酒店營銷策劃范文

—酒店營銷策劃范文酒店的營銷策劃范文5篇為了確保工作或事情順當(dāng)進(jìn)行，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)情況預(yù)先制定方案，營銷策劃就是為了拓展市場營銷，制造更佳效益。方案是書面計劃，是詳細(xì)行動實施方法細(xì)則，步驟等。下面是為大家搜集的酒店的營銷策劃范文，希望你喜愛。酒店的營銷策劃范文篇1一、活動主題__大酒店開業(yè)慶典儀式二、活動時間20__年6月日三、活動地點南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）四、活動背景如何將“__大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。五、主持人：六、參與人員：1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。4、其他相關(guān)生意合作伙伴。七、策劃思路：1、細(xì)心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時髦、活潑，竭力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。八、活動目的及意義正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費者以及媒體好友的關(guān)注；讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充足了解提供的獨特服務(wù)，制造出對體驗的劇烈欲望，進(jìn)一步強(qiáng)化與南陽媒體的互動和溝通，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的言論環(huán)境；借助開業(yè)時機(jī)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認(rèn)識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)建立迎賓兩名，用氣球等用品恰當(dāng)布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：__大酒店開業(yè)慶典；3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開頭引導(dǎo)來賓入場、協(xié)作儀式；4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項。5、主席臺兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動開頭活動期間播放喜慶音樂和活動開頭主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。十、相關(guān)慶典布置：十一、開業(yè)典禮實施流程20__年X月X日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。十二、慶典活動流程：__：00活動各項準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂；__：00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）；__：00主持人介紹相關(guān)活動情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺前就位；__：00主持人宣布__大酒店儀式正式開頭，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。__：00第一項：鳴炮（下載鞭炮音樂代替）__：00第二項：邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）__：00第三項：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）__：00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹；（上臺時配出場樂，講話時配輕音樂）__：00第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為__大酒店剪彩；（禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂）__：00第六項：主持人宣布開業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。十三、預(yù)期效果1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費群體來參與此來次活動。2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典到達(dá)空前轟動的效果。4、增加內(nèi)部員工對公司的信念。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬十四、活動預(yù)算經(jīng)費1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共__X元。2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會的車費以及其他花費共__X元。3、活動結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈予的禮品等共__X元。酒店的營銷策劃范文篇2一、活動時間：20__年4月__日起—20__年5月__日；二、活動地點：__；三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間每天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；四、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)備裝備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；五、促銷對象：住店散客；六、活動宗旨：完善軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供獨特化服務(wù)；七、活動內(nèi)容：1）午夜房：從7月__日起，實施午夜房（當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點），僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；2）特價標(biāo)間：從7月__日起，酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。3）打折金卡：從7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)待，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的優(yōu)待。4）會員充值卡：從7月__日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈予XXX0元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)待價的基礎(chǔ)上打6。6折。八、宣傳推廣：1、人力推廣：各部門相互協(xié)作在恰當(dāng)時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)待措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗；2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內(nèi)容，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價標(biāo)間每天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內(nèi)容：活動時間：20__年7月__日起；活動地點：__酒店；1）午夜房（僅限商務(wù)單、標(biāo)間）當(dāng)日凌晨1點入住——當(dāng)日中午12點，房價為：99元/間/晚；2）特價房酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間；3）打折金卡從7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)待。4）會員充值卡：從7月__日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈予XXX0元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)待價的基礎(chǔ)上打6。6折。注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店全部。酒店的營銷策劃范文篇3一、背景分析：優(yōu)勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)備完善，經(jīng)營工程都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ａ觿荩?.周邊高收入人群不多，人氣缺乏；2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。二、營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于外鄉(xiāng)，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮缕娲碳さ囊褂稳耸?，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。三、工程分析：酒店作為一件特別的商品，區(qū)分于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁華，競爭劇烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注意服務(wù)和浪費程度，商務(wù)型注意配套完善。很少注意品嘗。我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品嘗的空缺。注意品嘗將是本酒店的核心競爭力。優(yōu)勢：注意環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氣氛。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的愛護(hù)了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯敏捷的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新奇的現(xiàn)代人心理需求劣勢：安全隱患較多政策上不占優(yōu)勢四、詳細(xì)營銷策略：1.提前向目標(biāo)消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及詳細(xì)活動內(nèi)容；2.提倡會員制，增加會員辦理；3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，按時匯總工作。為協(xié)作此次營銷活動的順當(dāng)進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊之間要相互協(xié)作，全力打好這一仗。宣傳：1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，DM、POP等的發(fā)放到位]。2、報紙媒體的選擇。3、電視媒體的選擇。4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。5、戶外媒體的選擇。6、播送電臺的選擇。7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)待承諾書]。8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。襯托開業(yè)氣氛]。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有珍藏及欣賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、打折卡或免費體驗卡。五、詳細(xì)實施方案：（略）六、費用預(yù)算：（略）七、此次營銷估計效果：1.提升酒店的知名度。2.使本地的半數(shù)人士都明白。3.司機(jī)師傅都明白本酒店。4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都明白本酒店。在有需求時會選擇本酒店。7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。8.通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司成竹在胸。期望指教溝通。酒店的營銷策劃范文篇4為滿意消費市場需求，同時調(diào)動酒店員工的工作主動性，為酒店制造好的經(jīng)營效果，綜合本地區(qū)行業(yè)情況，結(jié)合本酒店的實際，特制訂如下方案：一、營銷方案：1、推銷辦理儲值卡的提成：依據(jù)辦理儲值卡金額（6000元起辦）提成。詳細(xì)提成方法見《關(guān)于辦理VIP客戶儲值卡的相關(guān)事宜》。2、但凡酒店員工代預(yù)訂婚壽宴、會議、團(tuán)隊，必需員工本人第一時間在酒店營銷部登記并簽訂協(xié)議，由營銷部文員登記，營銷部主管核實有效，可按實際消費金額的1.5%提成，如消費后有其他折扣或優(yōu)待的，均不能享受提成。3、在消費過程中，酒店員工誰代預(yù)定誰負(fù)責(zé)，其他相關(guān)部門人員必需全力幫助接待。二、嘉獎對象：1、推銷儲值卡酒店全體員工均可參與。2、代預(yù)訂婚壽宴、會議、團(tuán)隊，酒店各部門主管以上管理人員、營銷人員不參與，其他員工均可參與。三、提成發(fā)放時間：消費產(chǎn)生并全部結(jié)賬后，可在當(dāng)月工資兌現(xiàn)。四、因搶客造成客人不滿意或因利益等方面怠慢客人的情況，該次提成全部抹零還將按酒店《質(zhì)量管理條例》執(zhí)行懲處。酒店的營銷策劃范文篇5六月份里節(jié)日繁多，兒童節(jié)（6月1日）端午節(jié)（6月8日）父親節(jié)（6月15日），為表達(dá)酒店對來賓的尊貴禮遇，營造良好的歡樂祥和的消費氣氛，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點，開展一系列活動，提高酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案。一、兒童節(jié)期間：“游泳池里浪滔天”◆6月1—3日，“父子同猜謎，游泳樂翻天”——客房、西餐在房間或餐臺擺設(shè)謎團(tuán)（紅色信封），其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品（免費游泳卡一張（半月），及小禮品或眼鏡一副）?！?月1—3日，光臨西餐的兒童（身高1.2M以下）可獲贈果汁飲品1份◆兒童節(jié)當(dāng)天，父母伴隨，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐?！魞和?jié)當(dāng)天，自助餐價風(fēng)格整為：成人98元，兒童58元。二、端午節(jié)期間：千人粽子宴活動◆6月5—8日，西餐樓面組織客人進(jìn)行“現(xiàn)場包粽競賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)勝者可享贈父親節(jié)入住客房特價（268元/當(dāng)晚），或送粽子一串紅酒一盅（估計10份）。◆端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個人預(yù)定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）?！羟唆兆友缁顒樱合睬唆兆友纭?月5—8日，各包房派發(fā)粽子，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。員工千人粽子宴——6月8日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r供應(yīng)各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。三、父親節(jié)期間：“客房20萬元現(xiàn)金券惠贈風(fēng)暴”◆父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品一盅或名牌紅酒一杯（發(fā)券）.◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)待?！舾赣H節(jié)當(dāng)天，用信封向VIP客人贈予父親節(jié)賀卡、客房體驗券等?！糸_設(shè)父親節(jié)特價房：268元/晚。要求在6月14號前預(yù)訂?！舾赣H節(jié)當(dāng)天，在至尊會消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。◆6月1—14日，凡在西餐單次消費滿200元、桑拿消費滿500元、消遣消費滿1500元，均可獲贈（以下其中一項）A、游泳卡或健身卡1張（免費運用一個月）B、客房體驗券30元（此券每次限用1張）四、6月下旬主要營銷活動1、通過“現(xiàn)金券贈予風(fēng)暴”，吸引客人回頭消費，同時，嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門建立投訴看法本、投訴專線電話，每日投訴看法由督查組搜集交總辦處理。2、發(fā)行客房套票2680元/套（10張券）XXX套=26萬，在酒店各營業(yè)部門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現(xiàn)金流量。3、購客房套票或桑拿套票，均可享受：去桑拿消費可享8.8折（一個月）；去消遣消費可免最低消費房間（三晚）。4、