壽險行業(yè)何去何從

壽險行業(yè)何去何從第1頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六引言：

每一次社會變革必然帶來新的契機與挑戰(zhàn)，也必然是一次社會”大換血”的過程，老勢力消亡，新生力量崛起！第2頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第3頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西(銀行)30年前沒人敢存20年前鼓勵存錢現(xiàn)在你愛存不存第4頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（醫(yī)療）第5頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（養(yǎng)老）第6頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題：第7頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題：第8頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六最近的熱門話題(以房養(yǎng)老)

以房養(yǎng)老，也被稱為“住房反向抵押貸款”或者“倒按揭”。是指老人將自己的產(chǎn)權(quán)房抵押給銀行或保險公司，以定期取得一定數(shù)額養(yǎng)老金或者接受老年公寓服務(wù)的一種養(yǎng)老方式，在老人去世后，銀行或保險公司收回住房使用權(quán)，這種養(yǎng)老方式被視為完善養(yǎng)老保障機制的一項重要補充。2013年國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見》明確提出“開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險試點”，引發(fā)輿論廣泛關(guān)注，按計劃“以房養(yǎng)老”政策會于2014年上半年試行推廣。（官方定義）第9頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六雙軌制存在，公信度不足第10頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六現(xiàn)實狀況到底如何：第11頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第12頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第13頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第14頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第15頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第16頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第17頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六百姓神吐槽：第18頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六縱觀30年國家發(fā)展趨勢政策越強調(diào)什么，社會就越缺少什么？當(dāng)年計劃生育好，養(yǎng)老不愁你信了嗎？現(xiàn)在自己以房來養(yǎng)老，自己養(yǎng)好如何？第19頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六“以房養(yǎng)老”歸根結(jié)底：自己養(yǎng)老第20頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六三十年河?xùn)|，三十年河西（保險）三十年前：不知保險為何物二十年前：硬著頭皮買一份現(xiàn)在：躺在病床就想保險第21頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六近年來保險業(yè)趨勢發(fā)展全國理賠中國保險業(yè)，國家政策大力支持十八大：實現(xiàn)保險業(yè)科學(xué)發(fā)展中共第十八次全國代表大會報告“發(fā)展仍是解決所有問題的關(guān)鍵”十八大代表、中國保監(jiān)會黨委書記、主席項俊波表示將全面落實發(fā)展、推動保險業(yè)在金融體系、社會保障體系、農(nóng)業(yè)保障體系、社會管理體系等關(guān)系中發(fā)揮更大的作用，進一步推進保險業(yè)科學(xué)發(fā)展。十二五：規(guī)劃為保險業(yè)提出新目標(biāo)“十二五”規(guī)劃，對2011年——2015年，乃至更長一段時期，保險業(yè)作為“經(jīng)濟助推器”和“社會穩(wěn)定器”在擴大內(nèi)需、強農(nóng)惠農(nóng)，轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展和改善民生等各個領(lǐng)域作用，將日益突出。新《保險法》進一步推動保險業(yè)發(fā)展新《保險法》已于2009年10月1日正式實施，這次《保險法》的系統(tǒng)修訂，不僅是我國保險法制建設(shè)的新里程碑，也是進一步健全和完善社會主義市場經(jīng)濟法律體系的一項重要舉措，將是保險業(yè)當(dāng)期和以后一個時期的重要工作。第22頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第23頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六我們常常羨慕80年代下海的人，羨慕90年代初炒股的人，羨慕2000年初炒房的人。

每一次機遇來臨時，你在做什么？觀望？了解？投入？擁擠？掉隊？還是收獲第24頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六行業(yè)變革當(dāng)別人在觀望，你在了解；當(dāng)別人在了解，你在投入；當(dāng)別人都在投入，道路已經(jīng)擁擠；當(dāng)別人在擁擠，你早已在收獲；第25頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六現(xiàn)在不愿干保險工作的原因保險求人沒面子社會地位不高能做多久心里沒底客戶排隊找你買正式員工有面子持續(xù)工作有保障這樣的保險想不想來！這樣的行業(yè)有多少時間觀望！壽險行業(yè)正在變革第26頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六學(xué)歷制度推動保險業(yè)巨大革新1、社會地位2、行業(yè)前景3、專業(yè)塑造第27頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六學(xué)歷制度推動保險業(yè)巨大革新保險從業(yè)資格證的價值：1、建筑行業(yè)一級建造師，一個證10萬/年2、保險公司對資格證的訴求越來越大3、一年內(nèi)不從事保險行業(yè)將取消資格第28頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六兩大亮點解決身份：300萬營銷員將“轉(zhuǎn)正”1、試點員工制，簽署勞動/勞務(wù)合同，提高收入保障水平；2、主管及高學(xué)歷人群一定是最大收益者第29頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六行業(yè)變革方向待遇好了地位高了，你挺住了嗎？分蛋糕的少了，人均分的多了，有你的嗎？前景大了，考證難了你有新增嗎？第30頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六目錄：第一篇：我們身在何方第二篇：我們?nèi)ハ蚰睦锏谌何覀冏罱K歸宿第31頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六合肥資格證考試引發(fā)的故事第32頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六合肥資格證考試引發(fā)的故事思考：現(xiàn)在我們的增員有她這樣的學(xué)歷嗎？現(xiàn)在我們的增員能經(jīng)得起這樣嚴(yán)格的學(xué)歷查詢嗎？這樣的嚴(yán)格的考試要求距離XX市會員嗎？以后你再增的人有幾個能考試的？？第33頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六行業(yè)政策過渡期思考：過渡期會很久嗎?當(dāng)別人觀望時你了解付出了嗎？未來前景無限，新增困難了，但是待遇好，留存容易了。關(guān)鍵你的人能進的來嗎？第34頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六一次社會變革引發(fā)的思考當(dāng)年：大英帝國吼一吼，地球也要抖三抖現(xiàn)在：保險市場吼一吼，國計民生不動搖未來：壽險行業(yè)你吼吼，多少人站在身后第35頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六一次社會變革引發(fā)的思考工業(yè)革命引發(fā)契機與挑戰(zhàn)：一則“羊吃人”的故事給予后世思考：

十五、十六世紀(jì)，英國、的毛織業(yè)很繁榮，羊毛需求量激增，養(yǎng)羊成了很賺錢的行當(dāng)。英國的地主紛紛把自己的土地和公共的土地用籬笆圈起來放牧羊群。這就是發(fā)家史上的“羊吃人”的“圈地運動”。圈地運動實現(xiàn)了農(nóng)民與土地的分離，使農(nóng)民越來越少，失去土地的農(nóng)民部分成為農(nóng)場的雇傭工人流入城市，為英國資本主義的發(fā)展準(zhǔn)備了大量的自由勞動者。同時，圈地運動也使家庭手工業(yè)被破壞，為工業(yè)擴大了國內(nèi)市場，從而大大促進了英國的工業(yè)發(fā)展，使英國成為17、18世紀(jì)歐洲領(lǐng)頭羊。第36頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六壽險行業(yè)進入“跑馬圈地”時代未來圈多少地取決于（增員）一、圈地的時間：現(xiàn)在圈還是以后圈二、圈地的范圍：跑的遠還是跑的近三、圈地的人數(shù)：一個人圈還是組織一起圈第37頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六怎么圈？怎么增？15243圈人篇選人篇用人篇育人篇留人篇只有充足的數(shù)，才能談得上量。只有找了才能談選。選出適當(dāng)?shù)娜酥螅吮M其能，讓其參出相應(yīng)的價值是最好的認(rèn)可方式短期有效靠意愿，長期有效考持續(xù)的技能訓(xùn)練與習(xí)慣養(yǎng)成，需要不停的訓(xùn)練與教育外界誘惑很多，不順心的事更多，偶爾有負(fù)能量存在。留人至關(guān)重要，大增員、大脫落何其悲壯思想上要溝通，動作上該放手時就放手，再次尋找事業(yè)伙伴圈人才是第一步第38頁，共41頁，2023年，2月20日，星期六圈人圈人是一種習(xí)慣：開班有時限，增員無時限；圈人是一種要求：每周必須圈入5人及