2023年市場可行性報告

市場可行性報告4篇【第1篇】塑料制品市場可行性討論報告

塑料制品市場可行性討論報告內(nèi)容：

進展優(yōu)勢：

1.重量輕——塑料是較輕的材料，相對密度分布在0.90—2.2之間。很明顯，塑料能不能浮到水面上?特殊是發(fā)泡塑料，因內(nèi)有微孔，質(zhì)地更輕，相對密度僅為0.01。這種特性使得塑料可用于要求減輕自重的產(chǎn)品生產(chǎn)中。

2.優(yōu)良的化學(xué)穩(wěn)定性——絕大多數(shù)的塑料對酸、堿等化學(xué)物質(zhì)都具有良好的抗腐蝕力量。特殊是俗稱為塑料王的聚四氟乙烯(F4)，它的化學(xué)穩(wěn)定性甚至賽過黃金，放在“王水”中煮十幾個小時也不會變質(zhì)。由于F4具有優(yōu)異的化學(xué)穩(wěn)定性，是抱負(fù)的耐腐蝕材料。如F4可以作為輸送腐蝕性和粘性液體管道的材料。

3.優(yōu)異的電絕緣性能——一般塑料都是電的不良導(dǎo)體，其表面電阻、體積電阻很大，用數(shù)字表示可達109一1018歐姆。擊穿電壓大，介質(zhì)損耗角正切值很小。因此，塑料在電子工業(yè)和機械工業(yè)上有著廣泛的應(yīng)用。如塑料絕緣掌握電纜。

進展趨勢：塑料的進展方向可概括為兩方面。一是提高性能，即以各種方法對現(xiàn)有品種進行改性，使其綜合性能得到提高;二是進展功能，即進展具有光、電、磁等物理功能的高分子材料，使塑料能夠具有光電效應(yīng)、熱電效應(yīng)、壓電效應(yīng)等。

進展考驗：由于塑料的無法自然降解性，目前已經(jīng)導(dǎo)致很多動物的悲劇。比如動物園的猴子、鵜鶘、海豚等動物，都會誤吞游客順手丟的1號塑料瓶，最終由于不消化而苦痛地死去;望去漂亮純潔的海面上，走近了看，其實飄滿了各種各樣的無法為海洋所容納的塑料垃圾，在多只死去海鳥樣本的腸子里，發(fā)覺了各種各樣的無法被消化的塑料。

塑料制品市場可行性討論報告,可以向投資人全面的展現(xiàn)公司和項目目前狀況、將來進展?jié)摿?，我們的市場可行性討論報告具有更加關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，資料說明、表明行動的方針、展現(xiàn)優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)估計、精彩的方案概要等特點。

報告名目：

第1章項目總論

1.1其他塑料制品項目概述

1.2可行性討論報告的工作范圍

1.3其他塑料制品項目備案數(shù)據(jù)的確定

1.4報告結(jié)論

第2章其他塑料制品項目承辦單位概況

第3章市場需求猜測及擬建規(guī)模

3.1市場需求猜測

3.2其他塑料制品項目擬建規(guī)模

第4章原料及能源需求狀況

4.1主要原幫助材料需求

4.2外協(xié)能源需求

項目主要原輔材料及能源需求狀況一覽表

第5章項目建設(shè)選址

5.1廠址選擇要求

5.2其他塑料制品項目選址及用地方案

5.3其他塑料制品項目建設(shè)區(qū)概況

5.4其他塑料制品項目用地合理性分析

項目占地及建筑工程投資一覽表

5.5其他塑料制品項目選址綜合評價

第6章項目設(shè)計方案

6.1其他塑料制品項目設(shè)計原則

6.2工藝技術(shù)方案

其他塑料制品產(chǎn)品生產(chǎn)主要工藝流程示意簡圖

其他塑料制品主要設(shè)備配置明細表

6.3總圖與運輸

其他塑料制品總圖主要技術(shù)指標(biāo)一覽表

6.4土建工程

6.5給排水

循環(huán)冷卻水系統(tǒng)工藝流程

6.6采暖通風(fēng)

6.7電氣

第7章其他塑料制品環(huán)境愛護

7.1環(huán)境愛護設(shè)計依據(jù)

7.2其他塑料制品項目建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

7.3環(huán)境污染源的識別

7.4其他塑料制品項目施工期環(huán)境影響簡要分析及治理措施

其他塑料制品項目施工期作業(yè)流程和污染源示意圖

主要設(shè)備噪聲源強一覽表

施工機械在不同距離處的貢獻值一覽表

施工機械噪聲最大影響范圍測算一覽表

不同施工階段施工場界噪聲限值一覽表

7.5其他塑料制品項目營運期環(huán)境影響分析及治理措施

其他塑料制品辦公及生活廢水處理流程圖

其他塑料制品生活及辦公廢水治理效果比較一覽表

其他塑料制品生活及辦公廢水治理效果一覽表

廢乳化液清洗液治理流程圖

粉塵治理模式流程圖

燃煤鍋爐各污染物產(chǎn)生及排放狀況一覽表

鍋爐煙氣治理前后比較表

固體廢棄物產(chǎn)生及處置方式一覽表

7.6廠區(qū)綠化工程

7.7其他塑料制品清潔生產(chǎn)

7.8環(huán)境愛護結(jié)論

7.9環(huán)境愛護建議

第8章消防

8.1設(shè)計依據(jù)

8.2工程概述

8.3消防設(shè)計

8.4消防機構(gòu)及定員

第9章節(jié)省能源和合理利用能源

9.1其他塑料制品設(shè)計依據(jù)

9.2其他塑料制品設(shè)計原則

9.3節(jié)省能源和合理利用能源措施

9.4其他塑料制品項目能源消耗種類和數(shù)量分析

項目主要能源及含耗能工質(zhì)年需量測算表

9.5其他塑料制品項目能源消耗指標(biāo)分析

單位能耗估算一覽表

9.6其他塑料制品項目用能品種選擇的牢靠性分析

9.7其他塑料制品項目運營期主要節(jié)能措施

9.8預(yù)期節(jié)能效果分析及建議

第10章其他塑料制品項目組織管理與人力資源配置

10.1其他塑料制品項目建設(shè)期管理組織

10.2其他塑料制品項目運營期組織機構(gòu)

10.3勞動定員

其他塑料制品項目勞動定員一覽表

10.4員工培訓(xùn)規(guī)劃建議

第11章項目實施進度建議

11.1其他塑料制品項目實施的各階段

11.2其他塑料制品項目實施進度表

第12章其他塑料制品投資估算與資金籌措

12.1其他塑料制品投資估算依據(jù)和說明

其他塑料制品固定資產(chǎn)投資估算表

其他塑料制品流淌資金估算一覽表

其他塑料制品總投資構(gòu)成分析一覽表

12.2其他塑料制品項目籌資方案

其他塑料制品資金籌措與投資方案一覽表

第13章其他塑料制品經(jīng)濟評價

13.1其他塑料制品經(jīng)濟評價的依據(jù)和范圍

13.2其他塑料制品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

13.3其他塑料制品費用估算與財務(wù)效益

產(chǎn)品銷售收入及稅金估算一覽表

綜合總成本費用估算一覽表

其他塑料制品項目綜合損益表

13.4其他塑料制品財務(wù)分析力量分析

財務(wù)現(xiàn)金流量表(全部投資)

財務(wù)現(xiàn)金流量表(固定投資)

13.5盈虧平衡分析

盈虧平衡分析一覽表

13.6敏感性分析

單因素敏感性分析表

13.7償債力量分析

13.8經(jīng)濟綜合評價

第14章其他塑料制品項目招標(biāo)方案

14.1招標(biāo)方案編制依據(jù)

14.2招標(biāo)原則

14.3招標(biāo)范圍

14.4招標(biāo)組織方式

14.5招投標(biāo)程序

14.6招投標(biāo)費用

14.7招標(biāo)信息發(fā)布

14.8其他塑料制品項目招標(biāo)方案

第15章綜合評價及投資建議

15.1綜合評價

15.2投資建議

【第2篇】中國醫(yī)藥市場可行性分析報告

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開頭。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到xx美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃進展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上打算了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡潔，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標(biāo)狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算。總之，要針對醫(yī)院的詳細狀況進行詳細分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，特地負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平?！奥?lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉痛苦、發(fā)燒及心血管病等疾玻隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

討論發(fā)覺，一旦店員向消費者主動推舉某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的看法。特殊需要指出的是，在明確詳細品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推舉其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者轉(zhuǎn)變了辦法。討論還發(fā)覺，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，打算了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。擅長運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的進展目標(biāo)。

1.要保持充足的精神與活力，以干凈得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問，不斷提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實事求是展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上打算于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與關(guān)心；最終，對企業(yè)布滿信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)布滿信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確?????地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床進展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的詳細狀況。只有嫻熟把握新藥品的功效和臨床學(xué)問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。全部的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展現(xiàn)。

7.醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的進展趨勢把握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力轉(zhuǎn)變過去那種“光賣不管”的被動那就是必需打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡潔，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標(biāo)狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的詳細狀況進行詳細分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，特地負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是xx元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平?！奥?lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉痛苦、發(fā)燒及心血管病等疾玻隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

討論發(fā)覺，一旦店員向消費者主動推舉某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的看法。特殊需要指出的是，在明確詳細品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推舉其他品牌的藥品時，有66.2％的.消費者轉(zhuǎn)變了辦法。討論還發(fā)覺，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，打算了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。擅長運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的進展目標(biāo)。

1.要保持充足的精神與活力，以干凈得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問，不斷提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實事求是展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上打算于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與關(guān)心；最終，對企業(yè)布滿信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)布滿信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確?????地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床進展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的詳細狀況。只有嫻熟把握新藥品的功效和臨床學(xué)問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。全部的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展現(xiàn)。

7.醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的進展趨勢把握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力轉(zhuǎn)變過去那種“光賣不管”的被動

【第3篇】市場可行性分析報告

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來共享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對中國醫(yī)藥市場的一些初淺熟悉，權(quán)做同人參考。

一、概述

專家指出，中國醫(yī)藥市場遠未飽和，但競爭業(yè)已開頭。目前，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到XX美元、美國人均突破4000美元的時候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長。XX年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃進展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個醫(yī)藥人仔細思索的問題。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場，在肯定程度上打算了醫(yī)藥營銷的成敗，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必需打點好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了算；其次是醫(yī)院的庫房，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負(fù)責(zé)：第三是藥房，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進藥，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡潔，不過是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮，多請他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實際的操作方式上，每個醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達標(biāo)狀況、價格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購買要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進藥了。有的醫(yī)院有藥事會，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對醫(yī)院的詳細狀況進行詳細分析。

醫(yī)藥代表為了與各個環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請人吃飯、打球或送禮，有時還要贊助一些學(xué)術(shù)活動。公司每年的預(yù)算里都有“開戶費”一項，特地負(fù)擔(dān)這些費用。因藥品不同及醫(yī)院等級不同，“開戶費”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如***肝靈，零售價是29.8元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”是3000元，二級甲等醫(yī)院是XX元，一級甲等醫(yī)院是1000元。而**地平注射液的零售價是158元，三級甲等醫(yī)院的“開戶費”就高達5000元?！伴_戶費”都是醫(yī)藥代表先申請，用了以后再報銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開戶”是基礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司特地列了“臨床費”一項，規(guī)定了每開一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢。比如**地平注射液“臨床費”是20元/瓶，***肝靈是3元/瓶。除了“開戶費”和“臨床費”，公司還列有“維護費”，用來與醫(yī)生平?！奥?lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。

對于這些活動，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個時候提前用電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在全部購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉痛苦、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

討論發(fā)覺，一旦店員向消費者主動推舉某種藥品時，有74.0％的消費者會接受店員的看法。特殊需要指出的是，在明確詳細品牌的消費者中，當(dāng)?shù)陠T向他推舉其他品牌的藥品時，有66.2％的消費者轉(zhuǎn)變了辦法。討論還發(fā)覺，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效、價格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今好像未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特別性，打算了醫(yī)藥代表的專業(yè)學(xué)問水平及個人素養(yǎng)都比一般推銷員要求更高。擅長運用推銷之術(shù)，對醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會被眼光挑剔的醫(yī)生所識破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識的行為變?yōu)橛幸庾R的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹立的進展目標(biāo)。

1.要保持充足的精神與活力，以干凈得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠、友善、豁達、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問，不斷提高自己的學(xué)問含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。

2.實事求是展現(xiàn)企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上打算于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時，實際上也在從另一個角度推介企業(yè)。

3.必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價值取向；其次，仔細分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時不回避劣勢，正確對待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與關(guān)心；最終，對企業(yè)布滿信念，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對自己的企業(yè)布滿信念，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確?????地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床進展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的詳細狀況。只有嫻熟把握新藥品的功效和臨床學(xué)問，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必需將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問充分應(yīng)用于藥品的

推廣活動之中。

6.充分全面地推介產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售。全部的活動都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展現(xiàn)。

7.醫(yī)藥代表要擅長推廣產(chǎn)品的“賣點”（先進性、科學(xué)性、適用性、獨創(chuàng)性等），深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動中，贏得客戶的友好合作，逐步培育自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。

五、結(jié)束語

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益。在與他們打交道的時候，必需樹立從藥品訂單的收集、藥品運輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告知我們，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的進展趨勢把握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作。詳細的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥始終到首選用藥這樣一個認(rèn)知和用藥過程。

總之，每一個醫(yī)藥代表在詳細的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力轉(zhuǎn)變過去那種“光賣不管”的被動

【第4篇】2022農(nóng)貿(mào)市場可行性報告

2022農(nóng)貿(mào)市場可行性報告

新年回家購物是每年必備節(jié)目，年尾時和家人一同去購物，買水果和對聯(lián)以及一些過年的雜物。首先是到市場買東西，首先給我感受是亂、擠、吵，給被圍在人群中不能走動，人一種閃躲不及的感覺。叫賣的人在大聲推銷自己的商品，熱忱地對顧客介紹，在市場兩旁都是雜貨店，無非是一些鍋碗瓢盆笤帚簸箕，還有拖鞋背包之類。

經(jīng)過觀看，我得出以下觀點：

一、農(nóng)貿(mào)市場

今年沒有了以往那種以看人妖或者人蛇為幌子的騙錢活動。這也是可以看出人們素養(yǎng)得到肯定的提高的一個方面。

在菜市場，我發(fā)覺這里的蔬菜的品種齊全、新奇，還有許多超市沒有的種類。而且菜價相對要廉價，買菜便利快捷也是很有利的方面。它滿意其他生活習(xí)慣。如與老伴侶們見見面，買點新奇菜，嘮嘮家常，相互排解苦惱。而且便利各地菜農(nóng)進城賣菜。對搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)夫收入、豐富城市居民的“菜籃子”，也發(fā)揮了重要作用。

但是同時我也發(fā)覺不小困擾農(nóng)貿(mào)市場的問題：

1、吵架的多、騙人的多

2、部分菜市場衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場為頂棚市場和公路市場，硬件設(shè)施不齊，衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱;

3、無證占道市場問題突出，監(jiān)管難度大，商品質(zhì)量無法保證，食品平安隱患特別突出，同時市場內(nèi)環(huán)境臟亂差，達不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求，還嚴(yán)峻影響行人和車輛通行，占道經(jīng)營堵住消防通道。

4、城市農(nóng)貿(mào)市場“生活垃圾增多”、“環(huán)境衛(wèi)生低下”、“土地資源鋪張”三大弊端，提高城市的文明水平。對于市民來說，可以吃到平安、衛(wèi)生、無農(nóng)藥殘留的肉菜糧。去菜市場買菜，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿足。

三、小賣部：在農(nóng)村是很便利村民買雜物的個體經(jīng)營戶。

我在小賣部看到包括巧克力、薯片、可樂、便利面、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物。一些小伴侶午飯不好好吃，卻去小賣部買零食填肚子。

而且許多小賣部存在的“三無”食品充斥柜臺、食品貯存保管、防范不嚴(yán)、經(jīng)營者進貨不從正規(guī)渠道，而是來自一些個人作坊、地下工廠，這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉，加工工藝落后，包裝粗糙，簡單被污染，達不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質(zhì)，與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比，這些食品、飲料價格低，中學(xué)校生對食品的質(zhì)量優(yōu)劣辨別力量差，只要價格低就毫無顧忌地去購買食用，因此，有損同學(xué)的身心健康，再說也不利于同學(xué)良好的行為習(xí)慣的培育。

大多數(shù)的小賣部面積狹小，卻又貨物繁多，擺得凌亂不堪，更有甚者，營業(yè)室和宿舍廚房合三為一，衛(wèi)生狀況更加糟糕，有些個體商店業(yè)主，為貪圖便利和節(jié)約費用開支，一次性購進許多的副食品，導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì)，如餅干、飲料、醬油、食鹽等，農(nóng)夫食用這些過期食品危害身體健康。在農(nóng)村小商店，商品的標(biāo)價混亂，哪種商品緊俏，價格就會上去。有些商品賣出去，根本談不上什么售后服務(wù)，老百姓只好吃一次虧作罷。

(一)、改善方法：

一、硬件設(shè)施

1、有隔離地面的平臺和層架。

2、有存放食品的櫥柜、櫥窗，經(jīng)營奶制品必需有冰箱、冰柜，經(jīng)營蛋糕、面包。

3、經(jīng)營外放食品必需有防蠅、防鼠、防塵設(shè)施。

4、有消毒、消防設(shè)施。

5、小賣部必需遠離污染源，環(huán)境衛(wèi)生、干凈。

二、軟件設(shè)施

1、有食品衛(wèi)生管理檢查制度。

2、有選購、索證(商家身份證、產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件及聯(lián)系電話)制度及記錄，食品驗收制度及記錄。

3、工作人員必需身體健康，穿戴干凈;

四、超市：

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)待卡，當(dāng)顧客在店里購物達到肯定數(shù)量時就可以得到肯定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培育可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，的政策肯定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處去超市又嫌菜不夠新奇。商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡潔，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到廉價。其次，黃色給人一種特殊廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力

有的只是將價格的'龍尾'微微向下落一落，給人一下降許多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元常常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

有一個超市的奶粉500