智慧產(chǎn)業(yè)大廈定位

寫字樓發(fā)展策略現(xiàn)在是1頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—產(chǎn)業(yè)生態(tài)現(xiàn)代商貿(mào)智能制造電子商務(wù)信息服務(wù)人才交流平臺金融孵化平臺技術(shù)研發(fā)平臺市場服務(wù)平臺專利交流認(rèn)證平臺新媒體營銷平臺園區(qū)服務(wù)平臺人才交流平臺：為企業(yè)提供人才培訓(xùn)，相關(guān)人才資源導(dǎo)入，使企業(yè)人才專業(yè)能力不斷提升。金融孵化平臺：實(shí)現(xiàn)企業(yè)與金融資本對接，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。技術(shù)研發(fā)平臺：包括機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計、軟件技術(shù)研發(fā)設(shè)計，提升產(chǎn)業(yè)高附加值部分的核心競爭力。專利交流認(rèn)證平臺：為核心研發(fā)技術(shù)成果提供品牌專利、技術(shù)轉(zhuǎn)讓平臺，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場化價值。市場服務(wù)平臺：涵蓋市場營銷服務(wù)、市場售后服務(wù)，以第三方服務(wù)公司資源嫁接形式助力企業(yè)發(fā)展。新媒體營銷平臺：擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代變革，轉(zhuǎn)變現(xiàn)代商貿(mào)傳統(tǒng)營銷方式，擴(kuò)大營銷推廣范圍。園區(qū)服務(wù)平臺：涵蓋基礎(chǔ)辦證協(xié)稅、人才招聘、企業(yè)家俱樂部，解決企業(yè)的后顧之憂，助力企業(yè)核心業(yè)務(wù)發(fā)展。以綠谷.杭州項(xiàng)目為四大產(chǎn)業(yè)承接地，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈，助力園區(qū)企業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在是2頁\一共有18頁\編輯于星期一杭州東部創(chuàng)新中心—智能制造、跨境電商、信息服務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)四大產(chǎn)業(yè)承接地；政府平臺助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)在是3頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—人才交流平臺設(shè)置人才交流中心，為企業(yè)提供人才技能及專業(yè)知識培訓(xùn)，定期開展人才交流分享會，使企業(yè)人才專業(yè)能力不斷提升。人才交流平臺現(xiàn)在是4頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—金融平臺金融平臺金融服務(wù)政府成立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，吸引核心客戶進(jìn)入。實(shí)現(xiàn)園區(qū)企業(yè)與國內(nèi)風(fēng)投、天使投資等其他專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對接，通過股權(quán)、債權(quán)投資方式解決企業(yè)融資；引入券商、基金等金融服務(wù)，幫助園區(qū)內(nèi)企業(yè)對接資本市場，實(shí)現(xiàn)公司上市?，F(xiàn)在是5頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—技術(shù)研發(fā)平臺技術(shù)研發(fā)平臺技術(shù)研發(fā)平臺：成立專項(xiàng)研發(fā)經(jīng)費(fèi)，吸引研究機(jī)構(gòu)、高校研究院所進(jìn)入。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計：積極引進(jìn)國際龍頭企業(yè)研發(fā)中心、國內(nèi)龍頭企業(yè)研發(fā)中心、知名院所研究院所等，使企業(yè)與國內(nèi)國際資源進(jìn)行有效對接，提升機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上游的核心競爭力。軟件技術(shù)研發(fā)設(shè)計：引進(jìn)第三方知名互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)企業(yè)與園區(qū)信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)進(jìn)行有效對接，提升軟件技術(shù)研發(fā)設(shè)計實(shí)力，為整個園區(qū)企業(yè)提供信息技術(shù)服務(wù)支撐?，F(xiàn)在是6頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—專利認(rèn)證平臺專利認(rèn)證平臺專利認(rèn)證平臺：引進(jìn)國家機(jī)器人檢測與評定中心浙江分中心，便于實(shí)現(xiàn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場價值。檢測平臺則將致力于機(jī)器人產(chǎn)品和部件的檢測、校準(zhǔn)等服務(wù)，重點(diǎn)打造整機(jī)及安全、專項(xiàng)測試、環(huán)境及防爆、計量標(biāo)定和機(jī)器人部件、無人系統(tǒng)、工業(yè)4.0等7大檢測中心?，F(xiàn)在是7頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—市場服務(wù)平臺市場服務(wù)平臺市場服務(wù)：市場營銷：引進(jìn)第三方互聯(lián)網(wǎng)新媒體等第三方服務(wù)公司實(shí)現(xiàn)對企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場品牌傳播及推廣。售后服務(wù)：引進(jìn)第三方支付系統(tǒng)、物流系統(tǒng)服務(wù)公司，建立售后服務(wù)中心，助力企業(yè)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)在是8頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—園區(qū)服務(wù)平臺新媒體營銷平臺新媒體營銷平臺：網(wǎng)絡(luò)平臺：如搜索引擎營銷、微博博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷等；手機(jī)平臺：如微信營銷、微博營銷、app營銷等。針對傳統(tǒng)現(xiàn)代商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，打破其上線瓶頸，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端，為園區(qū)現(xiàn)代企業(yè)提供電商B2C線上營銷平臺。現(xiàn)在是9頁\一共有18頁\編輯于星期一園區(qū)服務(wù)平臺PART.2寫字樓定位—園區(qū)服務(wù)平臺一站式園區(qū)服務(wù)為本案核心價值點(diǎn)，需要充分放大由園區(qū)運(yùn)營公司組建服務(wù)中心，進(jìn)行多方位資源配置及服務(wù)：（1）公司與政府職能部門（以園區(qū)服務(wù)中心為載體，提供一站式基礎(chǔ)辦證協(xié)稅、項(xiàng)目申報等相關(guān)業(yè)務(wù)，搭建企業(yè)與職能部門之間的橋梁）（2）公司與專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（為園區(qū)企業(yè)嫁接第三方企業(yè)管理公司、財務(wù)/會計管理公司資源）。（3）公司與公司（以線上企業(yè)交流平臺，線下企業(yè)家俱樂部的形式使得企業(yè)形成交流互動，業(yè)務(wù)往來）。現(xiàn)在是10頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—政策借鑒類型行政級別主要支持產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)杭州市市政府新購建的自用辦公用房每平方米1000元的標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)助，最高不超過1000萬元；租賃自用辦公用房，3年內(nèi)每年按照房屋租金的30%給予補(bǔ)助，每年最高不超過200萬元。青山湖科技城企業(yè)區(qū)域總部及其研發(fā)機(jī)構(gòu)，購自用辦公用房的，每平方米300元補(bǔ)貼，最高不超過200萬元。下城區(qū)對新設(shè)立的跨國公司地緣總部、國內(nèi)大企業(yè)(集團(tuán))總部，當(dāng)年在我區(qū)購買}自用辦公房，按購房價的1.5%給子資助，最高不超過200萬元。未來科技城三年內(nèi)逐年按其實(shí)繳稅收地方留存部分的80%、70%、60%給予獎勵；江干區(qū)新購建自用辦公用房，認(rèn)定后對辦公用途部分的建筑面積，按每平方米1000元標(biāo)準(zhǔn)給予補(bǔ)貼。本部租賃的自用辦公用房，按照房屋租金的30%給予補(bǔ)貼?？缇畴娚毯贾菔惺姓膭羁缇畴娮由虅?wù)平臺建設(shè)：對年成交額超過1億美元的跨境電子商務(wù)平臺，每招引1家年進(jìn)出口額在100萬美元以上的外貿(mào)企業(yè)在平臺上開展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)，給予不超過2萬元的資金扶持。每家跨境電子商務(wù)平臺的資金扶持總額不超過500萬元。杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（下沙）對符合條件的跨境電商主體，自公司設(shè)立起按人均10平方米的標(biāo)準(zhǔn)給予2年租賃的自用辦公用房租金補(bǔ)助，補(bǔ)助比例100%，最大補(bǔ)助面積不超過500平方米。(租金水平不超過1.5元/㎡?天)信息服務(wù)杭州市信息服務(wù)業(yè)專項(xiàng)基金信息服務(wù)業(yè)研發(fā)項(xiàng)目、第三方服務(wù)平臺等最高200萬元獎勵；對與信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)及信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集聚的單位之間（美國硅谷、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等）的戰(zhàn)略性合作與交流，每年安排不超過50萬元的資金予以保障。江干區(qū)信息服務(wù)業(yè)平臺獎勵最高200萬元；新引進(jìn)信息服務(wù)業(yè)企業(yè)按房租的30%給予補(bǔ)助（不超過1000㎡、1.5元/㎡·天）；對區(qū)財政貢獻(xiàn)返還三年，第一年100%、第二年按70%、第三年按50%；現(xiàn)在是11頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—政策借鑒類型行政級別主要支持產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代商貿(mào)江干區(qū)新設(shè)立商貿(mào)類企業(yè)，按對區(qū)財政貢獻(xiàn)第一年100%、第二年按70%、第三年按50%給予資助；舉辦國際性會議且營業(yè)收入在50萬元以上(以會議發(fā)票為準(zhǔn))，一次性獎勵2萬元；國家、省、市級大型會議且營業(yè)收入在20萬元以上，一次性獎勵1萬元。蕭山區(qū)對列入?yún)^(qū)級以上（含區(qū)級）商貿(mào)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，在用地指標(biāo)、基礎(chǔ)配套、資金貸款、項(xiàng)目審批等方面予以扶持；完成建設(shè)并投入運(yùn)營的，一次性給予50萬元的獎勵。智能制造相關(guān)杭州市經(jīng)信委《關(guān)于加快推進(jìn)杭州市智能制造促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見政策》具體扶持細(xì)則未定深化行政審批制度、加大財政力度（制定智能制造領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)扶持政策）、加大基金支持、加大金融支持等未來科技城科技型中小微企業(yè)政策：稅收地方留存部分60%返還，稅收過百萬，且增幅30%以上，留存部分80%返還；海創(chuàng)園研發(fā)類：購買設(shè)備金補(bǔ)助20%；研發(fā)費(fèi)用30%予以補(bǔ)助；房屋年租金的60%給予補(bǔ)貼；高新技術(shù)成果獎勵（最高500萬）產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目：設(shè)備投資額15%的資助；房屋年租金的60%給予補(bǔ)貼；最高500萬元貸款的貼息；高新區(qū)（濱江）——鼓勵和扶持科技企業(yè)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝產(chǎn)生的研究開發(fā)費(fèi)用，計入當(dāng)期損益未形成無形資產(chǎn)的，允許再按其當(dāng)年實(shí)際發(fā)生額的50%，直接抵扣當(dāng)年的應(yīng)納稅所得額；新認(rèn)定為國家級、省級、市級高新技術(shù)研發(fā)中心（工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)中心）的，分別給予100萬元、50萬元、20萬元的獎勵。新認(rèn)定為市級院士專家工作站，滿一年經(jīng)評估合格的給予配套資助50萬元；新認(rèn)定為省級、國家級院士專家工作站，分別再獎勵企業(yè)20萬元、50萬元?，F(xiàn)在是12頁\一共有18頁\編輯于星期一PART.2寫字樓定位—政策建議針對銷售市場：希望對應(yīng)產(chǎn)業(yè)客戶及中大型客戶的購買，制定相應(yīng)的銷售優(yōu)惠政策。針對園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展：給予核心產(chǎn)業(yè)客戶大力扶持，其他產(chǎn)業(yè)客戶適當(dāng)給予優(yōu)惠政策?，F(xiàn)在是13頁\一共有18頁\編輯于星期一蘇州金楓創(chuàng)業(yè)投資有限公司是由蘇州市吳中區(qū)木瀆新區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展總公司出資籌建的，是木瀆新區(qū)管委會為順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要而成立的一家專門從事投資咨詢與企業(yè)服務(wù)的公司，歷經(jīng)5年發(fā)展，已形成6大產(chǎn)業(yè)園，6000余家企業(yè)入駐（虛擬注冊企業(yè)2000余家），16萬方樓宇載體，年繳稅近8.3億元，以一站式服務(wù)內(nèi)容優(yōu)勢貫穿六大園區(qū)，平臺價值優(yōu)勢明顯。本案借鑒點(diǎn)：開發(fā)商背景相似：同為政府背景項(xiàng)目核心價值：政府服務(wù)平臺優(yōu)勢PART.2寫字樓定位—案例借鑒服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目申報金融服務(wù)人才招聘市場渠道管理培訓(xùn)其他服務(wù)申請貸款中心審核優(yōu)選機(jī)構(gòu)確認(rèn)放貸線上展銷平臺威客任務(wù)線上培訓(xùn)線下培訓(xùn)優(yōu)勢服務(wù)體系線上線下一站式服務(wù)中心本案需要借鑒蘇州金楓創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)園案例，充分發(fā)大政府平臺價值優(yōu)勢，未來將貫穿整個錢塘智慧城的發(fā)展。現(xiàn)在是14頁\一共有18頁\編輯于星期一客戶界定產(chǎn)業(yè)客戶高端制造現(xiàn)代商貿(mào)信息服務(wù)電商總部企業(yè)類型器械設(shè)備貿(mào)易類科技孵化類項(xiàng)目系統(tǒng)集成商企業(yè)研發(fā)中心其他集團(tuán)研發(fā)設(shè)計中心總部、營銷服務(wù)中心總部貿(mào)易類（食品、服飾鞋帽、輔料、器械設(shè)備、工藝品等）、小型電子商務(wù)公司實(shí)力型商貿(mào)企業(yè)（服飾鞋帽、器械設(shè)備、家裝設(shè)計）商貿(mào)企業(yè)跨境電商部門商貿(mào)企業(yè)集團(tuán)總部（服飾類）IT咨詢、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第三方信息服務(wù)商新媒體營銷服務(wù)商IT服務(wù)外包信息軟件開發(fā)公司集團(tuán)軟件總部、區(qū)域總部等電商龍頭企業(yè)，總部辦公客戶類型小型客戶中型客戶大客戶小型客戶中型客戶大客戶小型客戶中型客戶大客戶大客戶物業(yè)需求特征40-100方200方以上300方以上40-100方200-300方500-800方以上/1000方以上50-150方200-300方1000方以上500方以上小型客戶：面積需求在40-150方。中型客戶：面積需求在150-350方。大客戶：面積需求在400方以上。PART.2寫字樓定位—產(chǎn)業(yè)客戶描述對本案承接產(chǎn)業(yè)客戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合不同類型客戶的面積需求，為產(chǎn)業(yè)落位提供可行性參考依據(jù)?，F(xiàn)在是15頁\一共有18頁\編輯于星期一智慧科創(chuàng)首發(fā)產(chǎn)業(yè)引擎市場推廣語：——政府平臺助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展PART.2寫字樓市場策略現(xiàn)在是16頁\一共有18頁\編輯于星期一項(xiàng)目推廣期形象樹立。事件營銷，話題導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)峰會行業(yè)論壇引入意見領(lǐng)袖政府背書形象深化事件營銷，話題導(dǎo)入全渠營銷線上媒體、微信、網(wǎng)絡(luò)線下大客戶定向拓客、圈層活動、派單派送形象深化事件營銷，話題導(dǎo)入渠道深耕媒體持續(xù)投放拓客深耕圈層活動主力客戶簽約政策資源投放形象深化事件營銷，話題導(dǎo)入持續(xù)熱銷媒體