i云端雙屏POS機推廣策劃方案

“i云端”雙屏POS機推廣籌劃方案產(chǎn)品分析㈠什么是“i云端”“i云端”是廣西天地和音文化傳媒股份有限公司〔以下簡稱天地和音公司〕自主研發(fā)生產(chǎn)的云智能互動多媒體自助效勞終端，其立足于電子支付與公眾信息效勞，整合市面上主流終端工程的全部功能，不但可以作為廣告載體，而且還集生活繳費、手機話費充值、信用卡還款、銀行卡轉賬、地圖導航、吃喝玩樂購、信息查詢及在線購置等多種功能于一身，是城市“多功能、一體化、全方位、超便捷”的全能化智能效勞系統(tǒng)。圖1-1其次代“i云端”自助效勞終端㈡“i云端”雙屏POS機“i云端”雙屏POS機〔以下簡稱雙頻機〕是天地和音公司基于“i云端”技術推出的小巧型自助效勞終端，其不但包含目前市場上全部POS機的現(xiàn)金出納、商品交易數(shù)據(jù)管理等功能，還能依靠其次塊觸摸屏，供應大局部“i云端”的智能效勞功能，是現(xiàn)代智能城市環(huán)境下完備的媒體平臺、支付平臺、電商平臺。圖1-2“i云端”雙屏POS機“i云端”雙屏POS機SWOT分析㈠優(yōu)勢與劣勢分析〔SW〕競爭優(yōu)勢(strengths)雙屏機依靠天地和音公司強大的技術力氣支持，能夠為客戶供應現(xiàn)金出納、商品交易數(shù)據(jù)管理、生活繳費、手機話費充值、信用卡還款、銀行卡轉賬、地圖導航、信息查詢、在線購置等多種便民功能，并可作為廣告投放載體，是集“媒體平臺、支付平臺、電商平臺”三大平臺功能于一體的全能化智能效勞系統(tǒng)，功能相比市場上其他POS機強大太多，而且作為媒體平臺，具有本錢低廉、接觸頻次高、傳播定位更精準等競爭優(yōu)勢。競爭劣勢(weaknesses)1.雙屏機作為天地和音的新產(chǎn)品，在行業(yè)內知名度太低，被客戶所承受須要時間，因為終歸是新的產(chǎn)品，大家都不知道其價值反應如何；2.雙屏POS機的市場須要進綻開拓，雖然雙屏POS機作為傳統(tǒng)單屏POS機的替代產(chǎn)品理論上是一個藍海領域，但從POS機領域來講這已經(jīng)是一個成熟的紅海領域，大局部須要運用POS的場所(超市收銀臺、便利店收銀臺、賓館、酒吧等)根本上都已經(jīng)安裝單屏POS機。㈡時機與威逼分析〔OT〕時機(opportunity)POS機應用領域廣泛，已進入市場成熟期，包括銷售業(yè)、餐飲業(yè)、訂票業(yè)、消遣業(yè)等行業(yè)都須要運用POS機來完成工作，有不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國POS終端已有700萬臺以上，隨著移動支付的開展，POS機終端今年的需求量超過120萬臺〔該數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡〕。隨著推廣力度的加大，POS機的潛在市場也還在不斷擴大。其市場份額特別巨大。威逼〔threat〕在百度輸入關鍵字“雙屏POS機”，通過搜尋會發(fā)覺市面上目前已經(jīng)有許多同類產(chǎn)品，客戶選擇多樣化，在選擇上對質量和價格要求也會更加苛刻，天地和音公司的雙屏機如何在這些同類產(chǎn)品中利用自身的優(yōu)勢脫穎而出，須要我們進展思索并解決。雙屏機客戶群體分析前文已經(jīng)提到，POS機應用領域特別廣泛，包括銷售業(yè)、餐飲業(yè)、訂票業(yè)、消遣業(yè)等行業(yè)，據(jù)此，歸納出雙屏機的主要客戶群體如下：餐館——顧客用餐后，利用POS機終端進展結賬。超市、商店——顧客購置商品后，通過POS機終端進展結賬。訂票點——-顧客預定和購置機票、車票等時，售票人員可用POS終機端與客戶結帳。電影院——顧客購置電影票或者爆米花等零食時，利用POS機終端與客戶結賬。金融業(yè)，POS刷卡會，POS終端結算，銀聯(lián)POS機；

醫(yī)藥行業(yè)：藥店POS機，藥品盤點機，藥品采集器，盤點器；

等等……推廣方案只有當平凡消費者群體和目標客戶群體都了解天地和音公司雙屏POS機的功能，他們才會進一步從心底認可雙屏POS機并起先運用它，從而拋棄傳統(tǒng)的單屏POS機，給天地和音公司帶來新的市場！所以，任何單一的針對客戶或者消費者這兩個群體進展的推廣形式都是南轅北轍、緣木求魚，我們的推廣應當對平凡消費者群體和目標客戶群體一起進展。㈠召開新聞發(fā)布會召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，可以大大提高潛在客戶對天地和音雙屏機的相識，快速提升天地和音雙屏機的知名度與形象，為下一步公關工作做好鋪墊。該方式的缺點是本錢較高，推廣效果不行控。㈡舉辦雙屏機產(chǎn)品展示會參加技術博覽會或科技展覽會，將天地和音雙屏機列入博覽會，供應雙屏機實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做可以提高雙屏機的知名度，加深客戶對雙屏機競爭優(yōu)勢的了解，而且還可以和其它客戶進展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。該方式的缺點是人力物力本錢較高，且展覽會受眾客戶群體不行控。㈢公司內部制作雙屏機工作演示間可通過在公司內部制作雙屏機工作演示間，主動邀請目標客戶群體和平凡消費者來體驗、觀看雙屏機的工作演示，同時可幫助設置單屏POS工作演示，以作比照，加深客戶對雙屏機競爭優(yōu)勢的了解。該方式一箭雙雕，既得到了客戶的認同，又在POS機領域內顯露出了自身優(yōu)勢，為雙屏機的市場開拓工作奠定了根底。㈣建立公司的營銷中心成立特地的營銷中心〔當然要有好的管理與詳細的劃分〕，先對局部客戶嘗試電話營銷，或先進展電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進展電話回訪，線下關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過得到一些客戶的資料，比方Email或電話，來向目標客戶群體供應更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。該方式的優(yōu)點是營銷精準，能夠干脆與目標客戶群體對話，同時通過關系維護、回訪等方式能夠提升雙屏機在客戶群體中的美譽度。㈤在多種媒體渠道上投放廣告在平面媒體、網(wǎng)絡媒體、影視媒體、移動媒體等渠道投放廣告是推廣天地和音公司雙屏POS機的核心方式，廣告是推廣新產(chǎn)品最簡潔、便捷，也是最行之有效的一種方式。平面媒體渠道在平面媒體渠道上，推廣流程為，先由公司內部或者托付專業(yè)廣告公司設計出平面廣告作品投放至目標客戶群體寵愛閱讀的報紙、雜志上，做到投放精準，降低千人本錢，提升投放效率；網(wǎng)絡媒體渠道在網(wǎng)絡媒體渠道上，要充分利用網(wǎng)絡的時效性，覆蓋性，互動性、信息共享化和資源無限性等傳播優(yōu)勢，開展“天地和音”、“雙屏機”、“POS機”等關鍵詞的SEO優(yōu)化，并在百度百科、互動百科、360百科等百科平臺上建立“i云端”、“天地和音”、“雙屏POS機”等詞條，同時要完善和維護更新天地和音公司自身的官方網(wǎng)站內容，使目標客戶群體能夠通過網(wǎng)絡輕松、快速的了解到雙屏機的相關信息。影視媒體渠道在影視媒體渠道上，將拍攝好的雙屏機廣告?zhèn)鞑テ斗胖帘镜赜杏绊懥Φ挠耙暺脚_上，擴大雙屏機的知名度。移動媒體我們選擇投放雙屏機廣告的移動媒體載體為智能手機與車載電視，因為這兩種載體是移動媒體內投放價值最大的，手機方面我們可以選擇與通信運營商合作，通過找出目標客戶群體的手機號碼，群發(fā)短信或者彩信向目標客戶群體介紹雙屏機產(chǎn)品，觸發(fā)潛在消費；車載電視方面與影視媒體渠道一樣，主要方式為投放廣告?zhèn)鞑テＮ濉㈦p屏機廣告籌劃設想㈠參考案例：方正金融——“正在你身邊”系列廣告分析：從2011年8月1日起，方正金融的電視廣告正式登陸中心電視臺和北京、上海、重慶、湖北、湖南、浙江、江蘇等七個省市電視臺，方正金融電視廣告以“方正金融，正在你身邊”為主線，共分《祖孫篇》、《夫妻篇》、《創(chuàng)業(yè)伙伴篇》、《理發(fā)篇》四篇，通過夫妻、創(chuàng)業(yè)伙伴、祖孫，以及生疏人之間對于財產(chǎn)的期盼、幻想與信念，利用情感營銷的方式，展示了方正金融品牌內涵，充溢人情與溫情，也讓觀眾對方正金融留下了深刻印象，取得了良好的廣告效果。圖5-1方正金融廣告《創(chuàng)業(yè)伙伴篇》㈡天地和音“i云端”雙屏機廣告籌劃我構思設想的雙屏機廣告?zhèn)鞑テ梃b方正金融“正在你身邊”系列廣告情感營銷路途，分別以“雙屏多得不只是屏幕”、“雙屏更友好”、“雙屏更合理”、“雙屏更便利”為主題，組成一組系列廣告，形式包括影視廣告和平面廣告。創(chuàng)意主題《雙屏多的不只是屏幕》、《雙屏更友好》、《雙屏更合理》、《雙屏更便利》創(chuàng)意思路雙屏代表著什么？天地和音公司推出的雙屏POS機與傳統(tǒng)的單屏POS機相比，外表上看起來只是多了一塊顯示屏而已，而就是這多出來的一塊小小顯示屏，卻讓傳統(tǒng)POS機多出了生活繳費、手機話費充值、信用卡還款、銀行卡轉賬、地圖導航、信息查詢、在線購置等多種便民功能，并可作為廣告投放載體，產(chǎn)生額外附加價值。天地和音公司的雙屏POS機相比傳統(tǒng)單屏POS機，代表著更先進、更便利、更快捷、更時尚！我們的廣告要向平凡消費者群體傳達這樣一種觀念——運用天地和音公司的雙屏POS機，他們的生活將更加便利、更加時尚；我們的廣告要向目標企業(yè)客戶傳達這樣一種觀念——運用天地和音公司的雙屏POS機能夠讓企業(yè)顯得更加先進、員工工作更加輕松、管理更加簡潔、效勞更加人性化、本錢更加削減。創(chuàng)意內容《不只是屏幕篇》：該廣告片主要表現(xiàn)內容為展示與介紹天地和音公司“i云端”雙屏機各種內容，但應留意不要陷入“講解PPT”的表現(xiàn)形式，可結合一個好玩的場景來呈現(xiàn)。劇情：兩名消費者同時在超市買東西結賬，第一位消費者所在的收銀臺運用傳統(tǒng)POS機，排隊、收銀、刷卡、詢問花了很長時間，而另一位消費者所在的收銀臺運用雙屏POS機，他可干脆通過面朝自己的顯示屏剛好了解到自己的消費狀況，并通過觸摸屏完成了水電氣繳費、手機話費充值、順便還將自己的信用卡欠費還上了，當這一切事情完成之后，另