銷售提成方案模板八篇

銷售提成方案模板八篇銷售提成方案模板八篇銷售提成方案篇1現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：一、婚宴、宴會預(yù)訂一、婚宴、宴會預(yù)訂指酒店員工介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員姓名預(yù)訂2%2%員工。二、餐廳員工推銷紅酒提成二、餐廳員工推銷紅酒提成2005/瓶的開瓶費。餐廳員工提成335/份。70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。員，洗碗工。茶吧員工提成指茶吧每月完成經(jīng)營指標(biāo)后，服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))的提成如下：(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))2005/瓶。58/3/份。180.5/58/3/份。481/份。10/份。303015同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。三、相關(guān)規(guī)定餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)由收銀員登記每天餐廳營業(yè)收程中造成賓客投訴者將取消其個人當(dāng)月全部提成。業(yè)績進(jìn)行補錄和更改;業(yè)績進(jìn)行補錄和更改;員的業(yè)績登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并補償;對于餐飲部之外的工作人員，將知會其所在部門負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成;執(zhí)行時間-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個相關(guān)門、相關(guān)人員。在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!在收到此提成方案時，請各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以方便日后方案的順利執(zhí)行，謝謝!優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!2一、背景：一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。團(tuán)隊旅游市場。二、目的：二、目的：三、方案：1、主要思路1、主要思路40404080880％部分1％提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資銷售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解25％，18％，＝月度總?cè)蝿?wù)量×30％銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3銷售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷售員任務(wù)量×3×35%主管任務(wù)量＝銷售部月度任務(wù)量×20％銷售員任務(wù)量＝銷售部任務(wù)量×15％×20％＝18＝9015％＝13.5930090＝90×35％＝31.5×20％＝18＝9015％＝13.5三、銷售部提成方案三、銷售部提成方案1、銷售員（主管或經(jīng)理）40％方可領(lǐng)取40％的比例×崗位工資＋基本工資。993＝基本工/13.5＝基本工資＋崗位工資×55.5％2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40％以上80％以8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬＝薪酬＝完成比例－40％）×8‰×個人任務(wù)量。－40％）×8‰×個人任務(wù)量。910＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10/13.5/13.5＝基本工資＋崗位工資＋3683、銷售員（主管或經(jīng)理）3、銷售員（主管或經(jīng)理）80％的，超出1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個人任務(wù)量＋9＝300＝300＝30015％＝13.5129＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝/13.5×13.5×13.540％×8‰×13.5＝基本工資＋崗位工資＋120＋432＝基本工資＋崗位工資＋5524、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：A＝基本工資B＝崗位工資C＝個人任務(wù)量（萬元）完成比例（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0A5A+0.125B10（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0A5A+0.125B10A+0.25BA+0.25B15A+0.375B20A+0.5B25A+0.625B30A+0.75B35A+0.875B40A+B45A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C9545A+B+0.0004C50A+B+0.0008C55A+B+0.0012C60A+B+0.0016C65A+B+0.0020C70A+B+0.0024C75A+B+0.0028C80A+B+0.0032C85A+B+0.0037C90A+B+0.0042C95A+B+0.0047C100A+B+0.0052C1.獲取更多的回頭客，開拓客源2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：1.講授此方案，發(fā)動員工參與。2.為員工培訓(xùn)營銷常識2.為員工培訓(xùn)營銷常識3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。3.為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。4.32%.5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本5.凡是營銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。50003%提成。50003%提成。50004%8.8.50—100每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。3338效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，應(yīng)上級要求草擬客房部績效提成方案，市場調(diào)查表及方案如下：一、市場調(diào)查表（1）二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況，做以下方案：二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實際情況，做以下方案：1、客房服務(wù)員1、客房服務(wù)員1800房型進(jìn)行核算（單位：元）（2）按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù)按以上金額進(jìn)行如下提成測算：總開房數(shù)（房間總數(shù) 30天天 入住率） 單標(biāo)間開房15元/間+總開房套房開房率 3/間+空房總數(shù)（房間總30天-總開房數(shù)0元/間=月提成總額。（見附表3）2、客房中心文員2、客房中心文員工資構(gòu)成：保底工資構(gòu)成：保底20 元+提+夜班補貼，提成按入住總數(shù)計算，具體如下：總開房數(shù)（房間總數(shù) 30天 入住率015/（4）3、PA部保潔員提成隸屬后勤部門，由辦公室研究決定。三、員工工作范圍三、員工工作范圍收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程收、查報退房、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務(wù)、工程四、員工工作量部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配，基本日工作量（20//天）：退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。（1）6（1）62（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使（3）主管級（含）以上管理人員不參與部門提成，統(tǒng)一使用酒店管理人員績效方案。用酒店管理人員績效方案。五、計件質(zhì)量考核（1）所有客房經(jīng)檢查，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開出（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的，則該房不計提（2）客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項目的，則該房不計提成。六、計件數(shù)量的統(tǒng)計（1）早班、夜班服務(wù)員每天按實際清掃情況填寫《客房服務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員。務(wù)員工作報表》，下班時將當(dāng)天報表上交給房務(wù)中心文員。（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確（2）主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交辦公室審核。七、有關(guān)工作管理規(guī)定：七、有關(guān)工作管理規(guī)定：1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù)，做是做好本職工作。2、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考2、管理人員對員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正，充分考嚴(yán)禁。弄虛作假。3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部。4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計員工實際做房數(shù)及工作計分，按時報送財務(wù)部。5、財務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對每日計分統(tǒng)計數(shù)，把好員工工資審核關(guān)。6615銷售提成方案篇4一、目的：本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：四、銷售價格管理：1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體內(nèi)容：五、具體內(nèi)容：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算;3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：0.5八、提成方式：八、提成方式：總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：九、提成獎金發(fā)放原則：11100%，即予提成兌現(xiàn)。28020底一次性給予發(fā)放。33204、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成：1、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/0.5/1.0/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/1.0/噸提成。精塊(2-4、3-8)：/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/1.0/噸提成。2、價格提成：2、價格提成：10%計提。十二、特別規(guī)定：1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定修訂。1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：十三、附則：1、本方案自1、本方案自20 年4月份起實施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。5跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知15開發(fā)好產(chǎn)品開發(fā)好產(chǎn)品能提供客戶合理價格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售，而銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽客戶告訴他們，所賣的產(chǎn)品太差，價格太高，或交貨從不準(zhǔn)時。他們希望把時間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些抱怨。信任信任，那樣他們會更努力。同事的壓力同事的壓力望以一切可能的方法競爭。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過他面。舉辦銷售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競爭。認(rèn)同認(rèn)同激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。到認(rèn)同。到認(rèn)同。榮譽榮譽有時會強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的`重要角色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他色，不予重視銷售員的參與，這是個大錯誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。獎勵獎勵們會驕傲地戴著。即使是個便宜的匾額，當(dāng)在簡報會議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能激勵士氣。如果匾額沒有掛在辦公室墻上，那是因為銷們會驕傲地戴著。競賽那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。實際的目標(biāo)實際的目標(biāo)業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率業(yè)績配額達(dá)得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷售員對指派的配額有機(jī)會提出意見嗎？如果證明配額必工作得頭破血流呢？必工作得頭破血流呢？決策責(zé)任決策責(zé)任客戶協(xié)商時有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會做某種決定。沒有限制的收入潛力沒有限制的收入潛力沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。成就成就目標(biāo)。晉升因其努力獲得獎勵。合理與公平的對待要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表要準(zhǔn)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區(qū)域和個案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個差勁的激勵——銷售員被激勵走出公司大門，找另外的工作。培訓(xùn)培訓(xùn)讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時讓屬下知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。多樣性他們沒勁兒。6為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。拾萬，每月任務(wù)為壹拾萬；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。元/1500/月。2800/1000/1000/1200/元/1500/月。33的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。4430安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972篇二：業(yè)務(wù)員工提成方案（972）第一條目的第一條目的性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成發(fā)放月薪=底薪+費用提成50000/50000/1500元/月元/月第四條底薪發(fā)放20至最近的工作日發(fā)放。至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設(shè)定第五條提成設(shè)定1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成0.5-2%4%1%，業(yè)務(wù)提成0024%5實行分段制0.5-1%0- 0元費用提成0-40000費用提成0.5%；40000-500000.5%；40000-500001%。第六條提成發(fā)放第六條提成發(fā)放120假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。22個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點個人新開發(fā)工程單（4）個人新開發(fā)客戶（30.5%個人新開發(fā)客戶（3個人新開發(fā)工程單（4）1%個人新開發(fā)工程單（1%個人新開發(fā)工程單（4）110.250.25%10.8%提取，超出部分三、經(jīng)銷費用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：10.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。由開支人自行承擔(dān)。2（汽車、火車意后方可報銷）②.住宿費、餐費（250/150150/天包干300/月④.招待費（30/人計）等等。篇三：餐廳員工銷售提成方案（439）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，制定餐廳員工銷售提成方案一、前廳一、前廳1.所有服務(wù)員沒有（酒水）提成。2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。2.只有按照店內(nèi)推出的、推薦的以及搭配方案，才有提成。1.5（來自服務(wù)員提成）1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）4.炭工與保潔提成來自廢品收入，平均分配。二、后廚1.后廚提成的種數(shù)，來自前廳提成的種數(shù)和。（不含廢品）22所以不能確定百分比。三、提成 1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。1.各個酒水供應(yīng)商的瓶蓋活動。2.廢品收入。2.廢品收入。1.（新品）0.5（1.（新品）0.5（1—30.5）。冬季0.5（1—20.5元）。3.（全素涼菜）任意一種涼菜+主食1元。五、點餐原則五、點餐原則1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。1.按人數(shù)為客人提供最合理的搭配。2.以客人滿意度為首，不可強(qiáng)推硬點。7的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。1、本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。2、以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)1、銷售純利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)（1）（1）（（2）個人費用（2）個人費用工資、各類補助增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用c）業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在（3）公攤費用＝總費用－各銷售人員個人費用總和（凡在個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。2、銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)關(guān)銷售人員全額承擔(dān)（自進(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。IC200四、提成比例四、提成比例1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不5%的超額部分利潤提成。2、日系產(chǎn)品（PANASONIC2、日系產(chǎn)品（PANASONICROHM、NICHICON）5、FPC5、FPC5%6、說明：（1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。（2）（2）PM40%，SALES30%做為內(nèi)容如下（滿分100）a）年度銷售額完成情況（滿分：50）年度銷售額計劃年度銷售額計劃實際完成額得分＝——————————X50b）回款及時率（滿分：10）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底實際完成額得分＝——————————X50公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝均值%X15d）專業(yè)知識（滿分：15）公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值得分＝平均值%X15得分＝平均值%X15e）紀(jì)律得分（滿分：5e）紀(jì)律得分（滿分：5）以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10）由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。系數(shù)。五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款