市場開拓工作總結范文（3篇）

第頁共頁市場開拓工作總結范文出差工作總結出差地點：________安徽________________出差天數：為了公司盡快在各省設立分公司，前期拓展尋求合作者工作總結：一、出差前做好各省潛在合作者搜集工作1.前期通過網絡尋找迅速制定各省裝飾一級企業(yè)____2.篩選掉已在____有分公司的企業(yè)3.尋找詳細的地址、法人、____二、出差前須攜帶的資料名片、各省資料文本、足夠的一套公司資料（資質本、手提袋、光盤）三、出差時必須做的工作1.去下個城市前再次確定拜訪各企業(yè)的地址等是否有變更2.在地圖上標示出各省的企業(yè)位置，確定交通較為便利的地點為落腳點3.以落腳點為中心，制定該省企業(yè)拜訪流程，以半日為單位根據時間、距離等多種因素，確定公交、出租等交通方式，并通過圖片、文本展示出來4.一日一總結，一省一存檔四、后期跟進確定有意向合作的企業(yè)，后期聯絡引導來訪____，加速簽約進程問題：一、出差時間緊迫，而每日計劃拜訪的企業(yè)多在____家，黃金時間難以分配到每家企業(yè)。效果或合作的優(yōu)勢難以與老板直接面談，效果會大打折扣。二、網絡信息繁雜，有些企業(yè)難以定位準確位置。而電話咨詢與前臺，多被直接拒絕，不如按照地址送一份我公司資料，文本性的東西被老板看到也許有合作可能。三、出差日期較長，資料難以一次性帶足，后期所需資料很難立即到位。另一方面，出差行程盡管事先有安排，考慮到出差會有難以控制的事情（如約見企業(yè)或個人，更多是以對方的時間為準），也無法確定在某省所呆的具體日期。四、一直將精力放在拓展本省及空白省份的工作上，后期跟進難以保障。市場開拓工作總結范文（二）光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有____名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西____公里，還是走南北____公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值____萬元，市場占有率超過____%。二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率____%，驗收單回籠率____%，結算單回籠率____%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率____%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。三勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。五下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到____%以上?？偖a值力爭達到____萬。2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率____%，新款回款率____%。3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率____%，驗收單回籠率____%，結算單回籠率____%。報表，臺賬詳細規(guī)范。4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能能手。5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。市場開拓工作總結范文（三）出差工作總結出差地點：____安徽____出差天數：為了公司盡快在各省設立分公司，前期拓展尋求合作者工作總結：一、出差前做好各省潛在合作者搜集工作1.前期通過網絡尋找迅速制定各省裝飾一級企業(yè)____2.篩選掉已在____有分公司的企業(yè)3.尋找詳細的地址、法人、____二、出差前須攜帶的資料名片、各省資料文本、足夠的一套公司資料（資質本、手提袋、光盤）三、出差時必須做的工作1.去下個城市前再次確定拜訪各企業(yè)的地址等是否有變更2.在地圖上標示出各省的企業(yè)位置，確定交通較為便利的地點為落腳點3.以落腳點為中心，制定該省企業(yè)拜訪流程，以半日為單位根據時間、距離等多種因素，確定公交、出租等交通方式，并通過圖片、文本展示出來4.一日一總結，一省一存檔四、后期跟進確定有意向合作的企業(yè)，后期聯絡引導來訪____，加速簽約進程問題：一、出差時間緊迫，而每日計劃拜訪的企業(yè)多在____家，黃金時間難以分配到每家企業(yè)。效果或合作的優(yōu)勢難以與老板直接面談，效果會大打折扣。二、網絡信息繁雜，有些企業(yè)難以定位準確位置。而電話咨詢與前臺，多被直接拒絕，不如按照地址送