海源整體品牌定位策略

產(chǎn)品分析及定位產(chǎn)品分析及定位海源別墅－區(qū)位分析l

從交通角度看：本項目位于蘇、浙、滬交匯處，到外省市較便捷；l

本項目的交通主干道主要依托A9滬青平和318產(chǎn)品分析及定位海源別墅－區(qū)位分析區(qū)位分析地塊北側(cè)為限制發(fā)展地塊，規(guī)劃方向為旅游業(yè)地塊；地塊西面緊鄰水上運動場和國際高爾夫場；西南側(cè)鄰東方綠洲游玩基地；東側(cè)鄰朱家角鎮(zhèn)；項目所處的朱家角鎮(zhèn)規(guī)劃發(fā)展以古鎮(zhèn)旅游、文體休閑為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前沿湖風(fēng)景區(qū)土地禁止批租，如圖所示11號地塊規(guī)劃向旅游產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展2005年后，整個青浦包括朱家角鎮(zhèn)在內(nèi)物業(yè)容積率控制在0.5-0.7間，原則上0.5以下的地塊不再批租產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品SWOT分析項目優(yōu)勢

Strength?

地理位置：地塊位于旅游景區(qū)，緊鄰318國道；?

環(huán)境優(yōu)勢：地塊緊鄰淀山湖和高爾夫球場，生態(tài)環(huán)境佳；地塊容積率在?

旅游優(yōu)勢：地塊位于朱家角古鎮(zhèn)，周邊旅游資源豐富，為發(fā)展渡假型別產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品SWOT分析項目劣勢

Weakness?

距離市中心有50公里路程，與目前在售和未來兩年（2007年）供應(yīng)的頂級別墅相比，地理位置不占優(yōu)勢；?

周邊相關(guān)配套設(shè)施匱乏；?

案例分析和目標(biāo)客戶調(diào)研顯示，本項目一期產(chǎn)品設(shè)計尚有改善空間；?

在頂級別墅中屬于規(guī)模較大類別，開發(fā)難度較大。產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品SWOT分析項目機遇

Opportunity?

全市看，頂級別墅的未來供應(yīng)量不大，獨棟別墅項目未來停止批租，容積率在0.14的別墅成為稀缺產(chǎn)品。?

青浦地區(qū)雖然土地遼闊，但是未來開發(fā)獨立別墅項目土地寥寥無幾；產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品SWOT分析項目威脅Threats?

本項目鄰近區(qū)域內(nèi)的兩個獨立別墅項目（綠洲江南和東方港灣）對項目造成潛在的威脅。?

鄰近本項目南側(cè)的5號地塊視最后的容積率對本項目未來銷售可能造成一產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品定位海源別墅－1、目前上海頂級別墅市場上的別墅風(fēng)格迥異，千姿百態(tài)

，中式、西式、現(xiàn)代式均有。海源別墅吸取成功經(jīng)驗依仗國際建筑大師，獨成天工的風(fēng)格——中西合并的杰作；緊貼現(xiàn)代東方都市，立足江南水鄉(xiāng)生態(tài)，依仗國際建筑大師，成為頂級生態(tài)社區(qū)，是——產(chǎn)品分析及定位海源別墅－產(chǎn)品定位回歸自然的－中西合并的杰作核賣心點

頂級生態(tài)社區(qū)回歸自然原生態(tài)品牌定位品牌定位建立品牌識別的方法須綜合判讀以下四種因素－品牌定位四維一點聚焦原理123行業(yè)態(tài)勢4核心價值迎合/引導(dǎo)品牌定位行業(yè)態(tài)勢的突破1行業(yè)態(tài)勢客觀市場與競爭對手共同組成的行業(yè)態(tài)勢?上海別墅市場，經(jīng)過近幾年的孕育，已經(jīng)逐漸形成風(fēng)格迥異的成熟市場；?產(chǎn)品供大于求，產(chǎn)品相互模仿，市場競爭日益激烈，差異化難以體現(xiàn)；?頂級別墅在類型、風(fēng)格等屬性必須滿足日新月異的市場需求；市場競爭需要的差異化突破－回歸自然的頂級生態(tài)社區(qū)品牌定位消費意愿的迎合和引導(dǎo)2消費意愿準(zhǔn)客戶對產(chǎn)品的需求形成的消費意愿l正在崛起的富翁族，事業(yè)有成的金字塔尖子族，更加注重身階；l他們內(nèi)斂而不張揚，尋求一種簡約、自然、淳樸的生活方式；l別墅的選擇，已經(jīng)不是生活居住需要，而是選擇一種生活方式，追求一種生活境界；l滿足他們在物質(zhì)極致滿足后的精神需求；品牌定位產(chǎn)品特制的傳承和發(fā)展3產(chǎn)品特質(zhì)規(guī)劃理念及設(shè)計風(fēng)格所形成的產(chǎn)品特質(zhì)※本項目依托古鎮(zhèn)文化，鄰近大觀園，依仗淀山湖的江南水鄉(xiāng)生態(tài)優(yōu)勢；※海源別墅吸取成功經(jīng)驗依仗國際建筑大師，獨成天工的風(fēng)格；※優(yōu)天獨厚的地理位置及中、西、現(xiàn)代合并的杰作；品牌定位品牌核心價值塑造和發(fā)掘1市場競爭需要的差異化突破－回歸自然的頂級生態(tài)社區(qū)行業(yè)態(tài)勢4海源別墅打核心價值造的頂級生態(tài)社區(qū)來滿足客戶對萬事超然回歸自然的需求23迎合準(zhǔn)客戶的別墅情懷－萬事超然后回歸自然需求消費意愿品牌定位海源別墅－品牌定位?事業(yè)大成，返璞歸真－對淳樸的追求?名利雙收，回歸本我－對自然的追求?萬事超然，回歸自然－對生態(tài)的追求?物質(zhì)豐足，回歸平淡－對簡約的追求品牌定位海源別墅－品牌定位

海源別墅，不是別墅，是販賣一種回歸自然的生活境界。是物質(zhì)達到豐足后，更加追求精神極致的一族，他們渴望回歸自然生活的一種潛在需求。

海源不賣別墅，賣的是一種萬事超然回歸自然的生活境界。品牌定位海源別墅－品牌定位

靜泊。如此。

品牌定位海源別墅－品牌定位

靜泊海源，回皈（自然）如此。靜泊。如此。

萬事超然，靜泊天下。品牌定位海源別墅－品牌描述è

海源別墅è

其他傳統(tǒng)別墅的時候?

當(dāng)我住在?

而不是...?

那我會...?

因為...è

感覺是選擇了一種全新的生活境界è

自豪地生活在海上江南的源頭,這里厚重的文化積淀讓我有品位,這里淳樸的水鄉(xiāng)生活讓我仿佛回歸自然,享受夢想、精神和極致滿足品牌定位海源別墅－品牌驗證物質(zhì)生活得到極致滿足，更加追求精神滿足的金字塔族我們服務(wù)誰？海源能夠滿足客戶對萬事超然回歸自然的需求海源別墅打造的中西合并的頂級生態(tài)社區(qū)品牌定位海源別墅－品牌驗證物質(zhì)生活得到極致滿足，更加追求精神滿足的金字塔族我們服務(wù)誰？海源能夠滿足客戶對萬事超然回歸自然的需求海源別墅打造的中西合并的頂級生態(tài)社區(qū)品牌定位海源別墅－品牌架構(gòu)品牌核心品牌定位靜泊。如此。萬事足而后回皈回歸淳樸回歸簡約回歸生態(tài)回歸自然品牌支柱品牌定位海源別墅－品牌使命品牌不僅要解決產(chǎn)品現(xiàn)階段的問題，更要能承載產(chǎn)品未來發(fā)展的需求。海源的品牌定位除了要能完成產(chǎn)品現(xiàn)階段的任務(wù)，更要肩負產(chǎn)品將來的歸宿使命。海源從成為頂級別墅的皎皎者，到成為頂級生態(tài)社區(qū)的領(lǐng)跑者，并最終完成海源代表著新別墅文化的使命。頂級生態(tài)社區(qū)回歸自然的生活境界頂級別墅海源別墅立足上海，面向全國及東南亞，不僅要把海源打造成一個回歸自然的頂級原生態(tài)生活社區(qū)，在這里能夠滿足頂級富賈在物質(zhì)生活得到豐足之后的精神回歸的需求。第二部分年度整合傳播計劃傳播策略傳播策略品牌傳播目標(biāo)品牌知名度品牌認(rèn)知度品牌美譽度品牌忠誠度通過傳播組合，塑造海源品牌。以海源的獨特品牌主張，并通過海源獨特信息的訴求，說服消費者確信海源的品牌主張.傳播策略品牌傳播目標(biāo)第一階段：整合資源，建立切實可行的有效傳播平臺第二階段：利用傳播平臺，并整合媒介資源，初步建立海源別墅的知名度第三階段：配合階段性的SP，PR推廣活動，全面提升海源品牌的認(rèn)知度第四階段：利用有效傳播組合，全面完成海源品牌美譽度，并逐步潛移默化地影響主流消費群體，建立海源品牌忠誠度，達到銷售目的傳播策略品牌傳播受眾目標(biāo)受眾影響目標(biāo)群體的受眾普通受眾的口碑別墅行業(yè)口碑客戶圈內(nèi)口碑次要決策層中

外國大陸人東士傳播策略品牌傳播戰(zhàn)略著眼于挖掘品牌x先聲奪人拔高品牌，營造關(guān)注，第一時間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力高度建設(shè)深度建設(shè)Y感性魅力，通過回歸自然需求的挖掘，營造深入的情感聯(lián)結(jié)點海源別墅三個維度，全面深入，立體打造海源品牌形象資產(chǎn)傳播策略品牌高度建設(shè)－排他策略品牌形象高度?

初期：將通過具有文化內(nèi)涵的形象以及對于回歸自然的品牌x文化內(nèi)涵深度Y力滲透性演繹完成品牌高度的入市。?

中后期將通過文化圈、行業(yè)圈，迎合海源產(chǎn)品力的活動事件，逐步建立業(yè)內(nèi)的品牌高度。傳播策略品牌深度建設(shè)－口碑營銷由事件主線串起的營銷方式，將給目標(biāo)客戶以及大眾－海源別墅頂級生態(tài)社區(qū)印象，通過口碑營銷事件—客戶圈的互動活動，品牌形象高度文化內(nèi)涵深度xY以點對點的溝通模式，完成消費者心目中的品牌的深度建設(shè)。傳播策略品牌寬度建設(shè)－賣點演繹品牌形象高度品牌寬度的建設(shè)主要體