知名咨詢(xún)r(jià)olandberger供應(yīng)鏈與人力資源

348 項(xiàng)目組織、人員和時(shí)間安排（例 人力資源體系 的“角色模型”和“技能模型 2

1 2 3 4

資料來(lái)源

“價(jià)值集成商”主要通過(guò)“集成戰(zhàn)略”和“協(xié)略”來(lái)實(shí)現(xiàn)其供應(yīng)鏈上的+協(xié)略打 集成前的集成后的集成前的集成后的樣牌

資料來(lái)源

集成前

生

中小零售商提供

“Savealot“ 分分銷(xiāo)售

通過(guò)供應(yīng)鏈垂直進(jìn)行自

“Savealot”零售品牌保持??? 供應(yīng)鏈的集成和協(xié)作是一個(gè)“多贏” 庫(kù)存管理成 庫(kù)存能力需 庫(kù)存管理成- -- -- 資料來(lái)源 1 2 3 4

資料來(lái)源 2 資料來(lái)源

資料來(lái)源 2制造商 分銷(xiāo)商

中小零售商制造商

中小零售商制造商 分銷(xiāo)商

中小零售商制造商制造商 采購(gòu)物流服制造商

中小零售商 [單位：億元

1999

2000

1)中國(guó)連

中小零售商份額

零售百?gòu)?qiáng)的份額

每 資料來(lái)源：Morgan

化

資料來(lái)源

“規(guī)模不效益”井 資料來(lái)源：訪(fǎng)談

1

資料來(lái)源：ECR

55 1

資料來(lái)源

3

???????? 2)計(jì)算過(guò)程見(jiàn)下??

3“端到端4“端到端資料來(lái)源 量低量高9999

????????????????? 確定–––-量–----–-–資料來(lái)源

??

?標(biāo)準(zhǔn) ?商品價(jià) ?目標(biāo)成本

結(jié)果追蹤

––

–

低高 3.2

的采購(gòu)

資料來(lái)源

A. 任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)任務(wù)

?高效的銷(xiāo)售體 ?受激勵(lì)的高素質(zhì)人 ?創(chuàng)新的流 ?高效的組

0

某戶(hù) 1

10203040502對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的作用和貢 ?微責(zé)

102030405034職位對(duì)于本部門(mén)/

10203040501020304050 56位要求完成工作和為了完成所要求的工作需要解決問(wèn)題所7

重復(fù)性的任務(wù)或 性的問(wèn)重復(fù)性的任務(wù)以及 性的問(wèn)

1020304050102030405010203040501020304050

高

薪市

資源經(jīng)理

Total(average

Total(average

Total(average人員管理/知Total(averageTotal

排序部門(mén)職位分值1辦2002辦副1903營(yíng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)183.4售中心總監(jiān)181.5售中心副總經(jīng)理173.6售中心總經(jīng)理173.7場(chǎng)資訊中心總監(jiān)171.8發(fā)工程開(kāi)發(fā)工程總監(jiān)168.9新媒體公 總經(jīng)理 161.7市場(chǎng)資訊中心市場(chǎng)部總經(jīng)理143.市場(chǎng)資訊中心資訊部總經(jīng)理140.IT經(jīng)理136.運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理126.14運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理125.15財(cái)務(wù)經(jīng)理118.16開(kāi)發(fā)工程工程部經(jīng)理116.17開(kāi)發(fā)工程開(kāi)發(fā)部經(jīng)理115.18財(cái)務(wù)國(guó)際會(huì)計(jì)部副經(jīng)理108.19106.20財(cái)務(wù)副經(jīng)理103.21運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理103.

3232A120-A120-B100-C70-D40-

?內(nèi)部薪酬分

B.“技能模型 能能對(duì)市場(chǎng)/對(duì) 能能 33

44

6戶(hù) 識(shí)7電視行業(yè)/市場(chǎng)知識(shí)

市 技5

8報(bào)紙

*某戶(hù)

**某

技能 高

某公司銷(xiāo) 解釋?zhuān)ㄖ饕顒?dòng)

XX XX XX X X

XXX XX - 行業(yè)采用新的技術(shù)、創(chuàng)新 X 解釋?zhuān)ㄖ饕顒?dòng)解釋?zhuān)ㄖ饕顒?dòng)

，-X---X

XX--XX XX X

各 的行業(yè)狀況

各 產(chǎn)品的知識(shí)行業(yè)/

2

3

4

5 1作出是否錄用的決策

作出是否錄用的決策34322222333332222 2

與客戶(hù)接觸的

A400-B300A400-B300-C200-D100-

”技能模型 22(萬(wàn)元0

22年 萬(wàn) 0

3

0123401234

00

1 2 3 41234

44

各

各

55?

6

1 2 53 24 5 6 43

d.d. 部部原有組織結(jié)構(gòu)中行部部面向消費(fèi)者 中

需要將原有 談判，線(xiàn) 門(mén) 策劃

價(jià)格和策–制定計(jì)–排–片的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、–市 搜集和薦專(zhuān) 公

–編輯和審組合投入方案（費(fèi)用） 評(píng)估 評(píng)估 （消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)）四寶的有效性分–市場(chǎng)海報(bào)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)

電 戶(hù) 自 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 效果評(píng)估

商務(wù)管

合同 合同 管理主持參與公司的商務(wù)采購(gòu)活動(dòng)（主要是集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施）參與公司企業(yè)內(nèi)部

市場(chǎng)欠市場(chǎng)欠編制月度欠用的支 指導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者咨詢(xún)

制定市 定期了解市場(chǎng)工作狀況，進(jìn)行服務(wù)工作試點(diǎn)并主持紅桃K血健康服務(wù)中心的

管

城 發(fā)

農(nóng)

直 子

?

工具分?

市場(chǎng)售后務(wù)

產(chǎn)品費(fèi)用產(chǎn)品

品、分、方式的投執(zhí)行并估投放效的策略

城市費(fèi)用

農(nóng)村費(fèi)

預(yù)算與實(shí)產(chǎn)品工作

產(chǎn)品 管批 崗 農(nóng) 副 產(chǎn)品經(jīng)理 事業(yè)部總經(jīng) –制定本年度 協(xié)助事業(yè)部銷(xiāo)售計(jì)劃的達(dá) –監(jiān)督重大市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情費(fèi)用預(yù)算分 確定分配到各產(chǎn)品經(jīng)理、農(nóng)村/城市和市場(chǎng)執(zhí)行的–審核重要調(diào)研報(bào)告及評(píng)估意費(fèi)用預(yù)算額 指導(dǎo)下屬進(jìn)行決權(quán)限內(nèi)的費(fèi)用預(yù)算撥付和調(diào)整申 協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部各科的關(guān) 事業(yè)部總經(jīng) 參考指標(biāo)-定 參考權(quán) 參考指標(biāo)-定 市場(chǎng)份額目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 部門(mén)組織結(jié)構(gòu)的建 新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃實(shí)現(xiàn) 同銷(xiāo)售部和研發(fā)部門(mén)的協(xié)調(diào)與合 推廣活動(dòng)的銷(xiāo)售提升 =促銷(xiāo)期銷(xiāo)量/市場(chǎng)預(yù)算控制 ––制定產(chǎn)品的長(zhǎng) 整合/ – – – 產(chǎn)品策略與計(jì) ?審核、監(jiān)督科內(nèi)部人員工作的內(nèi)容和質(zhì)制定產(chǎn)品的長(zhǎng) 計(jì) ?分配科內(nèi)部人員的主要工作，協(xié)調(diào)各員工的工作制定產(chǎn)品年 ?對(duì)科內(nèi)部員工的培訓(xùn)、考核并對(duì)人員變動(dòng)提出建議，提出、組合的主要內(nèi) （電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等 與、區(qū)域及銷(xiāo)售的協(xié)調(diào)與合作 工作的創(chuàng)新 推廣活動(dòng)的銷(xiāo)售提升 =促銷(xiāo)期銷(xiāo)量/產(chǎn)品預(yù)算控制 事業(yè)部總經(jīng) –比較不 –統(tǒng)籌安排全 ?執(zhí)行、并評(píng)估投放效向產(chǎn)品經(jīng)理提出方案建 匯總不同產(chǎn)品 計(jì) ，同時(shí)設(shè)計(jì)評(píng)估方綜合考慮各產(chǎn) –總 ?了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策 –定期制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放 –調(diào)整公司 ?建立良好 –尋找有效而經(jīng)濟(jì)制 –在行業(yè)中建立企業(yè)的良好形 投 ?研究不同區(qū) 投放的相關(guān)規(guī)定，避免 政策 投放費(fèi)用節(jié)約 計(jì)劃制訂的及時(shí)性與完備 與產(chǎn)品//區(qū)域的配 投放的執(zhí)行與效果評(píng) 11

定本地的市 分配市 ?對(duì)市場(chǎng)部人員的工作指導(dǎo)、監(jiān)督并考核 ?審核、監(jiān)督下屬人員工作的內(nèi)容和質(zhì)量 ?分配下屬人員的主要工作，協(xié)調(diào)各員工的工作量 費(fèi)用 使 ?對(duì)下屬員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核，并對(duì)人員變動(dòng)提出建議與子公司經(jīng)理、總部市場(chǎng)部和協(xié)調(diào)，最 提出部門(mén)內(nèi)人員需求和招聘要求并參與決策劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重要 活直接負(fù)責(zé)重要的市 對(duì)下 本區(qū)域市場(chǎng)占有率的實(shí)現(xiàn) 與當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng) 協(xié)調(diào)與合 本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量計(jì)劃的完成 下屬市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況推廣活動(dòng)的銷(xiāo)售提升 對(duì)本地區(qū)域市場(chǎng)特性的把 =促銷(xiāo)期銷(xiāo)量/本區(qū)域市場(chǎng)預(yù)算控制 1

擬 提供相應(yīng)的活動(dòng)實(shí)施情況、費(fèi)用

結(jié)合本地城市市場(chǎng)情況制定活動(dòng)計(jì)擬定批準(zhǔn)后準(zhǔn)備所需的提供相應(yīng)的活動(dòng)實(shí)施情況、費(fèi)用使

處理消費(fèi) ?對(duì)下屬的市場(chǎng)人員、工作站的宣傳人員以及銷(xiāo)售人員 ?摸索適合本地市場(chǎng)情況市場(chǎng)模分配本區(qū)域的市場(chǎng)費(fèi)用并使 ?對(duì)下屬人員的工作指導(dǎo)、監(jiān)督并考終確認(rèn)本區(qū)域的市場(chǎng)計(jì) ?審核、監(jiān)督下屬人員工作的內(nèi)容和質(zhì)當(dāng)?shù)厥?活動(dòng)的執(zhí)行與反 ?分配下屬人員的主要工作，協(xié)調(diào)各員工的工作重要的活 ?對(duì)下屬員工的進(jìn)行培訓(xùn)和考核，并對(duì)人員變動(dòng)提出建 物資等 市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情=促銷(xiāo)期銷(xiāo)量/本區(qū)域市場(chǎng)預(yù)算控制 電視監(jiān)測(cè)與評(píng)估、戶(hù)外的監(jiān)測(cè)預(yù)評(píng)估、自辦媒體評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入監(jiān)測(cè)與評(píng)估創(chuàng)意評(píng)估、四寶的有效性及效率分析等 、需求 品 情311理 電 戶(hù) 自 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)投入監(jiān)測(cè)?，析提供科學(xué)的分 11 5 ?負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司的選擇與管制訂計(jì)劃及預(yù) –選擇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公場(chǎng)調(diào)研計(jì) –負(fù)責(zé)與市場(chǎng)研究公司溝通，提出明確的要求并對(duì)其執(zhí)行 作進(jìn)行管理和控 –負(fù)責(zé)對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司進(jìn)行定期評(píng)估和篩選 ?對(duì)內(nèi)部和外部的調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核和質(zhì)量控制對(duì)相關(guān)部門(mén)的信息分析人員及主要信息解讀人員提 2、人事 ?組織、審核、監(jiān)督科內(nèi)部人員工作的內(nèi)容和質(zhì)量的理解和分析能 ?分配科內(nèi)部人員的主要工作，協(xié)調(diào)各員工的工作 ?對(duì)科內(nèi)部員工的培訓(xùn)、考核并對(duì)人員變動(dòng)提出建議，提出科 部人員需求和招聘要求并參與決 ?協(xié)調(diào)本科與其它相關(guān)部門(mén)/科的工作關(guān)系，提高本科工作效 e.例二：組織結(jié)構(gòu)方案:主要業(yè)務(wù)流程設(shè)

司的最大數(shù)額及子/分公

子/ 填表日期 大于天 營(yíng)業(yè)所代號(hào)（1位客戶(hù)代號(hào)（