市場營銷工作總結1200字

市場營銷工作總結1200字一個企業(yè)市場營銷的勝利，除了其市場營銷戰(zhàn)略打算應當正確外，還要求其營銷執(zhí)行運行標準和效率高。敬愛的讀者，我為您打算了一些市場營銷工作總結，請笑納!

市場營銷工作總結1

轉瞬20__年上半年已經完畢，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成狀況

上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年打算300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為101%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

依據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。遵照公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進展產品陳設，并發(fā)動和幫助店方使產品保持干凈干凈。在店面和柜臺干凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資源進展品牌傳播的目的。

3、市場開發(fā)狀況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大局部是42°系列產品。

4、品牌傳播、推廣

為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規(guī)定的統(tǒng)一傳播標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯(lián)系并幫助廣告公司制作各式廣告?zhèn)鞑ヅ?5個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據管理

依據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并剛好報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨打算，各類銷售數(shù)據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對201x年的銷售狀況遵照經銷商、各個單品分別進展匯總分析，使得的每月的要貨打算更加客觀、精確。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析，以便于更加精確客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作準備

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的學問、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我打算在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務實力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必須的學問支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

市場營銷工作總結2

(一)努力學習，全面提高自身綜合素養(yǎng)

在工作中我也特別重視學習作為一名營銷人員的業(yè)務學問(專業(yè)技術學問、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的實力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，坎坷蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通實力，同時他必需要學習產品技術學問，如不虛心學習，踴躍求教，實踐經歷的缺乏必將成為制約個人工作實力開展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充溢自己、提高自己，根本適應了本職工作的須要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素養(yǎng)和實力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力造就敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作實力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和駕馭，盡快適應本職工作的須要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的時機，作為提高自己的酷愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠全力以赴的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中表達酷愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，踴躍投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好效勞保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標狀況讓我深知團結的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這個崗位上工作。在工作中用謹慎，踴躍主動的看法融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步。

在工作中，我也看到自己還存在很多缺乏之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術學問了解甚少，我必須在今后的工作中努力學習加以提高。

市場營銷工作總結3

經過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡潔流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，駕馭必須的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，擅長和客戶做摯友——這是我相識到自己的缺乏之處。往往有些客戶和我談起想做些傳播打算，我時時都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面溝通。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次溝通會中總結出來的做業(yè)務必需做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，到處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思那么罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思索、擅長思索的頭腦恒久是我們締造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思索別人是怎么做到的，我們的籌劃工作要求不斷創(chuàng)新，干脆的照搬照套

是不行取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會簡單混亂，因此更須要思索，來理清思路，找出出路。今日的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家共享，然后天馬行空，奇思妙想，時時能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是馬上去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的學問和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的實力。

通過這次總結之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信念之外，必需不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業(yè)務素養(yǎng)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依靠度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦揽坑跇I(yè)務人員的業(yè)務素養(yǎng)。從此時此刻起，我給自己再次規(guī)劃工作打算，下任務，也給自己加油，盼望用好的業(yè)績來報答我尊敬的領導。

市場營銷工作總結4

20年已經過去了，在這一年中，我對化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產需求、職務架構、選購方式;獨立負責發(fā)貨運輸協(xié)調的工作提高了我的應變實力，也讓我對公司業(yè)務有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務，綜合自身狀況，我的總結如下：

一、銷售業(yè)績

今年，市場部在單經理帶著下，實現(xiàn)了銷售收入39,193,795.1元。實現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標。公司業(yè)務較去年有了較大開展，在穩(wěn)定核心客戶同時開發(fā)了局部新用戶，并取得了較好成果。

二、業(yè)績分析

1、今年，公司的制度進一步完善，銷售政策明確。能剛好召開銷售會議，讓我們全體都對銷售目標和政策了然于胸。我清晰地知道工作方向和重心，從而踴躍投入業(yè)務工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿意客戶的要求。踴躍主動聯(lián)系業(yè)務單位，形成良好的溝通，促進的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標責任書，既給我們以責任和標的，也給了我們經濟鼓勵和動力。

三、工作內容與收獲

我今年在完成銷售常規(guī)任務的狀況下，主要負責了協(xié)調發(fā)貨、運輸保障、票據催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯(lián)系貨運部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車我根本做到全程在場監(jiān)管。并剛好收集貨運司機運輸狀況，客戶到貨狀況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我駕馭了很多物流供需信息，并用它為公司效勞，保證我公司運用的物流報價始終處于同市場最低水平。節(jié)約了運營本錢，也讓我學到許多學問。在我主要負責的興化-新疆江陽業(yè)務中，三方合作開心，能剛好取回進項票據，開出銷項票據。通過自己的努力及與其他部門的協(xié)作，我做到了貨物，債務，費用清楚明白，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業(yè)務素養(yǎng)。

四、來年工作的大體支配和規(guī)劃:

20__年是新的一年，也是新的起先。我也應公司要求打算承受新的挑戰(zhàn)，會有相應的任務劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標準要求自己，在高標準的根底之上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。我將深化了解產品信息，客戶信息，行業(yè)狀況還有周邊學問，以提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。依據自己的詳細狀況，做到以下幾點：

1、學習相關學問

接下來的工作中必需要大量學習產品的相關學問，收集相關情報，適應不斷開展改變的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的改變而不斷變更，要做好這份工作，就要多方詢問，多點求索，駕馭更多信息。

2、勤于溝通

經常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，剛好發(fā)覺問題，駕馭客戶須要。這是我著手銷售工作后的相識。電話溝通對于維系客戶是最便利管用的手段，我會將今年所學學問運用起來，勤于了解溝通。對于有意的客戶我會申請支配出差探望，盡實力拓展客戶。

3、穩(wěn)固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的全部客戶，相關聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡。我今后也將一如既往造就信任感，增加認知度。更好的效勞客戶，保障公司的穩(wěn)定開展。

我認為：作為銷售人員必需要有必須的抗壓實力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，留意細微環(huán)節(jié)問題。對于本職工作和部門領導交代的每一件事，我都將謹慎對待、剛好辦理，不拖延、不敷衍。盼望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領導的正確引導和公司同事的熱心協(xié)助，也感謝公司供應的這么好的一個平臺，所以必須不負眾望，努力干好銷售工作。

市場營銷工作總結5

時間過得真快!一個月的假期轉瞬就過去了，又要開學回學校了。回頭想一想自己這個假期的實習經驗，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充溢。

大學以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒參與過什么別的實習活動。此時此刻上了大學，成為一名大學生，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實習中去，提高各方面的實力，另一方面可以積累工作經歷，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期打算，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學生，我準備找一份促銷的工作。放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到__(地名)找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員的許多。走著看著，突然看到__(公司名)聘請春節(jié)促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，供應住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他們店里應聘。去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的學生，學的是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，讓我回家打算到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里人許多。我們這些促銷員要做的