西安早教營銷推廣策劃案

每一個孩子都是天使每一個孩子都是天才如何才能讓天使更加美好讓天才不會隕落童年教育至關重要前言第一頁，共40頁。方案提綱NO.

1營銷部署NO.

2推廣策略NO.

3活動計劃NO.

4團隊建設

本方案以宣傳推廣為主，吸引家長關注，開拓家長教育思路，傳播****早教中心的教育理念，提升品牌知名度。第二頁，共40頁。PART

1營銷部署第三頁，共40頁?？傮w部署公關擴散地推活動網絡互動終端展示輻射式擴散螺旋式上升第一步第二步第三步以互動與公關為主擴影響交互式滲透重塑品牌做深度占領地面對面溝通維護應用贏信任度豎標桿打概念獲認同樹高度以終端和地推為主以廣告與互動為主挖掘品牌深度延伸品牌廣度打造品牌高度形象傳播開業(yè)活動精準營銷宣傳進高端社區(qū)后續(xù)活動相關營銷影響消費者認知，形成好感增強與消費者的互動，占領心智增多受眾觸點形成品牌粘度第四頁，共40頁。PART

2推廣策略第五頁，共40頁。以生源為中心展開推廣0102020203傳統(tǒng)媒體電視臺、廣播、報紙等新媒體微信、微博、BBS論壇、社區(qū)以及各類網絡自媒體等異業(yè)聯(lián)盟與早教相關產業(yè)，如孕嬰店、產后恢復中心、婦幼醫(yī)院等第六頁，共40頁。新媒體著重開展：平臺：微信公眾號、官網、微博內容：發(fā)布品牌故事、育兒知識及門店進展頻次：1次/天（持久發(fā)布）需要專人更新、維護輔助開展：平臺：網站、論壇、QQ群、微信群、社區(qū)內容：進入一些與孕嬰相關的討論組，發(fā)表精品貼引發(fā)受眾討論，擴大品牌影響力頻次：2篇/周需要專人進行炒作，引導輿論朝向前期：迅速搭建微信平臺，充分利用第三方引流、線上有獎等方式快速擴大粉絲群；中期：加強軟文推送中對項目“調性”的拔升，內容充實有趣、緊抓熱點，不定期推送銷售信息；后期：利用公眾平臺中的客戶資源建立QQ群、微信群、社區(qū)等交流平臺，加強粉絲交流，輔助完成項目廣告宣傳。第七頁，共40頁。方案費用內容

費用微信公眾平臺公眾號認證300元/年網站網站建設費用（員工維護）5000元費用合計：5300元費用預算第八頁，共40頁。首要推薦：廣播電臺推薦原因：有車一族是項目首要目標客群，具有一定社會地位及財富積累，在孩童教育上更為關注，且廣播媒體覆蓋面廣，費用適中，在項目關鍵節(jié)點可選擇投放。選擇頻道：FM93.1推薦原因：FM93.1西安音樂廣播，以最具時尚號召力的品牌占有市場。西安廣播電視臺音樂廣播FM93.1(人群覆蓋：18-35年輕群體）——全天節(jié)目以音樂為主線，以娛樂、時尚生活資訊為兩個切入點，傳播“流行、時尚、經典、品味”。以大功率、高保真收聽效果強勢覆蓋大關中地區(qū)。在眾多明星主持、品牌節(jié)目、優(yōu)質活動的帶動下?lián)碛兄覍?、固定、品質的收聽群體。傳統(tǒng)媒體第九頁，共40頁。合作案例平臺：FM93.1西安音樂廣播內容：早教中心的名稱、地址、電話、澳式教育理念、品牌思想……頻次：3次/天15秒/次時長：15天（備注：一個月內隔天播）時間：重要銷售/活動節(jié)點DEMO:15秒品牌文案【女聲】肉嘟嘟的小公主小王子們一臉的傲嬌，滿眼的好奇沙發(fā)、桌子、窗簾、墻面都是表演道具親親袋鼠鐘樓店純澳式教育模式寶寶大腦發(fā)育廣播電臺第十頁，共40頁。如何利用傳統(tǒng)媒體進行活動預熱及執(zhí)行呢？

案例名稱：《九堂澳洲啟育之旅》開展形式：通過電臺宣傳，征集家庭免費體驗九堂澳式啟育課程。經過10天線上預熱，落地線下活動。以九節(jié)親子課堂為直接輸出點，通過在門店或商場等地開展游戲互動、知識問答及獎品派發(fā)，加強客戶體驗，宣傳品牌理念。利用傳統(tǒng)媒體開展的活動范例——《九堂澳洲啟育之旅》第十一頁，共40頁。節(jié)目平臺：FM93.1《年輕無極限》周一至周五主播：方言，年輕時尚的辣媽主播形式：口播頻次：1次/天15秒/次場次：1次/兩周，2次/月時長：10天/月，每場活動前一周時間：4月份DEMO:活動口播15秒

【女聲】

本周末，931主播方言將帶著您和家人一起走進親親袋鼠鐘樓店，耳濡目染，身臨其境，感受來自澳洲的新時代早教魅力，“九堂澳洲啟育之旅”全球同步開啟。案例：線上推廣第十二頁，共40頁?；顒觾热荩?、招募活動,例如招募寶寶真人秀2、舉辦兒童雙語大賽，寶寶韻律操秀場等參與性大賽活動。宣傳平臺：西安廣播電臺、網絡形式：1、品牌廣告2、微信、微博推送：西安廣播電臺官方微信、微博及各欄目自媒體的交叉轉發(fā)與配合。案例：線下活動第十三頁，共40頁。方案形式時長周期頻次

費用廣播品牌廣告15秒15天/1個月3次/天31050元/月線上口播15秒10天/1個月1次/天18900元/月費用合計：49950元/月備注：1、本方案價格為最終執(zhí)行價，不包含廣告音頻、制作費；2、不以實物沖抵廣告費；

3、不包含主持人現(xiàn)場主持費用。案例活動費用預算第十四頁，共40頁。異業(yè)聯(lián)盟0~3歲的寶寶是我們最主要的目標客群，通過同母嬰用品店、婦幼醫(yī)院、月子會所、產后恢復中心、兒童攝影店、親子樂園開展異業(yè)合作，將極大增加客戶基數(shù)。第一步：結合品牌及客群定位，尋找同檔次的商家進行洽談合作，通過對等的廣告資源置換（如在我門店設立廣告牌），獲取更多宣傳窗口。第二步：充分利用合作方線上、線下平臺進行針對性宣傳，及時更新門店銷售信息，通過利益捆綁、活動宣傳，增加合作方客戶上訪幾率；第三步：加強口碑宣傳，每一次活動后做到有評估有反饋，針對效果較好的異業(yè)合作，建立長期合作機制。第十五頁，共40頁。合作方式舉例二：位置：周邊高檔社區(qū)、商場幼兒游樂場內容：DEOM課頻次：一個月做4期時長：14:00—16:00時間：2月—5月舉例一：位置：大型商場（銀泰、開元、民生等）內容：舉行主題活動（可選公益主題）頻次：1場時間：3月（雷鋒月）合作利益共享：（1）免費體驗我中心課程；（2）享受課程報名額外折扣。（3）我方會員在合作方店鋪內享受減免消費政策；（4）通過聯(lián)手舉辦品牌活動，共用商家場地及相關禮品，增加活動力度，減少活動支出。第十六頁，共40頁。形式時長

費用公益、合作3月中旬做一場活動5000元戶外DEOM課3月—5月每月做4期進場費300元/場；人工、物料200元/場。12場合計：6000元。費用合計：11000元。案例活動費用預算第十七頁，共40頁。PART

3活動規(guī)劃第十八頁，共40頁。0504030201有獎休閑、競技促活活動親子拉新活動講座、課程體驗留存活動主題開業(yè)活動主要活動分類室內、外品推活動活動規(guī)劃第十九頁，共40頁。開業(yè)主題親親寶貝快樂健康——********店快樂起航第二十頁，共40頁。開業(yè)活動1、前期宣傳第二十一頁，共40頁。前期宣傳突出位置、課程優(yōu)勢特色服務：寶寶提升，媽媽輕松【關鍵詞】位置、安全、放心開業(yè)活動前期宣傳著重突出中心位置和腦力開發(fā)課程。讓寶媽們在周末可以不必再考慮寶寶的去處，親親袋鼠可以提供給寶寶安全、舒適的學習提升環(huán)境，可以讓寶媽們輕松、放心的去買買買......第二十二頁，共40頁。位置優(yōu)勢這樣？您想如何逛街還是這樣？其實我們可以這樣！第二十三頁，共40頁。1、與周邊商場聯(lián)合在3.8婦女節(jié)舉辦以“親親寶貝屋，媽媽快樂購”的主題活動，突出我項目的位置優(yōu)勢。2、，開展“最美寶貝”線上評選活動，根據(jù)結果挑選優(yōu)質客戶參加“親親袋鼠和你一起暢游海洋世界”線下活動。3、開展嘉年華活動，連系合作商家開展各類競技游戲、健康講座、體驗課等活動。第二十四頁，共40頁。開業(yè)活動2、中期執(zhí)行第二十五頁，共40頁?？蛻粞s應邀嘉賓重要客戶西安知名媒體記者商界好友政界人士社交名流外籍母親80后的高學歷、高薪資、有良好育兒觀念，居住在附近中高檔社區(qū)的年輕母親群體第二十六頁，共40頁。開業(yè)儀式活動亮點親親寶貝寶寶智慧袋親貝專屬第二十七頁，共40頁。活動亮點解析親親寶貝精致禮品西安市每月X號（以開業(yè)日期為準）出生的0~3歲寶寶，凡是參加開業(yè)儀式的，均可憑出生證明領取一份來自澳洲的精致禮品。聚攏人氣，吸引目標群體參加活動，收集客戶資料，建立數(shù)據(jù)庫。細化客戶資料并深度開發(fā)客戶，增加現(xiàn)場簽單。寶貝智慧袋媽媽您看我學會了什么準備3個早教課程游戲，分別針對3個年齡段的幼兒，通過游戲競賽現(xiàn)場讓寶寶學到新知識，優(yōu)勝的寶寶會有來自澳洲的獎品相送。通過現(xiàn)場游戲傳遞早教對于寶寶成長的重要性，向目標客戶群展示我方強大師資力量及教訓硬件設施，炒熱氣氛，促成現(xiàn)場簽單。親貝專屬給您寶寶最貼心的私人管家現(xiàn)場簽單的客戶，均能享受皇室授課服務（現(xiàn)場一次性付清課程費用者，可享受10次上門授課服務）借助現(xiàn)場氣氛進行優(yōu)惠促銷，刺激購買，提升客戶消費心理滿足，促成現(xiàn)場簽單?；顒迎h(huán)節(jié)活動內容活動目的第二十八頁，共40頁。時間流程4月25日—4月31日向邀約媒體、嘉賓發(fā)出邀請函，確定到場人數(shù)與時間4月31日現(xiàn)場布置完畢、物料、擺臺到位、彩排完畢5月1日開業(yè)儀式9:30—10:00媒體及客戶陸續(xù)簽到，并贈送簽到禮品、享用茶點，同步播放親親袋鼠宣傳片專人負責10:00—10:15主持人致歡迎詞，投影播放親親袋鼠配樂PPT,見面會倒計時主持人串詞、引導流程進行，顧問在儀式結束后積極促成簽單10:15—10:30親親袋鼠老師集體登臺展示10:30—11:00寶貝智慧袋11:00—11:20明星家庭SHOW11:20—18:00儀式結束，，自由進入體驗區(qū)，并促進簽單開業(yè)儀式流程第二十九頁，共40頁。開業(yè)活動3、后期轉化第三十頁，共40頁。2、活動期間，為每一位到訪的客戶準備一份伴手禮，包含：親親袋鼠鐘樓店課程手冊、課程體驗課券、報名優(yōu)惠券、商家贊助的小禮品等；3、銷售持續(xù)跟進意向客戶，日常以微信推送育兒知識、活動招募為主，避免生硬邀約，積極邀約客戶進店體驗。1、把控優(yōu)惠力度，可進行分層談客：一線銷售~銷售主管~店長，以不同層次的優(yōu)惠和課程包進行逼單?；顒雍笃谵D化第三十一頁，共40頁。方案費用內容

費用開業(yè)前期推廣3.8婦女節(jié)活動5000元4500元“最美寶貝”線上評選活動，包括線下親子游嘉年華活動3000元開業(yè)主題活動現(xiàn)場布置500元3000元活動禮品1000元現(xiàn)場餐飲費用合計：17000元。開業(yè)活動費用預算第三十二頁，共40頁。推廣活動費用預算費用總計新媒體平臺搭建費用：5300元廣播電臺推廣費用：49950元異業(yè)推廣費用：11000元開業(yè)主題活動：17000元總計：83250元第三十三頁，共40頁。開業(yè)后常規(guī)活動部分需要根據(jù)門店營業(yè)后的情況制定。第三十四頁，共40頁。PART

4團隊建設第三十五頁，共40頁。主要工作內容市場部主管1、服從上級領導，及時完成下達的任務。2、負責進行門店市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定門店的市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案；3、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃；4、進行市場調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范；6、制定公司全年市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算；制定、控制以及激勵考核制度；7、管理市場部團隊，并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導。第三十六頁，共40頁。拓展專員1、負責收集周邊的市場競品情況并進行分析；2、負責渠道的開發(fā)、管理與維護；3、協(xié)助部門主管進行市場調研。策劃專員1、根據(jù)目標及計劃，制定相應的活動方案，并協(xié)助執(zhí)行。2