培訓(xùn)管理0344業(yè)務(wù)員達(dá)成最后的交易

第十八 達(dá)成最后的1

有的銷售人員不能主動(dòng)地向客戶提出要求據(jù)有70％的銷售人員未能適時(shí)地提出要求許多銷售人員失敗的原因僅僅在于他們。銷售人員學(xué)會(huì)接受，才能最終與客戶達(dá)易2有的銷售人員認(rèn)為客戶會(huì)主動(dòng)提出要求，因此，他們等待客戶先開口3還有—些銷售人員把客戶的一次視為整個(gè)銷售失敗，放棄繼續(xù)努力研究表明，一次失效，并不是整個(gè)工作，銷售人員可以通過(guò)反復(fù)的努力促成最后的1

，解決異議時(shí)實(shí)際上客戶已經(jīng)承認(rèn)了產(chǎn)品的價(jià)值。為他的掃除了，為什么不趕緊用合1“相關(guān)人員處理，解決以往在熱寫的困擾；輸出的紙張是固定的A4或B4規(guī)格，能改善目惠的價(jià)格，是否請(qǐng)?jiān)谶@份裝機(jī)確認(rèn)書上簽下您的大名，好讓我們安排裝機(jī)的工作”2、·法（取出一張紙，在中間劃一條線，左邊寫上利點(diǎn)，右邊寫上不利點(diǎn)，等待的便于歸檔，又不易遺失；30張A4的裝置，不用擔(dān)心缺紙而遺漏訊息；它的速度比您目前 費(fèi)；紙張容量是200張，不需要經(jīng)常換紙；況且紙張是以使用五年來(lái)看，相信您立刻可以發(fā)覺您在每月的國(guó)際費(fèi)、傳真紙上所節(jié)省的費(fèi)用，早就，您看（將利點(diǎn)、不利點(diǎn)分析表再次遞給看·30張A4的裝置，不會(huì)遺漏商機(jī) 費(fèi)這項(xiàng)技巧由·發(fā)明多年來(lái)已經(jīng)有無(wú)數(shù)的銷售人員成功地運(yùn)用過(guò)這項(xiàng)技巧簡(jiǎn)單、3關(guān)鍵是要迎接這種但是要確定您是否能夠克服相應(yīng)的由于獲得了生意您取得了勝利；4時(shí)間要支付240萬(wàn)的費(fèi)用，相當(dāng)于每個(gè)人每月40萬(wàn)，我都可以雇用三個(gè)廠長(zhǎng)了。6，0003，000生產(chǎn)排程及作業(yè)方式也要調(diào)整、要更改，品質(zhì)的制度，庫(kù)存金額的降低只是最后顯現(xiàn)的結(jié)果。5“““銷售人員“可以看出來(lái)您非常高興添加這項(xiàng)設(shè)備。噢，您的母親是在11月份來(lái)嗎？” 婦“不，是在10月份”銷售人員“那么9月份的第一個(gè)星期就應(yīng)該開始安裝了” “（ ““ “6白總經(jīng)理：您不錯(cuò)嘛，又很勤快，對(duì)汽車的性能了解的非常清楚，看您這么誠(chéng)懇，我就坦白告訴您，這一次我們要替企業(yè)的10位經(jīng)理?yè)Q車，當(dāng)然換車一定要比他們現(xiàn)在的車子要更高級(jí)一些，本，但是我們公司月底將從墨西哥OEM進(jìn)來(lái)的同級(jí)車，成本較低，并且總經(jīng)理一次十部，我白總經(jīng)理：喔！的確很多車都在墨西哥OEM生產(chǎn)，貴公司如果有這種車，倒替我解決了能化解這個(gè)真正的異議，您的處境將有180度的戲劇性大轉(zhuǎn)變，訂單將垂手可及。步驟1：態(tài)度誠(chéng)懇，做出請(qǐng)托狀；步驟2：感謝客戶撥時(shí)間銷售；3：請(qǐng)客戶坦誠(chéng)指導(dǎo)，自己銷售時(shí)有哪些錯(cuò)誤；步驟4：客戶說(shuō)出不的真正原因；5有的銷售人員費(fèi)了九牛二虎之力，沒能與顧客達(dá)易，怎樣與顧客告辭也是需要注意的12觀上還需要其它商品，銷售人員可以把客戶需要的這些商品一同。