書店可行性研究報告

--#-書店可行性研究報告一、總論1、項目提出的背景隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的物質(zhì)生活不斷提高，精神需求也不斷升級。在業(yè)余時間看看閑書，度過休閑時光，不失為打發(fā)業(yè)余時間的好方法?？墒乾F(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店，總是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化服務(wù)，更無法帶給客人閱讀的樂趣。2、項目概況希望能為廣大的讀者打造一個新型的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，休息的小平臺，閱讀區(qū)域，服務(wù)辦理區(qū)域。書籍區(qū)（主區(qū)域）：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關(guān)書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行后面的裝修及相關(guān)費用的估計。一些裝修方面可以按下面圖片參考。閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，分為收費區(qū)域以及免費的大眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡單的飲品。服務(wù)辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵讀者在書店借閱書籍，因此讀者可以在此辦理圖書的借閱手續(xù)，或者買書、預(yù)定座位、購買簡單飲品等。3、問題與建議主要的問題集中在資金方面，包括首期的投入及后續(xù)經(jīng)營中的資金流動問題，在投資估算中會詳細敘述。二、市場預(yù)測1、市場現(xiàn)狀調(diào)查湖南大學(xué)附近書店主要針對的是教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書，理工科的書。種類相對單一，并且覆蓋面非常不全面，一些文學(xué)類或者建筑等方面的書籍都非常缺乏。這是一個沒有被占領(lǐng)的細分市場。經(jīng)?？梢钥吹疆?dāng)當(dāng)、卓越的書快遞來我們學(xué)校，這說明學(xué)?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學(xué)生的需求。校園中的實體書店可以令學(xué)生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介合適，但可能那并不是你要的書。湖南大學(xué)是一所以理工科為主的大學(xué)，這是人們普遍的認知。但我們并不僅僅需要學(xué)習(xí)用書，文學(xué)等其他方面的熏陶能夠提升素質(zhì)，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。除了學(xué)習(xí)上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補。2、主要消費者預(yù)測3、價格收費預(yù)測借書價格：由于讀者以學(xué)生為主，消費能力相對較低，同時本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書服務(wù)，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價格即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費用。附屬服務(wù)收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據(jù)種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市價格。會員辦理如下：類型辦理費用贈送借書費押金時間上限數(shù)量上限V15012505個月6V2304204個月44、競爭力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在周邊的一些書店主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營范圍差異較大，因此相對來說競爭比較小;學(xué)生群體愛好網(wǎng)上購物，也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會導(dǎo)致在價格上更具優(yōu)勢，一定會與本書店形成激烈競爭。但是實體書店雖然在價格上缺少優(yōu)勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)建一個安靜的小天地，所以從這方面來看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。具體競爭分析如下：圖書市場里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢對各銷售站點造成巨大沖擊。由于經(jīng)驗不足，書店各項管理制度，以及詳細資金流向預(yù)測較難制定、估算，并且，消費者需求比較多樣化，對于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯失銷售時機。國營書店實力強大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上