總初級(jí)主管育成課程32準(zhǔn)增員開(kāi)拓之聘才運(yùn)作及訓(xùn)練

準(zhǔn)增員開(kāi)拓之聘才運(yùn)作及訓(xùn)練初級(jí)主管育成體系課程（2015版）課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員明白聘才的價(jià)值優(yōu)勢(shì)、掌握聘才步驟及相關(guān)話術(shù)。課程大綱聘才步驟及訓(xùn)練2

3ü聘才價(jià)值優(yōu)勢(shì)1聘才注意事項(xiàng)才（cái）作名詞時(shí)，表才能，有才能的人。德才兼?zhèn)?，多才多藝，奇才。作形容詞時(shí)，表有才能；有本領(lǐng)。尋找志同道合之士一起創(chuàng)業(yè)。才姓名：余恒入司時(shí)間：2015年4月所在單位：中國(guó)人壽浙江省衢州分公司團(tuán)隊(duì)狀況：衢州新收展二部海天團(tuán)隊(duì)最高主管團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力128人平均每月增員40人目前職級(jí)為部經(jīng)理1995年加盟中國(guó)人壽杭州市分公司浙江保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)秀壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員中國(guó)人壽“事業(yè)忠誠(chéng)獎(jiǎng)”；總公司金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)芦@得者浙江國(guó)壽亞洲博鰲營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展論壇主席；浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授中國(guó)浙江獅子會(huì)理事，“紅色行動(dòng)”主席目前團(tuán)隊(duì)人力1483人，三季度末團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2000人

浙江國(guó)壽區(qū)域總監(jiān)韓綱鴻盛理財(cái)中心2015年8月15日架構(gòu)圖今年截至目前總業(yè)績(jī)7764萬(wàn)新上崗1402人黃強(qiáng)韓志遠(yuǎn)洪麗琴俞建平莊燕萍任飛鄧宏姚燕韓綱135位主管，1483人張光霞王麗娟楊建英代小蘭今年上半年管理收入250.3萬(wàn)思考聘才能帶來(lái)哪些價(jià)值？

發(fā)展組織搭建架構(gòu)快、狠、穩(wěn)聘才對(duì)象應(yīng)具備哪些特質(zhì)？

思考我們要的是合伙人、將才綜合素質(zhì)優(yōu)企圖心強(qiáng)人脈資源廣創(chuàng)業(yè)膽識(shí)高課程大綱聘才步驟及訓(xùn)練2

3ü聘才價(jià)值優(yōu)勢(shì)1聘才注意事項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化增員流程聘才步驟尋才邀約面談聘才跟進(jìn)激發(fā)不滿深度吸引承諾面談才從哪來(lái)？

選定聘才路徑選才路徑行業(yè)內(nèi)人才P2P金融人才企業(yè)主傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員……行業(yè)聘才尋才研討：才在哪里？時(shí)間：5分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。發(fā)布行業(yè)協(xié)會(huì)保險(xiǎn)優(yōu)秀人員表彰人才市場(chǎng)鄰攤關(guān)注網(wǎng)站信息發(fā)布聯(lián)系人總結(jié)才在這里一定要找到你！我的“才團(tuán)”（30表）編號(hào)姓名性別年齡來(lái)源通聯(lián)方式拜訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930目的：引薦給領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：知己知彼、激發(fā)不滿。切忌：盲目促成、私自承諾！邀約任經(jīng)理2011年加盟中國(guó)人壽多年保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷加盟國(guó)壽前團(tuán)隊(duì)24人團(tuán)隊(duì)發(fā)展遇到瓶頸，管理收入很難突破。截止2015年7月底團(tuán)隊(duì)人力：220人架構(gòu)重新整合團(tuán)隊(duì)突破式成長(zhǎng)新生主管批量育成思考：如果任經(jīng)理是你的聘才對(duì)象，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？會(huì)你怎么和他談？時(shí)間：8分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。發(fā)布知己知彼——了解基本法要非常熟悉其他公司的基本法本人連續(xù)三個(gè)月達(dá)成：FYC3000，兩件長(zhǎng)險(xiǎn)架構(gòu)：1+7團(tuán)隊(duì)出勤率：75%以上團(tuán)隊(duì)至少3人達(dá)成：FYC3000，兩件長(zhǎng)險(xiǎn)每月1號(hào)：團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率50%18號(hào)：達(dá)成65%25號(hào)：實(shí)現(xiàn)70%提倡團(tuán)隊(duì)新人自買(mǎi)件團(tuán)隊(duì)伙伴不轉(zhuǎn)正不能增員晉升主管難做主管更難總結(jié)基本法需求分析晉升難客戶經(jīng)營(yíng)投入大,利潤(rùn)薄不是團(tuán)隊(duì)中的所有人都可以增員增員對(duì)象的年齡和配額限制二代總監(jiān)無(wú)利益，務(wù)必做大直轄組，發(fā)展受限對(duì)活動(dòng)量的要求很高發(fā)展不受限輕松快樂(lè)做保險(xiǎn)借力使力不費(fèi)力參觀公司觀摩產(chǎn)說(shuō)會(huì)核心地段自主產(chǎn)權(quán)體驗(yàn)氛圍工作模式面談

面談人員：營(yíng)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)大主管注意事項(xiàng)：提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通面談時(shí)間、地點(diǎn)陪同騁才對(duì)象參加面談做好面談配合工作深度吸引承諾面談面談配合錦囊向領(lǐng)導(dǎo)引薦介紹聘才對(duì)象、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)面談面談后追蹤愿意加盟：表示恭喜、歡迎！交待簽約事項(xiàng)。表示猶豫：表示理解、祝福。沒(méi)有關(guān)系，給自己一個(gè)了解中國(guó)人壽的機(jī)會(huì)，以后若有了想深入了解的想法還可以與我聯(lián)系，祝福對(duì)方在原單位有更好的發(fā)展。騁才跟進(jìn)異議處理培訓(xùn)告知配合參訓(xùn)配合簽約P2P金融人才了解P2P金融P2P金融，又叫P2P信貸:個(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。借款者可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自助式借款；借出者根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實(shí)現(xiàn)自助式借貸。沒(méi)有立法，沒(méi)有監(jiān)管。尋才才在哪里？了解P2P（包括產(chǎn)品）轉(zhuǎn)介紹尋才才在這里一定要找到你！我的“才團(tuán)”（30表）編號(hào)姓名性別年齡來(lái)源通聯(lián)方式拜訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930目的：引薦給領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：知己知彼、激發(fā)不滿。切忌：盲目促成、私自承諾！邀約康經(jīng)理原P2P金融公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)深諳團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)之道2014年9月入司

團(tuán)隊(duì)引進(jìn)170人目前團(tuán)隊(duì)人力：381人需求分析企業(yè)規(guī)模小，風(fēng)險(xiǎn)大員工簽署勞動(dòng)合同，有連帶責(zé)任，且成長(zhǎng)空間小；沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)老板會(huì)拖欠工資，沒(méi)有歸屬感創(chuàng)業(yè)有保障央企重歸屬知己知彼——行業(yè)大比拼知己知彼——行業(yè)大比拼了解行業(yè)現(xiàn)狀三講：講行業(yè)講公司講收入面談

面談人員：營(yíng)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)大主管注意事項(xiàng)：提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通面談時(shí)間、地點(diǎn)陪同騁才對(duì)象參加面談做好面談配合工作深度吸引承諾面談面談配合錦囊向領(lǐng)導(dǎo)引薦介紹聘才對(duì)象、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)面談面談后追蹤愿意加盟：表示恭喜、歡迎！交待簽約事項(xiàng)。表示猶豫：表示理解、祝福。沒(méi)有關(guān)系，給自己一個(gè)了解中國(guó)人壽的機(jī)會(huì)，以后若有了想深入了解的想法還可以與我聯(lián)系，祝福對(duì)方在原行業(yè)有更好的發(fā)展。騁才跟進(jìn)異議處理培訓(xùn)告知配合參訓(xùn)配合簽約企業(yè)主尋才研討：才在哪里？時(shí)間：5分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。發(fā)布尋才商會(huì)獅子會(huì)高端客戶才在這里一定要找到你！我的“才團(tuán)”（30表）編號(hào)姓名性別年齡來(lái)源通聯(lián)方式拜訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930目的：引薦給領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：知己知彼、激發(fā)興趣。切忌：盲目促成、私自承諾！邀約外貿(mào)公司董事長(zhǎng)公司員工100多人公司已呈現(xiàn)正常、固化運(yùn)作。高總思考：如果高總是你的聘才對(duì)象，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？會(huì)你怎么和她談？時(shí)間：8分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。發(fā)布59知己知彼——行業(yè)大比拼需求分析經(jīng)營(yíng)成本高，擴(kuò)大規(guī)模不易受到電商的沖擊勞動(dòng)力成本高0成本0門(mén)檻0風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)比較面談（談什么）：了解行業(yè)狀況交朋友深入了解面談

面談人員：營(yíng)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)大主管注意事項(xiàng)：提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通面談時(shí)間、地點(diǎn)陪同騁才對(duì)象參加面談做好面談配合工作深度吸引承諾面談面談配合錦囊向領(lǐng)導(dǎo)引薦介紹聘才對(duì)象、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)面談面談后追蹤愿意加盟：表示恭喜、歡迎！交待簽約事項(xiàng)。表示猶豫：表示理解、祝福。沒(méi)有關(guān)系，給自己一個(gè)了解中國(guó)人壽的機(jī)會(huì)，以后若有了想深入了解的想法還可以與我聯(lián)系，祝福對(duì)方在原單位有更好的發(fā)展。騁才跟進(jìn)異議處理培訓(xùn)告知配合參訓(xùn)配合簽約傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員尋才研討：才在哪里？時(shí)間：5分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。尋才店鋪市場(chǎng)合作商鋪才在這里一定要找到你！我的“才團(tuán)”（30表）編號(hào)姓名性別年齡來(lái)源通聯(lián)方式拜訪情況123456789101112131415161718192021222324252627282930目的：引薦給領(lǐng)導(dǎo)。注意事項(xiàng)：知己知彼、激發(fā)興趣。切忌：盲目促成、私自承諾！邀約2014年6月入司，目前團(tuán)隊(duì)63人曾經(jīng)是房產(chǎn)中介公司的一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年輕、有想法呂經(jīng)理思考：如果呂經(jīng)理是你的聘才對(duì)象，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備？會(huì)你怎么和他談？時(shí)間：8分鐘每組選定一個(gè)為研討記錄人和發(fā)布人。發(fā)布73需求分析受政策影響大（國(guó)家調(diào)控、限牌）政府扶持力度小所銷(xiāo)售的產(chǎn)品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低同行競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化銷(xiāo)售場(chǎng)所固定，缺乏銷(xiāo)售平臺(tái)化運(yùn)作，單兵作戰(zhàn)，效率低下知己知彼——行業(yè)大比拼行業(yè)大發(fā)展平臺(tái)促收益行業(yè)大比拼了解行業(yè)現(xiàn)狀三講：講行業(yè)講公司講收入面談

面談人員：營(yíng)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)大主管注意事項(xiàng)：提前和領(lǐng)導(dǎo)溝通面談時(shí)間、地點(diǎn)陪同騁才對(duì)象參加面談做好面談配合工作深度吸引承諾面談面談配合錦囊向領(lǐng)導(dǎo)引薦介紹聘才對(duì)象、領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)面談面談后追蹤愿意加盟：表示恭喜、歡迎！交待簽約