中國謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)(清華版)

中國謀略智慧與現(xiàn)代商戰(zhàn)

編輯ppt講座內(nèi)容：一、中國謀略智慧研究二、謀略大家思想解讀三、現(xiàn)代經(jīng)營謀略思維四、謀略智慧商戰(zhàn)運(yùn)用編輯ppt三、現(xiàn)代商戰(zhàn)策略技巧現(xiàn)代創(chuàng)新思想、創(chuàng)新思維的特征企業(yè)發(fā)展力內(nèi)涵、創(chuàng)新經(jīng)營核心思想企業(yè)創(chuàng)新基本形式、三種需求成功法

編輯ppt現(xiàn)代商戰(zhàn)的最高境界——上兵伐謀！典范企業(yè)人物：潘石屹與SOHO史玉柱與腦白金牛根生與蒙牛尹同耀與奇瑞編輯ppt現(xiàn)代創(chuàng)新思想創(chuàng)新的概念（1912年熊彼特提出）——?jiǎng)?chuàng)新的主體是企業(yè)家，創(chuàng)新的主要方式是對(duì)生產(chǎn)要素重新優(yōu)化組合。

編輯ppt創(chuàng)新包括五個(gè)方面：●開發(fā)新產(chǎn)品

●采用新的生產(chǎn)方法

●開辟新市場(chǎng)

●獲得新資源

●建構(gòu)新組織編輯ppt組合是一種技巧，更是一種想象!●江河湖海——涓流的組合●崇山峻嶺——巖石的組合●三大男高音——超級(jí)演唱會(huì)●《英雄》、《天下無賊》——眾明星的超級(jí)大片

●新舊技術(shù)組合——IC卡電度表●原料組合法——-牽手飲料●技巧和體育組合——少林足球●銀行的“一卡通”、買車的“一條龍”、工商注冊(cè)的“一站式”服務(wù)等等。編輯ppt組合的技巧——和田十二法1、加——加一加：加高、加厚、加量等；2、減——減一減：減輕、減少、減負(fù)、省略等；3、擴(kuò)——擴(kuò)一擴(kuò)：放大、擴(kuò)大、提高功效等；4、變——變一變：形狀、顏色、氣味、次序等；5、改——改一改：不便、不足、方式等；6、縮——縮一縮：壓縮、縮小、微型化等；編輯ppt7、聯(lián)——聯(lián)一聯(lián)：原因與結(jié)果、互不相干等；8、學(xué)——學(xué)一學(xué)：方法、先進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)等；9、代——代一代：材料、方法、人員等；10、搬——搬一搬：換地區(qū)、行業(yè)、它用等；11、反——反一反：顛倒、逆向思考等；12、定——定一定：界限、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等。編輯ppt變、搬應(yīng)用舉例：1、家貓如何賣高價(jià)？2、一園看中國、看世界美景編輯ppt家貓變“貴族”的謀略：編輯ppt編輯ppt荷蘭海牙市小人國公園縮微公園，建于1950年，1952年開放。它是一個(gè)典型的荷蘭城鎮(zhèn)的絕妙縮影，比例為1：25，景點(diǎn)有48個(gè)。編輯ppt錦繡中華——一園看中國深圳華僑城的一個(gè)旅游區(qū)，一座反映中國歷史、文化、藝術(shù)、古代建筑和民族風(fēng)情最豐富、最生動(dòng)、最全面的實(shí)景微縮景區(qū)，占地四百五十畝，分為景點(diǎn)區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)兩部分。編輯ppt1992年1月，鄧小平和家人在深圳“錦繡中華”布達(dá)拉宮前合影

編輯ppt世界公園——一園看世界世界公園位于北京豐臺(tái)西南，擁有近50個(gè)國家的100余處著名微縮景觀。景點(diǎn)建筑絕大多數(shù)用漢白玉，大理石等真材實(shí)料雕鏤帖裝而成，也有銅鑄、銅塑、木雕、鎏金、工藝精湛、外觀逼真。

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創(chuàng)新思維的基本特性

——?jiǎng)?chuàng)新思維是非常規(guī)思維，求異占主導(dǎo)地位

編輯ppt創(chuàng)新（策劃）思維的特點(diǎn)最顯著的特點(diǎn)：虛構(gòu)性、想象力想象比知識(shí)更重要，因?yàn)橹R(shí)是有限的，而想象力概括著世界上的一切?！獝垡蛩固咕庉媝pt為什么要研究創(chuàng)新思維？——從根本上解決企業(yè)發(fā)展力的問題。什么是企業(yè)發(fā)展力？企業(yè)發(fā)展能力的集成——策劃創(chuàng)新力決策執(zhí)行力核心競(jìng)爭(zhēng)力

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1、策劃創(chuàng)新力——企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新能力2、決策執(zhí)行力——企業(yè)決斷實(shí)施能力3、核心競(jìng)爭(zhēng)力——企業(yè)持續(xù)增長能力編輯ppt什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？保證企業(yè)長期繁榮的技能集合體，具有領(lǐng)先性、獨(dú)特性和不可復(fù)制性。組成要素：1、全體員工的知識(shí)和技能水平2、企業(yè)的技術(shù)體系3、企業(yè)的管理體系4、企業(yè)文化5、獨(dú)特的商業(yè)模式編輯ppt一般來說，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的培育生成需要10—15年?！鲭[性知識(shí)比顯性知識(shí)更重要；■潛在市場(chǎng)比顯在市場(chǎng)更重要；■無形資本比有形資本更重要；■人力資本比物質(zhì)資本更重要；■外部資源整合比內(nèi)部資源整合更重要。

編輯ppt編輯ppt核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育途徑：途徑1：A→B→C，如GE公司；途徑2：A→D→C，如聯(lián)想；途徑3：A→B，如清華紫光、同方，中興、華為；途徑4：A→D，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞，萬科、好記星。編輯ppt中小企業(yè)提高發(fā)展力的三個(gè)轉(zhuǎn)變：1、由機(jī)會(huì)主義向能力主義轉(zhuǎn)變；2、從廉價(jià)勞動(dòng)力、資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值提高轉(zhuǎn)變；3、由偏重營銷技巧向建立商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。編輯ppt

三者的關(guān)系：策劃創(chuàng)新力是企業(yè)發(fā)展的前提決策執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的保證核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展的根本編輯ppt

策劃創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)最重要的能力！蒙?！?年做成百億規(guī)模企業(yè)奇瑞——7年成為中國汽車工業(yè)第四好記星——2年實(shí)現(xiàn)銷售收入20億

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蒙牛的大策劃：1999年創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)資金100多萬，三無企業(yè)（無奶源、無工廠、無市場(chǎng)）。6年實(shí)現(xiàn)銷售收入過百億，2005年收入108億，凈利潤4.5億元。投資回報(bào)率5000%。1、西部造飯碗工程（1999年4月）——解決奶源問題2、非常營銷、“神五飛天”（2003年）——樹立品牌3、贊助“超級(jí)女聲”（2005年）——酸酸乳銷售上臺(tái)階4、贊助CCTV選拔綜藝節(jié)目主持人（2006年）——為新品上市造勢(shì)（蒙牛早餐奶/晚上好奶）編輯ppt

托夫勒預(yù)言:主宰21世紀(jì)商業(yè)命脈的將是策劃，因?yàn)橘Y本時(shí)代已經(jīng)過去，策劃時(shí)代開始來臨!編輯ppt

現(xiàn)代商戰(zhàn)要充分利用策劃！商戰(zhàn)策略即商務(wù)策劃！——所謂商務(wù)策劃即經(jīng)營策略或商戰(zhàn)策劃，即現(xiàn)代經(jīng)營謀略。編輯ppt

本質(zhì)：提高經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)力的思維活動(dòng)目的：以無博有、以小博大

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經(jīng)典案例：大英圖書館遷址

搬遷費(fèi)：200萬英鎊資金：100萬英鎊缺口：100萬英鎊編輯ppt老館新館編輯ppt

如何策劃？

——《泰晤士報(bào)》一則廣告為慶祝新館成立，自即日起，大不列顛圖書館向市民無限量借閱。條件：3個(gè)月內(nèi)請(qǐng)送回新館。

策劃結(jié)果：節(jié)余50萬英鎊編輯ppt

現(xiàn)代商戰(zhàn)的基本特征

一定的虛構(gòu)性相對(duì)的新穎性相對(duì)的超前性可操作性編輯ppt（1）一定的虛構(gòu)性

從虛構(gòu)出發(fā)，然后創(chuàng)造事實(shí)＊透過現(xiàn)實(shí)，看到別人看不到的景象＊善于聯(lián)想，在情理之中，但出人意料案例：蒙牛超女營銷酸酸甜甜就是我（張含韻）

酸酸甜甜就是編輯ppt

（2）相對(duì)的新穎性相對(duì)于自己以前的思維新穎相對(duì)于實(shí)施對(duì)象和區(qū)域新穎

案例電動(dòng)車的開發(fā)（相對(duì)新穎—成功）

某公司別墅銷售（過于新穎—失?。┚庉媝pt

（3）相對(duì)的超前性相對(duì)于其他決策者思維超前相對(duì)于市場(chǎng)形成或成熟超前案例：

丁磊手機(jī)短信開發(fā)（相對(duì)超前－成功）

摩托羅拉銥星計(jì)劃（過于超前－失?。┚庉媝pt

（4）可操作性

方案可行，技術(shù)經(jīng)濟(jì)合理。案例：案例

史玉柱：1000變10萬（可操作—成功）

牟其中：西部變江南（不可操作—失?。┚庉媝pt史玉柱：1962年生，安徽懷遠(yuǎn)人，1986年浙江大學(xué)畢業(yè)，分配到省統(tǒng)計(jì)局農(nóng)調(diào)隊(duì)工作；1989年從深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，借4000元南下創(chuàng)業(yè)。3個(gè)月后，只剩下1000元和一個(gè)自行開發(fā)的軟件——M6401桌面排版系統(tǒng)，如何創(chuàng)業(yè)？

編輯ppt改變命運(yùn)的可操作性策劃——1、承包天津大學(xué)電腦經(jīng)營部（背景轉(zhuǎn)換）2、加價(jià)1000元賒購電腦（伏筆）3、用電腦抵8000元廣告費(fèi)（策劃目標(biāo)）策劃周期12天：回款11萬多元（1:100生意）編輯ppt企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的核心思想——關(guān)鍵是策劃的全程思想就是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育或商業(yè)模式的建立為目標(biāo)，全面提高企業(yè)創(chuàng)新能力的策劃思想。包括以下5個(gè)方面：戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理、營銷。編輯ppt1、戰(zhàn)略策劃：重點(diǎn)解決有所為和有所不為的問題；2、生態(tài)策劃：重點(diǎn)解決企業(yè)內(nèi)外部生存環(huán)境問題；3、融資策劃：重點(diǎn)解決如何降低融入資源的代價(jià)問題；4、管理策劃：重點(diǎn)解決如何培植企業(yè)文化的問題；5、營銷策劃：重點(diǎn)解決顧客價(jià)值提升的問題。編輯ppt企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基本策略：1、小型企業(yè)下跳棋——重在贏利機(jī)會(huì)2、中型企業(yè)下相棋——重在組織構(gòu)架3、大型企業(yè)下圍棋——重在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)編輯ppt

企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的主要形式：

效率型創(chuàng)新

漸進(jìn)性創(chuàng)新

突破性創(chuàng)新

編輯ppt1、效率型創(chuàng)新：集中于企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)力的改進(jìn)。

（改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)）案例：延長營業(yè)時(shí)間提高機(jī)器設(shè)備的準(zhǔn)確度開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)格式報(bào)告部門工作編輯ppt2、漸進(jìn)性創(chuàng)新：能給市場(chǎng)帶來持續(xù)性的改變。案例：自動(dòng)取款機(jī)——改變了銀行對(duì)人員配備的要求網(wǎng)上書店——改變了讀者單向買書的要求經(jīng)濟(jì)型酒店——改變了旅客對(duì)酒店多余功能的要求（青年旅社、如家、速8等）

編輯ppt漸進(jìn)型創(chuàng)新就是為目標(biāo)市場(chǎng)不斷地提供新的產(chǎn)品和新的服務(wù)。能夠不斷地挖掘市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值曲線——俗稱“藍(lán)海戰(zhàn)略”。編輯ppt如家、速8、青年旅社經(jīng)營為什么火爆？編輯ppt以速8酒店為例，全國有120家連鎖店。價(jià)位120—180元/間。創(chuàng)新秘密：一星級(jí)的堂二星級(jí)的房四星級(jí)的床編輯ppt3、突破性創(chuàng)新：改變現(xiàn)有企業(yè)結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。案例：麥當(dāng)勞改變了整個(gè)餐飲業(yè)；戴爾直銷改變了電腦業(yè)；迪斯尼改變了娛樂業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)改變了整個(gè)世界。編輯ppt企業(yè)生存發(fā)展的三層次：順應(yīng)需求——提供物美價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；

（特點(diǎn)：有對(duì)手、低利潤）發(fā)現(xiàn)需求——發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白迅速填補(bǔ)消費(fèi)；

（特點(diǎn)：少對(duì)手、高回報(bào)）創(chuàng)造需求——進(jìn)入無人競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值。

（特點(diǎn)：無對(duì)手、巨收益）編輯ppt企業(yè)生態(tài)景象：第一類：生存型。產(chǎn)品或服務(wù)基本能夠滿足消費(fèi)者