如何和戰(zhàn)略賣渠搞促銷活動(dòng)

如何和戰(zhàn)略賣渠搞聯(lián)動(dòng)促銷

一、客戶自己具備搞促銷活動(dòng)的能力。以客戶為主，廠家為輔。（戰(zhàn)略賣渠，當(dāng)?shù)剡B鎖賣場(chǎng)）二、客戶不具備自己搞促銷活動(dòng)的能力，以廠家為主，客戶為輔。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，專賣店）Chaper1第一章活動(dòng)結(jié)果Chaper3方案制定Chaper4

人員執(zhí)行Chaper5幾點(diǎn)思考Chaper2

活動(dòng)背景闡述.東陽五金交電化工有限公司—50年慶典

81套一、總結(jié)-促銷成果.東陽國美電器—活動(dòng)跟進(jìn)30套

總結(jié)-促銷成果一、總結(jié)-促銷成果.東陽現(xiàn)代家電—開業(yè)慶典121套

總結(jié)-促銷成果一、總結(jié)-促銷成果.銷售機(jī)型及利潤(rùn)評(píng)估機(jī)型數(shù)量銷售價(jià)銷售額備注35GW/SFG592399141541

35GW/SFA3324998246735GW/SFI2123995037935GW/DA39279910916135GW/BPKZA639992399435GW/SS+32325995977735GW/BPSF531991599535GW/KAA+312559255935GW/KAB+3725591791325GW/SFD+341899759625GW/SF(3)21899379852GW/SFG+3439991599651LW/N-114199419951LW/SA-114499449972LW/N-1451992079672LW/SFA+31156996268972LW/SF+3a755993919372LW/DA+34699927996總計(jì)232

690548本次活動(dòng)總銷量232套，掛機(jī)204套，柜機(jī)28套，常規(guī)機(jī)占比52%，高檔機(jī)占比23%一、總結(jié)-促銷成果.投入產(chǎn)出評(píng)估費(fèi)用單價(jià)數(shù)量小計(jì)套數(shù)單套費(fèi)用備注海報(bào)22004002323.3本次活動(dòng)結(jié)合三家活動(dòng)同時(shí)開展，我方僅派出人員及少量物料內(nèi)購卡1300300合計(jì)

700結(jié)合商場(chǎng)本身活動(dòng)，開展內(nèi)購，投入小，匯報(bào)大一、總結(jié)-促銷成果.Chaper1

活動(dòng)結(jié)果Chaper2第二章活動(dòng)背景闡述Chaper3

方案制定Chaper4

人員執(zhí)行Chaper5

幾點(diǎn)思考7-8月回款發(fā)貨良好，但客戶的庫存容量直接影響到下一次的回款刻不容緩東陽五交化為東陽核心縣級(jí)客戶，年規(guī)模500萬，目前庫存200萬，9月份出款很有難度。現(xiàn)代家電作為新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，打款100萬，后期信心不是很足？東陽五交化有負(fù)面情緒感覺奧克斯以后會(huì)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)支持的對(duì)象.問題一、時(shí)間很緊義烏廿三里鎮(zhèn)10號(hào)要搞一場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)。東陽現(xiàn)代新店在16號(hào)搞新店開業(yè)。（時(shí)間很緊）東陽五交化將原先25號(hào)的店慶提前到15號(hào)搞東陽國美也想搞活動(dòng)，打打秋風(fēng)問題二、競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們沒優(yōu)勢(shì)

兩家商場(chǎng)本身開展活動(dòng)，如何切入并主推我品牌？問題三、人手不足三家競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)同時(shí)搞活動(dòng)，如何做到人員及資源的同步合理使用？.Chaper1活動(dòng)結(jié)果Chaper3第三章方案制定Chaper2

活動(dòng)背景闡述Chaper4

人員執(zhí)行Chaper5

幾點(diǎn)思考三、方案制定1、活動(dòng)方案，讓老板認(rèn)可我們A、明確活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)多少？任務(wù)如何分解，我團(tuán)隊(duì)任務(wù)多少，客戶團(tuán)隊(duì)任務(wù)多少。B、對(duì)方活動(dòng)形式是什么，如何與我們認(rèn)籌活動(dòng)結(jié)合。C、活動(dòng)機(jī)型價(jià)格是多少，那款庫存產(chǎn)品主推，主賣。D、費(fèi)用如何分?jǐn)偅吭瓌t為賣不掉所有費(fèi)用我們承擔(dān)，賣掉了客戶承擔(dān)現(xiàn)金每套50元，用于人員激勵(lì)的費(fèi)用E、廠家對(duì)本次活動(dòng)有什么支持?人員支持多少個(gè)，物料多少，費(fèi)用多少等等，一一列出來。F、明確單一品類主推，否則不搞。方案的制定要解決兩個(gè)問題：一、主推的問題二、客流量的問題.2、考核方案，讓員工認(rèn)可我們A、獎(jiǎng)罰如何設(shè)置，一般設(shè)一個(gè)總目標(biāo)，和一款主推機(jī)型目標(biāo)。就夠了。B、激勵(lì)涉及店員激勵(lì)，臨促激勵(lì)，賣手激勵(lì)，競(jìng)品導(dǎo)購員激勵(lì)。C、培訓(xùn)分幾次培訓(xùn)，考試分好壞給予一定獎(jiǎng)罰D、激勵(lì)如何兌現(xiàn)。越快越好，當(dāng)天拿。三、方案制定14.153、執(zhí)行方案，讓所有的人跟著我們A、什么時(shí)候開對(duì)接會(huì)？參加人員，最好再活動(dòng)前4天左右。開會(huì)講什么，培訓(xùn)什么？賣點(diǎn)，方法。各自的工作分工。B、什么時(shí)候開始認(rèn)籌，認(rèn)籌點(diǎn)設(shè)在哪兒（工廠，小區(qū)，市場(chǎng)，超市），分幾組（人員組成），認(rèn)籌點(diǎn)的終端標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的。（幾個(gè)太陽傘，海報(bào)，地貼，桌子，椅子等）C、每組，每點(diǎn)，每個(gè)內(nèi)部員工任務(wù)有哪些。幾個(gè)定金，幾張海報(bào)。多少張單頁，多少條短信？D、廠家支持的東西什么時(shí)候到位，比如物料，人員等等三、方案制定15.接下來怎么讓這些人去做Chaper1

活動(dòng)背景闡述Chaper3方案制定第四章人員執(zhí)行Chaper2

面臨四大難題Chaper4

Chaper5

幾點(diǎn)思考

Chaper1活動(dòng)結(jié)果Chaper2

活動(dòng)背景闡述四、人員執(zhí)行

1、人員分工，責(zé)任到人（每塊負(fù)責(zé)的人）A、客戶對(duì)接組（主要是負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接，內(nèi)購執(zhí)行情況，以當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)為主）B、認(rèn)籌組C、終端布置組D、現(xiàn)場(chǎng)零售組然后按照我們培訓(xùn)過的，帶著團(tuán)隊(duì)，帶著任務(wù)去做事情四、人員執(zhí)行

1、過程跟蹤要緊，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)調(diào)整A、每天晚上開會(huì)，各組長(zhǎng)匯報(bào)情況。當(dāng)天工作推進(jìn)情況，未完成分析原因、擬定下步策略。所以最好有一個(gè)能夠總協(xié)調(diào)。大型的中總或副總，小型的推廣經(jīng)理要跟蹤各組的執(zhí)行情況1、認(rèn)籌執(zhí)行情況2、內(nèi)購執(zhí)行情況3、物料發(fā)放執(zhí)行情況4、主推執(zhí)行情況，培訓(xùn)執(zhí)行情況四、人員執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)控制到位1、展區(qū)活動(dòng)氛圍控制；奧克斯空調(diào)展區(qū)內(nèi)必須要多少人以上，如果沒有，穿便服我們的人員馬上跟上，始終給消費(fèi)者我們?cè)诟愦黉N的氛圍2、價(jià)格控制到位；如果確實(shí)有難纏的客戶，只能由一個(gè)人去放價(jià)格。該人簽字才能放價(jià)格，放了一定要摁倒3、人員主推控制到位；空調(diào)今天只賣奧克斯！Chaper1

活動(dòng)背景闡述Chaper3

活動(dòng)方案制定第五章幾點(diǎn)思考

Chaper2

面臨四大難題Chaper4

人員執(zhí)行Chaper5

Chaper1活動(dòng)結(jié)果Chaper2

活動(dòng)背景闡述1、目前東陽縣城區(qū)的渠道寬度能否給現(xiàn)有客戶創(chuàng)造最大的利潤(rùn)空間？（價(jià)值寬度|）縣城區(qū)設(shè)多少