2023年銷售人員工作報

銷售人員工作報告12篇【第1篇】銷售人員個人工作辭職報告

銷售人員個人工作辭職報告1

敬重的領導：

您好！

我是xx，自我來到xx這里已經有一年的時間了，這一年來于我而言是一個特別的大的挑戰(zhàn)，我真的是感覺自己現(xiàn)在精疲力盡了，做這份工作讓我是特別難過，當然我也知道是我自己選擇的，一年的時間到現(xiàn)在，我感覺自己真的是有很大的問題，這讓我感到特別自責，所以我不得不去想這么一件事情，我還是需要仔細的對待的，但是一年來我的業(yè)績也真的是看不下去，作為一名房產銷售我也為自己的感到堪憂，這樣的業(yè)績確定是不行的，讓我沒有的動力，也讓我對自己的適不適合做銷售產生了很大的懷疑，現(xiàn)在我也是特別明確自己的確是特別的不適合做銷售工作。

做銷售工作是我過去始終想嘗試的工作，所以到現(xiàn)在我也堅持了一年的'時間，在此之前我始終都覺得自己不會有什么大的問題，我信任我能夠做好這些但是后面才發(fā)覺我是有點天真了，其實在做一件事情的時候還是需要深思熟慮的，我那樣做是特別的不合適，這對我的影響也是特別的大，讓我不得不去想這些事情，我還是需要去面對的，所以我一年的銷售工作當做的并不好，到現(xiàn)在也是讓我很不滿足，我始終都在嘗試著轉變，但是事實證明我是在牽強自己，這段時間想了過去一年來的銷售工作經受，真的是讓我感受很大很大，我的確是不適合做這么一份工作，這嚴峻的影響到了我，我不應當連續(xù)這么下去了，這樣確定是不行的，我需要好好去面對這些，但是又不得不去想這件事情，我真的是感覺很難過，有些東西還不是一朝一夕之間就能夠去嘗試做好的，還是需要肯定的時間。

一年來我的業(yè)績的確是很不好這是嚴峻的影響到了我接下來的發(fā)揮，沒有業(yè)績確定是不行的，我總是這么下去，對自己的對工作都是不負責，想清晰了這些我就做出了一個很糾結的打算，我還是向您提出了辭職，由于我需要對這份工作負責，有些事情本就是我應當去面對的這一點毋庸置疑，我很是明白這個道理，所以我現(xiàn)在需要做出這么打算，一年來的房產銷售工作讓我經受了許多，工作當中其實也是在不斷的磨練自己，只是沒有自己想的那樣做出什么大的業(yè)績，但是現(xiàn)在我也明白了這個道理，盼望您批準我的辭職。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售人員個人工作辭職報告2

敬重的x總：

提起筆，感覺心里很沉重，突然感覺一切想說的話都顯得那么蒼白無力，由于這封信意味著我的正式提出辭職，也意味著與公司、與您這樣一位好領導的告辭，面對現(xiàn)在的狀況、面對我的生活規(guī)劃，我覺得離開是更好的選擇。

回顧過去，從剛入公司到現(xiàn)在我的確經受了、也學到了許多，從個人的專業(yè)力量、管理力量、溝通力量以及各方面的承受力量都有了質的變化，我信任我看到的您的眼神，更信任這一年多來您對我的袒護、照看、鼓舞和給我的機遇，是您讓我在兩年的時間里脫胎換骨、提升到了一個新的高度，是您讓我把自己的力量發(fā)揮到的極致，是您給我了足夠的空間。在這個時刻也是您也讓我看到了領導與員工之間真正存在的真誠、真情與不舍，這一點我真的很欣慰，由于我的付出得到了回報，我信任這些是我一生最難得的財寶。

還記得剛來公司時的那一幕幕，由于我是您親自復試、定工資來的，所以我始終下決心，肯定要爭氣、爭光，讓大家看到您招來的人是值得的，在一年多的合作中您始終賜予我的都是支持、鼓舞、表揚和和氣的指導，這一切讓我深記在心，而今日我們已經成為了“自己人”，除了您是我的領導以外，我更認為您是我的老師、伴侶甚至是大哥，公司也在大跨步向前邁進，上市，我堅信是早晚的事，由于企業(yè)有著優(yōu)秀的領導、行業(yè)有著寬闊的前景！

世事總是難料，今年眼看著公司在納斯達克上市越來越近，卻有一些事情也讓我無法面對，感覺很失落，我以為我很頑強，能夠承受，但是一個多月的調整下來，我發(fā)覺我還是沒有方法恢復以前的工作激情與敬業(yè)精神，為了不影響公司前進的步伐，我打算自八月一日開頭正式辭職。我也不知道這種選擇是對、是錯？自己會不會懊悔？但最起碼現(xiàn)在心情感覺明朗、輕松了許多。

對于目前我的工作我會列好交接清單、做好具體交接，肯定不會消失工作脫節(jié)，對于今后工作中需要我的地方我肯定義不容辭！

x總，天下沒有不散的宴席，信任以您的領導風格和個人魅力有帶出更多、更優(yōu)秀的人才，更信任在您的領導下，益生康健肯定會勝利在納斯達克上市，無論我在不在公司，我都會與您、與益生康健共同期盼這一天早日到來！

最終，盼望您在今后的工作中留意身體，身體才是革命的本錢！

祝福您在今后的事業(yè)中蒸蒸日上，事業(yè)是男人勝利的標志之一！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

銷售人員個人工作辭職報告3

敬重的公司領導：

你們好！

我從20xx年進入公司到現(xiàn)在已經兩年了，兩年來感謝公司領導對我的關懷，同事們對我的支持，讓我從不斷的.工作中學到許多，懂得許多。生活或許就是這樣不斷的變化，當一切變得熟識時，又會發(fā)生讓你意想不到的轉變。

人生的意義，我轉變了許多。由于我父母在xx，女伴侶和我商議?后，打算到xx工作，目前她也已在xx找到了工作，女伴侶和父母都需要我，故今日懷著擔心的心情，向公司提出辭呈。

望公司領導批準！盼望xxx的明天進展會越來越好，在將來的日子里若xxx在xx建廠，我肯定會再次申請加入。

此致

敬禮！

辭職人：

日期：

銷售人員個人工作辭職報告4

敬重的公司領導：

你們好！我從20xx年進入公司到現(xiàn)在已經兩年了，兩年來感謝公司領導對我的關懷，同事們對我的支持，讓我從不斷的工作中學到許多，懂得許多。生活或許就是這樣不斷的變化，當一切變得熟識時，又會發(fā)生讓你意想不到的轉變。

人生的意義，我轉變了許多。由于我父母在__，女伴侶和我商議?后，打算到x工作，目前她也已在__找到了工作，女伴侶和父母都需要我，故今日懷著擔心的心情，向公司提出辭呈。

望公司領導批準！盼望xx的明天進展會越來越好，在將來的日子里若xxx在xx建廠，我肯定會再次申請加入。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售人員個人工作辭職報告5

敬重的領導：

你好！

從x年初至今，進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方關心，我特別感謝公司各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很快樂，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和諧，x在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立x關系等方面__的東西。并在公司的過去兩年里，利用x公司賜予x學習時間，學習了x新的東西來充實了自己，并增加x自己的x學問和實踐閱歷。我對于公司兩年多的照看表示真心的感謝！

在經過x年下半年的時間里，公司賜予了很好的機會，讓自己學習做市場方面x的運做，但自己缺乏市場等方面x的閱歷，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培育。

我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿足，感覺有些愧對公司這兩年的照看，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也自己感覺自己的力量還差的遠，在公司的各方面需求上自己力量不夠。經過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司賜予批準。

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售人員個人工作辭職報告6

敬重的各位領導：

您們好！

由于我個人的緣由，我很圓滿自己在這個時候向貴公司正式提出辭職。

我來公司也快三個月了，也很榮幸自己成為xx電器股份有限公司的正式一員，在公司工作的三個月中，我學到了許多的學問，技能與銷售技巧，公司的經營狀況也處于良好的狀態(tài)，特別圓滿這時候提出辭職。特別感謝xx賜予我在這樣良好的環(huán)境中工作和學習的機會。

但是我由于個人緣由需要辭職，盼望不要由于我的個人緣由，影響了工作的進展。因本人每天上下班路途較遠。上班較為不便，且想換個工作環(huán)境。因此，我不得不忍痛離開我喜愛的崗位。

我盼望在近段時間完成工作交接。請領導支配工作交接人選。在未離開崗位之前，我肯定站好最終一班崗。我所在的崗位的工作請領導盡快安排。我肯定會盡自己的職，做好應當做的事。

望領導批準我的申請，并請幫助辦理相關離職手續(xù)。

祝：您身體健康，事業(yè)順心，并祝公司以后再創(chuàng)輝煌。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售人員個人工作辭職報告7

敬重的xx：

我很圓滿自己在這個時候向集團正式提出辭職申請。

來到萬達已經兩年有余了，在這兩年里，得到了集團和項目公司各位同事的多方關心，我誠心的特別感謝黃總和各位萬達的同仁。在萬達我有過壓力，也有過煎熬，更有過收獲。萬達簡潔的人際關系和堅韌的工作作風，讓我在職業(yè)的道路上有了全新的感悟，也有了從未有過的巨大收獲。在這里特別感謝集團領導特殊是黃總您賜予我的關心和支持，許多教導會伴隨我將來的職業(yè)生涯。

萬達是個講究執(zhí)行力和任務完成為結果的高績效團隊，當每月月底任務不能完成的時候，我都特別愧疚。從進入20xx年起，連續(xù)2月、3月、4月3個月我都不能完成簽約指標，我感覺到自己的力量已經不能肩負起帶領惠山的銷售團隊連續(xù)完成年度的銷售任務。

愧對集團領導對我的信任，也無法面對惠山銷售團隊的在付出努力后還是一次又一次失敗的挫折感，也正是由于我的業(yè)績不好，影響到項目公司許多員工不能晉級和加薪。在最近的3個月里，從1—2月住宅即將清盤的推廣，到2—3月商鋪換顏為第五大道及國際餐飲美食街的升級推出，再到4月改soho為mini公館重新包裝面世，一次又一次的銷售不利，讓我的信念也一步步的在流失，直至殆盡。目前我的力量和狀態(tài)已經不能完成集團交付給我年度指標的完成?，F(xiàn)在才4月底，正是考慮到項目在今年年底前還有一個相對較長的銷售期，本著對惠山項目負責的態(tài)度，我也不能連續(xù)尸位素餐，我嚴肅向公司提出辭職。

我可以在此辭呈遞交之后的30天內離開公司，您可以支配新的營銷副總來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠幫助來人順當完成工作的交接。

能為萬達效力的日子不多了，我肯定會站好自己的最終一班崗，做好工作的交接，保證讓項目做到平穩(wěn)過渡。在兩年多的時間里伴隨著惠山項目從開工到即將的開業(yè)使我倍感榮幸，在萬達工作的點點滴滴，苦于樂都是寶貴的人生回憶。祝黃總和各位公司同仁身體健康、工作順當！

申請人：xx

20xx年x月x日

銷售人員個人工作辭職報告8

敬重的領導：

你好！

從xx年初至今，進入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方關心，我特別感謝公司各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很快樂，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和諧，xx在公司里也學會了如何與同事相處，如何與客戶建立xx關系等方面xx的東西。并在公司的過去兩年里，利用xx公司賜予xx學習時間，學習了xx新的東西來充實了自己，并增加xx自己的xx學問和實踐閱歷。我對于公司兩年多的照看表示真心的感謝！！

在經過xx年下半年的時間里，公司賜予了很好的機會，讓自己學習做市場方面xx的運做，但自己缺乏市場等方面xx的閱歷，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，自己身感有愧公司的兩年的培育。

我個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿足，感覺有些愧對公司這兩年的照看，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點貢獻，也自己感覺自己的力量還差的遠，在公司的各方面需求上自己力量不夠。經過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司賜予批準。

簽名：

年月日

【第2篇】金融理財銷售人員工作報告

金融理財銷售人員工作報告

回顧走過的一年，全部的經受都化作一段美妙的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成果，但也還存在肯定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，支配了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的進展，開頭嘗試向中高端客戶供應專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培育人才、抓業(yè)務進展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度個人工作總結報告：

一、11年詳細工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

1.抓基礎工作，做好銷售工作方案，挖掘理財客戶群；通過前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點進展vip客戶，新增vip貴來賓戶；

2.進一步收集完善客戶基礎資料，運用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關系管理，資金管理，

投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息.在了解客戶基本信息對客戶進行分類維系的同時.進行各種產品銷售，樂觀營銷取得了一些成效；

3.加強了宣揚，通過報社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；

4.結合市場客戶投資理財需求，根據(jù)上級行工作部署進一步推動新產品上市，如人民幣周末理財、平穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習狀況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個人客戶經理經過選拔和內部考核后，脫產參與接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓。在自身的努力學習下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書；通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓，經過本階段的學習后，提升了自己素養(yǎng)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財方案時，依據(jù)不同的`客戶，適當?shù)嘏渲酶鞣N金融產品，把為客戶制造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學學問轉化為服

務客戶的力量，結合我行實際狀況參與it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務力量

二、存在的不足：

盡管我行理財業(yè)務已得到初步進展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務進展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素養(yǎng)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在進展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等很多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素養(yǎng)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。

不足處：

1.基礎理財客戶群（中、高端客戶）較少，對客戶信息資料了解不全（地址、號碼、愛好愛好）缺少對客戶的維護；

2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人力量；

3.業(yè)務流程有待梳理整合，優(yōu)化服務提高服務質量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息；

三、來年工作準備

1.在鞏固已取得的成果基礎上，了解把握個人理財業(yè)務市場，應對同業(yè)競爭，進快快速進展我行的理財業(yè)務，

2.不斷加強素養(yǎng)培育，作好自學及參與培訓；進一步提高業(yè)務水平

3.加大營銷力度推動各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好2022年個人工作方案。

【第3篇】銷售人員工作述職報告

銷售人員2022年工作述職報告

剛剛過去幾個月的20xx年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。

一年來在公司李總的帶領下，我們勝利的收購了xxxx并使其走向成熟，漸漸的被全市市民接受和喜愛，離不開全體員工的努力和付出，誠心的向他們表示感謝!

記得剛來xxxx時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到xxxx的xxx店長、xxx、xxx、xxx個個都是磨拳擦掌，預備大干一翻，可要想做好談何簡單啊。這種狀況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年月、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開頭的一天二三十包、到四五十包，漸漸的往上增加的帶客量，廣闊市民開頭知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力終于沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣揚頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!

這一天最終來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開頭了，火熱8月歡唱總動員、歡快生日頌，8、31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié)，業(yè)績全都做到了，每一步雖然都走的很困難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得欣賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。

很慶幸自己選擇了這個布滿活力的團隊，感謝x店長給的機會，感謝李總的支持與教導，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的全部人!

我深知自己有許多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽視的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點:

1、人員調整，依據(jù)狀況更合理的調配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

2、緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工削減犯錯的幾率，杜絕黑單。

3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的支配客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。

4、樓面主抓微笑服務、衛(wèi)生和促銷，把客訴削減置零，

5、營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)覺問題準時解決，

6、節(jié)省用水用電，從自我做起，養(yǎng)成順手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的平安暢通，親自檢查做好記錄，

7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。

8、本著“來賓至上、服務第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱忱服務外，還能化解沖突，妥當處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9、全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力協(xié)作店長工作，做好店長的左右手。

10、協(xié)作工程部人員，做好現(xiàn)場的修理保養(yǎng)工作，把事后的修理變成事前的預防和維護。

以上10條在過去的一年中做得不到位，將來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前進展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

盼望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的進展多出一份心多盡一份力!

銷售人員2022年工作述職報告

20xx年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了，真的不敢想象，當時我會從一個生疏的行業(yè)跨度到這個生疏的行業(yè)——陶瓷。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經生疏的行業(yè)，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到特別的榮幸和驕傲。在此，要感謝公司給我供應這樣一個呈現(xiàn)自我的平臺，我也信任我的存在不會華而不實，在公司我會體現(xiàn)我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問，為了快速的融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學習產品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有閱歷的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順當?shù)倪M行下去了。

通過不斷的學習產品學問，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場閱歷，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優(yōu)質客戶也漸漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的把握，在不斷的學習產品學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1、了解客戶的需求，精確?????把握客戶的需要;

2、流利的應對客戶所提到的各種問題;

3、良好的、有效的與客戶溝通;

4、產品的把握必需到位;

5、堅持及毅力的體現(xiàn);

還有一點就是銷售人員所說的每句話必需合理、專業(yè)，這樣客戶首先信任了你這個人，其次才會信任你所銷售的產品。只有做到了這些，才會漸漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司制造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現(xiàn)在自身存在的問題。

1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累閱歷中提高自己;

2、溝通不夠深化，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。

3、工作沒有一個明確的目標和具體的方案。在以后的工作中，我會樂觀的總結，讓工作能夠順當有序的進行。

總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作樂觀向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，喜愛自己的本職工作，始終保持著良好的心態(tài)，只有這樣，才能更好的為客戶服務，讓公司滿足。20xx年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也盼望公司的明天會越來越輝煌。

【第4篇】銷售人員市場業(yè)務個人工作報告

銷售人員市場業(yè)務個人工作報告

時間過的好快，轉瞬之間八月份就這么結束了，九月份也即將開頭，離年底還有四個月的時間，感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天，把時間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。隨著工作的深化，對唐山這片市場也慢慢地熟識了許多。很喜愛和唐山這邊的人打交道。其中的簡單性只有自己明白。針對這個月的工作，從以下幾個方面做工作總結。

1.市場分析

2.業(yè)績完成狀況

3.個人力量方面

4.下個月方案

唐山市場分析：唐山是一個重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機械，中國北車等大的機加工廠。而對機床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機電公司都看好這片市場，廠家有許多，機電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根究竟還是價格的競爭。由于各個機電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務上做的很好，保證24小時到位，所以注意服務的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較淺顯的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種狀況隨著時間的積累和閱歷的積累是漸漸會彌補過來的。最近2個月唐山對機床這方面的需求相對前幾個月來說是削減的，客戶普遍的反應是：原材料價格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。很多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好，困難也不少。需要各個方面的努力。

業(yè)績完成狀況：由于上個月時間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個月該簽的設備都簽了。一臺普車、一臺折彎機。所以這個月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個月跑市場的分析來看，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當中。所以跟蹤是必不行少的。

個人力量方面：回頭想想自己個人力量哪方面有所提高呢？好像沒有什么提高?；蛟S這個月對工作的狀況沒有認真的分析，或許是自己懶散了。力量包括什么呢？認真想想還是“專業(yè)力量，銷售力量、為人處世接人待物的力量”，這個月沒有好好的去有針對性的去訓練這方面的力量，沒有規(guī)劃與方案導致自己沒有對自己有個深刻的熟悉。說起來簡單做起來難啊，比如專業(yè)的力量，必需下一番苦功夫，由于沒有人會教你，只有自己自學或者請教別人，另外銷售力量，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個不是很重要，重要的.是接觸那么多人后的分析，以及遇到的問題做到精確?????的推斷與分析。一天兩天可以，時間長了能夠堅持下來不易。爸爸曾告知我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有方案有目的的去工作，對自己各個方面的力量每天進步一點點，另外還要學會堅持，持之以恒的做下去。

下個月方案：

訪問方案：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要訪問客戶的名單，然后有方案的去實施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。

學習方案：對專業(yè)學問這方面的學習要加把勁，這是自己的一個弱項。尤其對遇到的床子要討論透，做到下次遇到類似問題時從容應對。另外還有有針對性的學習一下其他產品。對銷售這方面的狀況也要多多學習，抓住學習的機會，要自己多看看有關方面的書籍。增加自己對業(yè)務銷售這方面的力量。

【第5篇】公司銷售人員的工作報告

公司銷售人員的工作報告范文

各位職工代表、股東代表：

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告2022年上半年的銷售工作報告狀況及下半年的工作方案支配，請予以審議。同時真誠地請各位代表以高度的責任感，對銷售工作報告給以支持、關心、指導和批判。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的其次年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信念同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力；產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%；同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素養(yǎng)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)待和照看，各區(qū)域通過上半年的摸索和閱歷積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信念。

縱觀上半年銷售工作報告狀況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以真誠的諒解，并連續(xù)給以支持和關心。

分析上半年任務完成緣由，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的力量相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場消失的新狀況、新問題，應對措施被動，不能制造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應變市場力量差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法勸說我們的代理商或是查找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場消失了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應對市場；三是產品質量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個丟失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經銷商及客戶不同程度地失去了信念，相對成熟的壓路機產品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續(xù)更換零部件達七次之多；就連我們的農機產品也并未按設想的一樣，具有明顯高出其它廠家產品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質量問題較往年上升，很多經銷商反映，今年我們的農機產品價格高出很多，而質量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想預備，生產組織跟不上，旺季缺貨，生產與銷售局部脫節(jié)，保守地說，由于缺貨造成的銷售損失不會低于1個億；二是農機產品短時間內的連續(xù)價格上調，使經銷商利潤削減，樂觀性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場；三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結閱歷?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業(yè)機械、工程機械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并依據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，依據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，準時對費用及提成系數(shù)進行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務員薪給加級管理方法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業(yè)務司機薪金費用管理方法》等十余項適合2022年銷售實際的配套管理制度。

考核轉變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規(guī)范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業(yè)務員忠誠度教育，著手培育的.銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對05年個別市場消失的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并協(xié)作總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用掌握上實行定向區(qū)域包干、權力下放、總公司調控；在風險防范上連續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度；對不規(guī)范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度；協(xié)作紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業(yè)務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結全都的銷售鐵軍，從業(yè)務員的日常行為開頭到業(yè)務運作、市場談判都嚴格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深化貫徹學習《棋行天下》中聞名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務力量及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開頭按方案軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的敏捷性和針對性大幅度增加。

依據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從方案提報、生產組織、業(yè)務發(fā)貨到市場銷售、服務反饋，辦公室樂觀協(xié)調各部門進行，通過辦公室準時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業(yè)產品市場狀況以及售后服務等各種狀況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進供應客觀真實的參考，同時把集團生產狀況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場敏捷調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的敏捷性和針對性大幅度增加。

【第6篇】網絡銷售人員的工作報告

網絡銷售人員的工作報告

進公司快半年啦，在這半年的工作中，我邊看邊學邊練，學會了如何跟客戶溝通，如何如何去了解客戶的需要，在老員工的帶領下，讓我了解到一個嶄新、健全、完善廣州翔宇文化傳播有限公司。公司依據(jù)公司運作需要將企業(yè)內部全部資源整合在一起，對選購、策劃、庫存、銷售、運輸、財務以及人力資源進行了規(guī)范的管理。從而達到最佳人力資源組合。以便達到公司高速穩(wěn)定運作環(huán)境。

在這幾個月的工作中，就跟據(jù)我個人的看法，我發(fā)覺了以下部分問題：

1：門市是一個對外的窗口。

客戶對公司的滿足程度直接關系到公司的以后的進展，這個不僅僅要靠我們樂觀熱忱的去接待客戶，給客戶供應一個寧靜、祥和的購書環(huán)境。還要靠門市必需得是一個健全書目，不能發(fā)生缺貨的狀況，在這里我想舉個平常我遇到的例子，來完善我想表達的內容。早上門市從大倉調貨，然后我們就開頭忙著把新到的貨清點、支配貨物上架。等到我們清點完、完全把書上架的時候，一個簽單的客戶來到門市，就看到我們新上得書，然后就然后我們就又開頭清點、打包。他把我們早上上得貨部分給全部要完，我們就有得從大倉調貨來門市，然后還有再清點上架。這樣等于在鋪張勞動力。并且其他客戶來門市的時候，就看不到我們上架的新貨，也就是鋪張了銷售渠道。所以我建議假如客戶不是特殊急著要提貨，就盡量不要把門市的.貨物給提空。從大倉調貨過來，其次天再給客戶，這樣就不會鋪張其他的銷售路徑，以便給公司帶來更好的前景。

2：門市是一個對外銷售的平臺。

盡管我們公司的銷售基本上全部靠各大賣場、各個書店，但是門市銷售也作為一個不行小視的力氣。部分簽單客戶來到檔口，把我們的部分書籍部分全部開單出庫，而一些零售客戶來了，我們門市就沒有足夠的庫存供應給零售客戶。零售客戶不像簽單客戶，他們來的也快，走得也快，能不能抓住零售客戶也就一兩分鐘的事情，供應足夠的選擇機會是前提，保證書種類的齊全是必需的。假如零售客戶來到門市，問到這個也是缺貨，那個也是缺貨，那他們確定會產生反感，這樣對零售客戶的回頭率也會產生很大的影響。所以必需得保證門市的貨源充分并且齊全。

3：門市是一個獨立銷售部門。

門市既然已經是公司獨立的一個部門，有自己的銷售任務，那么其他銷售部門就不能拉取門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不能竊取，打聽門市現(xiàn)金批發(fā)的客戶，不管這個客戶是劃分到那個區(qū)域里面的。打個比方：中山的新客戶來到門市，是門市負責接待，負責銷售的，這個中山客戶的資料就歸門市全部，其他銷售部門不能以是中山區(qū)域經理的名義給新客戶取得聯(lián)系，更不能接收新中山客戶的任何訂單。假如像上面的狀況，中山新客戶來到門市，全部的資料都歸中山區(qū)域經理的，那我們門市所開的現(xiàn)金批發(fā)單全部放在零售上面，這對于門市完成任務卻是是一個很大的壓力。假如有必要，該區(qū)域經理必需幫助門市，出差到該書店，把書店的面積、上貨的狀況、以及周邊有哪些學校等基本狀況反映到門市，以便門市為以后順當?shù)拈_展工作做下鋪墊。

作為門市的發(fā)貨員，我有義務并且有責任把客戶的書送到指定的位置，在日常發(fā)貨閑暇時候，我也負責接待一下零售的客戶，發(fā)覺他們所想要的書，我們這里基本上沒有一個系統(tǒng)能夠給他們該去哪里找，假如我們的服務升級，能夠給零售客戶一個最簡潔的路徑，讓零售能夠快速的找到他們自己想要的書，這樣會提升客戶再回頭找我們的機會，而后在我們給他們推銷我們自己書的時候，做成訂單的機會會更大。

隨著網絡時代的來臨，家庭電腦的普及，網絡購書的幾率會越來越多。我感覺公司應當有成立一個特地負責網絡銷售的部門，網絡現(xiàn)在在我們每個人的身邊，它的作用會越來越大。現(xiàn)在有一個缺點就是網絡銷售還沒有規(guī)范起來，隨著網絡時代在我們身邊的進展，網絡銷售會越來越規(guī)范?，F(xiàn)在是網絡銷售起步的時代，我感覺公司在這一塊上不應當起步比別人慢，俗話說：一步慢，步步慢?，F(xiàn)在網絡銷售圖書這一塊還沒有明顯的效益，但是網絡銷售在將來確定會成為一個主流。

以上僅僅是我個人的想法，假如能夠給公司帶來新的前景，那我深感欣慰。

【第7篇】銷售人員年度工作方案報告

為了實現(xiàn)明年的方案目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經理。業(yè)務人員的樂觀性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品利潤的合理安排原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

【第8篇】食品銷售人員工作述職報告

1.食品銷售人員工作述職報告

一年來，在科長的正確領導下，在同事們的樂觀支持和大力關心下，我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名領班的職責，圓滿完成工作任務，得到領導確定和同事們的好評。總結起來收獲許多。

一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務水平

作為一名收銀員領班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經三年，且取得一了定的成果，但這些成果還是不夠的，隨著超市的進展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學習，我總能最先把握電腦操作技術，總能為下面的同志做指導。

二、做好了員工的管理，指導工作，領班雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是由于我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都特別敬重我，都聽從我的管理，一年下來，我們的工作得到了領導的確定。

三、合理支配好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細心，因此收銀員必需任何時候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照看好她們的特別狀況。

四、抓好一級工作，給領導分憂，做為一個領班，能夠在收銀員一級解決的問題，我決不去麻煩領導，對商場里的大事，又從不失時機的向領導請示匯報。

通過年終的總結，我有幾點感受：

其一是要發(fā)揚團隊精神。由于公司經營不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素養(yǎng)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?詳細到各個部門，假如你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你四周的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成果也會成為你不斷進取的.動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分布就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財務部來說，日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的看法與建議，發(fā)覺問題準時訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來能準時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。假如想在事業(yè)上有所進展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與才智描繪將來的藍圖。

2.食品銷售人員工作述職報告

進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品學問，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀看和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有許多的不足。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的特長，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。

一、關于對公司產品和銷售方面的熟悉

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健養(yǎng)分品，很少接觸過珍貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有肯定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來準備，把產品做長期，公司做長期，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培育消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更簡單接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的進展。全部以后的工作中，會致力于公司產品的宣揚，在符合節(jié)省成本的狀況下，可適量做一些宣揚活動，比如高檔小區(qū)宣揚等。

二、產品渠道拓展后的總結

跑了許多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。

將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了學問面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有進展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的狀況下，產品在藥店很難產生銷售，所以臨時不考慮再拓展藥店。

由于大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，訪問了許多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會連續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣，中凹凸端禮品都有市場，需求面廣，合作方式敏捷，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。

結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

三、對公司企業(yè)文化的熟悉

始終認為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很寧靜，大家都在做自己的事情，沒有談天，沒有閑玩，同事們都很實干，簡單相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，盼望獲得更多的溝通與批判，以利于工作和自我缺點的改正。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

由于之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司非常注意培訓，自己也非常注意學習，所以有肯定保健食品銷售方面的積累。

在__上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，留意同事之間的關系，不談論公司及同事的是非，維護公司的形象，特殊是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己力量上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的特長，但同時自己也有許多不足：

1.認為自己專業(yè)學問還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的學問還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務水平，熟識各崗位的工作流程，提高自己發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量。

培育常常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)覺自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理力量，專業(yè)學問，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。

五、一些建議

1.由于目前去訪問客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議準時做出簡潔，一目了然的產品資料。

2.各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。

六、將來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中：

1.會努力于自身素養(yǎng)的提高，專業(yè)學問的完善，營銷類管理類學問的學習等等，有了熟識的專業(yè)學問，才能勸說客服，學習更多的營銷管理類學問，才能更具體的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時樂觀注意熬煉自己的口才交際力量、應變力量、協(xié)調力量、組織力量以及領導力量，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

2.大量的有針對的實地產品銷售拓展，臨時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采納行之可效的方法，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級支配的工作，注意實干。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注意產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。

5.更深化的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深化的了解產品的市場狀況，只有把握了更為準確準時的信息，才會把握市場，提高銷售。

3.食品銷售人員工作述職報告

今年的月餅銷售工作已經結束，在公司領導班子的正確領導下，在各科室的樂觀協(xié)作下，在整個營銷團隊的不懈努力下，20__的銷售工作雖然取得了肯定的成果，但我們深知離領導的要求還相差甚遠，為查找差距，總結不足，積累閱歷，給明年的工作打下基礎，業(yè)務部特做如下述職：

一、關于包裝

今年的內包裝雖然做了特地設計，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內包裝透亮?????度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。明年我們應改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產品單調，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產品包裝上，與竟品形成鮮亮對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關于口味及其它

目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的需要。還有保質期，現(xiàn)在的消費者越來越注意生產日期和保質期，我們盼望在生產和技術部門的協(xié)作下，把我們的保質期增加到100天左右。由于今年的生產比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產日期，對此，消費者提了不少看法，盼望明年能夠轉變這一現(xiàn)象。

三、關于價位

依據(jù)市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應據(jù)此制定出相應的價格體系，以迎合大眾的消費心理。目前，以我們現(xiàn)有的包裝，經銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后服務，他們極易動搖。所以，我們應著眼將來，制定出合理的利潤安排點，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應當對自己在河南省所處的位置有個糊涂的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠，在家門口的許昌市，雖然經過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。所以，我們的任務特別艱難，可以說任重而道遠。

【第9篇】銷售人員工作報告模板

第：銷售人員工作報告模板

一、在家具專業(yè)學問方面：

1)產品學問方面：加強熟識辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養(yǎng)及修理學問;了解本行業(yè)競爭產品的有關狀況;

2)公司學問方面：深化了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產力量、生產技術水平、設備狀況及服務方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場學問方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)學問方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(留意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會學問)細心、仔細、快速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿勢、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面：

1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的預備。在我拿高薪的時候我確定會想到你們，我肯定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個進展的平臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判力量的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才能更順當?shù)脑趰徫恢歇毩⒊砷L起來。在工作過程中，二位領導的悉心培育和言傳身教讓我成長了許多，感謝你們在工作中的關心。這些都是我學問財寶的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到其次重點客戶上。

4)簽單技巧的培育?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務談判→方案設計→勝利簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很圓滿的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。業(yè)務閱歷不夠豐富，業(yè)務員的韌性力量和業(yè)務技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

業(yè)務開展方面：公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應當和公司保持全都的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

其次，業(yè)務上：了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情情，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處;最終我盼望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉!我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司進展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于擔當一個新公司為明天的更好建設，和不斷進展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而驕傲。三個月來爭取每天到崗，盡量避開遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想熟悉，樂觀參加業(yè)務部建設，為拓展更多的合。盼望能為明年的家具銷售業(yè)務更好進展做一個預備工作。

回顧20xx，到崗三個月來，沒有出成果沒有簽單，讓我感到很圓滿。很對不住領導對我的期望，感謝領導的包涵和鼓舞。展望20xx，盼望在新的一年里一切都好起來，盼望自己能夠在這個團隊中制造更多的業(yè)績，讓公司進展的更加順當和更加輝煌一些!在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為動身點，聽從公司領導支配，為明天公司建設的更加美妙而努力。我信任，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!盼望大家彼此鼓舞，一起加油!以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，感謝領導!

第：銷售人員工作報告模板

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的關心。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正由于有了他們在銷售技巧、談判工作中的關心，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。訪問，對客戶做到每周至少三次的訪問。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到其次重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應當和公司保持全都的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

其次，業(yè)務上：了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處;

第：銷售人員工作報告模板

敬重的董事長、公司領導、同志們：

大家好！

我是xx的一名銷售人員，今日有機會和大家在一起學習溝通倍感榮幸，我發(fā)言的題目是“努力學習提高水平加強修煉提高素養(yǎng)做一名合格的銷售人員”

xxx年是xx保持快速進展的一年，在以xxx董事長為首的農化新班子正確領導下，我們保持昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了年銷售額2.38億元的突破。這得益于吳大香董事長接任豐樂以后的這五年，通過這五年的勵精圖治，讓我們每一位豐樂人看到了一位嚴與實踏實干事業(yè)的企業(yè)家，看到了一位有血有肉有情感的管理者，是他的人格魅力影響了周邊的人，雖然我是一線的銷售人員長年奔波在外，但有時間還是常常學習領悟董事長講話精神，把他運用到實際工作中去，逐步轉變和改造我的人生觀、價值觀，通過市場的磨練，不僅培育了我任勞任怨、勤奮務實的工作精神和嚴謹求實的工作作風，同時豐富了我從事各項工作的閱歷和適應各種環(huán)境。

就這半年作為一名銷售人員自己的切身感受和感悟向大家做如下匯報：

（一）進入農化行業(yè)已經半年了，應當說對目前市場略知一二，但真要想好好操作一片市場必需全情投入的向書本學習、向市場學習、向其他業(yè)務經理學習，全面了解狀況做到知已知彼百戰(zhàn)不貽。每次的選擇都是一個挑戰(zhàn)，接手后首先盡可能的通過以往客戶資料以及網上信息把握了該片的大體種植結構，每個縣的耕地面積以及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的狀況，這都是我以后工作重心，利用最短的時間完成了對該區(qū)域全部客戶地毯式地了解，我糊涂的熟悉到這遠遠是不夠的，要想在市場實現(xiàn)突破，必需在銷售渠道上下功夫，在做實網絡降低風險的前提下大膽的進行客戶整合，保留合作熱忱高，以豐樂為親密伙伴的客戶，形成我的最核心的客戶層，堅決淘汰信譽程度低只想占有豐樂資源而無銷售業(yè)績的老油條客戶，逐步培育扶持一批中小客戶?！耙皇乱划?、日清日高”時時刻刻不忘加強自我學習和自我改造。

（二）要做一名合格的銷售員，必需加強自我修煉，加強情商培育提升個人素養(yǎng)。做為豐樂的一名業(yè)務人員，這是一個特別的崗位，是對外的一個窗口，直接代表公司形象，我是從四個方面完善提升自己。

1、對挫折的承受力：干銷售沒有不遇到挫折的，但不能可怕更不能被他擊垮。

2、對心情的掌握力。每個人都有心情也都有需要宣泄，但在銷售工作中不能帶著心情。董事長曾經說：“只有把事業(yè)做好，我們的情感才能實現(xiàn)，我們的情感才能更加豐富，我們的情感才最為現(xiàn)實”，經過了這么多才發(fā)覺自己真正理解了董事長的這句話。

3、對他人的寬容力，理解別人，才能成就自己，也正是有了這樣的相互寬容才使得我們變的更為和諧。今年許多貨短缺，對于每個業(yè)務員來說就是一個字來表達：急！但每筆業(yè)務又都切身關系到業(yè)務人員的利益，就在這樣的環(huán)境下，我們沒有一個人去爭去搶，而是顯示了很好的寬容力，步調全都聽從公司支配，發(fā)揚團隊精神。

（三）要成為一名合格的銷售人員必需有很強的責任心。都說業(yè)務人員辛苦“十個千十個萬”但我覺的做農資的業(yè)務人員更辛苦，由于當前農資市場極不規(guī)范，同行業(yè)競爭也是不擇手段，導致賒銷風盛行，這是短時期無法轉變的事實，我作為一名銷售人員最艷羨的是能夠做現(xiàn)款的行業(yè)，然而現(xiàn)實是貨物到市場后一切風險和壓力都落在我們身上，這樣我們就更要有責任心，對客戶的考察、對市場的洞察力以及對無法抗力因素發(fā)生的災難。鋪貨高峰期每個人應收帳款都有一兩百萬，徹夜難眠，沒人要貨又擔憂任務完不成，有人要貨又擔憂賒欠比例過大，內心沖突簡單我想每個農化業(yè)務人員的苦痛莫過于此。欣慰的是農化公司領導對市場的重視以及對一線銷售人員的關懷和理解，這讓我們感到我們并不是孤軍奮戰(zhàn)，我們有強有力的后盾讓我們有良好的心態(tài)去迎接困難。

“不經受風雨怎么見彩虹”歷經磨難才覺的今日來自不易，作為一名銷售人員是xx培育了我也是豐樂熬煉了我，無論世事如何變化都將會忠于豐樂誠信于豐樂，我堅信在公司領導的的帶領下，xx將會有更輝煌的明天！最終祝各位領導同事們在新的一年里身體健康，心想事成！

【第10篇】銷售人員市場業(yè)務工作自查報告

銷售人員市場業(yè)務工作自查報告

時間過的好快，轉瞬之間八月份就這么結束了，九月份也即將開頭，離年底還有四個月的時間，感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天，把時間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。隨著工作的深化，對唐山這片市場也慢慢地熟識了許多。很喜愛和唐山這邊的人打交道。其中的簡單性只有自己明白。

1.市場分析

2.業(yè)績完成狀況

3.個人力量方面

4.下個月方案

唐山市場分析：唐山是一個重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機械，中國北車等大的機加工廠。而對機床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機電公司都看好這片市場，廠家有許多，機電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根究竟還是價格的競爭。由于各個機電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務上做的很好，保證24小時到位，所以注意服務的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較淺顯的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種狀況隨著時間的積累和閱歷的積累是漸漸會彌補過來的。最近2個月唐山對機床這方面的需求相對前幾個月來說是削減的，客戶普遍的反應是：原材料價格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。很多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個方面的努力。

業(yè)績完成狀況：由于上個月時間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定