定價(jià)報(bào)告模板

定價(jià)報(bào)告模板一、定價(jià)依據(jù) 21、定價(jià)目標(biāo) 22、定價(jià)策略 23、定價(jià)方法 2二、價(jià)格測(cè)算 31、成本分析 32、客戶價(jià)值分析 53、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格分析 5三、價(jià)格制定 61、報(bào)價(jià)組成 62、權(quán)限設(shè)定 63、價(jià)格測(cè)算 6四、價(jià)格呈現(xiàn) 81、內(nèi)部?jī)r(jià)格 82、公開報(bào)價(jià) 8

一、定價(jià)依據(jù)1、定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格制定需要支持產(chǎn)品目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，并結(jié)合經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品策略，確定產(chǎn)品定價(jià)模式和定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)類型包括但不限于：利潤(rùn)目標(biāo)：通過(guò)該產(chǎn)品在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)，或單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)；客戶關(guān)系目標(biāo)：通過(guò)該產(chǎn)品增強(qiáng)客戶關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格可能很低或免費(fèi)；市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)：通過(guò)該產(chǎn)品加強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋，提升市場(chǎng)占有率，或拓展新的區(qū)域市場(chǎng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：通過(guò)該產(chǎn)品壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。2、定價(jià)策略依據(jù)定價(jià)目標(biāo)確定定價(jià)策略，包括目標(biāo)利潤(rùn)策略、高價(jià)領(lǐng)先策略、低價(jià)滲透策略、跟隨定價(jià)策略。目標(biāo)利潤(rùn)策略：在產(chǎn)品有明確的利潤(rùn)要求的情況下，通過(guò)預(yù)測(cè)銷售量，反推產(chǎn)品合適的價(jià)格水平，對(duì)應(yīng)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。高價(jià)領(lǐng)先策略：對(duì)于不完全競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，具有充分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，可以采用高價(jià)領(lǐng)先策略，以獲取高額利潤(rùn)。低價(jià)滲透策略：為了奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，或迅速進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，以價(jià)格作為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，可以采用低價(jià)滲透策略。跟隨定價(jià)策略：沒有充分的市場(chǎng)認(rèn)知，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的差異不大，可以采取跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的方法。3、定價(jià)方法定價(jià)方法即價(jià)格實(shí)際計(jì)算的方法，依據(jù)定價(jià)策略，并結(jié)合能夠獲取的定價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，選擇定價(jià)方法。可選的定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)、盈虧平衡定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)等。成本加成定價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)成本利潤(rùn)率測(cè)算產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格＝[（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）×(l十成本利潤(rùn)率)]/（１－期間費(fèi)用率－銷售稅率）期間費(fèi)用率指管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用與產(chǎn)品銷售收入的比率；銷售稅率是指產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)應(yīng)交納的消費(fèi)稅、城建稅及教育費(fèi)附加等，但不包括增值稅，銷售稅率是這些稅率之和；成本利潤(rùn)率是銷售利潤(rùn)與制造成本的比率，即加成比例。目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上目標(biāo)利潤(rùn)測(cè)算產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格=[（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）＋單位目標(biāo)利潤(rùn)]/(１－期間費(fèi)用率-銷售稅率)盈虧平衡定價(jià)：彌補(bǔ)成本數(shù)據(jù)的產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格=（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）/（1－期間費(fèi)用率-銷售稅率）需求導(dǎo)向定價(jià)即通過(guò)對(duì)客戶需求的調(diào)查和彈性計(jì)算，制定產(chǎn)品價(jià)格二、價(jià)格測(cè)算1、成本分析根據(jù)產(chǎn)品不同，成本包括項(xiàng)目不同。（1）產(chǎn)品開發(fā)成本序號(hào)項(xiàng)目成本1需求調(diào)研與分析2系統(tǒng)設(shè)計(jì)3系統(tǒng)開發(fā)4系統(tǒng)測(cè)試5硬件設(shè)計(jì)費(fèi)6檢測(cè)費(fèi) 先期一次性成本，需要根據(jù)預(yù)測(cè)銷量，在一段時(shí)間內(nèi)攤銷完畢。（2）單位硬件成本序號(hào)項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計(jì)（3）單位實(shí)施培訓(xùn)成本序號(hào)項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)1234合計(jì)（4）單位維護(hù)服務(wù)成本（需要區(qū)分稅務(wù)局和納稅人）序號(hào)項(xiàng)目單位成本數(shù)量小計(jì)稅務(wù)局端12納稅人端45成本合計(jì)（5）單套成本合計(jì)序號(hào)項(xiàng)目單位成本數(shù)量成本小計(jì)稅務(wù)局端1產(chǎn)品開發(fā)成本單套攤銷2單套硬件成本3單套實(shí)施培訓(xùn)成本4單套維護(hù)服務(wù)成本（年度）單套合計(jì)納稅人端5單位硬件成本6單位維護(hù)服務(wù)成本（年度）單位合計(jì)2、客戶價(jià)值分析（1）沒有用該產(chǎn)品之前的客戶成本計(jì)算（2）通過(guò)該產(chǎn)品給客戶節(jié)省的成本計(jì)算（3）客戶對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可度分析3、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格分析（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和價(jià)格水平（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本和利潤(rùn)測(cè)算三、價(jià)格制定1、報(bào)價(jià)組成即報(bào)價(jià)包括的內(nèi)容，比如針對(duì)稅務(wù)局端的軟件授權(quán)費(fèi)、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)、年系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)，針對(duì)納稅人端的硬件采購(gòu)費(fèi)用、年維護(hù)服務(wù)費(fèi)用等。2、權(quán)限設(shè)定即大客戶經(jīng)理、大客戶部經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理的價(jià)格權(quán)限設(shè)定3、價(jià)格測(cè)算（1）不同價(jià)格權(quán)限序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量成本建議售價(jià)大客戶經(jīng)理讓利底限大客戶部經(jīng)理讓利底限事業(yè)部經(jīng)理讓利底限備注售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率售價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率1234合計(jì)（2）代理價(jià)格序號(hào)項(xiàng)