駱駝奶策劃書

駱駝奶籌劃書一、概述效勞工程最重要的是皮膚的清潔，任何護(hù)膚療程都是以徹底的清潔作為第一底潔膚，選擇好的潔膚產(chǎn)品是很重要的，譬如洗面奶。二、籌劃目的為了實(shí)現(xiàn)爾雅公司清怡牌洗面奶廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)掩蓋面和市場(chǎng)占有潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)共贏的局面。近幾年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，不管是男士、女士還是青少年，多。三、市場(chǎng)分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理時(shí)機(jī)：洗面奶種類齊全，具有較強(qiáng)針對(duì)性，消費(fèi)群體廣泛。四、產(chǎn)品介紹我們爾雅公司清怡潔面乳旨在解決皮膚清潔的三方面問題：一是要清潔掉沾液；三是清潔在皮膚上的化裝品。以以下舉幾種成效較為突出的產(chǎn)品。1、清怡磨砂潔面乳：有效去除老化角質(zhì)2、清怡黑炭強(qiáng)力潔面膏：強(qiáng)力吸除多余皮脂及皮膚污垢3、清怡酷潤(rùn)潔面乳：去除多余皮脂，還有滋潤(rùn)效果4、清怡美白潔面乳：使皮膚白皙、鮮嫩、有光澤平衡五、目標(biāo)人群六，營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)：5010025送面膜〔面膜種類齊全，可由消費(fèi)者任意選擇一種〕網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書202351名目前言….0…….0……..2..4速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的大事。2、市場(chǎng)分析a)現(xiàn)狀：近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)消滅了嶄的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。進(jìn)展一次洗牌過(guò)程。b)市場(chǎng)構(gòu)成：相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其特征是無(wú)季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必需進(jìn)展廣告宣傳。3、1)影響消費(fèi)者因素：如下圖，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、共性化選擇幾大要素。2)消費(fèi)者行為：不同季節(jié)消3)潛客戶主要是農(nóng)村建設(shè)中進(jìn)展較快的農(nóng)村和小城市人群。4、產(chǎn)品分析1)產(chǎn)品1、該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。依據(jù)上述市場(chǎng)分析：針對(duì)本公司不同面奶針對(duì)不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品共性化銷售l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。32)銷售渠道同一規(guī)12、34、專賣店5、美容院651)廣告對(duì)象定位打工族，上班族，2)廣告目的經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過(guò)廣告效應(yīng)增加廣告收益。3)廣告效果本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象消滅，給人印象深刻。以植物為背景，展現(xiàn)草本的自然識(shí)別的重要途徑之一。61)40%：/百分比〔百萬(wàn)〕上一年度收益上一年度廣告支出上一年度廣告收益百分比今年收益預(yù)算今年廣告支出今年估量收益百分比各大廣告收費(fèi)分析廣告媒介公布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告綜合網(wǎng)易、浪、3g10201101007、廣告活動(dòng)的效果推測(cè)和監(jiān)控廣品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。3一、駝奶孕婦篇3.8103000蛋白和溶解霉素，堪稱奶中精品，養(yǎng)生珍品，治病奇特的中藥。消化不良、食欲減退；后期因子宮的增大而影響腸的蠕動(dòng)，就會(huì)發(fā)生便秘；機(jī)體各器官如心、肝、肺、腎等負(fù)荷增大，造血器官也會(huì)加大活動(dòng)。孕期體內(nèi)胎兒所的發(fā)育。求，又能滿足胎兒各項(xiàng)發(fā)育的要求；二、食用方法以下兩種方法任選其一20g，10g；〕42〔持食用，對(duì)胎兒大腦智力的發(fā)育會(huì)更好留意事項(xiàng)50〔以手摸上去不燙為準(zhǔn)，水溫過(guò)高會(huì)殺死駝奶中的活性成分！這樣沖泡后的沖奶將會(huì)完全沒有任何效果；2、飲用駝奶時(shí)間為飯前空腹是最正確！能保證駝奶中養(yǎng)分被人體全面吸取4wenmi114(/)一站在手，寫作無(wú)憂!]一市場(chǎng)分析1〔1〕傳統(tǒng)白酒/啤酒，無(wú)論檔次/價(jià)格影響，其掩蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來(lái)談”有很大關(guān)聯(lián)度〔2〕地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠〔4〕傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。2傳統(tǒng)非酒類飲品市場(chǎng)進(jìn)展從喝碳酸性飲品到喝///養(yǎng)分/3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/養(yǎng)分高種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充養(yǎng)分口感咖啡因飲品好較少一般酒精飲品短時(shí)亢奮無(wú)較差各種飲料無(wú)較少較好氨基酸飲品無(wú)好一般龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好4龍駒奶酒市場(chǎng)分析國(guó)際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是養(yǎng)分酒的世紀(jì)”，而奶酒是最正確養(yǎng)分酒龍駒奶酒是正待開發(fā)的寬闊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)，除北京/上海等地，很多地區(qū)沒有形成喝養(yǎng)分〔1品的趨勢(shì)。龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有養(yǎng)分/不傷身體。它的進(jìn)展和酒的傳統(tǒng)思想：即要留意喝酒過(guò)程中的情感溝通，又要留意安康和養(yǎng)分。二產(chǎn)品定位依靠鮮牛奶乳清，純自然/綠色/養(yǎng)分，口感純粹/奶香飄逸/〔2〕自然〔3〕富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，B5是人奶含量28為0.0013g/100ml〔4〕飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清爽/呵氣如藍(lán)，是真正的養(yǎng)分安康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝養(yǎng)分安康”2產(chǎn)品定位〔1〕產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/安康/養(yǎng)分b/安康品牌：喝酒中選奶酒，喝奶B：8`16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`3〔1〕市場(chǎng)定位：酒者非飲酒者〕三市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂〔一〕營(yíng)銷主題：飲龍駒奶酒，享安康人生〔二〕營(yíng)銷分主題：第一階段：夢(mèng)中的美容大師其次階段：112〔三〕營(yíng)銷目標(biāo)：第一階段：1通過(guò)滿足女性訴求來(lái)提高龍駒奶酒的知名渡〔20235〕翻開女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。21翻開產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過(guò)年“喝酒/送酒”這一時(shí)段性很強(qiáng)的時(shí)機(jī)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心〔五〕營(yíng)銷對(duì)象：25-3520-70/公關(guān)四女人篇-電視廣告/平面廣告〔一1/8含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的養(yǎng)分蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保持21〕/魚尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加2〕本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)〔3〕消費(fèi)意識(shí)有待轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變思維方3〔1〕48為主，感性訴求為輔〔二〕1形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)23〔20235〕翻開女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。〔三〕廣告創(chuàng)意1廣告知求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女2廣告知求點(diǎn)：睡夢(mèng)中45畫面一：一張女人的臉，膚色暗淡無(wú)光，眼袋魚尾紋明顯〔2〕畫面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過(guò)透亮晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤(rùn)光滑，無(wú)眼袋/魚尾紋〔3〕畫面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)懊喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢(mèng)中的美容大師25-3523的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作托付給專業(yè)廣告代理公司完4/5的解答6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和7酒作用的解答深刻記憶“夢(mèng)中的美容大師”乃龍駒奶酒也讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)扮裝觀念，從根本上解決“皮膚問題”8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)93535集數(shù)據(jù)進(jìn)展廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案五男人篇：〔一〕分析酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問題存在傳統(tǒng)酒的問題34酒必將進(jìn)展壯大〔二〕問題爭(zhēng)論傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。三〕營(yíng)銷目標(biāo)翻開男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，正式進(jìn)軍21〔四〕廣告籌劃1廣告1〕電視廣告內(nèi)容：畫面一：內(nèi)蒙古草原的景象〔需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺〕畫面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩2“11“11的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告B畫面三字幕“飲龍2公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和養(yǎng)分安康相聯(lián)系，深入人心2〕公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，安康任我3〕公關(guān)活動(dòng)公眾〔以濟(jì)南為例〕150025-3520-70〔1〕原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長(zhǎng)的人參與，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作必需明確分工，各負(fù)其責(zé)。每一位/主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任各環(huán)節(jié)連接和協(xié)調(diào)，留意修正偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)〔2〕實(shí)施：一隊(duì)有5〕活動(dòng)時(shí)間：五6〕〔1〕統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享安康人生”〔2〕傳單印有活動(dòng)規(guī)章/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介〔4〕把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，以供游者自己查找〔5〕和公園治理人員做好溝通和聯(lián)系7〕制造聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品事中制造渲染活動(dòng)事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)〔原則隔離——處理——消退后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)六廣告語(yǔ)〔一〕分析年是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場(chǎng)將空前增多，而當(dāng)前人們過(guò)年送禮開頭強(qiáng)調(diào)禮品的品牌//有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特性，又具有安康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的需求?！捕?性很強(qiáng)的時(shí)機(jī)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心〔三〕廣告語(yǔ)：喝養(yǎng)分酒，過(guò)安康年234視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)屢次播放67元為后期效果測(cè)定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬(wàn)元，共計(jì)萬(wàn)元七營(yíng)銷評(píng)價(jià)以上全部籌劃本著“誠(chéng)信鑄就品牌”“有效溝通制造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)在一年時(shí)間翻開山東市場(chǎng)。讓山東人喝酒中選奶酒，喝奶酒中選龍駒?！赌叹茝V告籌劃文案》來(lái)源于xiexiebang，奶酒廣告籌劃文案。承諾書安全。承受法律的制裁，自愿擔(dān)當(dāng)一切法律后果。一、保證不收購(gòu)以下牛奶：1、未取得《奶牛安康證》的奶牛產(chǎn)的奶；2、添加三聚氰胺等任何物質(zhì)的奶；3、變質(zhì)、有異味和被污染的奶；4、抗菌素類藥在用藥期和停藥期內(nèi)產(chǎn)的奶；5、發(fā)生奶牛6、其它不符合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的奶。三、保證嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)業(yè)務(wù)部門交待的其它事項(xiàng)。承諾單位：承諾時(shí)間：校園奶吧創(chuàng)業(yè)打算書摘要隨著社會(huì)的快速進(jìn)展，人們的物質(zhì)水平有了很大的提高，消費(fèi)力量也不斷提了校園奶吧的創(chuàng)業(yè)打算書。關(guān)鍵詞：校園奶吧；進(jìn)展；創(chuàng)業(yè)打算書第7-----a/徐漢強(qiáng)【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)】近年來(lái)，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度已經(jīng)進(jìn)入白接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國(guó)內(nèi)也形成了以“伊利”場(chǎng)，并在短期內(nèi)快速作大作強(qiáng)，確實(shí)不是一件易事。山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品德業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知〔牛奶〕的正面競(jìng)爭(zhēng)，另劈徑，從“植物蛋白”入手，全打造一代的植物蛋白養(yǎng)分飲品?！就诰颍骸爸参稂S金”，進(jìn)展品類創(chuàng)】如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越留意養(yǎng)分、安康，因此很多人每天不寵愛或是不能適應(yīng)牛奶〔即：乳糖不耐癥等，這就形成了另一種市場(chǎng)需求。需求。我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與sp統(tǒng)計(jì)分析，我顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的群眾人士。裝；走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。、a中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為關(guān)心渠道?！緦?shí)效營(yíng)銷：進(jìn)展液態(tài)奶市場(chǎng)切割】1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是消滅廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不管你產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，承受主題戶外廣告、海報(bào)、kd達(dá)著同一個(gè)主題形象。略，制造良好的銷售氣氛，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)在轄區(qū)內(nèi)快速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用?！纪茝V策略〗1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并協(xié)作研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a2、實(shí)效性媒體廣告宣傳品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)安康消費(fèi)趨勢(shì)。3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，快速樹立樣板店，使終端形成良好針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。。。?！惨虿槐?/p>