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文檔簡介
百度文庫#1、展廳：客戶坐在展車座椅時給他假定很多購車后用車的一些美好場景，讓客戶感覺這就是最適合他的車子。2、發(fā)揮試駕車及試駕專員的作用，因為客戶對試駕專員的戒備心理很低，甚至客戶愿意去傾聽試駕專員對他要買的車型的評價，再就是當(dāng)客戶試駕時多用〃你的這款車怎樣…怎樣…”讓客戶在握住方向盤的時候有短暫的擁有感。以上為主要的幾種逼單技巧和提高展廳成交率的方法，關(guān)鍵在于銷售顧問的開口，請各位銷售經(jīng)理強化培訓(xùn)強化運用和考核！
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