培訓(xùn)管理0344業(yè)務(wù)員達(dá)成最后的交易

第十八 達(dá)成最后的1

有的銷售人員不能主動地向客戶提出要求據(jù)有70％的銷售人員未能適時地提出要求許多銷售人員失敗的原因僅僅在于他們。銷售人員學(xué)會接受，才能最終與客戶達(dá)易2有的銷售人員認(rèn)為客戶會主動提出要求，因此，他們等待客戶先開口3還有—些銷售人員把客戶的一次視為整個銷售失敗，放棄繼續(xù)努力研究表明，一次失效，并不是整個工作，銷售人員可以通過反復(fù)的努力促成最后的1

，解決異議時實際上客戶已經(jīng)承認(rèn)了產(chǎn)品的價值。為他的掃除了，為什么不趕緊用合1“相關(guān)人員處理，解決以往在熱寫的困擾；輸出的紙張是固定的A4或B4規(guī)格，能改善目惠的價格，是否請在這份裝機(jī)確認(rèn)書上簽下您的大名，好讓我們安排裝機(jī)的工作”2、·法（取出一張紙，在中間劃一條線，左邊寫上利點(diǎn)，右邊寫上不利點(diǎn)，等待的便于歸檔，又不易遺失；30張A4的裝置，不用擔(dān)心缺紙而遺漏訊息；它的速度比您目前 費(fèi)；紙張容量是200張，不需要經(jīng)常換紙；況且紙張是以使用五年來看，相信您立刻可以發(fā)覺您在每月的國際費(fèi)、傳真紙上所節(jié)省的費(fèi)用，早就，您看（將利點(diǎn)、不利點(diǎn)分析表再次遞給看·30張A4的裝置，不會遺漏商機(jī) 費(fèi)這項技巧由·發(fā)明多年來已經(jīng)有無數(shù)的銷售人員成功地運(yùn)用過這項技巧簡單、3關(guān)鍵是要迎接這種但是要確定您是否能夠克服相應(yīng)的由于獲得了生意您取得了勝利；4時間要支付240萬的費(fèi)用，相當(dāng)于每個人每月40萬，我都可以雇用三個廠長了。6，0003，000生產(chǎn)排程及作業(yè)方式也要調(diào)整、要更改，品質(zhì)的制度，庫存金額的降低只是最后顯現(xiàn)的結(jié)果。5“““銷售人員“可以看出來您非常高興添加這項設(shè)備。噢，您的母親是在11月份來嗎？” 婦“不，是在10月份”銷售人員“那么9月份的第一個星期就應(yīng)該開始安裝了” “（ ““ “6白總經(jīng)理：您不錯嘛，又很勤快，對汽車的性能了解的非常清楚，看您這么誠懇，我就坦白告訴您，這一次我們要替企業(yè)的10位經(jīng)理換車，當(dāng)然換車一定要比他們現(xiàn)在的車子要更高級一些，本，但是我們公司月底將從墨西哥OEM進(jìn)來的同級車，成本較低，并且總經(jīng)理一次十部，我白總經(jīng)理：喔！的確很多車都在墨西哥OEM生產(chǎn)，貴公司如果有這種車，倒替我解決了能化解這個真正的異議，您的處境將有180度的戲劇性大轉(zhuǎn)變，訂單將垂手可及。步驟1：態(tài)度誠懇，做出請托狀；步驟2：感謝客戶撥時間銷售；3：請客戶坦誠指導(dǎo)，自己銷售時有哪些錯誤；步驟4：客戶說出不的真正原因；5有的銷售人員費(fèi)了九牛二虎之力，沒能與顧客達(dá)易，怎樣與顧客告辭也是需要注意的12觀上還需要其它商品，銷售人員可以把客戶需要的這些商品一同。