種子市場營銷人員職業(yè)能力要求

#種子市場營銷人員職業(yè)能力要求一、種子企業(yè)營銷人員業(yè)務(wù)崗位種子企業(yè)市場營銷部門從上至下由以下業(yè)務(wù)崗位組成：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、經(jīng)理助理、片區(qū)（大區(qū)）經(jīng)理、銷售代表、店面銷售等業(yè)務(wù)崗位。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)學(xué)生需要從店面銷售開始做起，經(jīng)過2?3年的職業(yè)發(fā)展能夠承擔(dān)起片區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)崗位工作。這些業(yè)務(wù)崗位職責(zé)和要求如下：（一）片區(qū)經(jīng)理.上層直接領(lǐng)導(dǎo)：銷售部經(jīng)理。.主要工作：制定并實(shí)施本區(qū)域營銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，組建和管理銷售渠道，領(lǐng)導(dǎo)下屬人員完成銷售目標(biāo)。.崗位職責(zé)：（1）參與公司市場營銷策略的制定；（2）執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓和銷售渠道建設(shè)進(jìn)行策劃和實(shí)施；（3）制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；（4）提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；（5）督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；（6）督導(dǎo)營銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；（7）控制所轄區(qū)域辦事處費(fèi)用開支；（8）直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績效改善計(jì)劃；（11）對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。4.職位要求：（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；（2）有較強(qiáng)的市場銷售經(jīng)驗(yàn)和市場嗅覺；（3）熟練操作辦公軟件；（4）自覺嚴(yán)謹(jǐn)、公正律己、敬業(yè)、豁達(dá)自信；（5）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。（二）銷售代表.上層直接領(lǐng)導(dǎo)：片區(qū)經(jīng)理.主要工作：建立、維護(hù)、擴(kuò)大銷售終端，完成分銷目標(biāo)和分銷計(jì)劃。.崗位職責(zé)：（1）為所轄區(qū)域內(nèi)零售市場提供專業(yè)性支持工作；（2）在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率；（3）按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料；（4）對所管轄的零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作；（5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售報(bào)表；（6）參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；（7）與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。4.職位要求：（1）熟悉市場營銷工作；（2）熟悉零售運(yùn)作模式；（3）有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系。（4）坦誠自信，樂觀進(jìn)取，高度的工作熱情；（5）有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；（6）具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力；（7）良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。（三）店面營銷.上層直接領(lǐng)導(dǎo)：種子經(jīng)銷經(jīng)理。.主要工作：直接從事店內(nèi)種子銷售日常工作，完成銷售目標(biāo)。.崗位職責(zé)：（1）洞察種子購買者購種心理，并與其有效溝通，執(zhí)行種子經(jīng)銷經(jīng)理的銷售策略；（2）組織布置店內(nèi)的商品布局，保持店面的新穎和變化性；（3）積極與種子購買者溝通，了解他們的需求，并提供咨詢服務(wù)；（4）建立和管理客戶資源檔案；（5）定期向上級提交客戶狀況分析報(bào)告和銷售建議。4.職位要求：（1）對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；（2）有良好的市場判斷能力和開拓能力；（3）有極強(qiáng)的組織管理能力；（4）對銷售的種子產(chǎn)品有深刻的了解，并能為購買者提供技術(shù)咨詢服務(wù)；（5）正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；（6）高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；（7）較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和溝通能力。二、種子市場營銷人員的職業(yè)素質(zhì)要求目前，我國種子市場營銷人員職業(yè)能力素質(zhì)良莠不齊，加上企業(yè)管理不規(guī)范，個(gè)別種子營銷人員由于職業(yè)道德問題造成企業(yè)巨大經(jīng)濟(jì)損失的事件時(shí)有發(fā)生，當(dāng)前加強(qiáng)種子營銷人員職業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)是一件十分重要的工作。.職業(yè)道德。責(zé)任感、誠實(shí)、敬業(yè)精神是營銷人員的基本品質(zhì)。.心理素質(zhì)。主要包括適應(yīng)能力、創(chuàng)新性、移情性（換位思考）、成就動(dòng)機(jī)四個(gè)方面。.智力學(xué)識(shí)。企業(yè)對營銷人員的學(xué)識(shí)水平要求不高，往往被忽略，但當(dāng)今種子營銷業(yè)務(wù)技術(shù)服務(wù)含量越來越高，企業(yè)也越來越注重營銷人員的學(xué)歷和學(xué)識(shí)水平。4.職業(yè)知識(shí)。市場營銷職業(yè)的性質(zhì)決定了營銷人員的所必備的職業(yè)知識(shí)，必須做到知己知彼，知己，熟知本企業(yè)產(chǎn)品、公司、行業(yè)知識(shí)；知彼，掌握競爭對手、客戶知識(shí)。.技能。成功的營銷人員能