學校防雷維護工程競爭性談判文件和談判秘笈

當前文檔修改密碼：8362839中山市三角鎮(zhèn)學校防雷維護工程競爭性談判項目談判文件項目編號：SJGP20090713中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心二〇〇九年七月一、競爭性談判邀請函〔項目編號：SJGP20090713〕中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心受中山市三角鎮(zhèn)教科文衛(wèi)辦公室的委托，就中山市三角鎮(zhèn)學校防雷維護工程競爭性談判項目，接受合格的國內(nèi)供應商提交密封報價。有關(guān)事項如下：一、談判內(nèi)容、數(shù)量：1、內(nèi)容：三角鎮(zhèn)學校（四所學校）防雷維護工程；2、數(shù)量：1項。二、供應商資格要求：1．具有獨立承擔民事責任能力的在中華人民共和國境內(nèi)注冊的企業(yè)法人或其它組織且注冊資金不少于人民幣50萬元；2．必須具有防雷工程專業(yè)施工丙級或以上資質(zhì)；3．所報價產(chǎn)品具有ISO9001：2000質(zhì)量認證及省防雷中心產(chǎn)品備案證；4．在中山市內(nèi)有常設(shè)售后服務(wù)維護機構(gòu)（須提供售后服務(wù)機構(gòu)在中山市的相關(guān)證明文件）；5．近兩年（2007年到現(xiàn)在）至少完成過2個的同類工程業(yè)績（須提供相關(guān)的合同或驗收報告復印件）。（本項目不接受聯(lián)合體報價）三、獲取詢價文件的時間、地點、方式及詢價文件售價：1、領(lǐng)取談判文件時間：2009年7月13日至2009年7月17日，每天上午8:30至11:30、下午2:30至5:00（北京時間，節(jié)假日除外）。2、領(lǐng)取談判文件地點：中山市三角鎮(zhèn)政府財政所采購中心.3、獲取談判文件方式：現(xiàn)場購買，購買時需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本復印件（加蓋公章）及購買人身份證。4、談判文件售價：每份人民幣150元/套（售后不退）。注：投標人如需到現(xiàn)場勘查，請于2009年7月17日前與采購人聯(lián)系。四、報價截止時間及地點：1、接收報價文件時間：2009年7月20日下午2:30至3:00（北京時間）。2、開啟報價文件時間：2009年7月20日下午3:00（北京時間）。3、接收及開啟報價文件地點：中山市三角鎮(zhèn)政府財政所二樓會議室。五、采購人、采購代理機構(gòu)的名稱、地址和聯(lián)系方式：采購人聯(lián)系方式：采購人名稱：中山市三角鎮(zhèn)教科文衛(wèi)辦公室采購單位聯(lián)系人：楊老師聯(lián)系電話：（0760）85405271采購代理機構(gòu)聯(lián)系方式：采購代理機構(gòu)地址：中山市三角鎮(zhèn)政府財政所采購中心采購代理機構(gòu)聯(lián)系人：吳先生、鄭先生采購代理機構(gòu)電話：（0760）85541873采購代理機構(gòu)傳真：（0760）85540728

二、商務(wù)資料表序號項目內(nèi)容說明1采購人采購人：中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心聯(lián)系人：吳先生、鄭先生電話：（0760）855418732*供應商資格條件1．具有獨立承擔民事責任能力的在中華人民共和國境內(nèi)注冊的企業(yè)法人或其它組織且注冊資金不少于人民幣50萬元；

2．必須具有防雷工程專業(yè)施工丙級或以上資質(zhì)；

3．所報價產(chǎn)品具有ISO9001：2000質(zhì)量認證及省防雷中心產(chǎn)品備案證；

4．在中山市內(nèi)有常設(shè)售后服務(wù)維護機構(gòu)（須提供售后服務(wù)機構(gòu)在中山市的相關(guān)證明文件）；

5．近兩年（2007年到現(xiàn)在）至少完成過2個的同類工程業(yè)績（須提供相關(guān)的合同或驗收報告復印件）。（本項目不接受聯(lián)合體報價）3*需提供資料及標準1、報價文件須經(jīng)供應商法人或法人授權(quán)代表簽署。2、報價文件中須包含以下加蓋單位公章的資格證明文件：2.1法定代表人證明書、法人代表授權(quán)書原件；2.2營業(yè)執(zhí)照副本復印件；2.3稅務(wù)登記證復印件；2.4滿足供應商資格標準的證明文件；2.5所提供貨物及服務(wù)符合“談判文件”要求的證明文件，及供應商認為有必要提供的其它內(nèi)容。4*報價方式1、談判報價為：項目全包價2、報價應包括標的貨物（全新合格的設(shè)備）、相關(guān)附件、配套設(shè)施、包裝、稅費(包括關(guān)稅、增值稅等)、運費、保險費、倉儲費、安裝調(diào)試、資料、質(zhì)保期等的全部費用。3、貨幣：人民幣。5交貨地點中山市三角鎮(zhèn)6付款方式工程竣工并通過驗收后的10個工作日內(nèi)，采購人一次性支付合同款項90％給成交人，剩余10％作為質(zhì)量保證金，在保修期滿后10個工作日內(nèi)一次性支付給成交人（保修期起始日以該工程取得《中山市防雷設(shè)施檢驗報告》及《防雷設(shè)施合格證》日期為準）。以上工程付款由采購人協(xié)助成交報價人辦理有關(guān)財政結(jié)算付款手續(xù)。7售后服務(wù)所有設(shè)備均提供一年或以上免費上門保修服務(wù)及終身維護，如遭雷擊損壞，按保險條例進行。質(zhì)保期從驗收之日起生效。在質(zhì)保期內(nèi)如有貨物或部件不能使用需更換，則該部分貨物或部件質(zhì)保期相應延長。保修期內(nèi)，報價人接到故障通知4小時內(nèi)趕到現(xiàn)場并及時解決問題，遇到設(shè)備故障在24小時內(nèi)無法修復的情況，廠家或成交供應商必須在接到用戶報障24小時內(nèi)提供備用設(shè)備更換并能正常運行，保證用戶使用。8報價文件數(shù)量正本壹份，副本肆份。9*報價文件有效期報價截止日后的60天內(nèi)。10*談判保證金1、保證金金額：人民幣伍仟元整（以現(xiàn)金形式提供）。11*重要說明1、供應商必須根據(jù)采購人提供的圖紙及工程量擬一份施工方案，方案包括施工現(xiàn)場勘查，所使用的材料及工程所達到的效果等。2、供應商必須詳細說明工程完成后保修期內(nèi)的承諾及售后服務(wù)等。3、除成交供應商在報價文件中明確提出并經(jīng)采購人確認以外，成交供應商不得以任何方式轉(zhuǎn)包或分包。三、工程方案及用戶需求書一、方案依據(jù)：1、GB50057-94，2000《建筑物防雷設(shè)計規(guī)范》2、GB50169-92《電氣裝置安裝工程接地裝置施工及驗收規(guī)范》3、GB50194-93《建設(shè)工程施工現(xiàn)場供用電安全規(guī)范》4、現(xiàn)場勘察情況（一）、防雷設(shè)施現(xiàn)場勘察情況根據(jù)現(xiàn)場勘察情況：1、沙欄小學、沙欄中學、光明小學、三角中學等4所學校的教學樓、綜合樓、辦公樓、體育器材間、衛(wèi)生間、教師宿舍等建筑物未按國家規(guī)范安裝防直擊雷設(shè)施。（二）、防雷工程方案1、按相關(guān)規(guī)范要求為這四所學校安裝防雷裝置，這些建筑物屬于第三類防雷建筑物，本方案只考慮該建筑的防直擊雷措施。2、這些建筑物采用避雷小針和避雷帶作接閃器，避雷小針安裝在天面易受雷擊部位，高度約0.5～0.6m，采用Ф12mm熱鍍鋅圓鋼制成;避雷帶沿天面四周敷設(shè)，高度約0.1～0.2m，采用Ф10mm熱鍍鋅圓鋼制成，有金屬欄桿的地方直接利用作為避雷帶，有金屬屋面的建筑物直接利用金屬屋面做接閃器；避雷網(wǎng)格敷設(shè)于天面，采用Ф10mm熱鍍鋅圓鋼制成，其網(wǎng)格尺寸不得超過20X20米；接閃器的高度和安裝位置根據(jù)現(xiàn)場實際情況確定，以能保護建筑物外沿為準；引下線沿外墻套PVC管垂直引下，按照規(guī)范的要求，每2根引下線之間的距離不得超過25米，采用Ф10mm熱鍍鋅圓鋼制成；水平接地體采用Ф14mm熱鍍鋅圓鋼制成；垂直接地體采用∠50×50×5熱鍍鋅角鋼制成，每2根垂直接地體之間的距離不得超過5米。3、焊接處采用搭接焊接，焊縫長度≥6d，焊口需作防腐處理。4、每棟建筑物接地裝置的沖擊接地電阻要求≤10Ω。二、用戶需求書1、三角中學：按相關(guān)規(guī)范要求為辦公樓、教學樓、教師宿舍樓、衛(wèi)生間安裝防雷裝置，共增加避雷帶、避雷網(wǎng)格427米，共增加避雷小針39支，共增加26條引下線和26組人工接地裝置。為單車棚等戶外金屬構(gòu)件安裝接地裝置。共安裝人工接地裝置18組。需求表如下：三角中學辦公樓防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根24.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m8.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根13.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根13.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m7.606避雷網(wǎng)安裝10m0.307避雷帶安裝10m12.508開挖、修復水泥地面m80.00三角中學教師宿舍樓防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根12.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m4.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根10.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根10.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m4.806避雷帶安裝10m6.607開挖、修復水泥地面m40.00三角中學教學樓防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根24.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m8.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根6.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根6.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m15.806避雷網(wǎng)安裝10m0.307避雷帶安裝10m10.708開挖、修復水泥地面m80.00三角中學衛(wèi)生間防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根6.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m2.003引下線(利用建筑物主筋引下)10m1.104避雷網(wǎng)安裝10m5.705開挖、修復水泥地面m20.002、沙欄中學：按相關(guān)規(guī)范要求為綜合樓、體育器材間、衛(wèi)生間安裝防雷裝置，共增加避雷帶、避雷網(wǎng)格233米，共增加避雷小針9支，共增加12條引下線和12組人工接地裝置。為單車棚等戶外金屬構(gòu)件安裝接地裝置，共安裝人工接地裝置13組。需求表如下：沙欄中學綜合樓防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根18.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m6.003接地端子（構(gòu)架接地）處10.004圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根4.005安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根4.006引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m8.607避雷網(wǎng)安裝10m1.208避雷帶安裝10m10.809開挖、修復水泥地面m60.00沙欄中學衛(wèi)生間防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根6.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m2.003引下線(利用建筑物主筋引下)10m1.104避雷帶安裝10m5.705開挖、修復水泥地面m20.00沙欄中學體育器材間防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根12.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m4.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根5.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根5.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m1.506避雷帶安裝10m5.607開挖、修復水泥地面m40.003.光明小學：按相關(guān)規(guī)范要求為辦公樓、門衛(wèi)室安裝防雷裝置，共增加避雷帶、避雷網(wǎng)格228米，共增加避雷小針14支，共增加10條引下線和10組人工接地裝置。為單車棚等戶外金屬構(gòu)件安裝接地裝置，共安裝人工接地裝置7組。需求表如下：光明小學辦公樓防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根24.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m8.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根10.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根10.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m7.106避雷網(wǎng)安裝10m2.507避雷帶安裝10m17.608開挖、修復水泥地面m80.004、沙欄小學：按相關(guān)規(guī)范要求為教學樓A、B、C棟、門衛(wèi)室、單車棚、衛(wèi)生間安裝防雷裝置，共增加避雷帶、避雷網(wǎng)格651米，共增加避雷小針28支，共增加34條引下線和34組人工接地裝置。為單車棚等戶外金屬構(gòu)件安裝接地裝置，共安裝人工接地裝置7組。沙欄小學教學樓A棟防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根21.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m7.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根6.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根6.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m10.506避雷網(wǎng)安裝10m1.107避雷帶安裝10m13.108開挖、修復水泥地面m70.00沙欄小學教學樓B棟防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根30.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m10.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根8.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根8.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m9.906避雷網(wǎng)安裝10m2.507避雷帶安裝10m15.808開挖、修復水泥地面m100.00沙欄小學教學樓C棟防直擊雷工程量需求表：序號工程名稱型號規(guī)格單位數(shù)量1角鋼接地極（普通土）根33.002戶內(nèi)接地母線敷設(shè)10m11.003圓鋼避雷針制作（2m以內(nèi)）根8.004安裝避雷針（針高2m以內(nèi)）根8.005引下線(沿建筑、構(gòu)筑物引下)10m12.306避雷網(wǎng)安裝10m2.107避雷帶安裝10m19.108開挖、修復水泥地面m110.00注：以上學校建筑物圖紙見附件。質(zhì)量保證及售后服務(wù)所有貨物為全新的（原裝正貨）產(chǎn)品（含零部件、配件、工具等），表面無劃傷、無碰撞。所有設(shè)備均提供一年或以上免費上門保修服務(wù)及終身維護，如遭雷擊損壞，按保險條例進行。質(zhì)保期從驗收之日起生效。在質(zhì)保期內(nèi)如有貨物或部件不能使用需更換，則該部分貨物或部件質(zhì)保期相應延長。保修期內(nèi)，報價人接到故障通知4小時內(nèi)趕到現(xiàn)場并及時解決問題，遇到設(shè)備故障在24小時內(nèi)無法修復的情況，廠家或成交供應商必須在接到用戶報障24小時內(nèi)提供備用設(shè)備更換并能正常運行，保證用戶使用。施工時間和地點施工時間：成交供應商在合同簽訂后30日內(nèi)完成工程并經(jīng)中山市防雷所檢測驗收通過后交付使用。供貨地點：中山市三角鎮(zhèn)。包裝、運輸及保管、保險成交供應商所供貨物應為制造商原裝出廠包裝箱號與貨物出廠批號一致，包裝須符合同等相關(guān)標準，因包裝不良造成的損失由成交供應商負責。成交供應商負責根據(jù)本項目內(nèi)容不同的安裝地點，將設(shè)備材料送到現(xiàn)場過程中的全部運輸，包括裝卸車、貨物現(xiàn)場的搬運。貨物在現(xiàn)場的保管由成交供應商負責，直至項目安裝、驗收完畢。貨物在驗收合格前的保險由成交供應商負責，成交供應商負責其派出的現(xiàn)場服務(wù)人員人身意外保險。安裝調(diào)試成交供應商負責本項目內(nèi)容不同的安裝地點進行安裝調(diào)試。成交供應商應提交詳細的進度表。安裝所需工具設(shè)施物料由成交供應商自備、自費運到現(xiàn)場，完工后自費搬走。調(diào)試：按國家相關(guān)驗收規(guī)范進行。調(diào)試的原始記錄須經(jīng)各方簽字后作為驗收的文件之一。驗收報價人應給出項目詳細的驗收方案，包括驗收項目、驗收標準，驗收實施辦法等。國內(nèi)生產(chǎn)的部件必須有國家有關(guān)部門的認證合格證。國外生產(chǎn)的部件必須有合法的進貨渠道證明。驗收由采購人、成交供應商及相關(guān)人員依國家有關(guān)標準、合同及有關(guān)附件要求進行。全部貨物（包括質(zhì)量問題更換的貨物）正常安裝調(diào)試后10天內(nèi)進行驗收，驗收完畢由采購人及成交供應商在驗收報告上簽名。四、供應商須知（一）總則1．適用范圍及資金來源1．1本談判文件僅適用于本次競爭性談判邀請函中所敘述的項目。1．2 本談判文件有關(guān)條款由采購代理機構(gòu)負責解釋。2．采購人2．1是指獲得資金／貸款的國家機關(guān)、企事業(yè)單位或者其它社會組織?；蚍Q買方或建設(shè)單位。本項目采購人特指中山市三角鎮(zhèn)教科文衛(wèi)辦公室。3．采購代理機構(gòu)3．1是指從事政府采購代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的專門機構(gòu)。本談判文件的采購代理機構(gòu)特指中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心。簡稱采購代理機構(gòu)。4．合格的供應商4．1除非“商務(wù)資料表”中另有規(guī)定，凡是在法律上和財務(wù)上獨立、合法運作，獨立于采購人和采購代理機構(gòu)，在中華人民共和國境內(nèi)注冊且為人民幣流通區(qū)域內(nèi)的供貨方均可參加談判。5．合格貨物及服務(wù)5.1合格的貨物是指由供應商為滿足談判文件要求而提供的貨物、工具、備件和其它材料。5.2合格的服務(wù)是指供應商提供的聯(lián)絡(luò)、培訓、驗收、保障服務(wù)、技術(shù)支持及與產(chǎn)品有關(guān)的運輸和保險以及其它伴隨服務(wù)。5.3貨物及其有關(guān)服務(wù)必須符合相關(guān)行業(yè)標準。5.4供應商應保證，采購人在中華人民共和國使用該貨物或服務(wù)的任何一部分時，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)設(shè)計權(quán)等的起訴和權(quán)利主張。6．談判費用6．1供應商應承擔所有與準備和參加談判有關(guān)的費用。不論談判的結(jié)果如何，采購代理機構(gòu)和采購人在任何情況下均無義務(wù)和責任承擔這些費用。（二）談判文件7．談判文件的構(gòu)成7．1談判文件用以闡明所需貨物和服務(wù)、談判程序、合同條款及相關(guān)附件。談判文件包括：第一部分競爭性談判邀請函第二部分商務(wù)資料表第三部分用戶需求書第四部分供應商須知第五部分報價文件格式第六部分合同格式（三）報價文件的編制8．報價文件的構(gòu)成8.1報價書；8.2法定代表人證明書、法人授權(quán)委托證明書；8.3報價一覽表；8.4分項價格表；8.5供應商基礎(chǔ)資料表；8.6協(xié)議供貨服務(wù)承諾書；8.7供應商售后服務(wù)網(wǎng)點情況表；8.8供應商資格證明文件；8.9談判保證金。注：供應商應將“報價文件”裝訂成冊，并填寫“報價文件資料清單”，密封提交。9．證明供應商資格的證明文件9．1供應商應提交證明其有資格參加報價和被確定為成交人后有能力履行合同的文件，以及證明其提供的合同項下的貨物和服務(wù)的合格性符合談判文件規(guī)定的文件，并作為報價文件的一部分。9．2供應商提交的證明文件應滿足談判文件中的要求，包括但不限于營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法人授權(quán)委托書、公司及相關(guān)經(jīng)營業(yè)績的介紹、售后服務(wù)計劃及其它談判文件中要求提供的證明文件。9．3供應商對所提供的資格證明文件的真實性負全部責任。即使供應商提交的資格證明文件通過了審核，在談判過程中乃至定標后，如發(fā)現(xiàn)供應商所提供的資格證明文件不合法或不真實，采購代理機構(gòu)及采購人仍可追究供應商的法律責任。10．談判保證金10．1供應商應按照“商務(wù)資料表”中所規(guī)定的金額和形式向采購代理機構(gòu)提交談判保證金。10．2談判保證金為報價文件的重要組成部分。未按規(guī)定提交談判保證金的供應商，將被視為無效報價而予以拒絕。10．3未成交供應商的談判保證金，采購代理機構(gòu)將于中標結(jié)果公布后無息退還。請供應商憑談判保證金收據(jù)自行到采購代理機構(gòu)辦理退還保證金手續(xù)。10．4成交供應商的談判保證金，在成交供應商按照“商務(wù)資料表”中規(guī)定的金額付清采購代理服務(wù)費后予以無息退還。10．5談判保證金用于保護本次談判免遭因供應商的行為而蒙受的損失。發(fā)生以下情況之一，談判保證金將被采購代理機構(gòu)沒收：（1）供應商在談判文件中規(guī)定的報價有效期內(nèi)撤回其報價；（2）供應商不接受按談判文件的規(guī)定對其報價文件中的算術(shù)錯誤進行修改；（3）成交供應商未能按談判文件的有關(guān)規(guī)定交納采購代理服務(wù)費的；（4）成交供應商未能按談判文件的規(guī)定簽訂合同；（5）供應商在報價文件中未提供真實有效的證明材料；（6）成交供應商以他人名義報價或者以其它方式弄虛作假，騙取成交的。11．報價文件有效期11．1報價文件應在報價截止日后的60天內(nèi)保持有效。特殊情況下，采購人可于報價文件有效期期滿之前，要求供應商同意延長報價文件的有效期。供應商可以拒絕或同意上述要求，但要求與答復均須是書面文件。11．2對于同意該要求的供應商，采購人既不要求也不允許其修改“報價文件”。供應商拒絕上述要求的其談判保證金將不被沒收。有關(guān)退還和沒收報價保證金的規(guī)定在報價有效期的延長期內(nèi)繼續(xù)有效。12．報價文件的簽署及修改12．1供應商應按“商務(wù)資料表”中規(guī)定的數(shù)量準備報價文件，并在每一份“報價文件”上要明確注明“正本”或“副本”字樣。一旦正本和副本有差異，以正本為準。12．2報價文件正本和副本均須打印或用不褪色書寫工具書寫，并由供應商的法人代表或經(jīng)法人代表正式授權(quán)并對供應商有約束力的代表簽字。授權(quán)代表須將以書面形式出具的“法人授權(quán)委托書”附在報價文件中。報價文件的副本亦可采用正本的復印件。12．3報價文件的正本及所有副本的封面均須由供應商加蓋供應商公章。任何行間插字、涂改和增刪，必須由報價文件簽字人用姓或首字母在旁邊簽字才有效。12．4報價文件應使用A4紙張。（四）報價文件的遞交13．報價文件的密封和標記13．1 供應商應將報價文件正本和所有副本用單獨的信封密封，在信封上標明談判編號、采購項目名稱，并注明“正本”或“副本”字樣。13．2 供應商在遞交報價文件的同時，應向采購代理機構(gòu)單獨密封提交“談判保證金”。13．3 每一密封信封上均應注明“于年月日時之前不準啟封”的字樣，并加蓋騎縫章。13．4如果供應商未按上述規(guī)定對報價文件進行密封和加寫標記，則采購代理機構(gòu)有權(quán)予以拒收，并退回給供應商。13．5電報、電話、傳真形式的報價概不接受。14．遞交報價文件的時間、地點及截止時間14．1遞交報價文件的時間、地點及截止時間：見“談判邀請函”。14．2報價文件需由專人送交。供應商須將密封和標記后的報價文件，按照談判文件中注明的談判地址于報價截止時間之前送交采購代理機構(gòu)。14．3 報價截止后如供應商不足法定人數(shù)而不能繼續(xù)進行的，代理機構(gòu)將宣布本次談判失敗，報價無效，并原封退回收到的報價文件，對受影響的供應商不承擔任何責任。14．4在推遲了報價截止時間的情況下，代理機構(gòu)、采購人和供應商受報價截止時間制約的所有權(quán)利和義務(wù)均應延長至新的截止時間。15．遲交的報價文件15．1采購代理機構(gòu)將拒絕并原封退回其規(guī)定的報價截止時刻后收到的任何報價文件。16．報價文件的修改和撤回16．1供應商在提交報價文件后，可以修改或撤回其報價文件。但采購代理機構(gòu)必須在規(guī)定的報價截止時間之前收到供應商發(fā)出的書面通知，該通知須由供應商法人或其授權(quán)代表簽字。16．2 供應商對報價文件修改的書面材料或撤銷的通知應注明“修改報價文件”或“撤銷報價”字樣。16．3從報價截止時間至報價文件有效期期滿之前，供應商不得撤回其報價，否則采購代理機構(gòu)將按規(guī)定沒收其談判保證金。（五）談判及評審17．接收報價文件17．1采購代理機構(gòu)在談判文件中規(guī)定的時間和地點公開接收報價文件。17．2 采購代理機構(gòu)工作人員的接收并不代表供應商的報價文件密封完好，報價文件的密封情況應以政府采購監(jiān)督人員或其它代表的最終檢查為準。17．3 談判順序的抽簽。各供應商代表在報價截止時間后公開進行談判順序的抽簽，抽簽結(jié)果進行書面記錄，并由各供應商代表簽名確認。17．4 競爭性談判的報價不作公開唱標。17．5 除14.3規(guī)定的情形外，報價截止后供應商的報價文件概不退還。18．談判小組18．1本次競爭性談判項目依據(jù)《中華人民共和國政府采購法》及有關(guān)法規(guī)組建談判小組。18．2談判小組由采購人和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家組成，成員人數(shù)為三人以上單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟等方面的專家不少于成員總數(shù)的三分之二。談判小組依法根據(jù)談判文件的規(guī)定對報價文件進行評審。19．談判原則19．1談判原則：談判小組依據(jù)政府采購相關(guān)法律法規(guī)，遵循“公開、公平、公正、擇優(yōu)、信用”的原則進行。19．2評審方法：采用最低評標價法，即在符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等的前提下，最終報價最低的供應商作為第一成交供應商。20．評審程序20．1抽簽結(jié)束后，采購代理機構(gòu)將組織談判小組對各供應商的報價文件進行初步審閱。20．2初步審閱后，談判小組按照抽簽順序分別與各供應商進行談判（談判的主要內(nèi)容包括但不限于對報價方案的澄清、修正、補充、確認以及價格調(diào)整等），在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其它供應商的技術(shù)資料、價格和其它信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。如談判小組認為有必要，可進行二輪及以上輪次的談判。如談判文件、報價文件沒有重大修改的，后一輪報價不能高于前一輪報價。20．3談判結(jié)束后，談判小組要求所有供應商在規(guī)定的時間內(nèi)提出最終報價及承諾，包括最新方案、最終報價及有關(guān)承諾等。20．4最終報價結(jié)束后，談判小組將對供應商的報價文件進行初步評審。如報價文件出現(xiàn)但不限于下列情況，其報價將被拒絕（作為廢標）：1）報價文件中要求法人代表簽字和加蓋公章的文件無法人代表簽字或公章的，或簽字人無法人代表有效委托的；2）不符合供應商資格標準的；3）報價有效期不足的；4）供應商未提交談判保證金或金額不足的；5）供應商在一份報價文件中對同一項目的報價有兩個或多個的，且未書面聲明以哪一種報價為準的；6）最終報價超出采購人的預算價；7）談判小組認為報價文件沒有實質(zhì)上響應談判文件要求的；20．5談判小組對通過初步評審的報價文件進行詳細評審，評審內(nèi)容包括各報價文件是否符合采購需求、各供應商的提供的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等。20．6談判小組在對各供應商的最終報價進行評審時，如發(fā)現(xiàn)最終報價在計算上或累加上有算術(shù)錯誤，則按以下方法修正（次序排先者優(yōu)先）：若報價文件的大寫金額和小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價匯總金額不一致的，以單價金額計算結(jié)果為準，并修正總價；單價金額小數(shù)點有明顯錯位的，應以總價為準，并修改單價；采購人需要的服務(wù)和附帶所需的費用，如果供應商是另外單獨報價的，評審時應計入總價；5）談判小組認為應調(diào)整的價格。20．7談判小組按照上述原則調(diào)整報價文件中的價格，調(diào)整后的價格對供應商具有約束力。如果供應商不接受修正后的價格，則其報價將被拒絕。20．8談判小組在各供應商“符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等”的基礎(chǔ)上，按報價由低到高排序向采購人推薦成交候選人。采購人將按談判小組的推薦順序確定1家供應商為本項目的成交供應商。21．采購失敗后處理方式21．1如開標當天,符合采購要求的供應商不足法定三家，本項目重新組織采購或轉(zhuǎn)換采購人式。若采購人式轉(zhuǎn)為單一來源采購的，原競爭性談判文件轉(zhuǎn)為單一來源采購文件。21．2采購人式轉(zhuǎn)為單一來源采購的評審原則和程序。21．2.1談判小組與供應商進行談判達成一致意見后，出具談判報告，確定成交供應商。22．成交供應商的確定22．1在預成交結(jié)果公示期內(nèi)無異議，通過資格后審且經(jīng)采購人確定的成交候選人為成交供應商。22．2成交供應商確定后，采購代理機構(gòu)將向成交供應商簽發(fā)《成交通知書》?！冻山煌ㄖ獣穼⒆鳛楹炗喓贤闹匾罁?jù)。成交供應商應當在成交結(jié)果公布后3個工作日內(nèi)前往采購代理機構(gòu)領(lǐng)取《成交通知書》，否則如因成交供應商逾期領(lǐng)取通知書導致合同未能簽署、項目工期延誤等，成交供應商須承擔中標資格被取消、談判保證金被沒收、賠償損失等一切后果。（六）授予合同23．接受和拒絕任何或所有報價的權(quán)利23．1談判小組經(jīng)評審后認為任何或所有報價均不符合談判文件要求的，有權(quán)否決任何或所有報價。采購人或采購代理機構(gòu)對此將不承擔任何責任。24．合同授予標準24．1除第22條規(guī)定之外，采購人將把合同授予本次談判的成交供應商。25．簽訂合同25．1成交供應商應按《成交通知書》指定的時間、地點，派遣其授權(quán)代表前往與采購人簽訂合同。談判文件、成交供應商的報價文件及其澄清文件等，均為簽訂合同的依據(jù)。25．1成交結(jié)果公告后成交供應商須在5個工作日內(nèi)與采購單位簽訂合同，成交供應商不得以任何理由拖延、拒絕簽訂合同。如成交供應商沒有在規(guī)定的時間內(nèi)與采購人簽訂合同或來書面函退出，則采購人視為該成交供應商放棄成交資格。采購人有權(quán)將本項目重新組織采購或推薦符合采購要求且報價次低的供應商為成交供應商。

五、報價文件格式附件：一（一）報價書致：中山市三角鎮(zhèn)教科文衛(wèi)辦公室、中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心：根據(jù)貴方“中山市三角鎮(zhèn)學校防雷維護工程競爭性談判項目”（項目編號：SJGP20090713）的邀請，簽字代表（姓名、職務(wù)）經(jīng)正式授權(quán)并代表供應商（供應商名稱）提交報價文件。據(jù)此函，供應商宣布同意如下：供應商以（此處可選擇填寫轉(zhuǎn)賬、匯票、支票或談判文件許可的其它方式）的形式向貴方提交金額為人民幣的談判保證金。如果我方違反規(guī)定未繳或少繳的，我方愿意按應繳金額200%的金額在我方談判保證金中或合同款項中扣付。供應商承諾：除報價文件用戶需求偏離表中列明的偏離外，供應商將全部滿足談判文件中的各項實質(zhì)性要求，如果發(fā)現(xiàn)報價文件中另有與談判文件中不一致的響應或沒有響應的，供應商同意采購人有權(quán)要求供應商按照談判文件的要求提供貨物及服務(wù)。供應商同意按談判文件的規(guī)定履行合同責任和義務(wù)。供應商已詳細審查全部談判文件，包括修改文件（如果有的話）以及其它有關(guān)文件。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權(quán)力。本報價有效期為報價之日起六十個日歷日。如果在規(guī)定的談判時間后，供應商在報價有效期內(nèi)撤回報價，其談判保證金將被貴方?jīng)]收。供應商同意提供按照貴方可能要求的與其報價有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料。完全理解貴方不一定接受最低價的報價或收到的任何報價。本附件須加蓋單位公章。與本報價有關(guān)的一切正式往來信函請寄：地址傳真電話電子郵件供應商代表簽字供應商名稱（公章）日期附件：二（二）法定代表人證明書、法人授權(quán)委托證明書供應商名稱（公章）項目編號法定代表人證明書和法人授權(quán)委托證明書按下列格式填寫。如由法定代表人報價并簽署報價文件，需提供法定代表人證明書，否則需提供法定代表人證明書和法人授權(quán)委托證明書。法定代表人證明書同志：現(xiàn)任我單位職務(wù)，為法定代表人，特此證明。有效日期：簽發(fā)日期：單位（蓋章）附：代表人性別：年齡：身份證號碼：營業(yè)執(zhí)照號碼：經(jīng)濟性質(zhì)：主營（產(chǎn)）：兼營（產(chǎn)）：進口物品經(jīng)營許可證號碼：主營（產(chǎn)）：兼營（產(chǎn)）：說明：1.法定代表人為企業(yè)事業(yè)單位、國家機關(guān)、社會團體的主要行政負責人。2.內(nèi)容必須填寫真實、清楚，涂改無效，不得轉(zhuǎn)讓、買賣。3.將此證明書提交對方作為合同附件或憑證。4.法人或者法人授權(quán)代表必須攜帶有效身份證到評標現(xiàn)場進行談判。5.本附件須加蓋單位公章。附身份證法人授權(quán)委托證明書本授權(quán)書聲明：我________（姓名）系（供應商名稱）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)（單位名稱）的（被授權(quán)人的姓名、職務(wù)）為本公司的合法代理人，以本公司的名義參加（項目名稱、招標編號）的投標活動。代理人在談判、簽署合同過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認。代理人無轉(zhuǎn)委托權(quán)。特此委托。法定代表人（簽名或蓋章）：授權(quán)單位（公章）：有效期限：至年月日簽發(fā)日期：年月日附：代理人性別：年齡：職務(wù)：身份證號碼：說明：1、委托書內(nèi)容必須填寫真實、清楚，涂改無效。2、委托書不得轉(zhuǎn)讓、買賣。附身份證注：本附件須加蓋單位公章。附件三（三）報價總表[貨幣單位：人民幣元]序號科目名稱總報價(元)1中山市三角鎮(zhèn)三角中學防雷工程（大寫）（小寫）2中山市三角鎮(zhèn)沙欄中學防雷工程（大寫）（小寫）3中山市三角鎮(zhèn)光明小學防雷工程（大寫）（小寫）4中山市三角鎮(zhèn)沙欄小學防雷工程（大寫）（小寫）5中山市三角鎮(zhèn)學校（四所學校）防雷工程總費用合計（大寫）（小寫）注：此表的總計系所有需發(fā)包人支付的工程及服務(wù)的金額總數(shù)即總報價，已包括標的貨物（全新合格的設(shè)備）、相關(guān)附件、配套設(shè)施、包裝、稅費(包括關(guān)稅、增值稅等)、運費、保險費、倉儲費、安裝調(diào)試、資料、質(zhì)保期等的全部費用。各分項內(nèi)容請見下頁《報價明細表》；本表報價取小數(shù)點后二位。報價人（法人公章）：授權(quán)代表（簽字或蓋章）：日期：附件四（四）分項價格表供應商名稱（公章）項目編號序號設(shè)備名稱規(guī)格型號單位數(shù)量單價總價品牌123……其它相關(guān)費用稅金合計供應商代表簽字注：1、如果不提供詳細分項報價將視為沒有實質(zhì)性響應談判文件。2、本附件須加蓋單位公章。附件五：（五）供應商售后服務(wù)網(wǎng)點情況表供應商名稱（公章）項目編號序號售后網(wǎng)點名稱地址電話負責人備注123……供應商代表簽字單位蓋章注：1、此表所列網(wǎng)點為可提供協(xié)議供貨服務(wù)的網(wǎng)點，不提供協(xié)議供貨服務(wù)的網(wǎng)點不在此列。2、本附件須加蓋單位公章。附件六：（六）投標人基礎(chǔ)資料表投標人名稱（公章）項目編號投標人情況投標人全稱經(jīng)營場所面積地址法人代表成立時間注冊資金經(jīng)營范圍近一年的獎勵情況近一年在政府招標采購及行業(yè)集中采購活動中是否有違法、違約記錄近一年是否有受到行業(yè)協(xié)會處罰或存在爭議事項說明近一年所承擔的項目是否出現(xiàn)過重大事故投標人財務(wù)簡況表序號年份總資產(chǎn)（萬元）凈資產(chǎn)（萬元）年營業(yè)額（萬元）年凈利潤（萬元）120062200732008投標人代表簽字注：本附件須加蓋單位公章。附件七：（七）項目實施方案投標人名稱（公章）項目編號報價人代表簽字注：1、計劃書的主要內(nèi)容應包括項目實施的流程、時間安排、人員分排情況等。2、本附件須加蓋單位公章附件八：（八）售后服務(wù)承諾投標人名稱（公章）項目編號投標人代表簽字注：本附件須加蓋單位公章。附件九：（九）供應商有關(guān)資格證明文件供應商名稱（公章）項目編號供應商代表簽字注：本附件須加蓋單位公章。參考合同項目名稱：_________________________________合同編號：_________________________________簽訂地點：_________________________________2009年七月日

根據(jù)中山市三角鎮(zhèn)學校防雷維護工程(項目編號：SJGP20090713)的談判結(jié)果，_____________（以下簡稱買方）與（以下簡稱賣方）就賣方向買方提供的貨物和服務(wù)，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同遵守如下條款：合同標的合同內(nèi)容包括貨物供貨、運輸、倉儲、保險、驗收、技術(shù)服務(wù)（包括技術(shù)資料、圖紙的提供）、質(zhì)保期保障等全部相關(guān)服務(wù)。貨物情況清單序號名稱規(guī)格制造商單位數(shù)量備注價格1.合同總價：（人民幣）大寫(￥)。2.本項目報價應包括：標的貨物、其它附件、包裝、一切稅費（包括關(guān)稅、增值稅等）、運費、保險費、倉儲費、資料、質(zhì)保期等相關(guān)的全部費用。價格明細清單見合同附件。如合同內(nèi)容沒有變更，本合同價格為固定不變價。如果單價和數(shù)量的乘積與總價不一致時，以單價為準并修正總價。貨物產(chǎn)地及標準1.貨物為（填寫制造商名稱）全新的（原裝）產(chǎn)品，表面無損壞。2.標準：本合同所指的貨物及服務(wù)應符合談判文件上的技術(shù)規(guī)格所述的標準：如果沒有提及適用標準，則應符合中華人民共和國國家標準或行業(yè)標準；如果中華人民共和國沒有相關(guān)標準的，則采用貨物來源國適用的官方標準。這些標準必須是有關(guān)機構(gòu)發(fā)布的最新版本的標準。3．進口產(chǎn)品必須具備原產(chǎn)地證明、商檢局的檢驗證明及合法進貨渠道證明。4．國內(nèi)產(chǎn)品或合資廠的產(chǎn)品必須具備出廠合格證。5.所有軟件必須是正版并有制造商使用授權(quán)證明。6.賣方應將所供物品的用戶手冊、保修手冊、有關(guān)資料及配件、工具等交付給買方。包裝、運輸、保管及保險所定設(shè)備包裝采用廠家標準出廠包裝；與廠家名稱一致。賣方所提供所供貨物必須為制造商原廠包裝，包裝質(zhì)量符合國家相關(guān)標準，貨物的包裝均應有良好的防濕、防銹、防潮、防雨、防腐的措施。貨物要求有包裝材料保護運至現(xiàn)場。凡由于包裝不良造成的損失和由此產(chǎn)生的費用均由賣方承擔。由賣方負責根據(jù)本項目內(nèi)容各個不同的安裝地點,將貨物材料送到現(xiàn)場過程中的全部運輸，包括裝卸車、貨物現(xiàn)場的搬運。各種設(shè)備，必須提供裝箱清單，按裝箱清單驗收貨物。貨物在現(xiàn)場的保管由賣方負責，直至項目安裝、驗收完畢。貨物在安裝調(diào)試驗收合格前的保險由賣方負責，賣方負責其派出的現(xiàn)場服務(wù)人員人身意外保險。安裝地點及完工時間安裝地點：中山市三角鎮(zhèn)項目完工驗收交付使用時間：賣方在合同簽訂后30日內(nèi)完成供貨并經(jīng)中山市防雷所檢測驗收通過后交付使用。付款1．工程竣工并通過驗收后的10個工作日內(nèi)，采購人支付合同款項90％給成交人，剩余10％作為質(zhì)量保證金，在保修期滿后10個工作日內(nèi)一次性支付給成交人（保修期起始日以該工程取得《中山市防雷設(shè)施檢驗報告》及《防雷設(shè)施合格證》日期為準）。2.以上工程付款由采購人協(xié)助成交報價人辦理有關(guān)財政結(jié)算付款手續(xù)。安裝與調(diào)試賣方負責到用戶指定的安裝地點進行安裝調(diào)試。賣方應提交詳細安裝進度表。賣方應設(shè)安裝負責人，負責安裝協(xié)調(diào)管理工作。安裝所需工具設(shè)施物料由成交供應商自備、自費運到現(xiàn)場，完工后自費搬走。調(diào)試：按國家相關(guān)驗收規(guī)范進行。設(shè)備的拆箱、安裝、通電、調(diào)試等項工作由成交供應商負責，但必須在采購人指定人員的參與下進行。調(diào)試的原始記錄須經(jīng)各方簽字后作為驗收的文件之一?，F(xiàn)場管理1．為便于管理，買方和賣方在項目期間的聯(lián)絡(luò)，應通過指定的賣方和買方的全權(quán)代表進行。2．從開始交貨到竣工驗收結(jié)束的整個項目期間，買方應實施必要的措施配合賣方做好施工現(xiàn)場的安全工作。3．賣方派出的服務(wù)人員須遵守買方的條例。驗收方式及質(zhì)保期買賣雙方按談判文件、報價文件及本合同和有關(guān)附件的規(guī)定進行驗收。因物品的質(zhì)量問題發(fā)生爭議，由廣東省或中山市質(zhì)檢部門進行質(zhì)量鑒定。物品符合質(zhì)量標準的，鑒定費由買方承擔；物品不符合質(zhì)量標準的，鑒定費由賣方承擔。本合同的質(zhì)量保證期（簡稱“質(zhì)保期”）為1年，從項目驗收合格，買賣雙方簽署驗收合格證書后起算。在質(zhì)保期內(nèi)如有貨物或部件不能使用需更換，則該部分貨物或部件質(zhì)保期相應延長。售后服務(wù)所有貨物為全新的（原裝正貨）產(chǎn)品（含零部件、配件、工具等），表面無劃傷、無碰撞。所有設(shè)備均提供一年或以上免費上門保修服務(wù)及終身維護，如遭雷擊損壞，按保險條例進行。質(zhì)保期從驗收之日起生效。在質(zhì)保期內(nèi)如有貨物或部件不能使用需更換，則該部分貨物或部件質(zhì)保期相應延長。保修期內(nèi)，賣方接到故障通知4小時內(nèi)趕到現(xiàn)場并及時解決問題，遇到設(shè)備故障在24小時內(nèi)無法修復的情況，廠家或賣方必須在接到用戶報障24小時內(nèi)提供備用設(shè)備更換并能正常運行，保證用戶使用。賣方須提供售后技術(shù)支持中心的詳細資料；提供質(zhì)保期滿后的收費維修、維護內(nèi)容、費用和服務(wù)方式及范圍。售后技術(shù)支持中心的詳細資料。技術(shù)資料設(shè)備安裝調(diào)試時，賣方向買方提供設(shè)備的全套使用說明書及操作手冊。廠家對所有設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、規(guī)格指標、設(shè)備配置、功能設(shè)置等方面資料。知識產(chǎn)權(quán)賣方應保證，買方在中華人民共和國使用該貨物或貨物的任何一部分時，免受第三方提出的侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或其它知識產(chǎn)權(quán)的起訴。如發(fā)生此類糾紛，由賣方承擔一切責任。賣方為執(zhí)行本合同而提供的技術(shù)資料、軟件的使用權(quán)歸買方所有。產(chǎn)權(quán)與風險轉(zhuǎn)移貨物的產(chǎn)權(quán)，在貨物驗收合格并移交交付后由賣方轉(zhuǎn)移至買方。貨物損壞、滅失的風險在驗收合格，買賣雙方簽署驗收合格證書并交付使用時由賣方轉(zhuǎn)移至買方。如貨物不符合合同約定，買方可以拒收，在拒收情況下，或者解除合同的，貨物毀損、滅失的風險由賣方承擔。產(chǎn)權(quán)和風險的轉(zhuǎn)移，不影響因賣方履行義務(wù)不符合約定，買方要求其承擔違約責任的權(quán)利。索賠驗收不合格，買方有權(quán)根據(jù)有關(guān)政府部門的檢驗結(jié)果向賣方提出索賠。在合同執(zhí)行期間，如果賣方對買方提出的索賠和差異負有責任，賣方應按照買方同意的下列一種或多種方式解決索賠事宜：賣方同意退貨，并按合同規(guī)定的同種貨幣將貨款退還給買方，并承擔由此發(fā)生的一切損失和費用。根據(jù)貨物低劣程度、損壞程度以及買方所遭受損失的數(shù)額買賣雙方商定降低貨物的價格。用符合規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或貨物來更換有缺陷的部分或修補缺陷的部分，賣方應承擔一切費用和風險并負有買方所發(fā)生的一切直接費用。同時，相應延長質(zhì)量保證期。 違約責任賣方交付的物品不符合合同規(guī)定的，買方有權(quán)拒收，賣方向買方支付貨款總金額5%的違約金；買方無正當理由拒收物品，拒付貨款的，買方向賣方償付物品總金額5%的違約金；賣方逾期完工，則每日按合同總額0.5%向?qū)Ψ絻敻哆`約金，但總額不超過合同總額的10%。逾期交付超過15天，買方有權(quán)終止合同。爭端的解決凡與本合同有關(guān)而引起的一切爭議，買賣雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)商后仍不能達成協(xié)議時，任何一方可以向買方所在地法院提出訴訟。本合同的訴訟管轄地為買方所在地的法院。在進行法院審理期間，除提交法院審理的事項外，合同其它部分仍應繼續(xù)履行。本合同按照中華人民共和國的法律進行解釋。不可抗力由于一般公認的人力不可抗拒的原因造成不可意料的事故而不能按合同規(guī)定交貨驗收時，賣方應立即以書面形式通告買方，證明事故的存在。在不可抗力事件發(fā)生后,雙方應努力尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其它事項。如人力不可抗拒因素繼續(xù)存在，致使在合同規(guī)定的完工期后三十天內(nèi)仍不能完工驗收，買方則有權(quán)解除合同，此時，買賣雙方均不互提出索賠，買方不承擔終止合同的責任，但不影響雙方對非不可抗力造成的違約追究責任。如賣方逾期交貨之后遭受不可抗力，不能享受本條規(guī)定的責任免除。稅和關(guān)稅中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對買方征收的與本合同有關(guān)的一切稅費均應由買方負擔。中國政府根據(jù)現(xiàn)行的稅法規(guī)定對賣方或其雇員征收的與本合同有關(guān)的一切稅費（包括但不限于產(chǎn)品的進口關(guān)稅、所有產(chǎn)品的國內(nèi)增值稅）均應由賣方負擔。在中國境外發(fā)生的與本合同執(zhí)行有關(guān)的一切稅費均應由賣方負擔。合同生效本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后生效。其它本合同之所有附件均為合同的有效組成部分，與本合同具有同樣法律效力。合同與附件之間內(nèi)容應認為是互為補充和解釋，但如有模棱兩可或相互矛盾之處，以時間在后的文件為準。在執(zhí)行本合同的過程中，賣方需遵守所有經(jīng)買賣雙方簽署確認的文件（包括會議紀要、補充協(xié)議、往來信函）即成為本合同的有效組成部分，其生效日期為雙方簽字蓋章或確認之日期。除買方事先書面同意外，賣方不得部分或全部轉(zhuǎn)讓其應履行的合同項下的義務(wù)。本合同正本一式三份，買賣雙方、中山市三角鎮(zhèn)政府采購中心各執(zhí)一份。本合同合計頁A4紙張，缺頁之合同為無效合同。買方（蓋章）：賣方（蓋章）：買方法定代表（簽字）：賣方法定代表（簽字）：日期：日期：地址：地址：郵政編碼：郵政編碼：電話：電話：傳真：傳真：開戶銀行：開戶銀行：開戶賬號：開戶賬號：

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature-----產(chǎn)品或者解決方法的特點Function-----因特點而帶來的功能Adrantage-----這些功能的優(yōu)點Benefits------這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標的問題他公司今年的目標？準備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認作出記錄關(guān)系客戶的生意，準備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關(guān)系的五個要素恰當?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導型：領(lǐng)導型的人具有領(lǐng)導的風范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹慎解決方法：準備好充足的證據(jù)，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進，有理持證據(jù)，重點介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話