥袌鰧浖男枨?，并提供可靠的軟件產(chǎn)品和服務，推動當?shù)剀浖a(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傊浖a(chǎn)業(yè)基地的建設是大勢所趨，對于促進地方經(jīng)濟的發(fā)展、增強競爭力和推動全國軟件產(chǎn)業(yè)的進步都有很大的作用。軟件產(chǎn)業(yè)基地經(jīng)濟效益和社會效益軟件產(chǎn)業(yè)基地是指政府出資建設的專業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，目的在于集聚優(yōu)秀軟件企業(yè)，推動軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設可帶來顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。（一）經(jīng)濟效益1、提高軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平軟件產(chǎn)業(yè)基地作為一種新型的軟件產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其建設可以吸引優(yōu)秀的軟件企業(yè)進駐，從而提高軟件產(chǎn)業(yè)的整體水平。同時，因為軟件產(chǎn)業(yè)基地的共享服務平臺，可以為入駐的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務和管理，在成本、技術等方面提供很大的優(yōu)勢，促進企業(yè)的發(fā)展，進而推動整個產(chǎn)業(yè)的升級。2、拉動相關行業(yè)發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設，不僅可以促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還可以帶動其他相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，基地周邊的餐飲、住宿、交通等方面也會得到極大的發(fā)展，從而實現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，拉動了整個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展。3、增加稅收收入隨著軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設，入駐企業(yè)增多，固定資產(chǎn)投資、就業(yè)人口等也會跟著上升，這將直接帶來當?shù)氐亩愂帐杖朐黾?。同時，軟件產(chǎn)業(yè)基地還可以吸引更多的外部投資進入當?shù)?，進一步增加了當?shù)氐亩愂帐杖?。（二）社會效?、提高居民就業(yè)水平軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設，可創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，為當?shù)鼐用裉峁└嗟木蜆I(yè)選擇和機會，從而提高居民就業(yè)水平。同時，軟件行業(yè)本身就是一個高薪行業(yè)，為當?shù)鼐用駝?chuàng)造更多的高薪就業(yè)機會，還可以有效緩解當?shù)氐娜瞬帕魇栴}。2、促進科技創(chuàng)新軟件產(chǎn)業(yè)基地作為一個集聚軟件行業(yè)精英的平臺，可以促進軟件企業(yè)之間的技術交流和合作，有助于推動軟件技術的快速發(fā)展，促進科技創(chuàng)新。同時，軟件產(chǎn)業(yè)基地還可以為當?shù)嘏囵B(yǎng)更多的軟件人才，創(chuàng)造更多的創(chuàng)新人才。3、提高城市形象軟件產(chǎn)業(yè)基地的建設，不僅帶來了經(jīng)濟效益和社會效益，還可以提高當?shù)氐某鞘行蜗?。當軟件產(chǎn)業(yè)基地成為一個科技、創(chuàng)新、高端的代表，可以成為城市的新名片和亮點，吸引更多的投資和人才進入當?shù)兀苿映鞘械恼w發(fā)展。綜上所述，軟件產(chǎn)業(yè)基地對于當?shù)亟?jīng)濟、社會發(fā)展都具有非常積極的影響，是一項重要的發(fā)展戰(zhàn)略。軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展定位隨著信息技術的快速發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)。為了促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，許多地方政府開始建設軟件產(chǎn)業(yè)基地。軟件產(chǎn)業(yè)基地是指通過政府的投資和引導，借助區(qū)位、人才、資金等優(yōu)勢要素，依托于高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)、IT大廈、孵化器等載體，以軟件企業(yè)為主體，形成一批軟件產(chǎn)業(yè)集群，推動軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展定位是一個非常重要的問題。發(fā)展定位不僅關系到基地的戰(zhàn)略地位，而且對基地的未來發(fā)展有重要影響。下面從產(chǎn)業(yè)定位、空間布局、資源配置等方面探討軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展定位。（一）產(chǎn)業(yè)定位產(chǎn)業(yè)定位是軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的重要方面。產(chǎn)業(yè)定位應當充分考慮基地的地理位置、人力資源、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等因素，尋找和確定適合當?shù)貙嶋H情況的發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)定位。針對當前的軟件產(chǎn)業(yè)特點，軟件產(chǎn)業(yè)基地可以把自身定位為：軟件研發(fā)基地：將軟件產(chǎn)業(yè)基地定位為軟件研發(fā)中心，吸引全國外軟件人才和優(yōu)秀團隊，培育本地高端人才，發(fā)展高附加值的軟件研發(fā)業(yè)務。軟件企業(yè)孵化器：軟件產(chǎn)業(yè)基地可以定位為軟件企業(yè)孵化器，通過投資、培育、孵化等方式幫助初創(chuàng)企業(yè)健康成長。軟件外包服務中心：軟件產(chǎn)業(yè)基地可以定位為軟件外包服務中心，在國內(nèi)外招攬訂單，組織本地軟件企業(yè)提供軟件開發(fā)和技術服務。（二）空間布局軟件產(chǎn)業(yè)基地的空間布局是產(chǎn)業(yè)集群效應的重要因素。根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)定位，軟件產(chǎn)業(yè)基地的空間布局也有所不同，應當充分考慮以下幾個方面：功能區(qū)分：軟件產(chǎn)業(yè)基地應該根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點進行功能區(qū)分，如軟件開發(fā)區(qū)、數(shù)據(jù)中心區(qū)、軟件服務區(qū)等，以便于企業(yè)選擇合適的場所、提高運營效率?？臻g組織：軟件產(chǎn)業(yè)基地的空間組織應當注重市場需求，采取靈活多變的布局，以滿足不同的業(yè)務需求。園區(qū)環(huán)境：軟件產(chǎn)業(yè)基地應當注重園區(qū)環(huán)境的建設，提供良好的公共服務設施，如休閑、健身、娛樂等配套設施。（三）資源配置資源配置是軟件產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的核心內(nèi)容之一，主要涉及政策支持、融資渠道、人才引進等方面。政策支持：政府應該出臺鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，用政策和財政資金來支持軟件企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)和技術推廣等活動，吸引國內(nèi)外軟件企業(yè)來投資發(fā)展。融資渠道：軟件產(chǎn)業(yè)基地應該成立相應的融資機構(gòu)，為軟件企業(yè)提供資金支持，通過股權(quán)投資、債權(quán)投資等方式來促進軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。人才引進：軟件產(chǎn)業(yè)基地應該積極引進各類人才，包括海外留學人員、高級技術人才和優(yōu)秀團隊等。同時，基地應該加強本地人才的培養(yǎng)和引進，提高本地軟件企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。總的來說，軟件產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展定位應該充分考慮產(chǎn)業(yè)定位、空間布局和資源配置等因素，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和市場需求進行有針對性的策略規(guī)劃，推動軟件產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。公司籌建方案公司經(jīng)營宗旨依據(jù)有關法律、法規(guī)，自主開展各項業(yè)務，務實創(chuàng)新，開拓進取，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量，改善經(jīng)營管理，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，努力實現(xiàn)股東利益的最大化，促進行業(yè)的快速發(fā)展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx有限責任公司主要由xx（集團）有限公司和xx投資管理公司共同出資成立。其中：xx（集團）有限公司出資889.00萬元，占xxx有限責任公司70%股份；xx投資管理公司出資381萬元，占xxx有限責任公司30%股份。公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結(jié)算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。核心人員介紹1、姚xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、彭xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。3、馮xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。4、付xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。5、毛xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、侯xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。7、段xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會。8、史xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現(xiàn)金方式分配利潤，即公司當年度實現(xiàn)盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續(xù)發(fā)展。利潤分配政策應保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利，公司優(yōu)先采用現(xiàn)金方式分配利潤，現(xiàn)金分配的比例不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%。公司當年如實現(xiàn)盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據(jù)公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分紅。除非經(jīng)董事會論證同意，且經(jīng)獨立董事發(fā)表獨立意見、監(jiān)事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月?，F(xiàn)金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現(xiàn)金流滿足公司正常生產(chǎn)經(jīng)營和未來發(fā)展的前提下，最近三個會計年度內(nèi)，公司以現(xiàn)金形式分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，提出具體現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內(nèi)擬對外投資、收購資產(chǎn)或購買資產(chǎn)累計支出達到或超過公司最近一次經(jīng)審計凈資產(chǎn)的10%。出現(xiàn)以下情形之一的，公司可不進行現(xiàn)金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現(xiàn)盈利；合并報表或母公司報表當年度經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額或者現(xiàn)金流量凈額為負數(shù)；合并報表或母公司報表期末資產(chǎn)負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數(shù)；公司財務報告被審計機構(gòu)出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內(nèi)存在重大資金支出安排，進行現(xiàn)金分紅可能導致公司現(xiàn)金流無法滿足公司經(jīng)營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據(jù)公司經(jīng)營狀況和有關規(guī)定擬定，并在征詢監(jiān)事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發(fā)表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現(xiàn)金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網(wǎng)絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現(xiàn)金分紅政策的制定及執(zhí)行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發(fā)展公司經(jīng)營業(yè)務。公司當年盈利但董事會未做出現(xiàn)金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現(xiàn)金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發(fā)表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產(chǎn)重組、合并分立或者因收購導致公司控制權(quán)發(fā)生變更的，應在重大資產(chǎn)重組報告書、權(quán)益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權(quán)發(fā)生變更后上市公司的現(xiàn)金分紅政策及相應的規(guī)劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調(diào)整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內(nèi)完成現(xiàn)金分紅或股利的派發(fā)事項。如存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內(nèi)部審計1、公司實行內(nèi)部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經(jīng)濟活動進行內(nèi)部審計監(jiān)督。2、公司內(nèi)部審計制度和審計人員的職責，應當經(jīng)董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。SWOT分析優(yōu)勢分析（S）（一）自主研發(fā)優(yōu)勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通過整合各平臺優(yōu)勢，構(gòu)建全產(chǎn)品系列，并不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，順應行業(yè)一體化、集成創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。通過多年積累，公司產(chǎn)品性能處于國內(nèi)領先水平。公司多年來堅持技術創(chuàng)新，不斷改進和優(yōu)化產(chǎn)品性能，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。公司結(jié)合國內(nèi)市場客戶的個性化需求，不斷升級技術，充分體現(xiàn)了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力。在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，公司已有多項產(chǎn)品均為國內(nèi)領先水平。在注重新產(chǎn)品、新技術研發(fā)的同時，公司還十分重視自主知識產(chǎn)權(quán)的保護。（二）工藝和質(zhì)量控制優(yōu)勢公司進口大量設備和檢測設備，有效提高了精度、生產(chǎn)效率，為產(chǎn)品研發(fā)與確保產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅實的基礎。此外，公司是行業(yè)內(nèi)較早通過ISO9001質(zhì)量體系認證的企業(yè)之一，公司產(chǎn)品根據(jù)市場及客戶需要通過了產(chǎn)品認證，表明公司產(chǎn)品不僅滿足國內(nèi)高端客戶的要求，而且部分產(chǎn)品能夠與國際標準接軌，能夠躋身于國際市場競爭中。在日常生產(chǎn)中，公司嚴格按照質(zhì)量體系管理要求，不斷完善產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗、客戶服務等流程，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。（三）產(chǎn)品種類齊全優(yōu)勢公司不僅能滿足客戶對標準化產(chǎn)品的需求，而且能根據(jù)客戶的個性化要求，定制生產(chǎn)規(guī)格、型號不同的產(chǎn)品。公司齊全的產(chǎn)品系列，完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠為客戶提供一站式服務。對公司來說，實現(xiàn)了對具有多種產(chǎn)品需求客戶的資源共享，拓展了銷售渠道，增加了客戶粘性。公司產(chǎn)品價格與國外同類產(chǎn)品相比有較強性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)市場起到了逐步替代進口產(chǎn)品的作用。（四）營銷網(wǎng)絡及服務優(yōu)勢根據(jù)公司產(chǎn)品服務的特點、客戶分布的地域特點，公司營銷覆蓋了華南、華東、華北及東北等下游客戶較為集中的區(qū)域，并在歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)初步建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡，及時了解客戶需求，為客戶提供貼身服務，達到快速響應的效果。公司擁有一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的銷售團隊，在各區(qū)域配備銷售人員，建立從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶管理、銷售管理到客戶服務的多維度銷售網(wǎng)絡體系。公司的服務覆蓋產(chǎn)品服務整個生命周期，公司多名銷售人員具有研發(fā)背景，可引導客戶的技術需求并為其提供解決方案，為客戶提供及時、深入的專業(yè)技術服務與支持。公司與經(jīng)銷商互利共贏，結(jié)成了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡較為穩(wěn)定，有利于深耕行業(yè)和區(qū)域市場，帶動經(jīng)銷商共同成長。劣勢分析（W）（一）資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，各類產(chǎn)品市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術水平的提升，公司對先進生產(chǎn)設備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增強資本實力，更進一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。（二）規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資，擴大產(chǎn)能規(guī)模，促進公司向規(guī)模經(jīng)濟化方向進一步發(fā)展。機會分析（O）（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。威脅分析（T）（一）技術風險1、技術更新的風險行業(yè)屬于高新技術產(chǎn)業(yè)，對行業(yè)新進入者存在著較高的技術壁壘。公司需要自行研制工藝以保證產(chǎn)成品的穩(wěn)定性。作為新興行業(yè)，其生產(chǎn)技術和產(chǎn)品性能處于快速革新中，隨著技術的不斷更新?lián)Q代，如果公司在技術革新和研發(fā)成果應用等方面不能與時俱進，將可能被其他具有新產(chǎn)品、新技術的公司趕超，從而影響公司發(fā)展前景。2、人才流失的風險行業(yè)屬于技術密集型行業(yè)，其技術含量較高，產(chǎn)品技術水平和質(zhì)量控制對企業(yè)的發(fā)展十分重要。優(yōu)秀的人才是公司生存和發(fā)展的基礎，隨著行業(yè)競爭格局的變化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的人才競爭日趨激烈。若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有效的激勵機制，可能會缺乏對人才的吸引力，同時現(xiàn)有管理團隊成員及核心技術人員也可能流失，這將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影響。3、技術失密的風險公司在核心技術上均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司制定了嚴格的保密制度并嚴格執(zhí)行，但上述措施仍無法完全避免公司核心技術的失密風險。如果公司相關核心技術的內(nèi)控和保密機制不能得到有效執(zhí)行，或因行業(yè)中可能的不正當競爭等使得核心技術泄密，則可能導致公司核心技術失密的風險，將對公司發(fā)展造成不利影響。（二）經(jīng)營風險1、宏觀經(jīng)濟波動的風險公司的發(fā)展受行業(yè)整體景氣指數(shù)影響較大。行業(yè)與我國乃至全球的宏觀經(jīng)濟走勢聯(lián)系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經(jīng)濟波動的風險。近年來，國際宏觀經(jīng)濟復蘇程度較為有限，且我國宏觀經(jīng)濟也正處于由高增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長的過渡時期。未來，若國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢無法好轉(zhuǎn)，將可能影響到行業(yè)的外部需求，從而使得公司面臨產(chǎn)品需求、盈利能力下降的風險。2、產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動及客戶較為集中的風險行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，受宏觀經(jīng)濟狀況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比較優(yōu)勢等因素影響，呈現(xiàn)一定波動性。未來若主要客戶因產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動或自身經(jīng)營情況變化等原因，減少對公司的采購而公司未能及時增加其他客戶銷售，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營及盈利能力產(chǎn)生不利影響。3、原材料價格波動與供應商集中的風險若未來公司主要原材料市場價格出現(xiàn)異常波動，公司產(chǎn)品售價未能作出相應調(diào)整以轉(zhuǎn)移成本波動的壓力，或公司未能及時把握原料市場行情變化并及時合理安排采購計劃，則有可能面臨原料采購成本大幅波動從而影響經(jīng)營業(yè)績的風險。公司與主要供應商形成較為穩(wěn)定的合作關系，雖然該等合作關系能保障公司原料的穩(wěn)定供應、提升采購效率，但若主要原料供應商未來在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、供應及時性等方面無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求，將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。（三）市場競爭風險近年來相關行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)集中度較高，競爭優(yōu)勢進一步向頭部企業(yè)集中。業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由原來的重規(guī)模轉(zhuǎn)向企業(yè)的綜合實力競爭，包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術研發(fā)、市場營銷、資金實力、商業(yè)模式創(chuàng)新等。如果公司不能采取有效措施積極應對日益增強的市場競爭壓力，不能充分發(fā)揮公司在技術、質(zhì)量、營銷、服務、品牌、運營、管理等方面的優(yōu)勢，無法持續(xù)保持產(chǎn)品的領先地位，無法進一步擴大重點產(chǎn)品以及新研發(fā)產(chǎn)品的市場份額，公司將面臨較大的同業(yè)企業(yè)市場競爭風險。（四）內(nèi)控風險近年來，公司業(yè)務不斷成長，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，管理水平不斷提升。但隨著經(jīng)營規(guī)模的迅速增長，特別是未來募集資金到位和投資項目實施后，公司的資產(chǎn)規(guī)模及營業(yè)收入將進一步上升，從而在公司管理、科研開發(fā)、資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要求，增加公司管理與運作的難度。倘若公司不能及時提高管理能力以及充實相關高素質(zhì)人才以適應公司未來成長和市場環(huán)境的變化，將可能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。（五）財務風險1、毛利率波動及低于同行業(yè)的風險公司毛利率的變動主要受產(chǎn)品銷售價格變動、原材料采購價格變動、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場競爭程度、技術升級迭代等因素的影響。若未來行業(yè)競爭加劇導致產(chǎn)品銷售價格下降；原材料價格上升，公司未能有效控制產(chǎn)品成本；公司未能及時推出新的技術領先產(chǎn)品有效參與市場競爭等情況發(fā)生，公司毛利率將存在波動加劇的風險，公司毛利率低于行業(yè)平均水平的狀況可能一直持續(xù)，將對公司盈利能力造成負面影響。2、應收款項回收或承兌風險隨著公司業(yè)務的快速發(fā)展，公司應收款項金額可能上升。如果客戶信用管理制度未能有效執(zhí)行，或者下游客戶因經(jīng)營過程受宏觀經(jīng)濟、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量不理想等因素導致其經(jīng)營出現(xiàn)困難，將會導致公司應收款項存在無法收回或者無法承兌的風險，從而對公司的收入質(zhì)量及現(xiàn)金流量造成不利影響。3、壞賬準備計提比例低于同行業(yè)的風險如果未來公司賬齡半年以內(nèi)的應收賬款壞賬實際發(fā)生比例超過壞賬準備計提比例，將對公司的業(yè)績水平產(chǎn)生不利影響。（六）法律風險1、知識產(chǎn)權(quán)保護風險若公司被競爭對手訴諸知識產(chǎn)權(quán)爭端，或者公司自身的知識產(chǎn)權(quán)被競爭對手侵犯而采取訴訟等法律措施后仍無法對公司的知識產(chǎn)權(quán)進行有效保護，將對公司的品牌形象、競爭地位和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。2、產(chǎn)品質(zhì)量、勞動糾紛責任等風險公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，可能會存在因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、勞動糾紛等其他潛在事由引發(fā)訴訟和索賠風險。如果公司遭遇訴訟和索賠事項，可能會對公司的企業(yè)形象與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。人力資源方案薪酬體系（一）薪酬體系的概念體系是由若干有關事物或某些意識相互聯(lián)系而構(gòu)成的一個整體。薪酬體系概念有狹義與廣義之分。狹義的薪酬體系是指薪酬中相互聯(lián)系、相互制約、相互補充的各個構(gòu)成要素形成的有機統(tǒng)一體，其基本模式包括基本工資、津貼、獎金、福利、保險等形式，一般來說是指支付薪酬基準，即決定本薪（基本工資）的根據(jù)是什么，按其差異可區(qū)分薪酬性質(zhì)和特征。可見狹義的薪酬體系決策的主要任務是確定企業(yè)的基本薪酬以什么為基礎。企業(yè)可以從崗位、技能、績效三個要素中選擇其一作為確定薪酬體系的依據(jù)。企業(yè)可以只選用一種薪酬結(jié)構(gòu)，也可以同時使用兩種或三種薪酬體系，如對生產(chǎn)人員、職能管理人員、技術研發(fā)人員和銷售人員采用不同的薪酬體系等。廣義的薪酬體系是薪酬策略、薪酬制度和薪酬管理的綜合。薪酬策略根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃制定，它強調(diào)企業(yè)相對于競爭對手在薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬水平以及薪酬支付方式上的差異性。薪酬策略的總體目標是通過策略化的薪酬決策提高企業(yè)人力資源管理的總體效能，起到提高企業(yè)生產(chǎn)率、控制人工成本、激勵員工的作用。薪酬制度是企業(yè)薪酬體系的規(guī)范化和制度化，是薪酬策略貫徹和落實的載體，其內(nèi)核是通過薪酬策略的實施和薪酬管理的貫徹形成有企業(yè)特色的薪酬文化，其外在表現(xiàn)形式則是文本化的薪酬管理規(guī)范和制度。薪酬管理是企業(yè)根據(jù)員工所在崗位、所具有的技能和為企業(yè)提供的績效來確定其應得薪酬的過程。企業(yè)薪酬管理的實現(xiàn)，需要企業(yè)不斷制訂薪酬計劃、擬訂薪酬預算、就薪酬管理問題與員工進行溝通，同時對薪酬體系本身的有效性作出評價并不斷予以完善。（二）薪酬體系的類型薪酬體系要體現(xiàn)公平性和激勵性，要能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。對于一個企業(yè)而言，選擇何種類型的薪酬體系，取決于企業(yè)所面對的多種內(nèi)外部因素。其中，外部因素主要是指國家的法規(guī)政策、社會經(jīng)濟發(fā)展狀況、勞動力供求狀況、外部市場薪酬水平等，內(nèi)部因素主要包括企業(yè)的性質(zhì)、發(fā)展規(guī)模、戰(zhàn)略目標、組織文化、現(xiàn)行的薪酬政策等。目前，通行的薪酬體系類型主要有崗位薪酬體系、技能薪酬體系和績效薪酬體系三種。1、崗位薪酬體系。崗位薪酬體系是應用最為廣泛，同時也是最為穩(wěn)定的薪酬體系類型。不同崗位承擔著不同的職責，要求具有不同的知識、技能和能力，擁有不同的工作量和不同的工作環(huán)境，因而其對企業(yè)的價值和貢獻也不一樣。崗位薪酬體系，就是指根據(jù)員工在組織中的不同崗位特征來確定其薪酬等級與薪酬水平。崗位薪酬體系以崗位為核心要素，建立在對崗位客觀評價的基礎之上，對事不對人，能充分體現(xiàn)公平性，操作相對簡單。如果企業(yè)崗位明晰，職責清楚，工作的程序性較強，那么就比較適宜采用崗位薪酬體系。2、技能薪酬體系。隨著人力資源被提升到戰(zhàn)略地位，人才的市場競爭日趨激烈，企業(yè)的生存越來越取決于員工的素質(zhì)能力和聰明才智的發(fā)揮。為了增強對人才的吸引力，充分發(fā)揮各類人才的工作積極性和潛力，一些企業(yè)轉(zhuǎn)而把與企業(yè)發(fā)展息息相關的員工技術和能力水平作為薪酬等級和水平?jīng)Q定的基本依據(jù)，技能薪酬制度便應運而生。技能薪酬又可分為技術薪酬和能力薪酬兩種類型。技術薪酬體系是指組織根據(jù)員工所掌握的與工作有關的技術或知識的廣度和深度來確定員工薪酬等級和水平。由于這種薪酬體系根據(jù)員工的技術狀況來決定個人的薪酬等級與水平，因而能夠吸引和留住高技術水平的員工，也有利于激發(fā)這些員工的學習積極性和潛力。對于科技型企業(yè)或?qū)I(yè)技術要求較高的部門和崗位，這種薪酬體系具有較強的適用性。能力薪酬體系也是以員工個人能力狀況為依據(jù)來確定薪酬等級與薪酬水平的。這種制度適用于企業(yè)中高級管理者和某些專家，他們所從事的工作往往難以用職位說明書進行清晰的描述，工作具有很強的創(chuàng)造性、不可預測性和非常規(guī)性，工作目標的實現(xiàn)更多地依賴個人的綜合能力。這里說的能力是種抽象的、綜合性的概念，在不同的組織中會具體體現(xiàn)為領導力、組織協(xié)調(diào)能力、控制能力、決策能力等各種具體能力特征的組合，因而在實際工作中，要設計和建立比較完整的能力薪酬體系是比較困難的。與崗位薪酬體系相比，技術或能力薪酬體系的最大特征體現(xiàn)在薪酬決定的依據(jù)上。前者主要依據(jù)崗位特征來確定員工的薪酬等級和水平，后者主要根據(jù)個人的技能特征來確定員工的薪酬等級與水平。薪酬確定依據(jù)上的這種差異也決定了兩種薪酬體系的基本功能。崗位薪酬體系更有利于組織內(nèi)部公平性的實現(xiàn)；而技能薪酬體系則更有利于人才積極性和潛力的發(fā)揮，更有利于員工個人技能或能力的提升，更有利于個人發(fā)展目標與組織目標的統(tǒng)一。3、績效薪酬體系?？冃匠牦w系將員工個人或者團體的工作績效與薪酬聯(lián)系起來，根據(jù)績效水平的高低確定薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平。員工工作績效主要體現(xiàn)為完成工作的數(shù)量、質(zhì)量，所產(chǎn)生的收益，以及對企業(yè)的其他可以測評的貢獻。在績效薪酬體系下，企業(yè)需要建立一套客觀、公正的績效考核體系，因此，這種薪酬體系主要適用于工作程序性、規(guī)則性較強，績效容易量化的崗位或團隊，以便能夠清楚地將績效與薪酬掛鉤。目前，績效薪酬體系多以個人績效為基礎，這種模式操作簡便，有利于促進個人工作積極性的提高。企業(yè)也可以以團隊為基礎建立績效薪酬模式，這種做法既體現(xiàn)了組織發(fā)展的目標和要求，又有利于強化組織內(nèi)部的溝通與合作。上述三種類型的薪酬體系各有利弊。在進行薪酬體系的選擇與設計時，主要看這種薪酬體系能否與企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境相適應，能否有利于激發(fā)員工的工作熱情，能否提高企業(yè)的競爭力，能否有助于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。一些企業(yè)由于自身規(guī)模龐大、構(gòu)成復雜，在薪酬體系設計時同時采用多種薪酬體系。例如，對于一般管理崗位和操作崗位，采用崗位薪酬體系；對于中高層管理者和研究開發(fā)人員，采用能力薪酬體系；對于銷售人員，則采用績效薪酬體系。,績效目標設置的原則績效目標簡單地講就是績效指標與績效標準的綜合形式，即組織希望員工各項指標達到的預期程度。為了確?？冃繕饲袑嵱行?，在績效目標設計時需要把握好SMART原則。（一）明確具體的（Specific）明確具體，是指績效目標應該盡可能明細化、具體化?？冃繕藢T工的工作具有引導作用，組織只有將對員工的績效要求表達得明確而具體，才能夠更好地激發(fā)員工實現(xiàn)這一目標，并能夠引導員工全面地實現(xiàn)管理者的績效期望。（二）可衡量的（Measurable）設定績效目標是為了能夠根據(jù)計劃控制員工的行為，因此，目標必須可以衡量才能夠?qū)T工的行為進行有效反饋?？珊饬浚褪强梢詫T工實際的績效表現(xiàn)與績效目標相比較，也就是說績效目標應該提供一種可供比較的標準，如客戶經(jīng)理的績效目標為“24小時內(nèi)答復投訴問題”而不是“提高客戶滿意度”?？冃繕说目珊饬刻卣髋c績效標準和績效評價指標的可衡量特征是密切相關的，這三者的可衡量特征決定了績效評價和反饋在績效管理中的可能性。需要指出的是，可衡量并不一定要絕對的量化。（三）有行為導向的（Acion-oriented）績效目標應該能夠引導員工的行為，因此目標應具有行為導向的特征。這實際上是要求績效目標不應該僅僅是一個能夠衡量的最終結(jié)果，還應該包含對員工在實現(xiàn)該績效結(jié)果的過程中應有的行為約束。舉例來說，我們不僅要對營銷人員提出“本月合同額達到…….水平”的目標，還應該在目標中包含諸如“發(fā)展新客戶合同2項以上”等對行為進行引導的內(nèi)容。（四）切實可行的（Realistic）之所以要針對員工個人的實際情況制定績效目標，就是要向員工提出一個切實可行的工作方向和目標，以激發(fā)員工更好地實現(xiàn)管理者對他的期望。實際上，目標切實可行并不僅僅強調(diào)不應該制定過高的不切實際的目標，還強調(diào)應該根據(jù)員工的工作潛力制定具有一定挑戰(zhàn)性但是通過努力可以實現(xiàn)的目標。過高的目標會使員工失去信心、失去動力，而太低的目標則無法使員工發(fā)揮應有的水平。切實可行是在這兩者之間尋找到一個最好的平衡點，找到一個員工通過努力可以達到的可行的績效水平。（五）受時間和資源限制的（Timeandresourceconstrained）績效目標應帶有時限要求和資源限制，如“在A時間內(nèi)，投入不超過10000元使s指標增長30%”，而不是“在一定時間內(nèi)，在合理投入的情況下使S指標增長30%”。這種時間和資源限制實際上是對目標實現(xiàn)方式的一種引導。對于被授予權(quán)限較大的員工來說，制定他們的績效目標時行為引導可能會較少一點，但時間和資源的限制是在任何情況下都是必不可少的。不論是時間或資源的限制，都有一個程度的問題。在目標一定的情況下，這一程度應該根據(jù)管理者的要求和員工的工作能力等方面的情況確定。另外，我們往往會根據(jù)需要制定分階段的分目標。不論是整個績效計劃中的總目標還是分階段的分目標，每一個目標都應受到時間和資源的限制。,錄用環(huán)節(jié)的評估（一）錄用員工的質(zhì)量（業(yè)績、出勤率等）錄用人員的質(zhì)量評估實際上是錄用人員在人員甄選過程中對其能力、潛力、素質(zhì)等進行的各種測試與考核的延續(xù)，也可根據(jù)招聘的要求或工作分析中得出的結(jié)論，對錄用人員進行等級排列來確定其質(zhì)量；其方法與績效考核方法相似。當然，前文提到的錄用比和應聘比這兩個數(shù)據(jù)也在一定程度上可以反映錄用人員的質(zhì)量。（二）職位填補的及時性這主要是指招聘部門的反應是否迅速，能否在接到用人要求后短時間內(nèi)找到符合要求的候選人。真正高效的招聘部門應該了解其他公司中干得出色的人并隨時擁有各種候選人的資料，這就需要公司內(nèi)部其他職能部門在平時就為招聘人員提供消