房地產(chǎn)營銷策劃方案范本

房地產(chǎn)營銷籌劃方案簡介所謂的房地產(chǎn)營銷籌劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而接受的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷籌劃方案。在品牌塑造房地產(chǎn)籌劃方案中，品牌塑造接受的是321法那么品牌籌劃優(yōu)勢，即30人數(shù)據(jù)分析、20人籌劃方案、10人完善審核。依據(jù)企業(yè)的不同性質(zhì)為企業(yè)量身定做一套適合他們的籌劃方案，房地產(chǎn)行業(yè)有房地產(chǎn)行業(yè)的總體籌劃思路，然后針對房產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)再分別設計出相對應的營銷籌劃方案。依據(jù)市場競爭環(huán)境分析和工程自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣準備，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計〔VI設計及傳播品、銷售工具設計〕，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動籌劃等。創(chuàng)意房地產(chǎn)營銷籌劃方案要到達尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性相識和理性相識相處融洽；5、留意歷史，敬重現(xiàn)實，睽重將來。構思框架〔1〕以塑造形象為主，渲染品嘗和意念；〔2〕呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；〔3〕表達樓盤和諧舒適生活；〔4〕直切消費群生活心態(tài)。流程形象定位：對樓盤的綜合素養(yǎng)進展整體概括，提示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體微小環(huán)節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中表到達：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，到處顧及住戶須要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美支配；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進展精碉細鑿，力爭完備。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象根底，使它有時機從眾多物業(yè)中脫穎而出。比方：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，開發(fā)商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量比例不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進展全面分析探究，概括為四個方面的賣點構成：〔1〕地理位置〔2〕、樓盤設施構造；〔3〕、樓盤做工用料；〔4〕、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關懷的物業(yè)指標。繪制效果圖：依據(jù)開發(fā)商的條件和推廣須要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、微小環(huán)節(jié)豐富、品嘗高，因為樓盤的銷售，須要啟動購樓者對將來的想象，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的確定性作用。廣告知求點：〔1〕闡述樓盤的位置；〔2〕闡述樓盤所在地的歷史淵源；〔3〕闡述樓盤交通條件；〔4〕闡述樓盤人口密度狀況；〔5〕闡述樓盤的升值潛力；〔6〕闡述樓盤開發(fā)商的信譽；〔7〕闡述樓盤的背景以及公司規(guī)劃；〔8〕闡述樓盤的舒適溫馨；〔9〕闡述樓盤的管用率；〔10〕闡述樓盤的品質(zhì)；〔11〕闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣袤致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告?zhèn)鞑ヒ越⑵放浦群痛龠M銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。其次階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的支配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體狀況靈敏運用和調(diào)整。廣告表現(xiàn)：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈此時此刻群眾及過往行人面前。屆時，課舉辦一些活動以渲染氣氛為主，協(xié)作精彩有效的揭幕預售儀式先期登載傳播從而到達預期效果。首期廣告內(nèi)容剛好間支配內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉辦，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：①樓盤效果圖。②圍繞展示會其它促銷傳播用品〔例如：水壺、廚房用品、水杯等要印上樓盤簡要信息〕③售樓傳播冊和促銷傳播單的設計制作。④工地圍板的設計、繪制。⑤展銷場地傳播旗幟、傳播畫和橫幅的設計制作。⑥展銷場地道路指導牌的制作?！矃f(xié)商〕⑦展板〔兩套，每套12張〕的設計、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版?！策x擇性制定〕賣點確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購房群眾獨有的品嘗與風格。故樓盤在行銷上須完全符合時代的開展，才能在市場上造成影響，成為群眾爭先搶購的產(chǎn)品，制定營銷策略〔例如：限制銷售、饑餓銷售等〕以下幾點是營銷方面應重點考慮的問題。①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③平安性：各項設備充溢，設施完善，以強化生活安定性。④便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性須要為根底的品質(zhì)。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品供應多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物嚴密結合。進展消費者背景分析：①選購本樓盤的動機：A、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。B、經(jīng)過比擬競爭后，認同本樓盤的價位。C、想在此地漫長居住者。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有開展?jié)摿?。E、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購置動機。②排斥本樓盤的理由：A、消費者本人經(jīng)濟實力缺乏。B、比擬之后認為旁邊有志向的樓盤。C、購置個體者較少，對后市看空。③購置本樓盤的理由：A、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。B、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。設計完備的行銷動作：①塑造產(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能確定自己的品嘗和地位，而造成社會影響。②強勢吸引廣袤的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導其次次購屋、換屋或投資客進場購置。③依據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的看法外。更要以耐性、