招商團(tuán)隊(duì)組建及執(zhí)行

頁(yè))用時(shí)可以刪除為了建設(shè)集中，統(tǒng)一又具有靈活性的招商團(tuán)隊(duì)，在招商團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)充分貫徹集權(quán)與分權(quán)的思想。將具體的責(zé)任和權(quán)利進(jìn)一步細(xì)化到每一個(gè)小組、每一個(gè)人，要求招商人員具有明確的職、權(quán)、責(zé)的限定，保證工作中的積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感。招商過(guò)程中各項(xiàng)重要決策的制定者、招商制度的指定者和招商團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)者，對(duì)找上工作進(jìn)行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。一般而招商過(guò)程中各項(xiàng)重要決策的制定者、招商制度的指定者和招商團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)者，對(duì)找上工作進(jìn)行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。一般而言，招商團(tuán)隊(duì)的決策機(jī)構(gòu)的功能已經(jīng)外延了，而不只是招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就可以決定的事情，而是整個(gè)公司戰(zhàn)略發(fā)展決策層的一項(xiàng)職能?，F(xiàn)在的招商團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)事實(shí)上是設(shè)計(jì)一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司整體招統(tǒng)一指導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。具體的工作內(nèi)容包括安排招商計(jì)劃，指導(dǎo)招商實(shí)踐，協(xié)調(diào)招商工作，對(duì)招組織者和管理者而應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精神，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方式的多樣化和效能化為提高招商效率，優(yōu)化招商質(zhì)量，招商團(tuán)隊(duì)同時(shí)應(yīng)該設(shè)計(jì)強(qiáng)大的信庫(kù)，作為決策機(jī)構(gòu)的招商決策依據(jù)和信息參考。當(dāng)今社會(huì)，信息瞬執(zhí)行機(jī)構(gòu)信息機(jī)構(gòu)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)就是對(duì)于決策內(nèi)容，一定要高度集權(quán)，但在設(shè)定的一定的權(quán)限范圍之內(nèi)的工作，又要招商人員有一定的自主性，這樣的架構(gòu)設(shè)計(jì)對(duì)于提高招商團(tuán)隊(duì)工作招商成功率是十分重要的。將招商部設(shè)計(jì)成招商小組，將具體的責(zé)任和權(quán)利進(jìn)一步細(xì)化到每一個(gè)小組、每一個(gè)人，這樣的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)就比較符合集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)思想。招商團(tuán)隊(duì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)主題不同分成若干個(gè)招商小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)經(jīng)營(yíng)主題的商戶的招商工作，這樣招商工作就具有一定的專業(yè)分工，從而提高了招商職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商是招商人員與商家進(jìn)行的一場(chǎng)利益博弈，雙方圍繞各自利益，在心理要求及組成招商團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的取得在于招商人員的工作組織及專業(yè)素養(yǎng)。招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識(shí)，招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點(diǎn)、商品或服識(shí)，了解租賃、消費(fèi)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)法律法規(guī)。招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧的談判能力。招商人員同時(shí)需要具備較強(qiáng)的評(píng)估能力。在租戶表達(dá)了入駐的意向之后，招商小組應(yīng)派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營(yíng)情況，特別是主力店的調(diào)查和評(píng)估。其評(píng)估的內(nèi)容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊(cè)資本金、管理層的管理能量化評(píng)估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報(bào)告。當(dāng)然，招商業(yè)績(jī)的取得還需要合理的招商推廣決策，這也是招商工作開(kāi)展的前提。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能圓滿地完成招商任務(wù)。\商業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)責(zé)權(quán)設(shè)計(jì)監(jiān)向及戰(zhàn)略目標(biāo),協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作程序,堅(jiān)決完成開(kāi)發(fā)商所制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時(shí)監(jiān)督各部門(mén)的規(guī)章制度以及實(shí)施工作的落實(shí)，針對(duì)所發(fā)生即做出解決的方案負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)的各項(xiàng)工作，在招商總監(jiān)確定工作目標(biāo)后負(fù)責(zé)協(xié)助各項(xiàng)工作的執(zhí)行，并對(duì)工作的完成質(zhì)量進(jìn)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的文書(shū)工作管招商團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的整個(gè)招商工作，指導(dǎo)策劃、招商工作的開(kāi)展，監(jiān)督各項(xiàng)工作的實(shí)施，以及對(duì)目標(biāo)商家的認(rèn)負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)的各項(xiàng)工作，在招商總監(jiān)確定工作協(xié)助各項(xiàng)工作的執(zhí)行，并對(duì)工作的完成質(zhì)家招商小組是負(fù)責(zé)具體招商工作的單元、由招商主管和招商人員組成，負(fù)責(zé)具體的招商工作走訪、洽談、簽定合同以及可戶進(jìn)場(chǎng)后的各項(xiàng)服務(wù)跟進(jìn)工作。負(fù)責(zé)搜集相關(guān)的招商信息和商戶資料，作為招商決策的依據(jù)。同時(shí)，對(duì)各個(gè)招商小組的合同進(jìn)行統(tǒng)籌管理，負(fù)有信息的搜集和合同的匯總的功能的經(jīng)營(yíng)付能力為貫徹招商標(biāo)準(zhǔn)，保障商場(chǎng)的整體商戶品質(zhì)，同時(shí)又體現(xiàn)招商過(guò)程中的原則性與靈活性，招商部對(duì)招商標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。即招商標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)硬性指招商的需求進(jìn)行原則之下的靈活調(diào)整。但為了對(duì)商戶嚴(yán)格把關(guān)，招商部同時(shí)又要嚴(yán)格貫徹招商審批程序，實(shí)現(xiàn)對(duì)入三、招商人員的制度考核與獎(jiǎng)勵(lì)招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報(bào)招商動(dòng)態(tài)。對(duì)信息實(shí)行了使招商部的工作有條理和有計(jì)劃性，必須要貫徹問(wèn)責(zé)任制。人。首問(wèn)責(zé)任制是招商人員職、權(quán)、責(zé)明確的一項(xiàng)重要內(nèi)容，為了使招商部的工作有條理和有計(jì)劃性，使招商部有良好的跟進(jìn)服務(wù)制度，在招商工作中不出現(xiàn)或。所謂業(yè)績(jī)考核，就是指對(duì)招商人員的提成及獎(jiǎng)金與招商業(yè)績(jī)相掛鉤。根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對(duì)招商人員業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)成的招商項(xiàng)目和實(shí)際招商金額商人員業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)包括月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度，完成月度工作的及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神，招商人員針對(duì)具有一定難度和挑戰(zhàn)性的工至成功的一種精神，是招商部特別需要鼓勵(lì)和發(fā)一種精神度工作計(jì)劃的完成率等招商人員跟進(jìn)工作的質(zhì)量和招商人員月度工作重點(diǎn)完成量招商工作計(jì)劃的編制工作流程招商策略的制定工作流程招商策劃工作流程招商決策工作流程的費(fèi)用，而且有很多的費(fèi)用又將是不可預(yù)期的費(fèi)用，盲目招商，花費(fèi)巨大，收效不佳，這是許多商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擔(dān)心的問(wèn)題。招商費(fèi)用主要包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用共同組成聯(lián)合招商小組，進(jìn)行統(tǒng)一招?？刂频脑瓌t招商任務(wù)指標(biāo)分解到人、成本分解到人關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理重視客戶營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費(fèi)用安排上予以傾斜現(xiàn)如今，生產(chǎn)企業(yè)需要招商，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也需要招商?？梢哉f(shuō)，招商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場(chǎng)，必須要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)傳遞出去。而這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)此。招商工作看似簡(jiǎn)單，但是要想從別人的腰包里掏錢(qián)，并不是一件很容易的批客戶。近年來(lái)，由于各種形式的招商越來(lái)越多，招商存在的諸多問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái) 小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才 能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢通常，招商工作可以從以下三方面著手。(一)確定適合自己的目標(biāo)招商群新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來(lái)確定適合自己的經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，要求經(jīng)銷(xiāo)商要有運(yùn)作為企業(yè)圈錢(qián)的一種手段。談戀愛(ài)一樣，要求兩情相悅。如果經(jīng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力不足，影響市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)設(shè)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么因造成的，但是這是說(shuō)不清楚的事情。由失去信心，想再開(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷(xiāo)商就很難，不要是蘑菇就采，雖然都但最終會(huì)對(duì)自己造成傷害。 。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)非常熟悉， 不夠或由可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們，我們可以說(shuō)服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我3)經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷(xiāo)商。這類經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較部分對(duì)手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言是或經(jīng)銷(xiāo)方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)、自行車(chē)與摩托車(chē)等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng) 的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí) 時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)(二)用什么樣的方式去找低成本地將這部分人找出來(lái)呢這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷(xiāo)本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，而這部分經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷(xiāo)商挖掘出來(lái)。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷(xiāo)一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群經(jīng)銷(xiāo)商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的 后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的快，找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)業(yè)務(wù)(三)如何讓他們?cè)敢庾鰺o(wú)論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來(lái)還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷(xiāo)商放心地經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品呢通過(guò)前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會(huì)。在會(huì)上，要盡可能多地將經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起，給經(jīng)銷(xiāo)商以緊迫感，讓他們意識(shí)到：你不做，有人做。在招商會(huì)上，企業(yè)可以幾個(gè)方面去做準(zhǔn)備。首先，要讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)是陌生的，要讓經(jīng)所獲得的榮譽(yù)、媒體對(duì)于企業(yè)的報(bào)道等。就需要企業(yè)建立樣板市場(chǎng)，對(duì)于樣板市場(chǎng)到導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要會(huì)的同時(shí)，可以帶經(jīng)銷(xiāo)商參觀樣板店，使劃，對(duì)企業(yè)的前景做一個(gè)描繪，樹(shù)立一種長(zhǎng)個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的 ，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺模式可以讓銷(xiāo)商自己去銷(xiāo)售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷(xiāo) 身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的品給