銷售工作報(bào)告確定稿

漢中大區(qū)銷售工作匯報(bào)材料尊敬的集團(tuán)公司田總裁、集團(tuán)公司及各大區(qū)諸位領(lǐng)導(dǎo)：大家中午好！首先，非常榮幸集團(tuán)公司11月份工作調(diào)度會(huì)議即將在漢中大區(qū)召開，真誠(chéng)的感謝集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)以及各大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)漢中大區(qū)銷售工作的大力支持。在此，我僅代表漢中大區(qū)銷售公司全體人員向參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！2013年，漢中大區(qū)銷售公司在集團(tuán)公司及漢中大區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以勉縣、洋縣和西鄉(xiāng)三個(gè)生產(chǎn)基地為依托；以市場(chǎng)占有率為前提；以產(chǎn)銷一體服務(wù)用戶為思路；以重塑、維護(hù)堯柏品牌為己任；以風(fēng)險(xiǎn)控制為保障；以實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化為目的，開展了一系列的工作。10個(gè)月以來(lái)，面對(duì)漢中市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的客觀競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，漢中大區(qū)銷售公司全體干部員工凝心聚力，團(tuán)結(jié)一致，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司及漢中大區(qū)賦予銷售公司的重大責(zé)任和殷切厚望，不斷的努力工作。下面，我就漢中大區(qū)今年銷售工作開展情況及銷售任務(wù)完成情況，從以下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)：一、統(tǒng)一思想、轉(zhuǎn)變觀念、提升意識(shí)、深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。企業(yè)的發(fā)展離不開人才，人才是企業(yè)的寶貴資源，特別對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，打造一支思想統(tǒng)一、意識(shí)超前、執(zhí)行力到位的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)才是創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)的根本保障。漢中大區(qū)銷售公司在今年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一直以堯柏企業(yè)文化為指針，用堯柏企業(yè)文化來(lái)統(tǒng)領(lǐng)員工思想，不斷的倡導(dǎo),扎實(shí)、認(rèn)真”的工作作風(fēng)，形成學(xué)習(xí)型銷售團(tuán)隊(duì)。每月銷售公司組織不同類型的內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)，如：1、請(qǐng)工藝技術(shù)口領(lǐng)導(dǎo)李縣軍、何五星經(jīng)理對(duì)水泥質(zhì)量及工藝方面的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)；2、由銷售經(jīng)理、部長(zhǎng)對(duì)銷售過(guò)程中水泥合同的簽訂、談判技巧等進(jìn)行案例分析；3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)對(duì)全員培訓(xùn)承兌匯票的驗(yàn)證方法及注意事項(xiàng)；4.積極參加漢中大區(qū)組織開展的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，并要求培訓(xùn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、善于積累和總結(jié)，做到學(xué)以致用。不斷地通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了員工綜合素質(zhì)，提升了業(yè)務(wù)能力，建立了漢中大區(qū)銷售公司一支學(xué)習(xí)進(jìn)取型銷售團(tuán)隊(duì)。不斷統(tǒng)一思想、提升意識(shí)，打造高素質(zhì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得漢中大區(qū)銷售公司面對(duì)漢中區(qū)域復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售全員能夠迅速找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色、把控市場(chǎng)、對(duì)癥下藥，履行好各人的職和責(zé)。內(nèi)勤惠小錦根據(jù)目前工作實(shí)際情況自發(fā)的報(bào)考了會(huì)計(jì)資格證的學(xué)習(xí)，通過(guò)各種方式不斷的充實(shí)自己。在生活上時(shí)時(shí)關(guān)注他們面臨的困難，為心處地替員工著想，并協(xié)助解決，使每位員工能體會(huì)到堯柏大家庭的溫暖，2013年漢中大區(qū)銷售公司人員離職率為零。漢中大區(qū)銷售公司每月堅(jiān)持召開工作例會(huì)，組織員工學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，了解企業(yè)文化建設(shè)及公司的經(jīng)營(yíng)理念，鼓勵(lì)員工在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，讓每一位員工跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。在實(shí)際的工作中要求員工，一切工作要以集團(tuán)公司及漢中大區(qū)的各項(xiàng)文件、規(guī)章制度為基準(zhǔn)，但同時(shí)也要規(guī)避工作中的教條主義，所有工作的開展以完成銷售任務(wù)為終極目標(biāo)；工作中突出、難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)召開銷售公司辦公會(huì)，集思廣益研究解決方案，并形成書面材料上報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。通過(guò)一年的深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但同時(shí)也存在不足之處，面對(duì)水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)供需關(guān)系嚴(yán)重供大于求，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及困難，在市場(chǎng)開拓方面暴露出市場(chǎng)應(yīng)變能力的相對(duì)欠缺；加之今年漢中大區(qū)銷售公司新進(jìn)員工較多，在銷售過(guò)程中存在一定的經(jīng)驗(yàn)缺陷，尤其是在水泥專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的意識(shí)、思路、辦法還存在不同程度的差距；對(duì)如何做好區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、維護(hù)存在茫然性，思路不清，等、靠、推的現(xiàn)象不同程度的存在。這些將是我們?cè)诮窈髨F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面轉(zhuǎn)變、改進(jìn)的重點(diǎn)工作。二、價(jià)格管理執(zhí)行漢中大區(qū)嚴(yán)格按照集團(tuán)公司每月下發(fā)的區(qū)域最低限價(jià)執(zhí)行，在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況在不低于最低限價(jià)的基礎(chǔ)上靈活調(diào)整，例如：針對(duì)商混市場(chǎng)，只有全份額使用、信譽(yù)良好的商混站，通過(guò)激勵(lì)政策（當(dāng)月使用量2000、3000、5000噸三檔，每檔價(jià)格相差5元/噸）方可享受當(dāng)期最低限價(jià)，以鞏固和提高客戶積極性；民用市場(chǎng)中---主市場(chǎng)以一級(jí)代理商為主，給予公司最低限價(jià)，二級(jí)門店及車戶高于最低限價(jià)5元/噸辦貨，合理的控制代理商利潤(rùn)空間，為提高市場(chǎng)占有率打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；區(qū)域內(nèi)特價(jià)水泥嚴(yán)格按照集團(tuán)公司特價(jià)水泥管理辦法執(zhí)行，根據(jù)每戶特價(jià)的特性細(xì)化監(jiān)控措施，由銷售部長(zhǎng)一抓到底。漢中大區(qū)明確了堯柏水泥,高價(jià)出名牌”的定價(jià)原則，堯柏水泥在漢中地區(qū)落地價(jià)高于同區(qū)域內(nèi)粉磨站水泥落地價(jià)5元/噸以上，市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化，區(qū)域分管業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)提供真實(shí)、有效的票據(jù)，做為擬定水泥市場(chǎng)價(jià)格的依據(jù)。三、細(xì)分市場(chǎng)、采取不同銷售方式達(dá)到市場(chǎng)占有最大化。針對(duì)漢中區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，將市場(chǎng)細(xì)分為民用市場(chǎng)、商混市場(chǎng)、重點(diǎn)工程三大部分。1、民用市場(chǎng)：漢中區(qū)域水泥銷售輻射1區(qū)12縣，我們通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，將市場(chǎng)細(xì)分，做到重點(diǎn)工作不放松，及時(shí)跟進(jìn)市、縣級(jí)重點(diǎn)工程--交通、水利、城建、移民搬遷、安居工程等項(xiàng)目的開工建設(shè)，從立項(xiàng)、業(yè)務(wù)洽談、合作實(shí)施到售后跟蹤，安排專人負(fù)責(zé)。民用市場(chǎng)依據(jù)實(shí)際情況，將市場(chǎng)劃分為核心市場(chǎng)（西鄉(xiāng)、洋縣、佛坪、寧陜）共用市場(chǎng)（城固、漢臺(tái)、南鄭、勉縣、鎮(zhèn)巴、石泉）；邊遠(yuǎn)市場(chǎng)（留壩、略陽(yáng)、寧強(qiáng)）；對(duì)民用市場(chǎng)，根據(jù)業(yè)務(wù)人員的各自所長(zhǎng)，合理選派責(zé)任人，達(dá)到掌控市場(chǎng)的目的。對(duì)共用和邊遠(yuǎn)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的工程項(xiàng)目、水泥經(jīng)銷門店、預(yù)制板廠、磚廠、管廠、承運(yùn)車輛等細(xì)致排查，采取分步驟、分階段進(jìn)入的銷售方式不斷提升市場(chǎng)占有率，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的漢臺(tái)市場(chǎng)，通過(guò)設(shè)立直銷門店和分銷點(diǎn)的方式，避免車輛到勉縣提貨的運(yùn)距、運(yùn)輸車輛受限、進(jìn)入門店需倒短的劣勢(shì)，不斷地增加水泥門店和裝修公司的銷售市場(chǎng)份額。依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，我們明確了各市場(chǎng)占有率目標(biāo)：核心市場(chǎng)占有率90%，共用市場(chǎng)占有率60%，邊遠(yuǎn)市場(chǎng)占有率30%。通過(guò)樹立目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的達(dá)標(biāo)。對(duì)民用市場(chǎng)，我們始終要求把核心市場(chǎng)穩(wěn)固好，把共用市場(chǎng)維護(hù)好，把邊遠(yuǎn)市場(chǎng)開發(fā)好。2、商混市場(chǎng)隨著國(guó)家政策的強(qiáng)制要求，商品混凝土占據(jù)了城鎮(zhèn)建設(shè)較大份額，漢中銷售區(qū)域共有商混站25家，其中洋縣公司供貨8家；勉縣公司供貨6家；西鄉(xiāng)公司供貨6家；商混市場(chǎng)總占有率達(dá)到80%。針對(duì)各家商混站我們按照客戶的資金實(shí)力、信譽(yù)度將其分為3大類，采取不同的銷售方式開展商混市場(chǎng)的銷售工作。對(duì)資金實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)度良好的客戶我們上報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，給予1000—3000噸的周轉(zhuǎn)量，每月按照約定不跨月按時(shí)還款；對(duì)資金實(shí)力較弱，信譽(yù)度良好的客戶，我們以公司最低限價(jià)為基礎(chǔ)，根據(jù)月提貨量，實(shí)行量與價(jià)掛鉤的差異化價(jià)格予以銷售；對(duì)新建商混站，由于資金風(fēng)險(xiǎn)較高，我們給予與市場(chǎng)基本相符的價(jià)格進(jìn)行預(yù)付款銷售。由于商混市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們安排專人負(fù)責(zé)商混站日常服務(wù)工作，其中杜二偉、程冰兩位業(yè)務(wù)員每日到各自負(fù)責(zé)的商混站掌握當(dāng)日施工方量，其他地材（沙、石、粉煤灰）進(jìn)廠情況，對(duì)客戶的困難總是想法設(shè)法進(jìn)行解決，如金元商混站一個(gè)時(shí)期與我公司對(duì)樣數(shù)據(jù)差異較大，一度認(rèn)為是我公司水泥質(zhì)量下降造成的原因，并想更換水泥供貨廠家。業(yè)務(wù)員杜二偉及時(shí)聯(lián)系我公司技術(shù)部與金元商混溝通尋找原因，在對(duì)樣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該商混站實(shí)驗(yàn)室振搗臺(tái)固定螺栓遺失，振搗臺(tái)無(wú)法固定，從而造成混凝土試塊振搗不密實(shí)，影響混凝土強(qiáng)度發(fā)揮。就此問(wèn)題杜二偉主動(dòng)聯(lián)系購(gòu)買配套型號(hào)螺栓同我技術(shù)部人員修好實(shí)驗(yàn)室振搗臺(tái)。面對(duì)我公司人員對(duì)待工作的態(tài)度，金元商混老總非常感動(dòng)，認(rèn)為從業(yè)多年來(lái)打交道的人和公司很多，堯柏公司工作人員素質(zhì)高、待人誠(chéng)，想不合作都不行，真正體現(xiàn)了感動(dòng)營(yíng)銷，奠定了客戶對(duì)堯柏品牌的忠誠(chéng)度。在處理售后服務(wù)方面，我們聯(lián)合各公司工藝技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)，第一時(shí)間給予客戶滿意的答復(fù)，確?？蛻魸M意。與此同時(shí)，我們安排專人每月定期對(duì)客戶做全面的回訪，將客戶反映的問(wèn)題及時(shí)匯總上報(bào)各公司工藝技術(shù)部予以回復(fù)。漢中大區(qū)銷售公司通過(guò)不斷的努力和大量卓有成效的工作加之各公司工藝技術(shù)部的密切配合，截止目前堯柏水泥供應(yīng)商混站共計(jì)20家，在商混站的市場(chǎng)占有率達(dá)到80%,主市場(chǎng)占有率100%，截止10月底商砼水泥累計(jì)銷售384525.15噸，占當(dāng)前總銷量的15.5%。3、重點(diǎn)工程對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程（特別是今年的西城高鐵、寶漢高速等）安排銷售部長(zhǎng)專人及時(shí)跟進(jìn)，每半月由銷售部長(zhǎng)、生產(chǎn)技術(shù)部及大客戶部對(duì)各重點(diǎn)工程進(jìn)行回訪，第一時(shí)間將重點(diǎn)工程相關(guān)信息予以反饋，縮短了管理鏈。同時(shí)積極配合集團(tuán)公司大客戶部工作，在集團(tuán)公司大客戶部的指導(dǎo)下與各生產(chǎn)基地工藝技術(shù)部、運(yùn)行保障部一同做好重點(diǎn)工程的售前、售中、售后服務(wù)工作。在日常工作中始終堅(jiān)持分工不分家，雖然國(guó)家重點(diǎn)工程由集團(tuán)公司大客戶部專人負(fù)責(zé)，但漢中大區(qū)管委會(huì)從始至終高度重視，要求各銷售部及工藝技術(shù)部，從樣品的取送、前期的對(duì)樣、保供能力、配送及時(shí)、定期回訪逐項(xiàng)落實(shí)。10個(gè)月來(lái)，針對(duì)西城高鐵和寶漢高速工程，漢中大區(qū)洋縣、勉縣銷售部積極主動(dòng)地做好重點(diǎn)工程各方面工作，西城高鐵和寶漢高速今年僅有的一次質(zhì)量反饋，我們?cè)?小時(shí)之內(nèi)，由大區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、質(zhì)量、大客戶部共同前往現(xiàn)場(chǎng)，予以溝通尋找出分歧的真正原因所在，并達(dá)成共識(shí)，回復(fù)水泥的使用。除此之外西城及寶漢無(wú)一例投訴發(fā)生。截止10月底累計(jì)發(fā)貨302565.18噸，占當(dāng)前總銷量的11.38%，其中洋縣公司發(fā)貨189435.88噸；勉縣公司發(fā)貨113129.3噸。四、著力構(gòu)建民用市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)民用市場(chǎng)，按照集團(tuán)公司要求，扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)銷商代理銷售模式。各銷售部和區(qū)域業(yè)務(wù)人員詳細(xì)做好區(qū)域內(nèi)客戶檔案收集、整理工作，包括客戶忠誠(chéng)度、資金實(shí)力、市場(chǎng)占有率、信譽(yù)度、分銷渠道等方面的調(diào)查評(píng)估。各銷售部在所轄區(qū)域建立由一級(jí)代理商、二級(jí)經(jīng)銷商及門店組成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定一至兩家堯柏水泥門店，掌控水泥門店進(jìn)貨渠道、到岸價(jià)，指導(dǎo)零售價(jià)。持續(xù)貫徹集團(tuán)公司營(yíng)銷策略，民用市場(chǎng)堅(jiān)持,終端大客戶直銷+區(qū)域代理商經(jīng)銷”的營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷資源，推動(dòng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，形成與核心客戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)民用核心市場(chǎng)，把控好對(duì)代理商的管理，依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況設(shè)立代理商，諸如對(duì)鎮(zhèn)巴、南鄭市場(chǎng)，我們采取設(shè)立獨(dú)家代理商的模式進(jìn)行銷售；洋縣、城固、勉縣、西鄉(xiāng)采取設(shè)立多名代理商的模式進(jìn)行銷售；對(duì)寧強(qiáng)、略陽(yáng)采取設(shè)置2名代理商的模式進(jìn)行銷售。對(duì)區(qū)域內(nèi)有實(shí)力、有忠誠(chéng)度的經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)細(xì)致的篩選與其簽訂堯柏水泥代理協(xié)議，代理協(xié)議的簽訂在很大程度上提高了經(jīng)銷商的積極性，使得之前較為松散的經(jīng)銷商隊(duì)伍擰成一股繩，如洋縣區(qū)域4位代理商自愿的組織在一起，避免了相互砸價(jià)，獲得合理利潤(rùn)，共同維護(hù)市場(chǎng)，抵御外來(lái)水泥，使洋縣區(qū)域堯柏水泥市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上，并維持相對(duì)較高的出廠價(jià)，提高了公司的利潤(rùn)；南鄭區(qū)域采用獨(dú)家代理的方式，該代理商建點(diǎn)設(shè)網(wǎng)，拉攏了一批忠于堯柏水泥的門店及車戶，有效的建立了堯柏水泥在南鄭區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，使堯柏水泥在該區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上。其次我們對(duì)代理商的運(yùn)作渠道、分銷商、車戶，進(jìn)行信息掌握和管控。通過(guò)不斷的細(xì)化細(xì)分，進(jìn)一步鞏固各區(qū)域核心市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，努力提高共用市場(chǎng)的銷售份額，加強(qiáng)對(duì)邊遠(yuǎn)山區(qū)的民用市場(chǎng)進(jìn)行滲透擴(kuò)張，通過(guò)戶外噴繪廣告、車貼廣告、制作門頭廣告、發(fā)放宣傳冊(cè)（堯柏文化衫）、組織匠人（經(jīng)銷戶）座談會(huì)等形式，全方位宣傳，有力促進(jìn)堯柏水泥在漢中的銷售渠道建設(shè)。在渠道建設(shè)方面我們也存在不足之處，對(duì)各個(gè)區(qū)域民用市場(chǎng)房地產(chǎn)建設(shè)沒(méi)有及時(shí)的整合分類、分析原因，導(dǎo)致部分市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入；在預(yù)制構(gòu)件廠方面，開發(fā)力度需進(jìn)一步提高；各類裝飾、裝修公司重視程度不夠，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)與宣傳，導(dǎo)致對(duì)該市場(chǎng)并未完全開發(fā)，采取措施相對(duì)滯后。五、抵御外來(lái)品牌，開展行業(yè)協(xié)同今年以來(lái)面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的銷售市場(chǎng)，我們?cè)诘静扇÷?lián)合區(qū)域內(nèi)中材水泥加強(qiáng)協(xié)同，抵御海螺水泥及熟料的入侵，對(duì)漢中區(qū)域內(nèi)粉磨站協(xié)同供應(yīng)熟料，確保生產(chǎn)持續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，防止海螺低價(jià)熟料進(jìn)入漢中區(qū)域市場(chǎng)；旺季在防止海螺水泥入侵的前提下，協(xié)同制定水泥價(jià)格。2013年在進(jìn)入淡季雨季之時(shí)和面臨銷售旺季到來(lái)前期，與中材漢江水泥先后兩次進(jìn)行協(xié)同，在進(jìn)入淡季半月之時(shí)小幅下調(diào)出廠價(jià)鞏固市場(chǎng)；在即將進(jìn)入銷售旺季之前，分步驟上調(diào)售價(jià)，截止10月底勉縣公司、洋縣公司已先后上調(diào)水泥價(jià)格2次，每噸水泥平均上浮10--20元/噸；商混市場(chǎng)和中材水泥洽談溝通，于9月10日攜手同步將售價(jià)上浮15元/噸，促進(jìn)了公司利潤(rùn)最大化的實(shí)現(xiàn)。六、持續(xù)開展品牌維護(hù)和再造工作在品牌維護(hù)和再造工作中，一如既往的堅(jiān)持,以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，以持續(xù)不斷的改進(jìn)滿足顧客要求和期望，在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中堅(jiān)持‘預(yù)防為主，連續(xù)控制’的質(zhì)量原則，為社會(huì)和顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)?！辈粩嗵岣呤酆蠓?wù)的跟進(jìn)及服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)各種方式建立客戶回訪制度，針對(duì)客戶反映的問(wèn)題確保在最短時(shí)間內(nèi)給予準(zhǔn)確合理的解決與答復(fù)，達(dá)到客戶滿意。2012年5月份漢中大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識(shí)到品牌再造的重要性，通過(guò)幾個(gè)月的籌劃，于同年9月通過(guò)門頭、墻體、電臺(tái)等多種形式在漢中地區(qū)對(duì)堯柏品牌進(jìn)行了有效的宣傳，同時(shí)要求各區(qū)域經(jīng)理、各公司主持工作副經(jīng)理分區(qū)域攻關(guān)，多措并舉、想方設(shè)法增加袋裝水泥的銷量，增加市場(chǎng)份額，使堯柏品牌在漢中地區(qū)人盡皆知。2013年漢中大區(qū)進(jìn)行了品牌維護(hù)和再造的加強(qiáng)，通過(guò)一系列細(xì)致性的工作，建立健全品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)施整合營(yíng)銷傳播，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，形成品牌效應(yīng)。針對(duì)漢中區(qū)域重點(diǎn)工程、商混站市場(chǎng)，年初成立一堯柏品牌維護(hù)和品牌再造領(lǐng)導(dǎo)小組，每月由銷售牽頭，質(zhì)量、工藝、財(cái)務(wù)配合對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程、商混站依次進(jìn)行走訪，了解客戶需求、運(yùn)輸?shù)截浖皶r(shí)性和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，相關(guān)責(zé)任人各司其職，嚴(yán)格按各自分工開展工作，產(chǎn)品質(zhì)量在鞏固2012年的基礎(chǔ)上，2013年以“穩(wěn)”字為前提，同時(shí)加大品牌推廣宣傳工作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品形象。我們堅(jiān)持不定期與商混站進(jìn)行對(duì)樣，并在2013年9月實(shí)施了7家商混企業(yè)、洋縣堯柏、省質(zhì)監(jiān)站及國(guó)家質(zhì)監(jiān)站，同時(shí)對(duì)同一批次堯柏水泥進(jìn)行對(duì)比檢驗(yàn)，尋找互相之間的差距，認(rèn)可堯柏水泥的實(shí)物質(zhì)量水平。通過(guò)對(duì)比不斷體現(xiàn)出堯柏水泥質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，使客戶用的放心和滿意。通過(guò)一年多持續(xù)性的品牌維護(hù)與再造，目前在民用市場(chǎng)水泥性能使用反饋中，已不再出現(xiàn)起皮、起砂、凝固時(shí)間