當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得3篇

當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得3篇廣義而言，銷售員的工作是一種勸服、示意，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都是在做銷售員。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得，歡送觀賞閱讀。

當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得一：

大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比方維納斯婚紗攝影，愛維利斯化裝品促銷，美的微波爐之類的工作。一起先毫無經(jīng)歷，工作感覺很困難，但是經(jīng)過屢次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了許多。不僅工作實(shí)力有了必須的提高，自己的意志力也得到了很大的熬煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必需忍受!

我的第一份工作并不順當(dāng)，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很生疏。第一次去面試，依據(jù)上面供應(yīng)的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，其次次好不簡單才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些生疏的面孔，心里有種擔(dān)心的感覺，我是膽怯失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參與這樣的活動，不免有些驚慌，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)實(shí)力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能情愿花費(fèi)的}!手里拿著傳播單穿梭在人群里，找尋目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!或許，是第一份工作不想就這么完畢了，最終我還是堅(jiān)持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到許多顧客!第一份工作很失敗

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，全部人員分成兩組進(jìn)展辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)歷固不行少，更重要的是口才!兩個多小時全部環(huán)節(jié)都一進(jìn)展完畢，考官當(dāng)場宣布錄用人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照看我的，我勝利的通過了面試!在工作之前，我們進(jìn)展了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式安排任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必需了解相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，并駕馭一些必要的講解技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將降臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩，盼望這次表現(xiàn)會更好吧!

當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得二：

很開心能參加這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個燥熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了許多不同的挫折和困難，孕育了許很多多的感受和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子的確又是充溢的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并歡樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)做一個總結(jié)。

第一點(diǎn)，做事肯定不能只有三分鐘熱忱。

我成認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是須要時間、須要耐性、須要用強(qiáng)大的毅力來實(shí)現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是特別辛苦的，我自己也非常的明白，對于做銷售一起先我是沒底的，因?yàn)槲乙郧皬膩頉]有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的比賽中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以肯定的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，始終都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們起先沉溺在前兩次成功的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到擔(dān)心，但是我又沒有當(dāng)眾提出來，而是選擇了一個人靜默地思索解決問題的方法?；蛟S是運(yùn)氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊(duì)人--褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起探討該如何解決這個問題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法--定制團(tuán)隊(duì)銷量和個人銷量，遵照完成率來算，完成了有嘉獎，沒有完成的要處罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了始終縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從其次天起先，我們吳家山店的人就始終在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持!在我要特殊感謝褚瑞琳，為我指明白方向。讓我能把簡潔的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情謹(jǐn)慎做!

其次點(diǎn)，做自己的第一名。

關(guān)于這一點(diǎn)，可能會有許多人持疑心看法，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的開展歷史中，關(guān)于競爭的話題是恒久都不行能消退的，有人的地方就會有競爭!在某一個時間，某一個地點(diǎn)，你戰(zhàn)勝了你的對手，這只能你在那個時間，那個地點(diǎn)是優(yōu)秀的，假如換了一個時間，換了一個地點(diǎn)，你還會不會是最優(yōu)秀的呢?我想，這個問題沒有人能給出一個完備的答案。但是，假如你對自己的實(shí)力了如指掌，假如你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，假如你在不同的時間不同的地點(diǎn)都能到達(dá)屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的!在武漢會戰(zhàn)的時候，經(jīng)常有聽說別的店員在探討著要搞死褚瑞琳、搞死漢川、搞死古田、搞死吳家山之類的，我不想定性地評價這個事情究竟是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，因?yàn)槊總€人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，原來能跳多高連它自己都不知道，但是假如把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時間的話，以后它就恒久跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):微笑恒久是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、干脆感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費(fèi)者也會有一局部會用鄙夷的口氣丟下一句:我不用雜牌子!然后揚(yáng)長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因?yàn)闆]有人會情愿去理睬一個滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對于我個人而言，有一點(diǎn)心得想在這里共享給大家:沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是好了傷疤忘了疼的人，在我這里，是沒有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情卻是可以一每天的傳下去。當(dāng)天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺，其次天照舊開快樂心地去賣場，照舊開快樂心地賣貨，照舊開快樂心地對待每一個顧客，每一個消費(fèi)者。微笑照舊，陽光絢麗，因?yàn)槲覉?jiān)信，風(fēng)雨過后總會有彩虹!

這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里接著保持昂揚(yáng)的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，盼望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個摯友都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅(jiān)決不移地走下去!暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，在一個月的時間里，我學(xué)到了許多，可以說，我在這一個月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會是個大學(xué)問的環(huán)境，的確不錯，我在這里一個月學(xué)習(xí)的學(xué)問，真的是夠我用很長時間的了?？梢哉f，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習(xí)的時候，我就會對自己說，實(shí)習(xí)真的是一個好的起先，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有許多，值得一輩子擁有!

當(dāng)銷售員的實(shí)習(xí)心得三：

一轉(zhuǎn)瞬，六個月的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了。在這段不是很長的實(shí)習(xí)階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)驗(yàn)都是那么值得我去回味，值得我去思索。

在中國移動佛山分公司**效勞廳的這六個月里，我除了對移動公司的企業(yè)定位、開展歷程、長期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)學(xué)問有了較明確的相識以外，對移動公司的將來開展和中國移動的企業(yè)文化也有了必須的相識，并且非常認(rèn)同這種文化，很盼望自己能盡快地融入到整個公司的文化中!六個月的業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)實(shí)力的造就，我漸漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名移動公司員工的轉(zhuǎn)變!在進(jìn)入移動公司前，我對移動公司的了解并不多，只知道省移動公司做的是什么產(chǎn)品、效勞如何，在進(jìn)入佛山移動后，我知道中移動是通信行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很傲慢，并情愿付出了自己的努力。

在經(jīng)過長達(dá)兩個多月的的培訓(xùn)走向工作崗位以后，我謹(jǐn)慎完成工作，努力學(xué)習(xí)，踴躍思索，工作實(shí)力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時時嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)實(shí)力，還是從思想上都存在很多的缺乏。在這些方面我得到了廳領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和協(xié)助，有了正確的方向，我的工作實(shí)力提高很快，這為我的開展打下了良好的根底。

套用前中國國家足球隊(duì)主教練米盧的一句話看法確定一切。有了正確的看法，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。詳細(xì)而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)當(dāng)是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我堅(jiān)信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保存的為它盡我最大的力氣。其次，是實(shí)力問題，又可以分成專業(yè)實(shí)力和根本實(shí)力。對這一問題的相識我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)實(shí)力確定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而根本實(shí)力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺