白酒銷售總結6篇

PAGEPAGE10/116白酒銷售總結(1)20xx20xx一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析(一)業(yè)績回顧1、年度總現金回款萬，超額完成公司規(guī)定的任務;2、成功開發(fā)了xx個新客戶;3、奠定了公司在以為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;(二)業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的萬的目標，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅定;b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2xx送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下，xx織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態(tài)的自我調整能力增強了;2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;320xx浪費了大好的資源!四、部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。都能接受和理解;自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。白酒銷售總結(2)一、上半年完成的工作1上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，*15730052%100%;5232、市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)情況1213152°系列的全部產品;2**店和**大酒店，其中**52°的四星、五星、十八年，**大酒42°4942°系列產品。4、品牌宣傳、推廣352965、銷售數據管理20xx二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，提高業(yè)務水平學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支2、進一步拓展銷售渠道**工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場調研工作場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商密切配合，做好銷售工作發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。白酒銷售總結(3)1、運用《客戶銷售登記卡月返，季返制度。好處：(1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應產品活動政?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。(2cx/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6/件。中秋節(jié)期間外地沖貨/元/得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現場訂貨拾叁萬元多。(勵志天下)有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現月返，季返中，對月返季返額度2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓cx市場20 年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號對城區(qū)進行地毯式密集鋪市并搶占顯眼貨架進行店外陳列起到轟動效果陳列一個月后兌現金世紀雙禮盒壹盒年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。經驗;(1)畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。(2)POP存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星不順利，鋪市政?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同500(2)白酒銷售總結(4)XXxx一、本年度的工作情況姓對酒類家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取900xx二、存在的問題加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。務員的積極性，提高工作效率。任度降低。在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。三、來年工作打算xxxx1其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道。白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是34、與經銷商密切配合，做好銷售工作。協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費白酒銷售總結(5)2年月，上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司匯報如下：的維護等工作。在本年度內，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。一、“益民”的成績客觀存在啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法30，126二、亟待解決的問題益民工作相對透明程度存在欠缺打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通工作方面經費嚴重不足三、5打假工作要“兩條腿走”調整銷售品種的結構按品種分類增加銷售隊伍貨款需要設立專門帳戶工資方面：獎勵(提成)方面：總結：“益民”的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一的問題一定能夠完善解決!練的一年，在今后我熱切希望領導和同事們繼續(xù)給我以進一步的支持!市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)!白酒銷售總結(6)幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。一、競品的信息收集和分析目前市場上有四特酒、酒中XXXXXX。競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅