高等教育自學(xué)考試國(guó)際場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)自考

全國(guó)2010年1月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。（錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分）。.從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場(chǎng)的構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和（）A.商品B.貨幣^收入D.購(gòu)買(mǎi)力.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要著眼于（）A.國(guó)家利益B.地區(qū)利益C.企業(yè)利益D.消費(fèi)者利益.能夠反映一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是（）A.自然資源B.基礎(chǔ)設(shè)施C.通貨膨脹率D.外國(guó)投資狀況.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中政治風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，其中最嚴(yán)重的是被當(dāng)?shù)卣ǎ〢.沒(méi)收B.征用C.國(guó)有化D.管制.在跨國(guó)市場(chǎng)信息系統(tǒng)中，各國(guó)有一國(guó)別分系統(tǒng)用于（）A.戰(zhàn)略性決策B.經(jīng)營(yíng)性決策C.控制性決策D.服務(wù)性決策.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（）A.地理標(biāo)準(zhǔn).文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D.政治和法律標(biāo)準(zhǔn)8.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃，其主要內(nèi)容包括目標(biāo)、任務(wù)、資源和（）A.政策.戰(zhàn)略C.措施D.方式.產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（）A.產(chǎn)品附加利益層產(chǎn)品核心層C.產(chǎn)品有形特征層D.產(chǎn)品無(wú)形特征層10.國(guó)際市場(chǎng)的“產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品一新需求一國(guó)際市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式是（）A.市場(chǎng)滲透模式B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式C。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式D.多種經(jīng)營(yíng)模式11.便于生產(chǎn)者控制產(chǎn)品質(zhì)量特性的商標(biāo)決策是使用（）A.生產(chǎn)者商標(biāo)B.銷(xiāo)售商商標(biāo)C.本企業(yè)商標(biāo)D.代理商商標(biāo)12.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（）A.交易B.交流C.共享D.合作13.對(duì)于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行（）A.技術(shù)壟斷B.技術(shù)壁壘C.技術(shù)開(kāi)放D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓.最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬于（）A.強(qiáng)制性義務(wù)B.選擇性義務(wù)C.一般性義務(wù)D.特別性義務(wù).膠卷行業(yè)的柯達(dá)公司因其在行業(yè)中的地位可采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（）A.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略B.市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略C.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略16.對(duì)于從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者宜采用（）A.創(chuàng)新性促銷(xiāo)策略B.差異化促銷(xiāo)策略C.選擇性促銷(xiāo)策略D.標(biāo)準(zhǔn)化促銷(xiāo)策略.隨行就市定價(jià)法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)0.心理導(dǎo)向定價(jià).公司在制定國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)策略時(shí)，最基本的決策是（）A.決定促銷(xiāo)的強(qiáng)度B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾C.提出購(gòu)買(mǎi)建議D.決定最優(yōu)促銷(xiāo)組合.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于（）A.功效定位B.品質(zhì)定位C.市場(chǎng)定位0.心理印象定位.能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷(xiāo)手段是（）A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系21.國(guó)外推銷(xiāo)人員的類(lèi)別主要有推銷(xiāo)經(jīng)理、推銷(xiāo)員和（）A.助理推銷(xiāo)員B.見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員C.采購(gòu)服務(wù)員D.服務(wù)維修員22.對(duì)于在國(guó)外開(kāi)展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制、中間商的能力和（）A.競(jìng)爭(zhēng)者的作法B.企業(yè)自身能力C.產(chǎn)品的特點(diǎn)D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為23.公共關(guān)系不僅僅是一種促銷(xiāo)手段，而且還包含著更為廣泛的（）A.戰(zhàn)略職能B.計(jì)劃職能C.監(jiān)督職能D.管理職能24.構(gòu)成銷(xiāo)售渠道的多個(gè)流程中，具有雙向流動(dòng)特征的流程是（）A.實(shí)體流程B.所有權(quán)流程C.付款流程D.信息流程25.價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購(gòu)買(mǎi)量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用（）A.集中銷(xiāo)售策略B.廣泛銷(xiāo)售策略C.選擇性銷(xiāo)售策略D.獨(dú)家銷(xiāo)售策略二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。（錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分）。.企業(yè)在分析要進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)時(shí)，首先要分析其市場(chǎng)規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有（ ）A.人口8.收入C.商業(yè)服務(wù)能力D.城市化水平E.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平.信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有（ ）A.擴(kuò)延性B.繼承性C.公共性D.創(chuàng)新性E.時(shí)效性.隨機(jī)抽樣的形式主要有（A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣B.復(fù)雜隨機(jī)抽樣C.分層抽樣D.分群抽樣E.非概率抽樣其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括29.國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)目標(biāo)主要有利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，其中市場(chǎng)目標(biāo)主要包括（ ）A.質(zhì)量?jī)?yōu)異目標(biāo)B.增加銷(xiāo)售量目標(biāo)C.市場(chǎng)占有率目標(biāo)D.市場(chǎng)滲透目標(biāo)E.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)30.促銷(xiāo)信息傳播的方式主要有（ ）A.人員推銷(xiāo)B.廣告C.公共關(guān)系D.宣傳E.營(yíng)業(yè)推廣三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）.簡(jiǎn)述生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化的具體表現(xiàn)。.簡(jiǎn)述宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的原因。.簡(jiǎn)述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類(lèi)型。.簡(jiǎn)述我國(guó)勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）.某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，固定成本為2000萬(wàn)元，變動(dòng)成本為100元/臺(tái)。若國(guó)際市場(chǎng)訂貨為5萬(wàn)件，按銷(xiāo)售額計(jì)稅的綜合稅率為50%。試求該產(chǎn)品的保本價(jià)格和成本利潤(rùn)率為20%的銷(xiāo)售價(jià)格。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）.試述細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件。.試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。六、案例分析題(本大題共1小題，10分).閱讀案例材料，回答其后的問(wèn)題。20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國(guó)三大汽車(chē)公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)大眾汽車(chē)公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解大眾汽車(chē)的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國(guó)三大汽車(chē)公司對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見(jiàn)，依然生產(chǎn)大型豪華轎車(chē)。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車(chē)一花冠車(chē)(Corona)?；ü谲?chē)以其小巧、價(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、維修方便的優(yōu)勢(shì)輕而易舉地敲開(kāi)了美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的大門(mén)，為豐田汽車(chē)挺進(jìn)美利堅(jiān)鋪平了道路。請(qǐng)回答下列問(wèn)題：日本豐田公司實(shí)施的是跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的哪一種戰(zhàn)略?請(qǐng)說(shuō)明你的理由。全國(guó)2010年01月高等教育自學(xué)考試

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題參考答案

課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）1-5DCCAB；6-10CAABC；11-15ABDCC；16-20DCADA；21-25DADDB二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）26ABE；27ABDE；28BCD；29BCD；30ABCE三、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）.簡(jiǎn)述生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化的具體表現(xiàn)。答：生產(chǎn)與交換市場(chǎng)國(guó)際化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，也是企業(yè)根據(jù)國(guó)際社會(huì)分工從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀環(huán)境。其具體表現(xiàn)有：（1）生產(chǎn)力國(guó)際化；（2）生產(chǎn)方式集約與分散相結(jié)合；（3）電子技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。.簡(jiǎn)述宗教對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的原因。答：（1）宗教節(jié)假日會(huì)形成消費(fèi)高潮；（2）宗教集會(huì)影響人們的消費(fèi)行為；（3）宗教可分為市場(chǎng)細(xì)分化的重要依據(jù)。.簡(jiǎn)述許可貿(mào)易中許可協(xié)議的主要類(lèi)型。答：（1）獨(dú)占許可協(xié)議；（2）排他許可協(xié)議；（3）普通許可協(xié)議；（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；（5）交叉許可協(xié)議。.簡(jiǎn)述我國(guó)勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。答：（1）勞務(wù)輸出地區(qū)戰(zhàn)略；（2）勞務(wù)輸出形式戰(zhàn)略；（3）有組織地開(kāi)拓國(guó)際勞務(wù)輸出渠道；（4）組建以業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)的國(guó)際勞務(wù)輸出企業(yè)集團(tuán)。.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的特點(diǎn)。答：（1）商品流通渠道長(zhǎng)；（2）國(guó)際市場(chǎng)中間商類(lèi)型較多，功能特點(diǎn)各異；（3）社會(huì)文化習(xí)俗對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和方式影響較大。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）.（1）保本西格二單位固定成本+單位變動(dòng)成本小稅金二（年位固定成本+單位3E動(dòng)感年）”1■稅率）n（蹩2_（_1州）/（1—150%[— 元）臺(tái)）（外情曰價(jià)微H中位偏定成本+單位變動(dòng)鼠率上單荀利制+猊金目《鞋位固定成率;單程變動(dòng)周本+隼位利科）〃】一稅序）=[（等+100乂（1+的％），”一的府=1加取元，臺(tái)）五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）.試述細(xì)分子市場(chǎng)必須具備的條件。答：（1）市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)劃分成若干群體，每一個(gè)群體構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間存在著明顯的差異；（2）細(xì)分子市場(chǎng)必須具備可衡量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)能力可以被徇的程度；（3）細(xì)分子市場(chǎng)必須具備接近性，即企業(yè)可以達(dá)到并服務(wù)于該市場(chǎng)的程度；（4）細(xì)分子市場(chǎng)必須具備足量性，即子市場(chǎng)的規(guī)模應(yīng)足夠大，能夠使企業(yè)獲得足夠的利潤(rùn)；（5）細(xì)分子市場(chǎng)必須具備可實(shí)施性，即企業(yè)能夠有效地吸引并服務(wù)于子市場(chǎng)的可行程度。.試述國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。解：（1）“國(guó)際產(chǎn)品生命周期”是美國(guó)教授雷豪?弗農(nóng)以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對(duì)世界貿(mào)易和投資方式提出的一個(gè)新概念。在國(guó)際市場(chǎng)上，產(chǎn)品同樣經(jīng)歷了投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)發(fā)展階段。由于各國(guó)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面發(fā)展不均衡，產(chǎn)品生命周期在不同國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的；（2）產(chǎn)品投入期，創(chuàng)新國(guó)研發(fā)新產(chǎn)品，在本國(guó)生產(chǎn)消費(fèi)產(chǎn)品，逐漸出口到其他發(fā)達(dá)國(guó)家；（3）產(chǎn)品成長(zhǎng)期，技術(shù)日益完善，創(chuàng)新國(guó)出口擴(kuò)大，其他發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始涉足，爭(zhēng)奪本國(guó)市場(chǎng)；（4）產(chǎn)品成熟期，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到發(fā)展中國(guó)家，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)或退出市場(chǎng)或?qū)嵭袑?duì)外直接投資戰(zhàn)略，保持國(guó)外市場(chǎng)份額；（5）產(chǎn)品衰退期，創(chuàng)新國(guó)退出產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而向國(guó)外進(jìn)口該產(chǎn)品。六、案例分析題（本大題共1小題，10分）.閱讀案例材料，回答其后的問(wèn)題。20世紀(jì)中葉，美國(guó)消費(fèi)者逐步把眼光從顯富擺闊轉(zhuǎn)移到實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和方便性方向上來(lái)，日本豐田公司根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)將其在美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整。為了避免與美國(guó)三大汽車(chē)公司直接競(jìng)爭(zhēng)，把主攻方向指向德國(guó)大眾汽車(chē)公司。他們通過(guò)調(diào)查，了解大眾汽車(chē)的優(yōu)劣之處，竭力取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而超越大眾。而美國(guó)三大汽車(chē)公司對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向視而不見(jiàn)，依然生產(chǎn)大型豪華轎車(chē)。豐田公司抓住大好時(shí)機(jī)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以人口統(tǒng)計(jì)和心理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)出能滿足求實(shí)心理的目標(biāo)顧客需求的美式日制小汽車(chē)一花冠車(chē)（Corona）?；?/p>