休閑農(nóng)莊升級改造案例演示文稿

休閑農(nóng)莊升級改造案例演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有93頁\編輯于星期三休閑農(nóng)莊升級改造案例現(xiàn)在是2頁\一共有93頁\編輯于星期三問題探究解決之道案例分享123現(xiàn)在是3頁\一共有93頁\編輯于星期三問題探究1現(xiàn)在是4頁\一共有93頁\編輯于星期三農(nóng)莊規(guī)劃設計與發(fā)展普遍存在的四大問題無品牌輕營銷無推廣缺少科學規(guī)劃和定位管理體系不健全現(xiàn)在是5頁\一共有93頁\編輯于星期三規(guī)劃規(guī)劃就是省錢，省錢就是賺錢！

現(xiàn)在是6頁\一共有93頁\編輯于星期三

要讓農(nóng)莊的持續(xù)經(jīng)營與生態(tài)的合理開發(fā)達到協(xié)調(diào)的必要前提就是一個好的規(guī)劃。所謂好的規(guī)劃應該是人本的、科學的、經(jīng)濟的、前瞻的，即充分挖掘現(xiàn)有資源、充分利用每一筆資金、避免重復建設、以最小的投入布局最大的產(chǎn)出。現(xiàn)在是7頁\一共有93頁\編輯于星期三管理抓管理練內(nèi)功，向管理要效益！

現(xiàn)在是8頁\一共有93頁\編輯于星期三

管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進。一個農(nóng)莊的長遠發(fā)展必須建立在一套規(guī)范、科學的管理機制之上，建立一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的精英團隊，從人力資源、財務、生產(chǎn)、采購、經(jīng)營等多方面集約式發(fā)展，才能節(jié)約成本、提高效益?，F(xiàn)在是9頁\一共有93頁\編輯于星期三營銷如何讓旺季更旺，使淡季不淡！

現(xiàn)在是10頁\一共有93頁\編輯于星期三

農(nóng)莊應以服務為重心、以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣過程中，塑造感官體驗與思維認同，從而引發(fā)消費動機和增加產(chǎn)品附加值。因時而變、因事而變、因人而變，變被動為主動，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品結構和經(jīng)營項目，提高核心競爭力?，F(xiàn)在是11頁\一共有93頁\編輯于星期三品牌無形的資產(chǎn)，有形的財富！

現(xiàn)在是12頁\一共有93頁\編輯于星期三

品牌是農(nóng)莊營銷推廣、市場開拓、消費引導的基礎所在，是休閑農(nóng)業(yè)行業(yè)價值和服務內(nèi)涵的標桿指數(shù)，是農(nóng)莊參與市場競爭和培養(yǎng)忠實消費群的無形資產(chǎn)，更是服務特色、服務質(zhì)量、服務可靠程度的綜合體現(xiàn)?，F(xiàn)在是13頁\一共有93頁\編輯于星期三360°系統(tǒng)診斷重新定位系統(tǒng)升級項目實施與完善生態(tài)、生活、生產(chǎn)資源系統(tǒng)了解與評估對問題進行全面排查市場定位農(nóng)莊資源發(fā)展定位項目跟蹤回訪改造功能深化互動加強推廣優(yōu)化管理解決之道：“四位一體升級工程”現(xiàn)在是14頁\一共有93頁\編輯于星期三案例分享3——以夢里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園為例現(xiàn)在是15頁\一共有93頁\編輯于星期三現(xiàn)狀分析已建設項目有：園區(qū)內(nèi)主道2km、2100㎡接待主樓(土建裝修)、50畝四季果園、70畝樂仙湖、20畝生態(tài)茶園、園區(qū)所有圍墻、150畝森林公園的游道及亭閣配套設施、攀巖拓展培訓項目、25棟愛心鳥巢（賓館土建裝修設備）、燒烤場、野炊場、露營項目、供水供電工程、亮化工程、養(yǎng)殖場、農(nóng)家樂、垂釣中心、漁村、園區(qū)綠化工程、3000噸灌溉水池及小水電站一座?，F(xiàn)在是16頁\一共有93頁\編輯于星期三針對夢里故鄉(xiāng)在“規(guī)劃、管理、營銷、品牌”四個方面存在的問題進行具體提質(zhì)改造現(xiàn)在是17頁\一共有93頁\編輯于星期三規(guī)劃提升現(xiàn)在是18頁\一共有93頁\編輯于星期三1、未科學進行目標客群定位、分析和差異化拓展，因此對于高端客群和老年客群的市場吸引考慮不足，不能滿足其休閑、娛樂、養(yǎng)生、會務、招待等眾多需求，從而導致對該兩類游客的接待服務配套設施空白。定位不清晰現(xiàn)在是19頁\一共有93頁\編輯于星期三重新定位-市場定位“湘粵贛”休閑農(nóng)業(yè)特色體驗第一莊園1.本土定位：嶺南風情會客廳，郴州旅游新名片。2.省內(nèi)定位：特色游樂大本營，休閑旅游目的地。3.國內(nèi)定位：現(xiàn)代農(nóng)莊新典型，休閑農(nóng)業(yè)大講堂。4.市場定位：立足大郴州、面向長株潭、對接粵港澳、瞄準全國休閑農(nóng)業(yè)參觀學習培訓大市場，拓展輻射范圍、擴大市場份額，力爭將夢里故鄉(xiāng)打造成為省內(nèi)最具特色和競爭力的新興休閑農(nóng)業(yè)旅游目的地。現(xiàn)在是20頁\一共有93頁\編輯于星期三

根據(jù)郴州市總體規(guī)劃和控制性規(guī)劃規(guī)定和項目當前及未來發(fā)展狀況，將“夢里故鄉(xiāng)”規(guī)劃取名為：郴州夢里故鄉(xiāng)休閑生態(tài)產(chǎn)業(yè)園名稱更改現(xiàn)在是21頁\一共有93頁\編輯于星期三功能定位根據(jù)項目區(qū)位、經(jīng)營現(xiàn)狀和投資意向，本項目很明顯是一個綜合型的現(xiàn)代都市休閑觀光農(nóng)業(yè)園，并具有以下功能：1、滿足市民休閑的城市主題公園2、提供比較全面的素質(zhì)教育的青少年樂園3、可供參觀學習的現(xiàn)代休閑觀光農(nóng)業(yè)的生態(tài)農(nóng)園4、高品位的異國風情別墅群旅游景區(qū)5、配套設施與服務水準比較高的老年養(yǎng)生園6、具有浪漫情調(diào)和特色場景的愛情主題景區(qū)現(xiàn)在是22頁\一共有93頁\編輯于星期三一、以風情休閑別墅為主題，融合觀光、攝影、農(nóng)事體驗、休閑度假等于一體，打造獨一無二的風情建筑景觀區(qū)。功能升級改造現(xiàn)在是23頁\一共有93頁\編輯于星期三二、以建設老年公寓項目為基礎，以老年休閑、度假、療養(yǎng)為依托，全方面帶動中、青年兩代人光臨莊園消費，在社會效益與經(jīng)濟效益上都可取得一定的知名度和影響力。現(xiàn)在是24頁\一共有93頁\編輯于星期三三、本項目集產(chǎn)業(yè)、旅游、商務、娛樂、休閑為一體，空中、陸地、水上豐富的娛樂項目更會提升項目價值，聚攏人氣，綜合夢里故鄉(xiāng)的目前已經(jīng)成熟的經(jīng)營模式和知名度，其市場前景可發(fā)展性高?，F(xiàn)在是25頁\一共有93頁\編輯于星期三農(nóng)莊的餐飲、小吃接待能力嚴重不足，住宿標準及接待檔次嚴重落后，水景工程、道路工程、景觀小品工程等硬件設施和游樂項目建設嚴重滯后。基礎配套設施虛弱現(xiàn)在是26頁\一共有93頁\編輯于星期三1）入口廣場、迎賓大道景觀簡陋，氣氛烘托嚴重缺乏，游客接待中心選址不當、形象檔次低；廁所、垃圾站、餐廳、鳥巢區(qū)景觀、住宿設施、鄉(xiāng)村大舞臺等建筑風格各異、接待形象和接待能力不足，使得整個農(nóng)莊內(nèi)部建筑群從形態(tài)到功能都嚴重不協(xié)調(diào)。景觀設計不協(xié)調(diào)現(xiàn)在是27頁\一共有93頁\編輯于星期三2）農(nóng)莊內(nèi)標識指引系統(tǒng)（導視牌、指示牌、銘牌等）設計單調(diào)、無特色、不明顯，且年久失修，大都破爛、傾倒，嚴重影響農(nóng)莊形象?，F(xiàn)在是28頁\一共有93頁\編輯于星期三3）農(nóng)莊內(nèi)道路系統(tǒng)不完善，游路設置不合理，游道建設混亂，缺乏多樣性和生態(tài)性，游道兩側及節(jié)點景觀散亂、缺乏統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性?，F(xiàn)在是29頁\一共有93頁\編輯于星期三1）水域項目開發(fā)單調(diào)，露天游泳池年久失修，未充分利用水景資源，導致水上游樂互動性不足，游客參與積極性不夠，形成資源浪費。互動性不強現(xiàn)在是30頁\一共有93頁\編輯于星期三1）山嶺溶洞資源浪費，未進行合理開發(fā)改造。2）茶園未按照有機茶標準進行建設開發(fā)，茶園內(nèi)容單一，無特色，無配套設施。3）森林資源豐富，但欠缺有效治理和合理開發(fā)，植物種類繁多，未能充分利用其優(yōu)勢開展科普、展示、運動等延展性項目，形成資源浪費。資源利用率不高現(xiàn)在是31頁\一共有93頁\編輯于星期三規(guī)劃設計改造后現(xiàn)在是32頁\一共有93頁\編輯于星期三鳥瞰圖現(xiàn)在是33頁\一共有93頁\編輯于星期三總平圖現(xiàn)在是34頁\一共有93頁\編輯于星期三功能分區(qū)圖現(xiàn)在是35頁\一共有93頁\編輯于星期三一、入口廣場的氣氛烘托和迎賓大道的景觀改造現(xiàn)在是36頁\一共有93頁\編輯于星期三入口舊貌現(xiàn)在是37頁\一共有93頁\編輯于星期三入口改造效果現(xiàn)在是38頁\一共有93頁\編輯于星期三二、游客接待中心與服務管理中心的重新選址、包裝現(xiàn)在是39頁\一共有93頁\編輯于星期三接待中心新址舊貌現(xiàn)在是40頁\一共有93頁\編輯于星期三接待中心重新選址改造效果現(xiàn)在是41頁\一共有93頁\編輯于星期三三、新建異國風情的獨立別墅區(qū)，提高住宿和會務接待能力，滿足高端客戶需求現(xiàn)在是42頁\一共有93頁\編輯于星期三別墅區(qū)舊貌現(xiàn)在是43頁\一共有93頁\編輯于星期三風情休閑別墅區(qū)改造效果現(xiàn)在是44頁\一共有93頁\編輯于星期三四、沿樂仙湖畔游道改造成集民俗風情、美食小吃與農(nóng)事體驗于一體的文化商業(yè)街現(xiàn)在是45頁\一共有93頁\編輯于星期三文化街街區(qū)舊貌現(xiàn)在是46頁\一共有93頁\編輯于星期三文化商業(yè)街改造效果現(xiàn)在是47頁\一共有93頁\編輯于星期三五、沿原始次森林改造成為老年人提供養(yǎng)生、保健、休閑、餐飲、住宿為一體的老年公寓現(xiàn)在是48頁\一共有93頁\編輯于星期三老年公寓區(qū)域舊貌現(xiàn)在是49頁\一共有93頁\編輯于星期三老年公寓改造效果現(xiàn)在是50頁\一共有93頁\編輯于星期三六、結合濱水區(qū)景觀改造和餐飲接待容量提升的要求，新建湖邊餐廳現(xiàn)在是51頁\一共有93頁\編輯于星期三濱水區(qū)舊貌現(xiàn)在是52頁\一共有93頁\編輯于星期三湖邊、水上餐廳改造效果現(xiàn)在是53頁\一共有93頁\編輯于星期三七、結合鳥巢區(qū)原有景觀及住宿設施，擴建住宿區(qū)，新建鄉(xiāng)村酒店，提高接待容量及檔次現(xiàn)在是54頁\一共有93頁\編輯于星期三鳥巢區(qū)景觀及住宿設施舊貌現(xiàn)在是55頁\一共有93頁\編輯于星期三鄉(xiāng)村酒店改造效果現(xiàn)在是56頁\一共有93頁\編輯于星期三八、將原有鄉(xiāng)村大舞臺改造成集大型活動、演藝表演、兒童游樂場于一體的露天演藝廣場現(xiàn)在是57頁\一共有93頁\編輯于星期三鄉(xiāng)村大舞臺舊貌現(xiàn)在是58頁\一共有93頁\編輯于星期三露天演藝廣場改造效果現(xiàn)在是59頁\一共有93頁\編輯于星期三九、在原有茶葉種植區(qū)基礎上，新建集采茶、做茶、品茶、茶藝表演等茶道文化傳播于一體的生態(tài)茶吧現(xiàn)在是60頁\一共有93頁\編輯于星期三生態(tài)茶吧舊貌現(xiàn)在是61頁\一共有93頁\編輯于星期三生態(tài)茶吧改造效果現(xiàn)在是62頁\一共有93頁\編輯于星期三十、在現(xiàn)有公廁及垃圾站的基礎上，對建筑及周邊景觀進行新建和整理，提高接待形象現(xiàn)在是63頁\一共有93頁\編輯于星期三公廁及垃圾站建筑及周邊舊貌現(xiàn)在是64頁\一共有93頁\編輯于星期三公廁及垃圾站改造效果現(xiàn)在是65頁\一共有93頁\編輯于星期三互動項目改造展示現(xiàn)在是66頁\一共有93頁\編輯于星期三兒童水上游樂園1現(xiàn)在是67頁\一共有93頁\編輯于星期三成人拓展運動區(qū)2現(xiàn)在是68頁\一共有93頁\編輯于星期三幸福梅林3結合現(xiàn)有楊梅林設置鵲橋路、同心亭、“山盟臺”等設施，通過許愿、盟誓等活動讓游玩的情侶在此留下美好深刻的回憶?，F(xiàn)在是69頁\一共有93頁\編輯于星期三管理提升現(xiàn)在是70頁\一共有93頁\編輯于星期三1、農(nóng)莊管理部門設置和人員配備不合理，缺乏專門的營銷策劃團隊，缺乏持續(xù)經(jīng)營的長遠規(guī)劃，管理制度、經(jīng)營制度、服務規(guī)范尚不完善2、沒有建立有效的人員激勵制度和薪酬體系3、工作分工不明，責任不清，造成工作效率不高，管理成本無法有效控制管理機制不善現(xiàn)在是71頁\一共有93頁\編輯于星期三組織形式湖南夢里故鄉(xiāng)集團公司，采用“分權事業(yè)部制”的組織形式，實行公司集團化管理組織機構1、產(chǎn)權組織機構：集團董事會和監(jiān)事會。2、經(jīng)營管理組織：總裁辦公室、人力資源部、計劃財務部、工程建設部、營銷部、演藝部、餐飲部現(xiàn)在是72頁\一共有93頁\編輯于星期三租賃經(jīng)營制在資源所有權不變的前提下，由經(jīng)營管理方，租賃旅游開發(fā)經(jīng)營權。按旅游規(guī)劃的統(tǒng)一要求進行項目單項租賃經(jīng)營現(xiàn)在是73頁\一共有93頁\編輯于星期三日常綜合管理建立一套科學、適用的組織管理文化，搞好日常的旅游管理工作、餐飲管理工作、娛樂管理工作、設施管理工作、公共關系與接待管理工作、財務管理工作及安全衛(wèi)生管理工作等旅游市場營銷和管理成立專門的營銷機構，對夢里故鄉(xiāng)的自身特點加以認真分析、研究,結合旅游市場的具體情況對未來發(fā)展及目標進行科學的分析和判斷，制定正確的長遠規(guī)劃和近期目標現(xiàn)在是74頁\一共有93頁\編輯于星期三營銷提升現(xiàn)在是75頁\一共有93頁\編輯于星期三1、營銷、推廣意識淡薄，坐等客戶上門；2、固守現(xiàn)有資源，自我封閉經(jīng)營，從不觀察市場變化3、農(nóng)莊在形象推廣、品牌建設、主題概念、大型活動、莊園節(jié)日、展示展覽等眾多宣傳推廣方面處于空白。輕營銷無推廣現(xiàn)在是76頁\一共有93頁\編輯于星期三活動營銷11、通過如廟會、燈會、七夕等特色鄉(xiāng)村文化旅游來推出文化產(chǎn)品，吸引城市和外地游客前來感受獨有的淳樸的鄉(xiāng)村生活風味2、針對時事舉辦相對應的文化活動，提高人們的積極性3、為電視臺等舉辦的大型活動提供場地，通過媒體提高園區(qū)的影響面4、為與園區(qū)產(chǎn)業(yè)相關的討論會、座談會、記者會等提供場地5、組織鄉(xiāng)村歌舞、鄉(xiāng)村競技、鄉(xiāng)村風情、鄉(xiāng)村婚俗、鄉(xiāng)村觀光、鄉(xiāng)村耕織、鄉(xiāng)村喂養(yǎng)等表演和競賽活動，提供具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的文化服務；現(xiàn)在是77頁\一共有93頁\編輯于星期三節(jié)日營銷21、桃花節(jié)策劃思路：與種植區(qū)相配合。種植區(qū)種植較大面積的桃樹，3月桃花開時，舉辦桃花節(jié)活動。2、采青節(jié)策劃思路：營造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動之一。“林間新綠一重重，小蕾深藏數(shù)點紅?！贝杭镜纳种校癫亓嗽S多驚喜，有艷紅的杜鵑、清香的桅子；有各色的野果、卷卷的蕨菜、肥厚的蘑菇……不僅是小朋友們歡喜雀躍，每個年齡階段的人們，在春季的森林面前都會流露出喜悅的笑容?，F(xiàn)在是78頁\一共有93頁\編輯于星期三3、情人節(jié)活動創(chuàng)意：活動形式基于湖南臺《玫瑰之約》，搞一個大型的單身男女配對，情侶愛情共見證的大型情人節(jié)浪漫之旅。參與人數(shù)可分為兩大塊：一為嘉賓，即為報名參加配對節(jié)目的單身男女以及情侶，二為各個嘉賓的親友團（親友團可事先自由組合，或在現(xiàn)場臨時分組。）4、3月21日世界兒歌日策劃思路：作為青少年活動基地推廣的重要活動之一。與郴州市各幼兒園、小學等教育機構、電視臺相關兒童節(jié)目聯(lián)合舉行，通過游戲、比賽等形式提升園區(qū)的知名度?，F(xiàn)在是79頁\一共有93頁\編輯于星期三5、端午節(jié)策劃思路：端午節(jié)作為中國一個重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是鄉(xiāng)村文化中一個不可或缺的部分。雖不能賽龍舟，但是包粽子、燒艾蒿、戴香包的習俗，為園區(qū)舉辦端午節(jié)活動提供了良好的源泉6、“七夕”燈會策劃主題：尋找你心中的女神總體構思：結合當?shù)貖蕵穲鏊顒咏?jīng)驗，針對當前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費心理來進行策劃整合。活動采用大型交友的方法，鼓勵來夢里故鄉(xiāng)休閑的客人努力同“陌生人說話”，再通過我們對交友活動程序仔細、嚴正的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快、新鮮的“夢吧”生活模式?，F(xiàn)在是80頁\一共有93頁\編輯于星期三7、采摘節(jié)策旨思路：營造歡樂鄉(xiāng)村文化的活動之一。與葡萄園、果樹種植區(qū)相配合。果實成熟之際，可組織活動讓游客體驗摘果子的樂趣。8、暑假專題活動———湖南青少年攝影大獎賽策劃思路：作為青少年活動基地推廣的重要活動之一。主要與水上活動區(qū)域、拓展活動區(qū)相配合。9、寒假專題活動---親子體驗策劃思路：以開展夏令營的方式進行，結合項目內(nèi)的文化走廓、科普教育、拓展訓練等，作為青少年活動基地推廣的重要活動之一?，F(xiàn)在是81頁\一共有93頁\編輯于星期三體驗營銷31、成為學農(nóng)教育基地，讓忙碌的城市居民接觸自然2、城市居民通過（采摘種植養(yǎng)殖農(nóng)畜產(chǎn)品等）輕松的休閑旅游，提高生活質(zhì)量，如摘葡萄、摘桃子、摘油茶等?，F(xiàn)在是82頁\一共有93頁\編輯于星期三展覽營銷41、開展鄉(xiāng)村文化歷史文化展覽，生動系統(tǒng)地反映農(nóng)耕文化、游牧文化、漁獵文化的特色和歷史，開辟針對中小學學生的鄉(xiāng)村文化教育基地?，F(xiàn)在是83頁\一共有93頁\編輯于星期三推廣策略51、文化策略

強調(diào)“夢里故鄉(xiāng)”、“互動農(nóng)業(yè)”等概念，要樹立項目富有個性的文化概念，要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位及氣質(zhì)。2、拉引策略項目市場推廣的基本策略是拉引策略，通過運用政府推廣、新聞推廣和廣告推廣，直接向目標市場展開強大的火力攻勢，使消費者產(chǎn)生強烈消費欲望，從而形成急切的市場需求。不僅“拉引”消費者前來消費，而且拉引分銷商加入，分銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在是84頁\一共有93頁\編輯于星期三3、區(qū)域策略項目市場推廣的區(qū)域策略，重點是郴州、湖南、廣州、深圳等區(qū)域。由于武廣客運專線已開通，實際上將取得時間換空間的效果，這從時間意義上將縮短了項目地與周邊鄰近城市的距離?，F(xiàn)在是85頁\一共有93頁\編輯于星期三品牌

提升現(xiàn)在是86頁\一共有93頁\編輯于星期三1、沒有建立專業(yè)的農(nóng)莊VI系統(tǒng)，對內(nèi)、對外宣傳、展示內(nèi)容、形式、風格均不統(tǒng)一、不協(xié)調(diào)。2、沒有農(nóng)莊品牌廣告語、口號，不能讓游客形成深刻認知和長期記憶3、沒有個性化的形象展示（建筑小品、指引系統(tǒng)、內(nèi)部廣播系統(tǒng)等）形象品牌缺失現(xiàn)在是87頁\一共有93頁\編輯于星期三農(nóng)莊兼具湖湘文化與嶺南文化的地域文化熏陶，但未能充分體現(xiàn)和深度挖掘，不論從建筑形態(tài)還是從服務細節(jié)都與地域文化相差甚遠。文化品牌缺失現(xiàn)在是8