潤(rùn)豪牌牛仔褲廣告計(jì)劃

潤(rùn)豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃大綱(一)企業(yè)地位商議(二)花銷傾向解析(三)廣告戰(zhàn)略(四)促銷活動(dòng)(五)媒體策略(六)建議事項(xiàng)(一)企業(yè)地位商議綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特其他激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品有名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤(rùn)豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級(jí)品牌，LEE、LEVI'S、BIGJOHN、OX及5thTREET為第二級(jí)品牌，其他品牌則多以游擊、浸透的方式存在于市場(chǎng)。因此，可見(jiàn)本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，可是除了同級(jí)廠牌的競(jìng)爭(zhēng)，其他如二級(jí)廠牌潛藏壓力(如5thSTREET近期廣告活動(dòng)頻頻)，變體褲的分化市場(chǎng)及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進(jìn)，保持花銷者有名度及認(rèn)識(shí)度，以保持目前的市場(chǎng)占有率，廣羅指名購(gòu)買(mǎi)者，實(shí)不容不以為然。(二)花銷傾向解析依照回答"您所知道的牛仔褲品牌名稱?"所作的統(tǒng)計(jì)(有效卷數(shù)109份表見(jiàn)下表16.3.1)由上表可知，花銷大眾對(duì)伸縮牛仔褲認(rèn)識(shí)很少，是故本商品在市場(chǎng)推出，不但是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)花銷市場(chǎng)的新產(chǎn)品形象(誠(chéng)然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的通知，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。(三)廣告戰(zhàn)略廣告目標(biāo)：堅(jiān)固其有名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。(2)"品牌認(rèn)知"訴求連續(xù)(駁偽品)。塑造企業(yè)形象，提升指名購(gòu)買(mǎi)率。擴(kuò)大花銷層，浸透市場(chǎng)。達(dá)成伸縮牛仔褲的信息浸透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。戰(zhàn)略運(yùn)用：［A案］：理性的直敘訴求推行時(shí)期：11月1日起至次年3月31日任務(wù)：(1)足進(jìn)旺季銷售高潮。伸縮牛仔褲信息通知?！糧K)〗目標(biāo)：(1)堅(jiān)固既有有名度，促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)機(jī)率。達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息浸透目的。(3)"品牌認(rèn)知"再教育方法：(1)設(shè)計(jì)精良店頭廣告用以占有銷售點(diǎn)上的視覺(jué)空間。(2)"贈(zèng)予海報(bào)月歷"SP促銷活動(dòng)。塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌花銷忠誠(chéng)度。密集媒體定向運(yùn)用。文案辦理：大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識(shí)牛仔褲的新焦點(diǎn)。內(nèi)文標(biāo)題："常有少怪"。文案：牛仔褲品牌眾多，名牌又多為謀利商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充滿市場(chǎng)，您會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請(qǐng)認(rèn)清拉鏈的銅面，圓滑沒(méi)有磨損，而且有壓打純正，鮮亮的潤(rùn)豪標(biāo)志，才是真品。內(nèi)文標(biāo)題："不見(jiàn)才怪"文案：潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國(guó)杜邦(DUPONT)企業(yè)所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，擁有橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特點(diǎn)，穿起來(lái)更酣暢、更自如，適合各種體型。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不看法看法才怪呢!內(nèi)文標(biāo)題"見(jiàn)怪不怪"。文案：流行全球的潤(rùn)豪牌牛仔褲，向來(lái)以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場(chǎng)，獨(dú)具60%占有率，可見(jiàn)廣受大眾喜歡，為求更多人能夠分享歡樂(lè)，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來(lái)減輕花銷者負(fù)擔(dān)，此乃潤(rùn)豪牌牛仔褲何以質(zhì)量?jī)?yōu)異卻價(jià)格廉價(jià)，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見(jiàn)怪不怪了。(第二階段)推行時(shí)期：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2)"品牌認(rèn)知"訴求的連續(xù)〖ZK)〗目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額估量，如期媒體，定向使用。文字辦理：大標(biāo)題："一見(jiàn)如故"。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會(huì)心的默契，相遇有緣，必然一見(jiàn)如故。附圖說(shuō)明：認(rèn)清拉鏈的銅面，圓滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、同鮮亮的潤(rùn)豪牌標(biāo)志，才是真品。［B案］：感性的刺激訴求。大標(biāo)題："誰(shuí)知道潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉手!"文案：豪無(wú)疑問(wèn)的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺(tái)北世界各地的人都知道，潤(rùn)豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝列舉，特別在全國(guó)有60%的市場(chǎng)占有率，足見(jiàn)廣受喜歡的程度。潤(rùn)豪牌牛仔褲，不僅在外型設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊秀、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的酣暢，性格顯現(xiàn)無(wú)遺，更重要的價(jià)格是全國(guó)最低價(jià)的。附圖說(shuō)明：請(qǐng)認(rèn)明拉鏈的銅面，圓滑、沒(méi)有磨損，而且有壓打純正、鮮亮的潤(rùn)豪牌標(biāo)志!才是真切潤(rùn)豪牌牛仔褲。真品不二價(jià)：牛仔褲160元伸縮褲180元大標(biāo)題："橫向20%～25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。"內(nèi)文標(biāo)題：特地為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛(ài)好者而設(shè)計(jì)潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲--穿起來(lái)更貼適、更自如。

--文案：獨(dú)家采用美國(guó)杜邦企業(yè)所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺均勻，不廢弛、不縮短，更不會(huì)凹凸不平，并擁有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特點(diǎn)。(四)促銷活動(dòng)配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行浸透性的行銷政策，借以有效建立堅(jiān)固性較高的品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)。印制精良店頭廣告表背海報(bào)，供小賣(mài)店放置玻璃柜臺(tái)上，全面爭(zhēng)取一般市場(chǎng)的提示品牌空間，一面用作年關(guān)海報(bào)年歷促銷贈(zèng)送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大花銷認(rèn)知的層面(制作花銷預(yù)計(jì)不高出10萬(wàn)元)。(五)媒體策略以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化市場(chǎng)。以T.V為露出主體，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的如期運(yùn)用，達(dá)剛毅的形象目的。小額估量作為游擊使用，以蝕化競(jìng)爭(zhēng)廠牌的媒體獨(dú)占。估量分配：(六)建議事項(xiàng)電影院媒體，應(yīng)為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常估量安排，故僅建議為考慮對(duì)象