銷售的工作計劃怎么寫大全5篇

銷售的工作計劃怎么寫大全5篇銷售的工作計劃怎么寫大全5篇

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。下面我?guī)淼匿N售的工作計劃怎么寫，希望大家喜歡！

銷售的工作計劃怎么寫（精選篇1）

全國基本進行點銷售網(wǎng)絡建設，但因零售價格過，18.00元/盒，平均銷售價格11.74元，共貨價格3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區(qū)零售價格17.10元/盒，因?新品牌，需進行量?工作，而折合單位盒利潤空間過，造成代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必?市場拓展.

經(jīng)過業(yè)務員?量溝通，業(yè)務員缺乏公司信賴，主原因公司管理表面簡潔，實際復雜，加地區(qū)經(jīng)理感情及不合適溝通措辭其相關因素，造成心理?壓力，害怕投入市場進行新劃分、或市場失控，造成沖貨、竄貨發(fā)生，不愿意進行市場投入，變情感銷售，實際，因?利潤原因，這樣能持續(xù)每個市場潤利潤10000以才有所轉(zhuǎn)變。

假如強制性進行市場劃分，因公司沒有進行必?投入、更沒有工資、費?支持，加產(chǎn)品單、目利潤少，并沒有讓業(yè)務員形成公司依靠、銷售代表公司沒有無忠實度，勢必造成市場競爭混亂，相互惡意競爭，不僅不能拓展市場，更能使市場畏縮。

二、營銷手段分析：

全部經(jīng)營活動必須有個統(tǒng)?營銷模式，而不所謂放任自流，憑借代理商主觀能動性去握操作市場，因產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品途定位、同類產(chǎn)品競爭分析等綜合因素考慮，更不能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間?某個產(chǎn)品，事實??如此，??公司?提出以0TC、以農(nóng)村市場目標市場市場銷售定位主、以議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡組建管理，迅速提市場占有率。而依據(jù)業(yè)務員自覺性任其進展，公司只能聽憑市場自然進展，失去主動性。

三、公司支持方面分析：

目?止，公司市場支持工作基本?0，而全部新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場適當投入，因目醫(yī)藥市場相透明，市場開拓費?逐步增加，銷售代表考慮風險同時，更考慮資金投入收益產(chǎn)出比例，假如相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過，代表其忠實度過底。而比較成功企業(yè)無疑新產(chǎn)品進入市場期進行必?支持投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕部分業(yè)務員公司管理存較?懷疑，幾全部人感覺企業(yè)沒有實力、沒有?合資企業(yè)基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。

企業(yè)進展三?素??人力資本充分發(fā)揮、組織行?絕統(tǒng)、企業(yè)

文化員工吸引及絕?凝聚力。

管理絕公平公、信息反饋處理速度能力機制健全。而目公司管理問題基本還憑借主觀臆斷而處理問題。

根據(jù)以實際，?保證企業(yè)健康進展、充分發(fā)揮各智能部門能動性、提銷售代表企業(yè)依靠性忠實度，20__年工作做出如計劃安排：

市場拓展網(wǎng)絡建設：

目市場基本實現(xiàn)布點完成工作，通過近半年彼此磨合考察，目全部人員資性程度應該得認，?絕回避風險，企業(yè)應該確定其管理主地位，然適當進行必?誘?支持，進行市場拓展網(wǎng)絡建設工作，詳細求如：

1、北京、天津

半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、海

建議：公司必須進行市場投入，?海執(zhí)行單獨操作模式，執(zhí)行底薪加提成薪金制度，作公司長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理閱歷不足，但人勤奮，經(jīng)濟能力弱，能扣押業(yè)務代表工資、費，挫傷業(yè)務代表樂觀性。根據(jù)以往工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場求：

必須保證有1000個以終端，目?市場進行必?摸底，然?求聘請招商。留意解貨物流向。

半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間OTC操作管理閱歷，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其OTC競爭激烈，般店促銷人員?，費過，需提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

銷售的工作計劃怎么寫（精選篇2）

為了搞好__年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份__年銷售工作計劃書。我到______公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該執(zhí)行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避開浪費，工程方案設計要合理內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培育意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴重。

業(yè)務水平和員工素養(yǎng)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務水平的凹凸影響到辦事的工作效率員工素養(yǎng)的凹凸直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售電腦耗材打印機耗材打字復印計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定準時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，______萬元，純利潤______萬元。其中：打字復印______萬元，網(wǎng)校______萬元，計算機______萬元，電腦耗材及配件______萬元，其他：______萬元，人員工資______萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站打印機維修計算機維修電腦會員制。__年我們被授權為七喜電腦授權維修站實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡工程無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在______萬元單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤______萬元多功能電子教室、多媒體會議室______萬元其余網(wǎng)絡工程部分______萬元新業(yè)務部分______萬元電腦部分______萬元，人員工資______—______萬元，能夠完成的利潤指標，利潤______萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴格處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦__變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、維修也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修制造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

銷售的工作計劃怎么寫（精選篇3）

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標的制定和分解；二是為了實現(xiàn)銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

一、同季度進行對比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習慣和特征是否有變化。

（2）競爭品牌的狀況。

主要分析

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度）；

c：市場費用投入情況；

d：渠道布置情況（當經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；

f：二級客戶的評價等。

（3）銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在__年相比__年是否有變化，特殊要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在__年的銷售團隊成員數(shù)量只有5人，而在__年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。

如：__年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產(chǎn)品陳設面不夠充分，業(yè)務員沒有根據(jù)我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的樂觀性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。

因此在制定__年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：__年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有勸說力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現(xiàn)的.方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是詳細的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸說力的計劃，信任主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清晰上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個沖突，答案其實很簡潔，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進去，由于計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商進行業(yè)務員培訓，幫助經(jīng)銷商設置合理的產(chǎn)品庫存進銷表，幫助經(jīng)銷商設置合理的財務管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

銷售的工作計劃怎么寫（精選篇4）

國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會進展報告20__~20__》，目前全國私人汽車保有量達到1.07億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產(chǎn)廠家6359家，全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們?nèi)珖氖袌鲣N售行為？

一，目前市場狀況

20__年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多；

2，大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到執(zhí)行出貨打大眾標的方式；

3，部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少；

4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

二，市場規(guī)劃

公司將于20__年上線恒域汽配網(wǎng)絡平臺，這樣我司將做到線上線下完善結(jié)合。

（一）線下業(yè)務擴張目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二）線上業(yè)務開展借助我司的網(wǎng)絡平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議執(zhí)行以進展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。

銷售的工作計劃怎么寫（精選篇5）

一、業(yè)務員的配備：

1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結(jié)合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。

2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（協(xié)作力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經(jīng)銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場，如__、__等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)詳細市場確定合理的布點數(shù)量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒??？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡潔、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以__紅酒的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以__紅酒是__精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）根據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性味甘、性平、無毒及__紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

a、先以硬性廣告為主，重點宣傳__紅是一種創(chuàng)新的酒；