銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

Word版本，下載可自由編輯銷售經(jīng)理崗位職責(zé)在當(dāng)今社會(huì)生活中，無(wú)數(shù)地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)具有提升內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)覺(jué)和使用人才的作用。制定崗位職責(zé)的注重事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫嗎？山草香共享了10篇銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希翼對(duì)于您更好的寫作銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有一定的參考作用。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇一

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)則制度

2.達(dá)到或超過(guò)月收入和銷售指標(biāo)

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)則制度和流程

4.晨夕會(huì)時(shí)，使用QC-Sales流程來(lái)指導(dǎo)銷售顧問(wèn)的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客愜意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)

5.每日規(guī)定時(shí)光巡察展廳，確保達(dá)到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作方案舉行日常工作

7.運(yùn)用QC-S報(bào)告1了解本組全部銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作方案，并隨時(shí)把握人員動(dòng)向

8.合理支配值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問(wèn)迎接顧客，且其余人員不行圍聚在前臺(tái)周圍

9.須要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭(zhēng)取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問(wèn)的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組全部銷售顧問(wèn)的當(dāng)日工作方案是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來(lái)電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和PCR卡信息是否全都，并確保已錄入DMS

12.利用與顧客的會(huì)面或電話拜訪，了解銷售顧問(wèn)是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客徹低愜意

13.關(guān)注銷售顧問(wèn)銷售進(jìn)度及各流程完成狀況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比例，通過(guò)QC-S報(bào)告2#5#6#7#，對(duì)銷售顧問(wèn)舉行一對(duì)一輔導(dǎo)和培訓(xùn)

14.收集團(tuán)隊(duì)績(jī)效，舉行每周會(huì)議

15.執(zhí)行各類促銷活動(dòng)，達(dá)成邀約勝利率及訂單目標(biāo)

16.重視不同階段銷售顧問(wèn)的成長(zhǎng)，制定有針對(duì)性的輔導(dǎo)方案，提高銷售顧問(wèn)能力

17.利用報(bào)告分析、觀看和咨詢的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師

18.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)勇氣，認(rèn)可銷售顧問(wèn)的成就、努力或成績(jī)

19.12小時(shí)內(nèi)處理客戶埋怨和投訴

20.與各部門保持良好的交流及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢

21.按要求參與全部產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參與全部小組、部門和公司會(huì)議

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇二

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。按方案有效地、并有效率地完成公司長(zhǎng)久和短期目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員聘請(qǐng)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提高、管理和監(jiān)控。

3、組建一支有戰(zhàn)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍。詳細(xì)職責(zé)如下：

（1）按照市場(chǎng)進(jìn)展和公司的規(guī)劃，幫助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目標(biāo)；做好市場(chǎng)開辟和經(jīng)營(yíng)工作。（制定每周、每月及全年的銷售方案）

（2）擬定公司有關(guān)規(guī)則制度，以及執(zhí)行落實(shí)公司規(guī)則制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行狀況。

（3）負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項(xiàng)銷售技巧和服務(wù)技能。

（4）管理和分配各區(qū)域店長(zhǎng)和主管正常工作，做好對(duì)員工技能考核和工作考評(píng)。

（5）制定全年銷售方案，費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

（6）制定策劃每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)計(jì)劃，確定銷售政策，設(shè)計(jì)銷售模式。

（7）組織召開公司的各項(xiàng)會(huì)議，并做好會(huì)后的反饋工作。

（8）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來(lái)和交流工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇三

1、分析市場(chǎng)供給、需求、成交量等競(jìng)爭(zhēng)情況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2、擬定年度銷售方案，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3、按照進(jìn)展規(guī)劃合理舉行人員預(yù)編、配備；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)節(jié)、修改建議；

5、掌握重點(diǎn)顧客，參與重大銷售談判和簽定合約；

6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，準(zhǔn)時(shí)交流處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不走失；

8、指導(dǎo)、巡察、監(jiān)督、檢查下屬；

9、向直屬下級(jí)授權(quán)，布置工作；

10、受理直屬下級(jí)上報(bào)的建議、異議、投訴，根據(jù)程序處理；

11、負(fù)責(zé)直屬下級(jí)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；

12、參與公司例會(huì)和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議；

13、處理緊張突發(fā)大事；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇四

1.按照公司的銷售目標(biāo)制定銷售方案，完成銷售任務(wù)；

2.負(fù)責(zé)銷售、項(xiàng)目的跟進(jìn)和問(wèn)題處理；

3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

4.收集客戶資料，能夠自立擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運(yùn)營(yíng)情況；

5.對(duì)客戶提供專業(yè)的詢問(wèn)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇五

1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、方案的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷售管理制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制；

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的收集、收拾和反饋，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，準(zhǔn)時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求；

4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行；

5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特別要求合同的評(píng)審；

6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本狀況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)；

7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求，并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)方案；

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售方案，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售方案指標(biāo)完成，節(jié)省銷售費(fèi)用、準(zhǔn)時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)；

9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，準(zhǔn)時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

10、負(fù)責(zé)資金回籠工作，主持解決全部經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù)；

11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客舉行技術(shù)培訓(xùn)，提升顧客專業(yè)技能，使顧客盡快把握公司產(chǎn)品的正確使用辦法；

12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，準(zhǔn)時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等；

13、負(fù)責(zé)準(zhǔn)時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶愜意，提升企業(yè)信譽(yù)；

14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇六

1、按照公司的戰(zhàn)略和銷售方案，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行；

2、完成公司制定的銷售方案，達(dá)成城市業(yè)績(jī)；

3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調(diào)車輛運(yùn)送等事務(wù)；

4、按照一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議；

5、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)、銷售人員的管理工作。

任職資歷

1、3年或以上汽車行業(yè)閱歷或兩年區(qū)域管理閱歷優(yōu)先(認(rèn)識(shí)4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

2、具有自立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的交流技巧和組織能力；

3、嫻熟操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

4、能擔(dān)當(dāng)較大壓力，適應(yīng)出差。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇七

1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)則制度

2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對(duì)案場(chǎng)浮現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并準(zhǔn)時(shí)解決匯報(bào)

4、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣

5、支配日常工作執(zhí)日表、輪排表

6、認(rèn)識(shí)和精通銷售流程及操作

7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時(shí)完成每周的周方案、月方案

9、每月準(zhǔn)時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成

10、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大定、按揭資料未辦、未齊的。工作

11、過(guò)期大定及未簽客戶狀況分析

12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā)）

13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的支配、主持與記錄及收拾確認(rèn)工作晨會(huì)、例會(huì)、業(yè)務(wù)部例會(huì)、經(jīng)典案例研究會(huì)除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的全部與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議

14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作，如：短信祝愿、追蹤等

15、負(fù)責(zé)樓盤開盤前底價(jià)表的制作，在銷售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后，制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表（調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必需有此價(jià)目的也許執(zhí)行日期）

16、與各部門和案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)舉行交流，要多和置業(yè)顧問(wèn)談心，幫其確定目標(biāo)

17、對(duì)銷售狀況有針對(duì)性措施、方案并能解決銷售瓶頸

8、支配置業(yè)顧問(wèn)舉行市調(diào)

19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售，資金回籠情況了如指掌

20、提升下屬的專業(yè)能力，專業(yè)學(xué)問(wèn)，銷售過(guò)程中的疑難雜癥能妥當(dāng)解決

21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置

22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)

23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制

24、負(fù)責(zé)提供應(yīng)置業(yè)顧問(wèn)最新的房產(chǎn)信息，并針對(duì)其對(duì)置業(yè)顧問(wèn)舉行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解

25、在業(yè)務(wù)及合同中碰到爭(zhēng)議，負(fù)責(zé)和開發(fā)商協(xié)調(diào)

26、負(fù)責(zé)與開發(fā)商之間的協(xié)調(diào)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇八

1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略，完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。

2、準(zhǔn)時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及：市場(chǎng)信息。

3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

4、保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的愜意度，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開辟。

5、準(zhǔn)時(shí)舉行銷售狀況匯報(bào)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇九

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、定期組織匯報(bào)銷售情景，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

3、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績(jī)。

4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)篇十

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)把握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)，擬定市場(chǎng)銷售方案；

2、走訪客戶，征求客戶看法，分析銷售動(dòng)態(tài)，按照市場(chǎng)變化提出改進(jìn)計(jì)劃，