小型超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

小型超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、基本狀況：

、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

重要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，這里是人流中心集合處

4、經(jīng)營地點(diǎn)：中館驛鎮(zhèn)溥集街面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)理由：由于鎮(zhèn)中心處沒有一間較大超市，該地點(diǎn)是人流車流集中地帶，交通以便，市場前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個人狀況：

姓名：楊江華

性別：女

年齡：39

文化程度：大專

有關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在后來日子里本人會增長社會實(shí)踐，學(xué)習(xí)與這方面知識。

二、立項(xiàng)概述：

我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感愛好。目前將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營愛好和向往，一直但愿在自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)，是市許多超市吸引了我，我去超市購物時啟迪，使我對此產(chǎn)生極大愛好。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，資金狀況及對當(dāng)今社會理解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于這有非常大風(fēng)險，加上自己經(jīng)驗(yàn)局限性。伴隨居民生活水平不停提高，追求環(huán)境保護(hù)，健康消費(fèi)已成為一種生活時尚，因此我打算要銷售某些綠色產(chǎn)品，以保證人民身心健康，顧客至上，這是我們宗旨。

三、市場調(diào)查

商圈范圍、潛在消費(fèi)群體、消費(fèi)能力、競爭狀況、市場潛力、徒步商圈居民區(qū)、消費(fèi)能力高、附近只有一間不算很大超市。

人們生活水平提高，需要物質(zhì)有所增長，生活方式變化，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造合理。

四、對其他大型超市調(diào)查：

、店鋪硬件調(diào)查。重要包括：競爭店選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。重要包括：競爭店樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全程度、商品價格帶、商品品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次調(diào)查。重要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)行管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面調(diào)查。

需求與供應(yīng)關(guān)系有如下幾種類型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型；②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型；③需求不旺，供應(yīng)也不旺型；④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系展現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要竭力回避。對需求和供應(yīng)調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)調(diào)查，要尤其留心也許會引起供需變化某些原因發(fā)展趨勢。

6、倉儲式超市調(diào)查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大項(xiàng)目調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對如下幾種雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要幾種原因進(jìn)行調(diào)查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到程度。場所可見度越高，商店越輕易引起客流重視，他們來店購物也許性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高地點(diǎn)，如兩面臨街十字路口或三岔路口。

合用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店類型與否相符，假如租用現(xiàn)成房子則要考慮建筑構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場高，對應(yīng)地規(guī)定建筑物層高也比較高。同步還要理解有關(guān)都市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃規(guī)定，詳細(xì)理解該地點(diǎn)交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。重要理解兩方面狀況：

a、是該地與否靠近重要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品至商店與否以便，白天能否通過大型貨車。

b、是該地與否有較密集。由于這直接關(guān)系到顧客購物便利程度。

五、開業(yè)前市場調(diào)查：

在開超市之前我得訪問某些超市和商家，仔細(xì)觀測了消費(fèi)者購物狀況，并問詢了某些消費(fèi)者，例如：不一樣年齡、不一樣職業(yè)、不一樣收入水平消費(fèi)者，有著不一樣購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明商家在經(jīng)營過程中要不停揣摩多種消費(fèi)群心理變化和需求變化。低收入消費(fèi)群消費(fèi)行為及心理特性：

、重視價格。諸多人均有過手頭拮據(jù)經(jīng)歷，沒錢日子，他們總不得已掐算著一分一厘支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面體現(xiàn)得尤為突出。用至少支出滿足盡量多消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場特價處，大多數(shù)是低收入群。由于對他們來說，低價是實(shí)惠。諸多外面大都市超市就以這樣實(shí)惠吸引了眾多市民。

2、重視質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不一樣于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食追求。雖然他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購置肉菜市場里低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”到來。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價同步還要中用、中吃。

3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是準(zhǔn)時起、準(zhǔn)時睡，準(zhǔn)時買東西，準(zhǔn)時看電視……他們單次購物數(shù)額很小，不過購物頻次諸多，有時一天就會發(fā)生多次購置行為。

六、超市市場調(diào)查目及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提高競爭力――一次好市調(diào)，可以提高自身競爭力，掌握自己發(fā)展方向，理解競爭者動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一種商品平凡不能平凡商品交易場所，她帶給人們某些期望，沒有負(fù)于其他行業(yè)。怎樣在這一塊新型圣地發(fā)揮商品潛能，怎樣駕馭商品成功之帆？這就要學(xué)會怎樣做到商品對市場調(diào)查。

七、商品分類：

、主婦商品，這種商品價格如有輕微變動有些顧客即有相稱關(guān)注。顧客對這種商品價格敏感度最高。同步在銷售時應(yīng)注意此類商品質(zhì)量。例：生鮮商品更應(yīng)注意鮮度及陳列量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強(qiáng)商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。因此對此類商品要重視品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上常常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品價格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品整頓，要將營業(yè)額商品。毛利商品。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別，做一次整頓。包括排面和價格。一次完善市調(diào)你會注意到我們諸多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短時間里調(diào)整你商品。

市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視產(chǎn)品價格，我個人認(rèn)為市場潛力尚有，假如加大宣傳，使人們消費(fèi)觀念變化――消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展，適度消費(fèi)可以增進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使社會進(jìn)步；因此通過多種手段和廣告宣傳，讓人們變化此前封建思想，是非常重要，也是當(dāng)務(wù)之急。超市銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

１、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大概1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬?？偼顿Y26萬。

２、成本控制：

租金20XX元，人員工資大概7000元，按不一樣級別不一樣工資，不可預(yù)見費(fèi)1000元。

小計(jì)每月成本約：10000元。

九、怎樣切入市場：

由于當(dāng)?shù)爻泻苌伲劳兄冗M(jìn)入市場并無多大壁壘。相反，盡量靠近顧客，引導(dǎo)顧客享有綠色產(chǎn)品，享有優(yōu)質(zhì)服務(wù)和實(shí)惠價格是本超市當(dāng)務(wù)之急，因此要采用如下措施做好宣傳廣告：

１、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告小區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。

２、開設(shè)某些購物券和某些會員卡，從中得到優(yōu)惠。

3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。

十、經(jīng)營目：

、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后竭力完畢日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達(dá)5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出聲譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機(jī)制。

2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面竭力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭到達(dá)10000元，年盈利達(dá)15萬以上。

十一、開業(yè)行動計(jì)劃：

、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。

2、在工作過程中