國際市場營銷學(xué)模擬試卷三套及答案總結(jié)

第第#頁國際市場營銷學(xué)模擬考試〔一〕一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題，每題l分，共15分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1．人類的各種需要與欲望是市場營銷的( )A.歸宿B.核心C.出發(fā)點(diǎn)D.本質(zhì)CE的全稱是()A.拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟 B.拉美一體化聯(lián)盟C.安第斯共同市場 D.歐洲共同體.將市場研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，預(yù)測性研究的分類標(biāo)準(zhǔn)是()A.問題的性質(zhì)與要求 B.問題的性質(zhì)C.問題的要求 D.市場競爭狀況.為了明確市場時(shí)機(jī)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)\情況與原因等而進(jìn)展的市場研究是()A.描述性研究 B.探索性研究C因果性研究 D.預(yù)測性研究TOC\o"1-5"\h\z.“請(qǐng)就對(duì)咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’，‘不喜歡’4種態(tài)度中選一〞。這種提問方式屬于 ()A.非構(gòu)造性提問 B.構(gòu)造性提問C.抽樣D.都不是.滿足消費(fèi)者需求核心內(nèi)容是指產(chǎn)品層次中心 ( )A.有形特征層 B.核心層C.附加利益層 D.無形特征層.在補(bǔ)償貿(mào)易中，交通設(shè)施、旅游設(shè)施最適于的方式是( )A.直接補(bǔ)償方式B.局部補(bǔ)償方式C.排他補(bǔ)償方式 D.間接補(bǔ)償方式TOC\o"1-5"\h\z8．美國一些大型汽車公司把競爭注意力主要放在國外市場時(shí)，日本的汽車公司卻打入了美國市場中薄弱的細(xì)分市場。這種后起者戰(zhàn)略是( )A.游擊進(jìn)攻 B.迂回進(jìn)攻C.蠶食戰(zhàn)略 D.滲透戰(zhàn)略9．商品價(jià)格形成的二重性是由( )A.商品的二重性決定的 B.商品價(jià)值的二重性決定的C.供求關(guān)系的二重性決定的 D.市場的波動(dòng)性決定的10．企業(yè)以減少產(chǎn)品銷售利潤為代價(jià)，擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價(jià)策略是( )A.隨行就市定價(jià)法 B.薄利多銷定價(jià)法 C優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法 D.差異對(duì)待定價(jià)法11．國際市場促銷的最根本的策略是( )A.識(shí)別/估測目標(biāo)受眾 B.提出購置建議C.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度D.促銷信息有效表達(dá)12．企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)不包括 ( )A.中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B.中間商的合作態(tài)度 C.中間商的專業(yè)條件D.中間商的性質(zhì)13．美國可口可樂公司比照擬貧窮的國家與地區(qū)，對(duì)經(jīng)銷可口可樂的零售商贈(zèng)送大型冷藏箱，屬于對(duì)國際市場銷售渠道的 ( )A.績效評(píng)估 B.鼓勵(lì)C監(jiān)視D.制約14．國際市場營銷渠道的改良策略不包括 ( )A.增減渠道中的個(gè)別中間商B.增減某一銷售渠道 C.改良整個(gè)渠道D.增減促銷措施15．企業(yè)最根本最普遍的定價(jià)法是 ( )

A.需求導(dǎo)向定價(jià) B.本錢導(dǎo)向定價(jià)C,心理導(dǎo)向定價(jià) D.市場競爭定價(jià)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每題2分，共20分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無分。16．國際市場文化環(huán)境的因素有(A.物質(zhì)文化 A.物質(zhì)文化 B.語言C教育D.宗教E.價(jià)值觀及態(tài)度17．以下信息中，屬于國際營銷的決策所需的有A.市場規(guī)模 A.市場規(guī)模 B.國際貿(mào)易壁壘C.運(yùn)輸費(fèi)用D.政治穩(wěn)定性E.企業(yè)的潛力18．新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的根本內(nèi)容包括(A.戰(zhàn)略競爭域B.競爭對(duì)手的對(duì)策C新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo) C新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo) D.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃E.目標(biāo)市場與分銷狀況19．對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能有 (A.商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量幽斃，便于選擇購置B.A.商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量幽斃，便于選擇購置B.提高購物效率C.便于企業(yè)承受訂貨D.能吸引消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的注意 E.防止被競爭對(duì)手模仿20．在世界市場中采取追隨者戰(zhàn)略的跨國公司的目標(biāo)有 (A.保持自身現(xiàn)有的市場地位A.保持自身現(xiàn)有的市場地位B.根據(jù)重要興旺國家的營銷行為，制定公司對(duì)策C在領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)不注意的市場竭力擴(kuò)大經(jīng)營活動(dòng)E.進(jìn)D.E.進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)21．以下說法中，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者公司采取相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略的說法正確的選項(xiàng)是( )A.有利于同寡占競爭者與平共處，防止兩傷B.有利于在公眾中保持公司實(shí)力雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定的形象C維護(hù)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信任 D.獲取高利潤 E.防止對(duì)市場造成太大影響22．市場追隨者的營銷策略有( )A.在產(chǎn)品上實(shí)行模仿的集中化開展的策略B.在定價(jià)上實(shí)行“隨行就市〃的策略C.十分重視市場細(xì)分化D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與系列化策略E.標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略TOC\o"1-5"\h\z23．適合采用高轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有 ( )A.子公司進(jìn)口遇到高關(guān)稅負(fù)擔(dān) B.投資環(huán)境不穩(wěn)定C子公司遭遇到強(qiáng)有力競爭對(duì)手，為了進(jìn)展市場滲透的開拓新的市場D.子公司存在被東道國沒收的風(fēng)險(xiǎn) E.子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款24．以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有 ( )A.人員推銷 B.廣告C.公共關(guān)系 D.營業(yè)推廣E.直接推銷25．國際市場人員推銷的主要應(yīng)用范圍是 ( )A.銷售工業(yè)品 B.向代理商銷售消費(fèi)品C向批發(fā)商銷售消費(fèi)品 D.向主要零售集團(tuán)銷售消費(fèi)品E.針對(duì)組織客戶推銷三、名詞解釋(本大題共3小題，每題4分，共12分)26．出口代理商答：27．獨(dú)家銷售策略答：28．商標(biāo)答：四、簡答題（本大題共4小題．每題6分。共24分）29．簡述集中性營銷的優(yōu)缺點(diǎn)。答：30．簡述跨國公司產(chǎn)生的必然性。答：31．簡述國際促銷的作用。答：32．國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場營銷有哪些重大影響答：五、案例分析題（本大題共8分）33．RCR集團(tuán)在越南的子公司產(chǎn)量與銷售額太小，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，贏利前景不樂觀。雖然在不到3年的時(shí)間里，初出國門的RCR海外兵團(tuán)已經(jīng)在競爭劇烈的越南彩電市場搶得了10%的份額，但是這10%的份額所對(duì)應(yīng)的銷售量卻只有區(qū)區(qū)7萬臺(tái)，不到年生產(chǎn)能力的七分之一，這意味著86％的生產(chǎn)能力被閑置。假設(shè)是按照一般彩電企業(yè)正常的固定資產(chǎn)折舊率與固定費(fèi)用率計(jì)算，7萬臺(tái)的彩電銷量是很難保證工程贏利的。在越南投資對(duì)于RCR來說有不少有利條件：文化背景、政治背景類同，容易溝通；越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長；兩國關(guān)系越來越密切等等。但是影響越南投資環(huán)境的不利因素也很多：越南經(jīng)濟(jì)比擬落后，人均收入水平不到400美元，居民購置力不強(qiáng)，市場容量有限。對(duì)于越南普通家庭來說，彩電還是一種奢侈品，全國銷售量也只有70萬臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及泰國、馬來西亞等國。以區(qū)區(qū)70萬臺(tái)容量的市場，來支撐RCR集團(tuán)的彩電海外業(yè)務(wù)，未免讓人擔(dān)憂。彩電作為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土耍髽I(yè)贏利必須到達(dá)相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)銷量。70萬臺(tái)的銷售顯然難以到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。越南彩電行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，行業(yè)中任何一家新進(jìn)入者要從中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩電的生產(chǎn)能力已達(dá)300多萬臺(tái)，RCR此時(shí)以新建的方式插足越南彩電市場，勢(shì)必進(jìn)一步加劇供求矛盾，引發(fā)魚死網(wǎng)破的劇烈競爭，難以保證投資回報(bào)。最拿手的是資源整合及低本錢大規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)與設(shè)計(jì)恰恰是它的弱項(xiàng)。在越南，RCR必須及領(lǐng)先進(jìn)入市場的日本、韓國的企業(yè)比技術(shù)比設(shè)計(jì)，這正是以己之短擊人之所長，因?yàn)闊o論從技術(shù)還是從綜合實(shí)力上看，RCR都無法及后者比拼。越南的家電配套企業(yè)少，配套本錢高，大大限制了RCR低本錢優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。總之，RCR集團(tuán)過高地估計(jì)了越南市場的容量與潛力，對(duì)投資前景過于樂觀，是其對(duì)越巨額投資陷入困境的主要原因。經(jīng)過市場調(diào)研，越南的新興富裕階層消費(fèi)理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌與產(chǎn)品的高性能、高科技，迷信日本、韓國品牌，而對(duì)價(jià)格不敏感。另外，由于中越邊貿(mào)開放初期，一些假冒偽劣的中國內(nèi)地產(chǎn)品流入越南，給中國產(chǎn)品形象造成了不良影響，不少越南人認(rèn)為價(jià)格低的中國產(chǎn)品就等同于劣質(zhì)品。因而RCR的低價(jià)策略沒有起到應(yīng)有的作用，反而對(duì)RCR品牌知名度與認(rèn)同度有不利影響。閱讀案例后，請(qǐng)答復(fù)以下問題：(1)你是否認(rèn)同RCR的對(duì)外直接投資戰(zhàn)略(2)你有更好的建議嗎請(qǐng)說明原因。答：六、計(jì)算題（本大題共8分）34.某企業(yè)新推出一種產(chǎn)品，單位定為10美元，市場需求量為10萬個(gè)；假設(shè)其他條件不變時(shí)，價(jià)格提高為12美元，那么市場需求量為7個(gè)。為使利潤最大化，計(jì)算價(jià)格需求彈性，并據(jù)此判斷企業(yè)應(yīng)降價(jià)還是提價(jià)解答：七、論述題（本大題共l3分）35．市場調(diào)查中的問題與障礙主要有哪些，應(yīng)該如何克制答：國際市場營銷學(xué)模擬考試〔一〕標(biāo)準(zhǔn)答案一、l.C2.D3.A4,B5.B6.B7.D8.B9.A10.B 11.Cl2．D13．Bl4．Dl5．B二、16.ABCDE17.ABCDE18.ACDE19.ABD20.ABCD21．ABCE22．ABC23．BD24．ADE25．ABCDE三、26.出口代理商：出口代理商不以自己的名義向本國企業(yè)購進(jìn)貨物，而只是承受賣主委托，不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定的條件下代委托人向國外市場銷售，收取傭金。.獨(dú)家銷售策略：是指在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選用一家經(jīng)歷豐富、信譽(yù)卓著的零售商或一家工業(yè)品批發(fā)商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。.商標(biāo)：為了區(qū)別市場上不同企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同類產(chǎn)品，需要賦予產(chǎn)品以特定的標(biāo)志。四、29.集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的效勞。使企業(yè)經(jīng)營本錢得以降低。集中性營銷有較大風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場突然變化，如價(jià)格猛跌，購置者興趣轉(zhuǎn)移等，企業(yè)就有可能陷入困境。30．從歷史的角度看，跨國公司首先在西方工業(yè)興旺國家出現(xiàn)，受到三個(gè)直接因素的強(qiáng)有力推動(dòng)。①西方主要資本主義國家對(duì)殖民地的爭奪與占有，跨國直接投資成為它們實(shí)行殖民擴(kuò)張政策的重要手段；②資本主義企業(yè)尤其是已在本國內(nèi)居于壟斷地位的大企業(yè)對(duì)利潤特別是超額利潤的強(qiáng)烈要求，驅(qū)使其走上對(duì)外直接投資、國外就地生產(chǎn)的道路；③工業(yè)國家國內(nèi)市場的相對(duì)趨于狹小，使得生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)張的企業(yè)，希望用跨國生產(chǎn)經(jīng)營方式來擴(kuò)大其生存開展的市場空間。從更深層次的角度看，跨國公司的出現(xiàn)與不斷開展，反映了人類物質(zhì)生產(chǎn)方式的不斷擴(kuò)展要求突破狹隘的國家界限，在更廣闊的空間里進(jìn)展資源的合理配置與利用。由傳統(tǒng)的單純國內(nèi)企業(yè)向跨國公司的組織形式轉(zhuǎn)化，成為人類生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)國際化的重要途徑。31．主要有四個(gè)方面：(1)提供信息情報(bào)。無論產(chǎn)品正式進(jìn)入國際市場之前或進(jìn)入之后，公司都需及時(shí)向市場介紹產(chǎn)品。(2)擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加速流通。有效的促銷活動(dòng)在誘導(dǎo)與激發(fā)需求方面的作用是顯而易見的，不僅如此，在一定條件下還可以創(chuàng)造需求。(3)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。使消費(fèi)者明確對(duì)差異的理解，形成對(duì)公司產(chǎn)品的偏好心理，建立起及眾不同的產(chǎn)品形象。(4)穩(wěn)定銷售。國際市場環(huán)境的復(fù)雜性常使許多國際公司的銷售量波動(dòng)很大，企業(yè)如能有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，使更多消費(fèi)者了解、熟悉與信任本公司的產(chǎn)品，這對(duì)穩(wěn)定銷售乃至擴(kuò)大企業(yè)的市場份額、穩(wěn)固企業(yè)的市場地位均有重要作用。32.①創(chuàng)造了新的營銷時(shí)機(jī)。 ②增加了競爭的劇烈程度。 ③增加了市場的復(fù)雜性。④改變了市場壁壘的構(gòu)造。五、33．答：(1)不認(rèn)同。(2)認(rèn)為收購比創(chuàng)立好越南市場容量小，競爭對(duì)手比RCR的技術(shù)能力、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，RCR的配套企業(yè)少，創(chuàng)立無太大優(yōu)勢(shì)，收購可以迅速進(jìn)入市場，是RCR所擅長的運(yùn)作，有利于擴(kuò)大經(jīng)營范圍，有利于市場競爭，有利于資金融通，有利于廉價(jià)購置資產(chǎn)。六、34．解：.??價(jià)格的變動(dòng)及銷售收入增減成反比，可采取降價(jià)策略，以擴(kuò)大銷售量，增加總收入。七、35．答：在實(shí)際調(diào)查中，由于各國的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)情況不同，特別是文化差異，將給調(diào)查人帶來許多問題與困難，這是不能不加以注意的。(1)語言問題。語言是首先遇到的文化差異。調(diào)研人員如要很好的搜集某國(地區(qū))的資料，最好能熟練地掌握該國(地區(qū))語言，但這是十分困難的事。有的國家使用了各種語言，要全部掌握，幾乎不可能。各國不僅語言不同，對(duì)許多字的含義與理解也各不同。(2)其他社會(huì)文化問題。文化差異不僅表現(xiàn)在語言方面，也反映在社會(huì)體制與生活習(xí)俗等諸方面。一種情況是對(duì)外國人的不信任感。一種情況是婦女地位問題。另一種是家庭構(gòu)造。再一問題是社會(huì)傳統(tǒng)與心理因素問題。(3)根底設(shè)施問題。多數(shù)欠興旺國家中鄉(xiāng)村占極大比重，郵政效勞往往不可靠。為了盡量克制上述各種困難，一些企業(yè)采取了一些措施并注意了以下的問題：①調(diào)研人員要熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕尘啊＂谡{(diào)研人員必須熟練地掌握調(diào)查方法。③注意所使用的調(diào)查方法適合于當(dāng)?shù)氐奈幕潭?。④調(diào)查人員應(yīng)具有適應(yīng)各方面情況的創(chuàng)造性能力。⑤采用一些非正規(guī)方法。國際市場營銷學(xué)模擬考試〔二〕一、單項(xiàng)選擇題(本大題共l5小題，每題l分，共15分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。1．市場營銷職能的核心是( )A.市場交換 B.滿足需求C.提供商品D.引導(dǎo)需求2．拉美一體化聯(lián)盟成立于，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟( )A.1956年B.1960年C.1978年D.1980年3．用來如實(shí)反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是()A.探索|生研究B.描述性研究 C.因果性研究 D.預(yù)測性研究TOC\o"1-5"\h\z4．運(yùn)用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于 ( )A.營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變 B.市場的全球化 C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變口.了解全球市場5．產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌與商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的 ()A.核心層 B.有形特征層C.附加利益層D.無形特征層6．購置汽車，一般可獲一年的免費(fèi)保修效勞，屬于 ( )A.單純的有形產(chǎn)品 B.附帶效勞的有形產(chǎn)品C提供單純的效勞 D.主要提供效勞、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7．在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對(duì)待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是， ( )A.不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù) B.可以轉(zhuǎn)讓技術(shù) C.不能轉(zhuǎn)讓技術(shù) D.必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)TOC\o"1-5"\h\z8．由于效勞貿(mào)易提供的是非實(shí)物形態(tài)的某種特殊使用價(jià)值，因而又被稱為( )A.無形貿(mào)易 B.有形貿(mào)易 C.實(shí)物貿(mào)易 D.技術(shù)貿(mào)易9．世界市場中的后起者可以采用低價(jià)格，產(chǎn)品差異化與優(yōu)質(zhì)效勞等多種營銷手段直接向競爭對(duì)手現(xiàn)有的市場陣地進(jìn)展?jié)B透式進(jìn)攻，以動(dòng)搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是( )A.滲透戰(zhàn)略 B.蠶食戰(zhàn)略C.迂回進(jìn)攻D.游擊進(jìn)攻10．商品低于國際市場價(jià)格的壟斷低價(jià)被稱為 ( )A.賣方壟斷價(jià)格 B.買方壟斷價(jià)格 。.第三方壟斷價(jià)格D.國際市場價(jià)格11．在市場競爭劇烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價(jià)格定在同行業(yè)平均價(jià)格水平上，并且追隨競爭者的價(jià)格及時(shí)調(diào)整定價(jià)。這種定價(jià)方法是 ( )A.薄利多銷定價(jià)法 B.按質(zhì)論價(jià)法C差異對(duì)待定價(jià)法 D.隨行就市定價(jià)法12．你認(rèn)為下述各選項(xiàng)中，最適宜采用聲望定價(jià)法的是 ( )A.土豆B.法拉利轎車C.圓珠筆D.襯衣13．在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，那么是健身工具，如果在美國促銷自行車時(shí)，口號(hào)是“方便您上下班〞，錯(cuò)誤在于 ()A.編碼不當(dāng) B.要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場C.媒介選擇不當(dāng)D.信息不能到達(dá)承受人群14．第二次世界大戰(zhàn)后，效勞性生產(chǎn)是——的觀點(diǎn)被普遍采用 ( )人.第三產(chǎn)業(yè) B.第二產(chǎn)業(yè)C.第一產(chǎn)業(yè) D.流通業(yè)15．我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于 ( )A.遠(yuǎn)洋運(yùn)輸效勞B.旅游效勞C專業(yè)性效勞D.其他國際效勞二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每題2分，共20分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無分。TOC\o"1-5"\h\z16．國際市場營銷決策主要解決的問題是 ( )A.是否進(jìn)入國際市場 B,進(jìn)入哪種市場C.如何進(jìn)入目標(biāo)市場 口.在目標(biāo)市場內(nèi)如何營銷E。本企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是否良好17．常用的非構(gòu)造性提問的方法有( )A.字句聯(lián)想 B.完成小故事C.圖畫測驗(yàn) D.在幾種選擇中擇一E.自由提問18．以下各項(xiàng)中，屬于新產(chǎn)品的是 ( )A.現(xiàn)有產(chǎn)品 B.變型產(chǎn)品C.多樣化產(chǎn)品 口.目前可得到的產(chǎn)品E.技術(shù)型新產(chǎn)品19．新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定根本的戰(zhàn)略競爭域，戰(zhàn)略競爭域一般包括( )A.開展目標(biāo)B.產(chǎn)品C.最終用途 D.顧客群E.技術(shù)20．新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有 ( )A.保持地位戰(zhàn)略 B.革新戰(zhàn)略C.冒險(xiǎn)戰(zhàn)略D.退出戰(zhàn)略E.進(jìn)入戰(zhàn)略21．當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)高度完善與標(biāo)準(zhǔn)化，應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將到達(dá)最大數(shù)量，及此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽與，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少，生產(chǎn)者之間的競爭十分劇烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處于 ( )A.成長階段B.成熟階段C.衰退階段 D.創(chuàng)新階段E.生命周期的某一階段TOC\o"1-5"\h\z22．國際效勞業(yè)及第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是( )A.存在嚴(yán)密聯(lián)系 B.也存在區(qū)別C.不存在聯(lián)系D.聯(lián)系不大E.沒有區(qū)別23．跨國公司選擇國外投資的目標(biāo)有( )A.資源尋求型投資B.市場尋求型投資C本錢尋求型投資 D.時(shí)機(jī)尋求型投資 E.環(huán)境尋求型投資24．及國內(nèi)公司相比，跨國公司的融資至少應(yīng)多承當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有( )A.稅負(fù)風(fēng)險(xiǎn) B.政治風(fēng)險(xiǎn) C.外匯風(fēng)險(xiǎn) D.利率風(fēng)險(xiǎn) E.再貼現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)25．市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有( )A.產(chǎn)品差異化與創(chuàng)新策略 B.滲透式的競爭定價(jià)策略C銷售渠道與促銷創(chuàng)新策略 D.專業(yè)化與高控制度的銷售渠道策略E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與系列化策略三、名詞解釋(本大題共3小題，每題4分，共12分)26．補(bǔ)償貿(mào)易答：27．效勞貿(mào)易總協(xié)定答：28．跨國公司答：四、簡答題（本大題共4小題，每題6分，共24分）29．簡述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)。答：30．考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些答：31．簡述從企業(yè)本身的經(jīng)營開展看我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營的必然性。答：32．簡述制定較高（或較低）的轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用。答：五、案例分析題（本大題共8分）33．“我們?cè)谥袊袌龅哪繕?biāo)是，開展30個(gè)區(qū)域、2000家加盟店與14000名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年底，預(yù)計(jì)我們會(huì)有250家一300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織〃。這是日前比爾?亨特先生在承受記者采訪時(shí)透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的開展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對(duì)中介效勞提出了更高要求。這種情況下，一些中介公司不得不開場考慮從降低運(yùn)營本錢，提高效勞質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強(qiáng)自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊，而且地區(qū)差異顯著，采取兩級(jí)授權(quán)的策略方式，即在中國總部擁有整個(gè)內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給當(dāng)?shù)氐囊患液细衿髽I(yè)成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部，行使行政管理及后臺(tái)支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)視的職能；再由該區(qū)域分部開展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級(jí)授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營外鄉(xiāng)化，從而根本上杜絕了外來品牌“水土不服〞的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對(duì)他們?cè)谥袊袌錾系臉I(yè)務(wù)開展起了非常迅速的作用。因?yàn)樗麄冊(cè)谔暨x區(qū)域性的合作伙伴時(shí)，更加看中的是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我們?duì)合作伙伴的要求是要有良好的操作實(shí)力與能力，包括資金、管理、渠道，以及背景與方方面面社會(huì)資源的整合等。比方在選擇南京的合作伙伴，就要求對(duì)南京的市場非常了解。對(duì)合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持，這樣就可以很快在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展起來。比爾先生還認(rèn)為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是，首先，必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照公布的法律規(guī)定，而且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對(duì)這些中介公司的管理人員進(jìn)展管理方面的培訓(xùn)，然后對(duì)經(jīng)理人進(jìn)展銷售方面的培訓(xùn)，強(qiáng)化相應(yīng)的鼓勵(lì)體系。閱讀案例后請(qǐng)答復(fù)以下問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。答：六、計(jì)算題(本大題共8分)34．寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價(jià)格為20元/每件，需求為1000件。假設(shè)其他條件不變，價(jià)格漲至25元時(shí)，需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價(jià)格彈性是多少為了增加利潤，紅地公司是否應(yīng)該提價(jià)解答：七、論述題(本大題共13分)35．國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些答：國際市場營銷學(xué)模擬考試〔二〕參考答案一?1?A2?D3?B4?C 5?B 6.B7.B8.A9?Al0．B11.Dl2.Bl3.Bl4.Al5.C二、16.ABCD17.ABC18.BCE19.BCDE20.ABC21.BE22.AB23.ABCD24.BC25.ABC三、.補(bǔ)償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購置技術(shù)與設(shè)備的費(fèi)用，這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補(bǔ)償貿(mào)易。.效勞貿(mào)易總協(xié)定：是企業(yè)從事國際效勞貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際效勞貿(mào)易自由化的原那么。28.跨國公司：是在兩個(gè)與兩個(gè)以上的國家投入與擁有可實(shí)際控制的經(jīng)營資產(chǎn)，長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的企業(yè)組織。四、29.答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點(diǎn)：(1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生。(2)技術(shù)商品可以進(jìn)展屢次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行〞。因?yàn)橹挥惺峭?，技術(shù)的買方才會(huì)對(duì)應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造與銷售產(chǎn)品感興趣，而且也才有能力使用該技術(shù)制造與銷售產(chǎn)品。(4)技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜與更廣泛。(5)技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長期的合作過程。(6)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無重復(fù)購置與銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。30.考核標(biāo)準(zhǔn)：(1)中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。包括其經(jīng)營資金、注冊(cè)資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對(duì)其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解程度與專業(yè)知識(shí)。(3)中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干，知識(shí)水平、業(yè)務(wù)經(jīng)歷、企業(yè)是否有訓(xùn)練有素的推銷隊(duì)伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對(duì)經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān)，也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。(4)中間商的信譽(yù)。信譽(yù)是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。(5)中間商的合作態(tài)度。特別是對(duì)代理商，要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史，優(yōu)先照顧老客戶，這是一個(gè)很好的方法。31．從企業(yè)本身的經(jīng)營開展來看，在條件與能力允許的情況下開展跨國投資與經(jīng)營，乃是企業(yè)經(jīng)營成長的重要根底與標(biāo)志。①跨國經(jīng)營有利于企業(yè)擴(kuò)展市場空間；②跨國經(jīng)營有利于企業(yè)在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源；③跨國經(jīng)營有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)與捕捉新的經(jīng)營時(shí)機(jī)；④跨國經(jīng)營有利于企業(yè)提高綜合經(jīng)營效率。32.可以到達(dá)更廣泛的經(jīng)營目的：①逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；②防止或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；③實(shí)行經(jīng)營資源的全球凋整；④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。五、33.答題要點(diǎn)：(1)特許經(jīng)營是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)歷的企業(yè)，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及效勞標(biāo)志、經(jīng)濟(jì)管理方法或經(jīng)歷轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。(2)好處：①以較低本錢樹立品牌如企業(yè)形象。②低本錢擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑。③成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率。④可以運(yùn)營無形資產(chǎn)，獲得收益。六．34．解：.?.價(jià)格變動(dòng)及銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價(jià)策略，雖然需求量會(huì)減少，但會(huì)增加總收入。七、35．答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)本身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品與技術(shù)市場的競爭狀況外，影響最大的因素是各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理主要出于以下幾方面的考慮：(1)本國國民經(jīng)濟(jì)長期開展規(guī)劃；(2)國家主權(quán)、平安與社會(huì)公共利益；(3)扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè)歧視；(4)政治方面。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管理的主要制度性與政策性措施可分如下三個(gè)方面：(1)保護(hù)。這主要包括政府對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)兩個(gè)方面。對(duì)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)主要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)與專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護(hù)其不受非法侵害。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)那么是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的合法性并保證其依法實(shí)現(xiàn)。(2)管制。各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括對(duì)技術(shù)進(jìn)口的管制與對(duì)技術(shù)出El的管制兩個(gè)方面。各種國家對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展管制的側(cè)重點(diǎn)不盡一樣。對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制主要表達(dá)于具體工程的審批上．一般采取行政手段進(jìn)展。(3)引導(dǎo)與鼓勵(lì)。各國政府為r本國經(jīng)濟(jì)的開展與綜合實(shí)力的增強(qiáng)，還普遍對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)行引導(dǎo)與鼓勵(lì)的政策。引導(dǎo)方面的主要措施有制定與實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)輸出入活動(dòng)，鼓勵(lì)方面的措施主要是制定與實(shí)施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡化審批手段、信貸扶持等。從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的企業(yè)與其他組織認(rèn)真研究與了解本國與受讓國的技術(shù)管理制度的政策，有利于轉(zhuǎn)讓者保護(hù)自身的合法權(quán)益，減少或防止各種障礙，并爭取獲得更多的利潤。國際市場營銷學(xué)模擬考試〔三〕一、單項(xiàng)選擇題(本大題共15小題。每題l分，共15分)在每題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。TOC\o"1-5"\h\z1．市場的實(shí)質(zhì)是( )A.商品供求關(guān)系的總與B.潛在的需求 C.現(xiàn)實(shí)的需求D.供給2．人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造創(chuàng)造的過程。在這一漫長過程中產(chǎn)生了大量新的信息，表達(dá)的信息的特性是( )A.時(shí)效性B.創(chuàng)造性 C.繼承性D.擴(kuò)延性A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.詢問法D.訪問法4．由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括假設(shè)干類型(組、層)的人或物，而且差異較大，這時(shí)最好采用( )A.分群隨機(jī)抽樣 B.非概率抽樣C.概率抽樣 D.分層隨機(jī)抽樣5．制定產(chǎn)品／市場打人策略的首要要素是 ( )A.目標(biāo)市場的對(duì)象與任務(wù) B.目標(biāo)產(chǎn)品/市場的選擇。.目標(biāo)市場打入模式的選擇 口.目標(biāo)市場的市場營銷方案6．代表產(chǎn)品功能與效用的是 ( )A.產(chǎn)品核心層 B.產(chǎn)品有形特征層C產(chǎn)品的附加利益層 D.以上答案都不對(duì)7．現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于 ( )A.19世紀(jì)初期B.19世紀(jì)中期 C.20世紀(jì)初 D.20世紀(jì)中期8．在跨國公司的市場競爭中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的根本戰(zhàn)略目標(biāo)是 ( )A.進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)B.尋找更大營利能力與市場占有率的提高C.進(jìn)攻中型企業(yè) D.進(jìn)攻小型企業(yè)TOC\o"1-5"\h\z9．跨國公司通過降低本錢，用有吸引力的低價(jià)格來爭取顧客，這種戰(zhàn)略是( )A.差異化戰(zhàn)略B.低本錢戰(zhàn)略C空缺定位戰(zhàn)略 D.兼并戰(zhàn)略10．市場挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是( )A.相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略 B.隨行就市策略C滲透式的競爭定價(jià)策略 D.高價(jià)策略11．跨國公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的那么由分散在其他國家與地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供給中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是( )A.中心型 B.分散型C.整合型D.直線型12．供給彈性系數(shù)是指當(dāng)‘ 變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比( )A.需求量B.價(jià)格C價(jià)值 D.收入13．采用差異對(duì)待定價(jià)法，要特別注意 ( )A.市場的細(xì)分特征 B.顧客分類標(biāo)準(zhǔn)C.產(chǎn)品的特質(zhì) D.市場環(huán)境14．如果企業(yè)經(jīng)營的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用( )A.無差異性目標(biāo)營銷策略 B.分散性目標(biāo)營銷策略C差異性目標(biāo)營銷策略 D.集中性目標(biāo)營銷策略15．企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于( )A.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng) B.內(nèi)部記錄系統(tǒng)C.市場信息情報(bào)系統(tǒng) D.國際市場研究系統(tǒng)二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題。每題2分，共20分)在每題列出的五個(gè)選項(xiàng)中有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。多項(xiàng)選擇、少選、錯(cuò)選均無分。16．衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有( )A.政權(quán)更選率B.暴力事件出現(xiàn)率C.人口增長率D.文化的分裂E.宗教沖突17．二手資料的來源有()A.國際組織發(fā)行的資料 B.地區(qū)性組織發(fā)行的資料C.各國政府發(fā)行的資料 D.其他國外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料E.本國資料TOC\o"1-5"\h\z18．國外市場營銷方案構(gòu)造包括( )A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.儲(chǔ)運(yùn)E.促銷19．新產(chǎn)品開發(fā)的根本程序包括( )A.新產(chǎn)品戰(zhàn)略B.新產(chǎn)品組織C.新產(chǎn)品構(gòu)思D.新產(chǎn)品評(píng)價(jià)E.新產(chǎn)品的商業(yè)化20．以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說法，錯(cuò)誤的有 ( )A.補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)B.補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開場出現(xiàn)的D.補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E.補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓及信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物21．跨國公司為實(shí)現(xiàn)融資本錢最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原那么有 ( )A.防止或減少納稅 B.盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C.慎重選擇外幣幣種 D.爭取東道國當(dāng)?shù)匦刨J配額TOC\o"1-5"\h\z22．市場后起者的營銷策略有 ( )A.拳頭產(chǎn)品策略B.目標(biāo)市場集中化策略。.借用及創(chuàng)立并舉的銷售渠道策略D.創(chuàng)立形象的促銷與公關(guān)策略E.在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略23．企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有 ( )A.利潤目標(biāo)B.市場目標(biāo)C.競爭目標(biāo) D.銷售量目標(biāo)E.市場滲透目標(biāo)24．采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤目標(biāo)，其好處在于 ( )A.衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場銷售量B.可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定C有利于保掙市場占有率D.確定過程簡單 E.可以追求利潤最大化，對(duì)企業(yè)有很大好處25．對(duì)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有 ( )A.企業(yè)所處環(huán)境 B.目標(biāo)市場特點(diǎn)C.商品供求狀況D.市場競爭態(tài)勢(shì)E.人均收入水平三、名詞解釋(本大題共3小題，每題4分。共12分〕26．國際市場營銷答：27．目標(biāo)市場答：28．促銷答：四、簡答題(本大題共4小題。每題6分。共24分)29．二手資料利用中的問題有哪些答：30．目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件答：31．新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。答：32．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標(biāo)的功能有哪些答：五、案例分析題(本大題共8分)33．2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車及中國多家銀行簽訂銀企合作協(xié)議。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)建立，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融效勞網(wǎng)絡(luò)建立等方面展開合作，旨在通過東東汽車及多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融效勞；三是對(duì)東東供給商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供給商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供給商資金的支持。〞作為上市公司，東東汽車開場找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于1950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東東東汽車公司開展的瓶頸。閱讀案例后，請(qǐng)答復(fù)以下問題：(1)東東汽車公司國際融資的來源選擇融資渠道的考慮因素有哪些(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道答：六、計(jì)算題（本大題共8分）34.B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價(jià)為10元時(shí)，需求為1000件。在其他條件不變的情況下，假設(shè)價(jià)格提到14元，需求降為600件；試求該商品需求的價(jià)格彈性系數(shù)為獲得最大利潤，企業(yè)應(yīng)該提價(jià)還是降價(jià)解答：七、論述題（本大題共l3分）35．試述國際效勞貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國際效勞貿(mào)易自由化的原那么。答：國際市場營銷學(xué)模擬考試〔三〕參考答案一、1.A2.B3.C4.D5?B6?A7.B8.B9.B10.C11．Al2．Bl3．Al4．Al5．B二、16.ABDE17.ABCDE18.ABCDE19.ABCDE20.CD21.ABD22.ABCD23.ABCDE24.BC25.ABCDE三、.國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或效勞，送往不同國家（或地區(qū)）的消費(fèi)者的市場經(jīng)營活動(dòng)過程。.目標(biāo)市場：企業(yè)所選定作為營銷對(duì)象的具有某些特定需要的消費(fèi)者群體。.促銷：企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說他們購置的各項(xiàng)活動(dòng)。四、29.表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）許多市場地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績與自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。(3)資料的可比性與及時(shí)性差