競爭性的最低價(jià)格保證策略：不確定性需求條件下的確認(rèn)供應(yīng)能力條款的均衡分析

競爭性的最低價(jià)格保證策略：不確定性需求條件下的確認(rèn)供應(yīng)能力條款的均衡分析ArcanNalcaSchoolofBusiness,Queen’sUniversity,Kingston,OntarioK7L3N6,Canada,arcan.nalca@queensu.caTamerBoyaci,SaibalRayDesautelsFacultyofManagement,McGillUniversity,Montreal,QuebecH3A1G5,Canada最低價(jià)格保證策略能夠使零售商對于同一的產(chǎn)品擁有比競爭對手更低的價(jià)格。現(xiàn)實(shí)中，零售商采取這種策略取決于核實(shí)了競爭對手的產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)能力情況，如果競爭對手產(chǎn)品供應(yīng)量過少，則降低價(jià)格匹配要求。這會在部分消費(fèi)者群里制造一定的恐慌。在本文中，我們從零售商和客戶的角度調(diào)查了供貨能力權(quán)變策略。我們的分析顯示確認(rèn)的供貨能力限制條款加強(qiáng)了零售商之間的庫存競爭并挑起了價(jià)格競爭，否則可以通過無條件的最低價(jià)格保證策略消除。因此，盡管客戶會考慮到核實(shí)供貨能力，但是它確實(shí)會增加他們的剩余。另一方面，這個(gè)條款會減少利潤，因此對于零售商來說不是均衡策略。接著，我們討論了零售商在使用條款的實(shí)踐中，客戶行為模式可能是一個(gè)合理的解釋。關(guān)鍵詞：最低價(jià)格保證策略；庫存；供應(yīng)能力；隨機(jī)需求；定價(jià)；確認(rèn)的供應(yīng)能力1、簡介最低價(jià)格保證策略是一種流行的價(jià)格策略，在這種策略下零售店承諾當(dāng)競爭對手對某個(gè)商品提供更低價(jià)格時(shí)采取相應(yīng)的舉措。在這種策略下，客戶能夠在偏好商店買到市場上最低價(jià)格的商品?？蛻舾矚g在提供最低價(jià)格保證策略的特定零售商那里購物，但也要意識到競爭對手的零售商在提供一個(gè)更低的價(jià)格。通過價(jià)格匹配，客戶能夠從他/她的偏好零售商那里獲得最低價(jià)格。PMG在實(shí)踐中的一個(gè)顯著特征是零售商通常視產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)能力情況而定來做出保證。具體來說，他們對確認(rèn)競爭對手產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)能力保留權(quán)利，如果產(chǎn)品供應(yīng)不足他們會降低價(jià)格匹配的要求。例如，百思買集團(tuán)明確指出：“告訴我們哪一家競爭者提供更低的價(jià)格，我們將確認(rèn)價(jià)格，并且保證商品有存貨能夠供應(yīng)立即實(shí)施的促銷活動(dòng)，并及時(shí)交貨?！贝蠖鄶?shù)的零售巨頭，像家得寶、麥克斯辦公用品公司、西爾斯百貨、史泰博公司、沃爾瑪以及未來商店（加拿大）都是根據(jù)供應(yīng)能力采取最低價(jià)格保證策略。如果零售商一直保有庫存來應(yīng)對任何時(shí)候的促銷，那么這種確認(rèn)的供應(yīng)能力是不合邏輯的?？蛻艨偸悄軌虺晒Φ膶Ρ葍r(jià)格因?yàn)檫@種商品在競爭零售商那里一直有供應(yīng)。在這種完善的供應(yīng)能力背景下，PMG已經(jīng)得到了充分的研究，盡管它看起來像一種競爭增強(qiáng)機(jī)制，但是結(jié)果表明PMG實(shí)際上會導(dǎo)致隱性的勾結(jié)，使零售商聯(lián)合提高價(jià)格(e.g.,Hay1981,Salop1986)。這是因?yàn)槿绻偁幷卟扇MG，那么零售商降低價(jià)格也不能吸引更多的客戶。客戶會在他們偏好的商店里要求調(diào)整價(jià)格不然他們就會去光顧價(jià)格更低的商店。合謀的結(jié)果甚至比零售商同時(shí)、持續(xù)的采取策略效果還要好，就像寡頭壟斷一樣(Corts1995,Doyle1988)。PMG也被證實(shí)零售商對那些不知道以前價(jià)格水平以及在縱向和橫向差異下標(biāo)志的低成本和低服務(wù)水平的地位客戶實(shí)行價(jià)格歧視。不幸的是，完善的供應(yīng)能力在零售業(yè)中是不現(xiàn)實(shí)的，并且缺貨就是一個(gè)嚴(yán)重的問題。全球零售業(yè)缺貨率接近8%，促銷品缺貨率達(dá)到15%。對于消費(fèi)電子產(chǎn)品零售商這是一個(gè)尤其懸而未決的問題。缺貨，顯然使確認(rèn)條款變得相當(dāng)重要并且導(dǎo)致零售商可以拒絕PMG的請求。因此，客戶認(rèn)為條款是零售商為拒絕價(jià)格調(diào)動(dòng)請求而設(shè)置的一個(gè)障礙。這種情況被證實(shí)，在美國地區(qū)法院有一個(gè)針對百思買集團(tuán)的公司實(shí)施的最低價(jià)格保證策略的集體法律訴訟。其他消費(fèi)電子產(chǎn)品的零售商例如未來商店因?yàn)椴恍攀爻兄Z被上訴。盡管研究這個(gè)方向的人很多，但是目前為止還只有Nalca對供貨能力的偶發(fā)事故條款做了研究。假設(shè)這個(gè)條款是有效的，庫存缺貨是外生的指定頻率，那么他們的研究表明供貨能力的限制性條款使零售商對知道價(jià)格的消費(fèi)者采取價(jià)格歧視。在本文中，我們將庫存決策內(nèi)化為一個(gè)不確定的需求環(huán)境，并將關(guān)鍵操作和策略問題與確認(rèn)的供貨能力條件相聯(lián)系，這在以前的文獻(xiàn)中是沒有研究過的。具體來說，我們闡明了以下兩個(gè)基本問題：確認(rèn)的供貨能力的限制性條款對零售商和消費(fèi)者有什么作用？（尤其是作為PMG條件的確認(rèn)供貨能力是如何影響零售價(jià)格、訂單數(shù)量、利潤和消費(fèi)者的？）在均衡條件下，零售商應(yīng)該提供供應(yīng)能力條件下的最低價(jià)格保證策略嗎？我們結(jié)果表明確認(rèn)的供貨能力會加強(qiáng)存貨的競爭并導(dǎo)致更高的訂單量。盡管如此，零售商仍然不能提供最佳的供應(yīng)水平。結(jié)果是消費(fèi)者最低價(jià)格要求將會被拒。這重新建立了零售商之間的競爭價(jià)格，然而這種情況可以通過無條件PMG策略消除。（例如，確認(rèn)的條件降低價(jià)格）。所以，消費(fèi)者喜歡更高水平的剩余。然而，同理這對零售商的利潤有負(fù)面影響，例如這確實(shí)不符合他們利潤最大化來提供確認(rèn)條款。2、模型框架考慮兩個(gè)零售商競爭環(huán)境，命名為R1和R2，他們銷售相同的隨機(jī)需要的短生命周期產(chǎn)品。每一個(gè)零售商的策略包括PMG的政策類型：價(jià)格Pi以及訂單量Qi.零售商設(shè)置他們的PMG政策從三個(gè)策略中選擇：無最低價(jià)格保證（C）、無條件的最低價(jià)格（PM）、供貨能力不確定條件下最低價(jià)格（PMA）。圖1描述了當(dāng)R1為高價(jià)格零售商時(shí)消費(fèi)者對兩個(gè)零售商的最終價(jià)格的情形。在PM情況下，證明可以通過價(jià)格對比獲得較低價(jià)格，結(jié)果是消費(fèi)者要求一個(gè)最低價(jià)格保證時(shí)可以選擇兩個(gè)零售商中價(jià)格更低的那個(gè)。在PMA情形下，價(jià)格最低是根據(jù)競爭中供貨能力而定的，最低價(jià)格保證策略只有在競爭者商店有能力及時(shí)供應(yīng)時(shí)才能實(shí)施。要注意的是如果競爭者完全有充足的供貨能力時(shí)PM與PMA策略的結(jié)果是一樣的。這個(gè)博弈過程有三個(gè)階段。在第一個(gè)階段，兩個(gè)零售商都采取最低價(jià)格保證策略。在第二個(gè)階段，他們選擇價(jià)格和囤積貨物的數(shù)量。第三個(gè)階段，消費(fèi)者選擇光顧哪家零售店。在每一個(gè)階段，參與者同時(shí)做出決策，我們隨后將會通過解析這個(gè)博弈找出子博弈的完美均衡狀態(tài)。2.1需求模型每個(gè)零售商的需求等于總需求乘以它的市場份額，市場份額是由兩個(gè)零售商的PMG策略、價(jià)格以及訂單量決定的。對產(chǎn)品有需求的消費(fèi)者數(shù)量是隨機(jī)的，用一個(gè)正的隨機(jī)變量S表示，滿足F分布。這兩個(gè)零售商都位于單位線的終點(diǎn),潛在客戶均勻分布到兩個(gè)零售商中。每個(gè)客戶有一個(gè)對產(chǎn)品常數(shù)估值V，不購買或購買一個(gè)單位的產(chǎn)品,都要產(chǎn)生一個(gè)每單位距離為k旅行成本的。在我們的設(shè)置中，旅行成本代表零售商之間區(qū)分程度。具體來說，一個(gè)高旅行成本代表了高度差異化的零售商，反之亦然，這種差異是由于不同商店經(jīng)驗(yàn)，如銷售功能和儲貨設(shè)計(jì)，或他們之間較大的地理距離引起的。零售商所有銷售決策（例如定價(jià)、訂單量、PMG策略）對于每個(gè)消費(fèi)者都是可觀測的，消費(fèi)者沒有光顧零售店前是不能確認(rèn)產(chǎn)品供應(yīng)能力的，但是他們能夠推斷出每個(gè)零售商的產(chǎn)品存貨的預(yù)期概率，例如在他們光顧零售店時(shí)預(yù)計(jì)每個(gè)零售店的供貨比率。每個(gè)消費(fèi)者都是理性的并且根據(jù)期望的凈效用最大化在零售商之間做出購買決策。因此，他們以此說明了價(jià)格供貨比率以及在供貨能力限制性條款下要求價(jià)格匹配的要求成功率的原因。我們假設(shè)光顧第二家零售商的成本非常高，因此消費(fèi)者只光顧一家零售店。需要說明的是消費(fèi)者的需求是消費(fèi)者自身之間預(yù)期理性博弈的結(jié)果，因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策是由在零售商發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的幾率和允許價(jià)格匹配的決定的，并且這些都是消費(fèi)者自己的選擇。隨后，我們將介紹消費(fèi)者之間的存在一個(gè)唯一的預(yù)期理性博弈均衡。但是暫時(shí)我們先提供一些消費(fèi)者選擇過程以及他們與不同PMG策略的關(guān)系的細(xì)節(jié)，我們將使用預(yù)期的供貨比率Ri,i（用FR表示）。預(yù)期的供貨比率被抑制，但是應(yīng)該記住它是一個(gè)消費(fèi)者數(shù)量（每個(gè)消費(fèi)者預(yù)期會在每個(gè)零售商那里購物）、PMG策略、價(jià)格和訂單數(shù)量的函數(shù)。我們假設(shè)所有的消費(fèi)者有相同的獲得商品概率或者在相接近的零售商那里獨(dú)立獲得要求價(jià)格匹配。2.1.1效用函數(shù)為了不失一般性，我們將R1放在起點(diǎn)，把R2放在單位線的末端。在這種設(shè)置下，我們獲得了在每種PMG策略下代表性消費(fèi)者光顧R1的期望凈效用。光顧R2的期望效用通過類似的方法可以獲得。用代表位于點(diǎn)l的消費(fèi)者在策略下在Ri獲得的期望效用。根據(jù)上面的描述，消費(fèi)者光顧R1，采取無最低價(jià)格保證策略時(shí)即C策略時(shí)的消費(fèi)者期望效用為：（1）考慮R1采取PM策略，一方面，如果R1是高價(jià)格零售商，則消費(fèi)者光顧R1時(shí)會要求進(jìn)行價(jià)格匹配，并且要求價(jià)格匹配是理所應(yīng)當(dāng)?shù)囊驗(yàn)镻MG策略不受供貨能力影響。另一方面，如果R1是價(jià)格較低的零售商，則沒有必要要求價(jià)格匹配。這表示R1的價(jià)格能用兩個(gè)價(jià)格中最低的那個(gè)價(jià)格代替，，我們稱為“有效價(jià)格”。這種情況下的期望效用為：最后，在R1采取PMA策略時(shí)，跟采取PM策略類似，消費(fèi)者對R1要求價(jià)格匹配。然而，最終結(jié)果由R2產(chǎn)品供應(yīng)能力決定。尤其是如果R2的產(chǎn)品供應(yīng)充足時(shí)，消費(fèi)者每單位的產(chǎn)品將獲得有效的價(jià)格，如果R2的產(chǎn)品不能供應(yīng)能力不足，則消費(fèi)者所面對的是每單位產(chǎn)品P1的價(jià)格（只要這個(gè)價(jià)格少于他們對產(chǎn)品的估值）。換句話說，R1所定的這個(gè)價(jià)格由FR2概率的Pe和1-FR2概率的P1決定，期望的價(jià)格為。則期望效用為：2.1.2銷售需求消費(fèi)者比較上面的效用然后選擇提供非零的最大效用的零售商。例如，如果沒有零售商采取PMG策略，則消費(fèi)者會比較與的大小。在圖2中位于和的消費(fèi)者分別光顧R1或R2或者不購買的態(tài)度是中立的。位于位置的消費(fèi)者光顧兩個(gè)零售商的態(tài)度也是無關(guān)緊要的。這由消費(fèi)者問題參數(shù)和消費(fèi)者策略決定，我們擁有一個(gè)uncoveredmarket，意思是有一個(gè)消費(fèi)者非空集，這種消費(fèi)者不能從任何一個(gè)零售商那里獲得非負(fù)的期望效用從而不光顧任何一家零售商（如圖2a所示）。在這種情況下，Ri的市場份額為，i=1,2。這里也有一個(gè)coveredmarke情況，在這種市場中所有消費(fèi)者能從至少一家零售商那里獲得非負(fù)的期望效用（圖2b圖所示）。在這種情況下，R1和R2的市場份額分別為和1-。當(dāng)處于在uncoveredmarket中時(shí)，每個(gè)零售商是當(dāng)?shù)氐膲艛嗾?，這種情況分析沒有多大意義因?yàn)榱闶凵膛c市場中的消費(fèi)者沒有矛盾。所以，結(jié)果這種情況下的市場是均衡的。在我們第3部分的分析中我們證明了coveredmarke均衡是由相對較低的旅行成本保證的。比如，商店特色或者地理位置非常相近。確實(shí)，這個(gè)假設(shè)與現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)施PMG策略是相一致的，因?yàn)橹挥性诹闶凵痰晡挥谕黄瑓^(qū)域才是有效地。例如，加拿大的西爾斯百貨（2021）說過：“我們有權(quán)核實(shí)我們的競爭對手是加拿大經(jīng)過批準(zhǔn)的經(jīng)銷商，并且他們的廣告是恰當(dāng)?shù)模麄兊纳唐肥窍嗤牟⑶以诟偁幷弑镜厣痰昀镉写尕洝蔽覀冇么砹闶凵痰牟呗?，其中，代表零售商的預(yù)期供貨比率，i=1,2且j=3-i.我們能夠從提供的任何PMG策略組合中算出市場份額，如下所示：在這里表示的是在PMG策略下的期望價(jià)格以及目錄價(jià)格。每個(gè)零售商的需求由市場規(guī)模ε以及預(yù)期的供貨比率決定，，在R1中觀測到的供貨比率以期望的供貨比率為條件，可以寫成。在下面的命題中，消費(fèi)者預(yù)期是與觀測的相一致的，證明過程在附錄部分：命題1.消費(fèi)者博弈中存在一唯一的的理性預(yù)期均衡。消費(fèi)者之間博弈的均衡使我們能夠通過零售商策略函數(shù)描述市場份額、隨機(jī)需求以及期望利潤。我們分別用表示。其中每個(gè)子博弈中R1的市場份額如表1所示。2.2利潤函數(shù)我們假設(shè)零售商成本（單位成本）相同并且剩余單位產(chǎn)品沒有剩余價(jià)值。根據(jù)R1的方法，可以類似推導(dǎo)出R2的利潤。如果R1沒有采取任何的PMG策略，如果消費(fèi)者光顧R1，則會面臨一個(gè)與R2采取PMG策略無關(guān)的零售價(jià)，并且只要有存貨就能夠購買產(chǎn)品。因此在這個(gè)情況下的期望利潤為：假設(shè)現(xiàn)在R1采取PM策略，消費(fèi)者選擇零售商將會看零售商的有效價(jià)格而不是目錄價(jià)格，因?yàn)镽1所采取的的PM策略不是根據(jù)供貨能力定價(jià)的。因此，R1的期望利潤方程為：在實(shí)施PMA策略時(shí)，有些光顧R1的消費(fèi)者將會支付有效的價(jià)格，然而有些支付的是目錄價(jià)格。我們假設(shè)存貨是缺貨的一定比例。則R1的期望利潤是：因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策對產(chǎn)品的供貨能力非常敏感，零售商存貨決策對三種情況下的需求都有影響。然而競爭者的存貨決策只有在PMA策略下對消費(fèi)者價(jià)格有直接影響，此時(shí)的3.分析我們尋找子博弈精煉均衡。在多重均衡中，我們用帕累托最優(yōu)作為細(xì)化方法，也就是說如果兩個(gè)零售商在一種均衡都能增加他們的利潤，我們則采用這種均衡。我們開始的基礎(chǔ)情況是在無PMG策略（即每個(gè)零售商采取C策略）。分析模型與DeneckereandPeck(1995）和KrishnanandWinter(2021)方法一樣。眾所周知，當(dāng)公司在需求不確定情況下同時(shí)選擇價(jià)格和訂單量時(shí)，純策略均衡是有風(fēng)險(xiǎn)的。這主要是因?yàn)槔麧櫤瘮?shù)是擬凹的。具體來說，如果旅行成本非常低，則公司可以通過降低競爭者價(jià)格和增加訂單量來獲得任意潛在的均衡。這使公司能夠獲得整個(gè)市場。在我們的模型中，旅行成本非常高也是不合適的，因?yàn)槿缭?.1中討論過的，這會導(dǎo)致uncoveredmarket的情形。為解決這些風(fēng)險(xiǎn)，在附錄部分我們有證明過程，并且有這樣一個(gè)區(qū)間那么對于上面提到的旅行成本的問題就解決了。保證了純策略均衡，保證了一個(gè)coveredmarket的情形。其余部分，我們限制了，表示零售商沒有過多但是有足夠差異。我們通過比較在C策略，PM策略和PMA策略下的均衡來判斷供貨能力的影響。簡要來說，我們主要關(guān)注兩個(gè)零售商提供相同的策略下的子博弈。在附錄中，我們證明每一個(gè)子博弈都有一個(gè)對稱性的均衡，也就是說兩個(gè)零售商的決策和利潤都是一樣的。所以我們用分別表示在策略下的均衡價(jià)格、均衡訂單量、均衡銷售利潤以及均衡消費(fèi)者剩余。我們先討論銷售決策的影響。命題2.以下均為真命題。無條件的最低價(jià)格保證策略與無最低價(jià)格保證策略相比，增加了零售商的價(jià)格和訂單量。如果旅行成本相當(dāng)?shù)筒⑶覍Q策無影響，確定的供貨能力條款與無條件最低價(jià)格保證策略相比，將會導(dǎo)致更低的價(jià)格和更高的訂單量。具體來說，存在一個(gè)臨界值，對于單位旅行成本，如果則換句話說，當(dāng)旅行成本很低時(shí)，供貨能力條款起到單調(diào)的影響，如果旅行成本很高的話，則供貨能力條款沒什么影響。因此，后面我們將使用一些“增加”和“減少”的術(shù)語。每一種策略下的價(jià)格和訂單量如圖3所示：命題2的第一部分表示無條件的最低價(jià)格保證策略會導(dǎo)致更高的價(jià)格和存貨水平。這背后直觀的結(jié)果如下所述，在價(jià)格相同的任何情況下，R1也不能通過降價(jià)吸引更多的消費(fèi)者，因?yàn)镽2會通過PMG策略自動(dòng)的進(jìn)行價(jià)格匹配使得價(jià)格更R1一樣低。同時(shí)，R1也沒有什么動(dòng)機(jī)提高價(jià)格，因?yàn)镻M策略使其要對所有的消費(fèi)者要匹配R2的價(jià)格，例如即使R1提高價(jià)格，他的需求和和利潤邊際也不會變?？偟膩碚f，PM策略消弱了零售商之間的價(jià)格競爭，并且是其能夠通過合作提高他們的價(jià)格。也就是說隱形的勾結(jié)的結(jié)果與特點(diǎn)背景下的PMG策略相關(guān)，并且在隨機(jī)環(huán)境下繼續(xù)保持。在提高價(jià)格之后，存貨是唯一可以吸引更多消費(fèi)者的方法。比較有趣的是，與無條件PMG策略相比，PMG策略下供貨能力條款會導(dǎo)致更低的價(jià)格和更高的存貨，讓我們來看一下確認(rèn)的供貨能力對R1的作用，首先，如果R2缺貨，這種情況下會允許R1對他的消費(fèi)者采取高價(jià)。假設(shè)需求水平很高，R2的庫存很少，只要R2的最后以單位產(chǎn)品出售出去，R1就可以通過供貨能力條款降低價(jià)格匹配要求。通過降低這種要求，當(dāng)消費(fèi)者要求R1進(jìn)行價(jià)格匹配時(shí)，R1可以采用一個(gè)高價(jià)。如當(dāng)旅行成本下降且R2無供貨能力時(shí)。這對R1是非常有利的，因?yàn)镽1可以從消費(fèi)者那里獲得更高的利潤邊際。另一方面，確認(rèn)的供貨能力也存在成本，當(dāng)使用供貨能力條款時(shí)，只有當(dāng)R2有存貨時(shí)R1才需要進(jìn)行價(jià)格匹配。也就是說R1要對一些消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格匹配，與PM策略不同，這種策略對所有消費(fèi)者都要進(jìn)行價(jià)格匹配。因此消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向R2因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們在R1這里得不到價(jià)格匹配并且支付很高的價(jià)格（這與第1部分所討論過的對于PMA策略有些消費(fèi)者會表現(xiàn)出驚愕的態(tài)度）。因此，R1會丟失一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而光顧R2。我們觀察兩種效應(yīng)派生的參與者的最佳反應(yīng)。然而，在均衡狀態(tài)下，確認(rèn)供貨能力條件下的成本要比收益高，因此PMA策略也促使零售商降低價(jià)格使其與PM策略條件下價(jià)格相匹配，從而抵消這種情況下潛在消費(fèi)者的損失。因此在PMA策略下零售商會進(jìn)行價(jià)格競爭。如果采取PMA策略條件下供貨能力充足就與PM策略一樣允許高的定價(jià)。為了在PMA策略下模仿這種行為，零售商通過提高訂單量來提高他們的供貨能力。根據(jù)以上發(fā)現(xiàn)，我們可以得出供貨能力對消費(fèi)者剩余和零售商盈利的影響。我們測量了所有消費(fèi)者的期望進(jìn)總效用。命題3.確認(rèn)的供貨能力條款增加了消費(fèi)者剩余，降低了零售商的利潤。因?yàn)槲覀冇袑ΨQ性的均衡和在每種情形下的coveredmarket場景來比較消費(fèi)者剩余和零售商決策。因此，確認(rèn)的供貨能力條款通過調(diào)整一個(gè)更低的價(jià)格和更高訂單量來增加消費(fèi)者剩余（如圖4a所示）。盡管消費(fèi)者認(rèn)為PMA策略對他們來說是一種限制，然而只要他們在做購買決策時(shí)對缺貨的可能性和影響有意識，這種條款所引起的零售商之間的競爭確實(shí)對他們有益。這樣的話，確認(rèn)的供貨能力條款會降低零售商的利潤（如圖4b所示）。主要的原因是供貨能力條款增加了訂單量但同時(shí)降低了邊際利潤，增加了過渡存貨的成本，因此零售商要降低他們的訂單量。我們的分析表明PMG策略的確認(rèn)供貨條款降低了零售商利潤。然而一個(gè)完整的特征描述也需要均衡來解決零售商戰(zhàn)略選擇問題，如采取何種PMG策略。下面的命題表明零售商不應(yīng)該加強(qiáng)確認(rèn)供貨能力作為理所當(dāng)然實(shí)施價(jià)格匹配的條件，而應(yīng)該無條件的與競爭者進(jìn)行價(jià)格匹配。命題4.采取無條件PMG策略對所有零售商來說是最佳的均衡策略。確實(shí)，這個(gè)部分的結(jié)果對我們的模型選擇是非常有力的。尤其是在各種模型相關(guān)背景下，與PM策略相比，確認(rèn)的供應(yīng)能力降低了價(jià)格，增加訂單量，減少零售商利潤，增加消費(fèi)者剩余。具體細(xì)節(jié)分析在拓展的文獻(xiàn)中有所提供（Nalcaetal.2021）。零售商相繼進(jìn)行定價(jià)和做出存貨決策，而不是同時(shí)進(jìn)行。對于他們的產(chǎn)品成本零售商是非對稱的（盡管不是很大差距）。零售商提供一個(gè)選擇性的PMA策略類型，在這種策略中零售商宣稱會為某一小部分的要求確認(rèn)供貨能力。換句話說，對于每一個(gè)價(jià)格匹配要求，都有一個(gè)零售商運(yùn)用供貨能力權(quán)變條款的預(yù)先確認(rèn)的概率。事實(shí)上，這個(gè)模型是源于這樣一個(gè)事實(shí)，即零售商保留了確認(rèn)供貨能力的權(quán)利，并且不一定要對每一個(gè)價(jià)格匹配需求進(jìn)行供貨能力確認(rèn)。信息異質(zhì)性條件下，有一中消費(fèi)者群稱為uninformedcustomers。uninformedcustomers之前并不了解他所光顧的商店的PMG策略、價(jià)格、產(chǎn)品供應(yīng)能力。最近的文獻(xiàn)表明無條件的PMG策略允許對uninformedcustomers采取價(jià)格歧視。我們大量的分析也顯示，除了增加消費(fèi)者剩余和降低零售商利潤和以前的文獻(xiàn)不同以外，供貨能力條款通過消除零售商之間價(jià)格差別確實(shí)阻止了零售商的價(jià)格歧視。綜合討論零售商采取PMG策略承諾對競爭者的確定產(chǎn)品匹配一個(gè)更低的價(jià)格。對于許多零售商價(jià)格匹配是以競爭者供貨能力為條件的。所以，除非競爭者產(chǎn)品有供貨能力，零售商是不會進(jìn)行價(jià)格匹配的。盡管無條件的PMG策略在以往的文獻(xiàn)中做了充分的研究，但是根據(jù)供貨能力采取的PMG策略對消費(fèi)者和零售商的影響還沒有得到研究。在本文中，我們通過在理性消費(fèi)者不確定需求環(huán)境下建立了分析模型框架，豐富了這個(gè)領(lǐng)域的研究。本文通過權(quán)變條件下的供貨能力的價(jià)格匹配保證策略會導(dǎo)致更低零售商利潤，為不采取這種策略提供了充足的證據(jù)。理由是在無條件PMG策略條件下，零售商承諾對所有進(jìn)行價(jià)格匹配，這樣就降低了丟失消費(fèi)者給競爭者的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榈蛢r(jià)。但是，如果這個(gè)保證是根據(jù)供貨能力變化的，那么因?yàn)楫a(chǎn)品供貨不足消費(fèi)者預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)會降低。所以，再次提供更低的價(jià)格成為一種可行的吸引消費(fèi)者的策略。這個(gè)結(jié)果導(dǎo)致零售商之間重新建立價(jià)格競爭，從而導(dǎo)致更低的價(jià)格。要注意的是零售商之間已經(jīng)存在完美的均衡時(shí)供貨能力條款不會對均衡價(jià)格產(chǎn)生影響。因此，研究不確定需求環(huán)境下的供應(yīng)能力條款也給我們提供了存貨決策的知識。確實(shí)，當(dāng)確認(rèn)供貨能力，零售商增加訂單量，這會導(dǎo)致更高的產(chǎn)品供貨能力，這會使消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到競爭者那里，因?yàn)樗麄兯P(guān)心的價(jià)格匹配要求降低了。事實(shí)上，盡管消費(fèi)者認(rèn)為確認(rèn)供貨能力是零售商對他們價(jià)格匹配要求設(shè)置的障礙，但是這種策略對他們確實(shí)是有益的，這會導(dǎo)致更高的剩余。我們這分析了我們拓展的基本框架，上述確認(rèn)策略的效應(yīng)對模型的選擇相當(dāng)有幫助。然而，在現(xiàn)實(shí)中，確認(rèn)供貨能力條款的到了廣泛的運(yùn)用。一種可能的解釋是消費(fèi)者忽略了這個(gè)條款或者沒有被告知；也就是消費(fèi)者在做購買決策時(shí)認(rèn)為進(jìn)行價(jià)格匹配時(shí)理所當(dāng)然的事情。我們想到了兩種可選擇的解釋方法。第一種，消費(fèi)者在作出購買決策時(shí)只專注與產(chǎn)品的價(jià)格而沒有注意缺貨的可能性和影響，日他們忽略了可能在他們光顧零售店時(shí)商品被賣光了的情形。第二種方法，消費(fèi)者在做出購買決策時(shí)他們考慮到了零售商的產(chǎn)品可能賣光了，但是沒有考慮到PMG策略下供貨能力限制性條款，因此認(rèn)為價(jià)格匹配是理所當(dāng)然的。我們的兩種分析清楚的證明了零售商的均衡策略確實(shí)是在采取價(jià)格匹配前要確認(rèn)競爭者的供貨能力。這個(gè)確認(rèn)條款使零售商能夠?qū)οM(fèi)者采取價(jià)格歧視。在競爭者缺貨時(shí)，零售商能夠利用市場的不足，通過確認(rèn)供貨能力獲得更高的利潤。事實(shí)上，供貨能力限制條款導(dǎo)致了更高的均衡價(jià)格，增加了零售商利潤，減少了消費(fèi)者剩余?？偟膩碚f，我們分析了PMG策略下的確認(rèn)供貨條款的零售策略，消費(fèi)者認(rèn)為這是一種避免價(jià)格匹配承諾的有爭議的零售策略，我們的研究顯示只要消費(fèi)者在做購買決策過程中結(jié)合供應(yīng)能力條件的作用就能否定任何價(jià)格串謀的動(dòng)機(jī)。因此，與公眾的觀點(diǎn)相反，確認(rèn)供貨能力的限制性條款確實(shí)損害了零售商利益，但對消費(fèi)者有利。

社會實(shí)踐報(bào)告系別：班級：學(xué)號：姓名：作為祖國未來的事業(yè)的繼承人，我們這些大學(xué)生應(yīng)該及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會適應(yīng)能力。假期的社會實(shí)踐就是很好的鍛煉自己的機(jī)會。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。進(jìn)行社會實(shí)踐，最理想的就是找到與本專業(yè)對口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本知識在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，由于本身具備的專業(yè)知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實(shí)踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業(yè)本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認(rèn)識。實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐-走進(jìn)天源休閑餐廳。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長了點(diǎn)但,熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，很快我就不再是一名大學(xué)生，而是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該