關(guān)于苗木行業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)研報告

關(guān)于苗木行業(yè)利用移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的思索與建議隨著智能手機、3G、4G網(wǎng)絡(luò)的普及率上升，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)起先進軍到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。苗木行業(yè)也是其中一支大軍，苗木從業(yè)者可謂是剛剛學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)工具綻開新的銷售方式，但在智能手機，平板電腦興起的浪潮中又被帶入了移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴中。苗木企業(yè)，苗木經(jīng)營者如何實現(xiàn)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是行業(yè)的重要探討課題。為了建設(shè)好常州嘉澤花木產(chǎn)權(quán)服務(wù)中心有限公司（以下簡稱“中心”）的易花木電子商務(wù)平臺（以下簡稱“易花木”），中心經(jīng)過三個月的嘉澤地方苗木市場調(diào)研以及對苗木行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀狀況分析，現(xiàn)將結(jié)果報告如下：一、嘉澤地方苗木市場發(fā)展狀況及問題解析（一）嘉澤苗木市場發(fā)展狀況常州嘉澤鎮(zhèn)是華東地區(qū)最大的花木生產(chǎn)和交易中心?；井a(chǎn)業(yè)作為嘉澤的特色產(chǎn)業(yè)，己成為嘉澤鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)夫增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。近年來，嘉澤鎮(zhèn)政府圍繞服務(wù)花木產(chǎn)業(yè)，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，主動推動信息化建設(shè)，通過政企結(jié)合、企業(yè)參加、政策支持等一系列措施，有效地推動了嘉澤花木產(chǎn)業(yè)信息化的發(fā)展。目前，圍繞花木產(chǎn)業(yè)，已建設(shè)運營了“夏溪花木網(wǎng)（:）”、“夏溪花木市場網(wǎng)（）”、“華東花木信息網(wǎng)（）”、《夏溪花木信息》雜志和《華東花木信息》簡報等，通過網(wǎng)站、信息服務(wù)平臺、報刊雜志發(fā)送、宣揚各類花木信息，有效地促進了花木產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。（二）市場出現(xiàn)的問題與分析嘉澤苗木從業(yè)者經(jīng)過幾年的累積，對通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，獲得信息已經(jīng)輕車熟路。但隨著嘉澤鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，面對年花木交易額達幾十億元的市場成交額，傳統(tǒng)落后的交易方式，已制約著花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。1、信息傳達不對稱的問題?，F(xiàn)有網(wǎng)站的功能如自由發(fā)布信息與主動收集信息解決了部分信息閉塞的問題，但信息的真實性無法限制，后續(xù)的交易沒有跟蹤，信譽無法評測，目前市場上建設(shè)運營的幾個網(wǎng)站也僅是解決信息展示，互聯(lián)網(wǎng)廣告，并不能將信息流對稱起來。2、種植信息不對稱的問題。當(dāng)前苗木流通方式還特別落后，多是苗農(nóng)將苗木賣給苗木經(jīng)紀人，再由經(jīng)紀人將苗木銷售給終端的地產(chǎn)商等終端用戶，因此苗農(nóng)種植的品種只能盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致部分苗木滯銷，給種植戶的打擊特別巨大。而通過一些苗木網(wǎng)得到的市場信息也缺乏精確性，多是類似網(wǎng)站內(nèi)專家預(yù)料，統(tǒng)計信息來源并不精確，尤其是苗木種植有地域性，氣候性影響較大。3、傳統(tǒng)銷售方式的轉(zhuǎn)型問題。苗農(nóng)原來的銷售方式就是仿效農(nóng)產(chǎn)品趕集（集市銷售），在路邊掛一些宣揚牌子或者一些報紙雜志登一些廣告，現(xiàn)在嘉澤苗商又多了一個廣告方式可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息（廣告銷售），通過熟識的人介紹（經(jīng)紀人銷售）等。如今互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售方式有了很大的變更，部分苗農(nóng)、苗木經(jīng)紀人，苗企去淘寶、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺上干脆發(fā)布銷售，跳過中間環(huán)節(jié)讓買方干脆通過網(wǎng)店對接到賣家。新的銷售方式對互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)問要求較高，如何讓用戶簡潔操作，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計要求就特別高。目前市場上的專業(yè)針對苗木行業(yè)的電子商務(wù)平臺較少，因此苗木從業(yè)者選擇面較窄，大多數(shù)只能通過綜合性平臺，信息展示類的網(wǎng)站發(fā)布自己的需求。4、苗木運輸成本過高的問題。苗木運輸成本占到苗木銷售的五分之一甚至更高，苗木運輸有其特性，城市交通狀況困難，而樹苗往往超高、超長、超寬，應(yīng)事先辦好必要的手續(xù)。運輸隊伍分散，一般苗農(nóng)是攔車運輸，價格浮動較大。有些苗木種植地離馬路較遠，人力成本也特別大。5、苗木融資困難的問題。苗木的生產(chǎn)周期比較長，影響因素也比較多。單純的苗木生產(chǎn)，即使向銀行抵押貸款，風(fēng)險還是比其他行業(yè)大許多的。因此在苗木行業(yè)向銀行貸款很難，即使有一些銀行情愿嘗試但也沒有專業(yè)的苗木評估機構(gòu)。苗木種植、生長、經(jīng)營的數(shù)據(jù)缺失，也沒有擔(dān)保的公司情愿擔(dān)當(dāng)此類風(fēng)險。二、移動互聯(lián)網(wǎng)助力苗木行業(yè)解決相關(guān)問題移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過PC互聯(lián)網(wǎng)，這也是由于智能手機的興起帶動的作用。在嘉澤苗木從業(yè)者運用智能手機的用戶超過80%以上，但會嫻熟運用電腦上網(wǎng)的僅30%左右。對于以上的問題要得到解決并不是僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)，還須要對從業(yè)人員的培訓(xùn)，苗木業(yè)標準化的建設(shè)，政策的引導(dǎo)等方式?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)移移動端已經(jīng)是一個趨勢，下面分析下移動互聯(lián)網(wǎng)與苗木行業(yè)的結(jié)合點：相互聯(lián)系的便捷性、便攜性、即時性。移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最廣泛的設(shè)備是手機上，如今幾乎人手一部手機，攜帶便利信息傳輸便利，苗木從業(yè)者通過手機上網(wǎng)讀取信息，可以充分利用生活中、工作中的碎片化時間，接受和處理互聯(lián)網(wǎng)各類苗木信息，不在擔(dān)憂重要的報價詢價反饋會錯過。手機又特別便利攜帶，多功能，因此在手機上開發(fā)應(yīng)用工具對解決苗木信息對稱起到很大的推動作用。獲得信息的精準性。苗木從業(yè)者可以充分利用移動終端如嘉澤花木中心開發(fā)的易花木平臺應(yīng)用，可以精確供應(yīng)市場供需信息，并且可以讓用戶參加詢價、報價，易花木依據(jù)市場需求可以開發(fā)出多種應(yīng)用方案，其特性化程度都相當(dāng)高如供應(yīng)市場分析數(shù)據(jù)給到各主體用戶、讓苗商入駐平臺開設(shè)網(wǎng)上苗木店鋪等。種植人員有了精準的市場數(shù)據(jù)，解決盲目跟種帶來的損失。同時苗木可以在線銷售，24小時不打烊的店鋪，每一個電話號碼都精確的指向了一個明確的個體，平安精準的營銷定位，讓每個苗農(nóng)都能利用網(wǎng)絡(luò)推廣銷售苗木。因為移動互聯(lián)網(wǎng)能夠針對不同的個體，供應(yīng)更為精準的特性化服務(wù)。讓苗木從業(yè)人員銷售方式轉(zhuǎn)型升級變得更加簡潔。（三）基于LBS的位置服務(wù)優(yōu)化資源，讓苗木運輸成本降低。苗木運輸?shù)某杀靖撸环矫嬉彩切畔⒉粚ΨQ造成，假如單次運輸變成雙向運輸，削減空車的比例，合理規(guī)劃，司機也能降低成本，那運輸價格也能降低。手機定位的功能可以很好的讓司機快速匹配到周邊苗木運輸需求，苗農(nóng)也能找到合適的空運輸車，司機就可以快速報價，規(guī)劃路途。另一方面是對路途的不熟識，位置的不確定，導(dǎo)致司機會虛高價格防止變數(shù)。智能手機通過自帶地圖可以快速規(guī)劃運輸線路，找到苗木所在地，以及推斷周邊的運輸環(huán)境。司機自然能報出一個牢靠的價格。而類似易花木平臺供應(yīng)基于LBS的位置服務(wù)應(yīng)用，運輸司機入駐平臺就能得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，功能更加細致復(fù)合司機運用習(xí)慣。移動端屏幕的感受性能讓苗企即時提交真實信息。智能手機的屏幕感受層面提現(xiàn)在照相、攝像、二維碼掃描、以及重力感應(yīng)、磁場感應(yīng)、移動感應(yīng)，溫度、濕度感應(yīng)，甚至人體心電感應(yīng)、血壓感應(yīng)、脈搏感應(yīng)……等等無所不及的感受功能。這些只需開發(fā)類似易花木平臺的應(yīng)用工具，可以讓苗木企業(yè)供應(yīng)苗圃資料，苗圃場景，甚至單個苗木的生產(chǎn)信息都可以記錄在案。這些數(shù)據(jù)對于苗木企業(yè)融資供應(yīng)了很好的參考價值，尤其是實時更新苗木生長狀況，給每個苗木標識做好標準，苗木的市場價值有了支撐就會像固定資產(chǎn)一樣有牢靠的投資價值。這些技術(shù)隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，市場上會有一批的科技苗圃產(chǎn)生。解決苗木金融的問題，互聯(lián)網(wǎng)只是技術(shù)層面，通過政策引導(dǎo)也特別關(guān)鍵。如中心已經(jīng)規(guī)劃的易花木平臺利用移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式，滲透到苗木行業(yè)的方方面面供應(yīng)服務(wù)，打造一個新型的苗木生態(tài)圈。三、建議易花木服務(wù)對象特別廣泛，包括傳統(tǒng)的苗農(nóng)(中國有近500萬苗農(nóng))、苗木經(jīng)紀人（是目前解決買賣雙方信息不對稱問題的主要通路)、苗木運用方(包括房地產(chǎn)公司、