【圣聯(lián)·東方早城】銷售中心開(kāi)放執(zhí)行案

PAGE1【圣聯(lián)·東方早城】銷售中心開(kāi)放執(zhí)行案【活動(dòng)目的】通過(guò)銷售中心公開(kāi)這一節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，告知市場(chǎng)項(xiàng)目入市乃至啟動(dòng)消息；通過(guò)項(xiàng)目前期進(jìn)場(chǎng)蓄客登記，進(jìn)一步鎖定意向客戶；對(duì)市場(chǎng)的潛在客群進(jìn)行掃描，篩選出對(duì)項(xiàng)目有價(jià)值的客戶。【活動(dòng)時(shí)間】活動(dòng)時(shí)間：2011年4月23日（9：00—11:30）活動(dòng)地點(diǎn)：圣聯(lián)·東方早城銷售中心第一部分銷售中心開(kāi)放前提一.前期形象建立1.因項(xiàng)目已進(jìn)場(chǎng)，前期的媒體基本已經(jīng)出街，初步建立起了項(xiàng)目市場(chǎng)形象，此次只需根據(jù)本次活動(dòng)更換媒體；2.甲方配合制作物料：活動(dòng)公司確定、活動(dòng)舞臺(tái)道具、媒體物料制作、禮品采購(gòu)、嘉賓邀請(qǐng)等。3.因項(xiàng)目蓄客周期不長(zhǎng)，為保證開(kāi)放當(dāng)天人氣，建議開(kāi)放日前幾天組織看房車輛（五輛）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至市區(qū)“截留客戶”二.銷售案場(chǎng)培訓(xùn)1.針對(duì)全體置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)本次售樓部開(kāi)放方案及活動(dòng)流程等進(jìn)行培訓(xùn)，并進(jìn)行全程管理；2.安排好每天值日工作，區(qū)域劃分落實(shí)到人，保證售樓部的清潔與整體性，加強(qiáng)案場(chǎng)管理工作，完善案場(chǎng)管理制度，認(rèn)真完成好每一位進(jìn)場(chǎng)客戶的接待工作。第二部分整體操作思路為保證活動(dòng)的成功舉行，同時(shí)為穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)人氣，整個(gè)活動(dòng)劃分為兩大部分，即室內(nèi)接待部分及室外路演暖場(chǎng)部分，兩大部分整體上相互輔助，總體相統(tǒng)一。一.活動(dòng)禮品、優(yōu)惠措施1.精美禮品來(lái)就送——售樓部凡活動(dòng)日來(lái)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客戶，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，我司建議設(shè)計(jì)制作帶有項(xiàng)目LOGO的水杯。2.登記即減1000元——售樓部在活動(dòng)日來(lái)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行預(yù)約或登記的客戶，若在本項(xiàng)目成功購(gòu)房，即可獲得總房款1000元的優(yōu)惠，該優(yōu)惠可與其他優(yōu)惠累計(jì)享用。3.超級(jí)大獎(jiǎng)樂(lè)翻天——路演現(xiàn)場(chǎng)凡在活動(dòng)當(dāng)日來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并填寫抽獎(jiǎng)券的客戶，可參與最終大獎(jiǎng)的抽取活動(dòng)，不在現(xiàn)場(chǎng)即視為棄權(quán)?？梢园才旁诼费萁Y(jié)束前，目的在于穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)人氣。建議一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，建議大獎(jiǎng)單后附。4.路演互動(dòng)小禮品——路演現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)客戶的積極性，可以準(zhǔn)備些簡(jiǎn)單的問(wèn)題來(lái)與客戶進(jìn)行互動(dòng)，互動(dòng)禮品可由廣告公司提供。二.室內(nèi)執(zhí)行部分（一）活動(dòng)告知1.將售樓部開(kāi)放的信息通過(guò)媒體發(fā)布，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，吸引活動(dòng)當(dāng)日及期間的客戶到訪；2.活動(dòng)前1—2日內(nèi)，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)已經(jīng)登記在冊(cè)的客戶進(jìn)行電話告知，在活動(dòng)當(dāng)日或期間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)即可獲得對(duì)應(yīng)優(yōu)惠。（二）接待流程1.大門入口：安排禮儀小姐2名，為來(lái)訪客戶開(kāi)門，并引導(dǎo)至登記區(qū)；2.填表區(qū)：銷售人員可現(xiàn)場(chǎng)為其進(jìn)行簡(jiǎn)單講解，填寫登記表，共分三聯(lián)，存根聯(lián)、客戶聯(lián)及抽獎(jiǎng)聯(lián)，中間加蓋騎縫章，作為抽獎(jiǎng)及日后的優(yōu)惠憑證，其中抽獎(jiǎng)聯(lián)由客戶填好后放入抽獎(jiǎng)箱；3.禮品區(qū)：登記填表后，客戶可領(lǐng)取禮品一份；4.觀禮區(qū)：在表格填寫完畢之后，由禮儀引導(dǎo)至觀禮區(qū)，觀看文藝表演，參與互動(dòng)，并進(jìn)行最終抽獎(jiǎng)。三.室外執(zhí)行部分（一）活動(dòng)邀請(qǐng)人員具體人員名單及協(xié)、主辦單位由甲方提供。注：領(lǐng)導(dǎo)休息室可設(shè)在開(kāi)發(fā)公司二樓辦公室。活動(dòng)地點(diǎn)：圣聯(lián)·東方早城銷售中心門口（三）活動(dòng)時(shí)間：2011年4月23日上午9：00——11：30。（四）現(xiàn)場(chǎng)布置由廣告公司根據(jù)場(chǎng)地狀況提供現(xiàn)場(chǎng)布置圖，但需注意以下幾點(diǎn)：設(shè)置觀禮區(qū)，座位150個(gè)（具體視場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)而定），可以使用塑料坐凳，設(shè)置頂棚，防止陰雨天；在活動(dòng)前1日完成全部的現(xiàn)場(chǎng)布置工作，活動(dòng)前5日提供具體的節(jié)目單；做好突發(fā)事件應(yīng)急方案，如下雨、停電等。（五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)項(xiàng)目設(shè)定一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，在文藝演出中間，由主持人與客戶進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題即贈(zèng)送禮品，小禮品放在臺(tái)上由主持人直接發(fā)送給客戶；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，由主持人根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)穿插抽取，獎(jiǎng)項(xiàng)順序由低及高，如中獎(jiǎng)?wù)卟辉诂F(xiàn)場(chǎng)即視為棄權(quán)，禮品由主持人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。禮品如下：序禮品名稱數(shù)量總價(jià)值備注1洗衣機(jī)11200元一等獎(jiǎng)2電磁爐2220元*2二等獎(jiǎng)3電熱水壺3100元*3三等獎(jiǎng)42.5L色拉油1530元*15互動(dòng)禮品5印有LOGO的水杯5008元*500普通領(lǐng)取參與獎(jiǎng)四.活動(dòng)總控（一）活動(dòng)分期序階段劃分時(shí)間工作內(nèi)容1截留客戶4.19—4.23看房車截留客戶2籌備、市場(chǎng)告知4.15—4.23前期物料準(zhǔn)備，宣傳品出街；廣告公司、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)。3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦4.23上午9點(diǎn)售樓部盛大開(kāi)放日文藝演出活動(dòng)4效果持續(xù)4.23以后客戶資料整理回訪，跟蹤保溫（二）活動(dòng)排期序日期工作內(nèi)容責(zé)任單位備注14.11確定售樓部開(kāi)放日最終方案由甲方人員參與決定甲方確認(rèn)銷售道具并落實(shí)制作公司確認(rèn)設(shè)計(jì)稿24.13宣傳品設(shè)計(jì)稿設(shè)計(jì)稿DM、網(wǎng)絡(luò)、短信開(kāi)始制作，準(zhǔn)備媒體發(fā)布開(kāi)啟提供文案確定廣告公司，督促形成方案甲方執(zhí)行、開(kāi)啟配合售樓部開(kāi)放日針對(duì)性案場(chǎng)培訓(xùn)開(kāi)始甲方總控開(kāi)始制作、印刷銷售道具甲方總控34.15按媒體計(jì)劃開(kāi)始投放相關(guān)廣告44.17廣告公司提交現(xiàn)場(chǎng)布置方案及節(jié)目單甲方品控，開(kāi)啟參與根據(jù)廣告公司舞臺(tái)尺寸設(shè)計(jì)舞臺(tái)背景開(kāi)啟提供設(shè)計(jì)稿制作活動(dòng)當(dāng)天所需物料開(kāi)啟提供設(shè)計(jì)稿54.18開(kāi)啟設(shè)計(jì)出稿甲方審定64.19稿件交廣告公司制作甲方品控74.22廣告公司布置現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟品控84.23活動(dòng)開(kāi)始第三部分媒體組合一.媒體時(shí)間2011年4月15日——4月23日二.媒體排期媒介分類投放媒體時(shí)間或頻次投放規(guī)格投放主題費(fèi)用(元)備注大眾媒體DM主要道路散發(fā)——售樓部盛大開(kāi)放路段上，效果好戶外路燈桿道旗、移動(dòng)大牌——項(xiàng)目形象售樓部開(kāi)放重點(diǎn)路段滿鋪看房車鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市區(qū)截留客戶小眾媒體網(wǎng)絡(luò)售樓部盛大開(kāi)放合房網(wǎng)、365手機(jī)短信活動(dòng)前2次活動(dòng)后1次70字以內(nèi)（一條短信）售樓部開(kāi)放項(xiàng)目形象移動(dòng)、聯(lián)通一定消費(fèi)額以上的客戶三.媒體文案（一）媒體部分文案1.手機(jī)短信 圣聯(lián)·東方早城，裕溪路1號(hào)作品！銷售中心4月23日盛大公開(kāi)，活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)房?jī)?yōu)惠券、精美禮品送不完，精彩藝演樂(lè)翻天！活動(dòng)垂詢：7601666,7601777。2.路燈桿道旗 形象篇： 裕溪路1號(hào)作品！ 電話：7601666,7601777 活動(dòng)信息： 4月23日圣聯(lián)·東方早城銷售中心盛大公開(kāi)！ 電話：7601666,7601777（二）活動(dòng)當(dāng)天物料文案 1.抽獎(jiǎng)箱 必要信息：圣聯(lián)·東方早城（文字+logo組合） 2.舞臺(tái)背景 引標(biāo)：裕溪路1號(hào)作品·晉階城市夢(mèng)想 主標(biāo)：圣聯(lián)·東方早城銷售中心盛大公開(kāi)典禮！ 活動(dòng)主辦：安徽圣聯(lián)投資股份有限公司活動(dòng)協(xié)辦： 3.X展架主標(biāo)：圣聯(lián)?東方早城銷售中心盛大公開(kāi)副標(biāo)：多重優(yōu)惠多重好禮內(nèi)容：1.精美禮品來(lái)就送凡活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，即可獲贈(zèng)精美禮品一份，先到先得，送完為止。2.登記即減1000元在活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行預(yù)約或登記的客戶，若在本項(xiàng)目成功購(gòu)房，即可獲得總房款1000元的優(yōu)惠，該優(yōu)惠可與其他優(yōu)惠累計(jì)享用。3.超級(jí)大獎(jiǎng)樂(lè)翻天凡在活動(dòng)當(dāng)日來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)并填寫抽獎(jiǎng)券的客戶，可參與最終大獎(jiǎng)的抽取活動(dòng)，不在現(xiàn)場(chǎng)即視為棄權(quán)。一等獎(jiǎng)洗衣機(jī)，二等獎(jiǎng)電磁爐，三等獎(jiǎng)電熱水壺。4.路演互動(dòng)小禮品活動(dòng)當(dāng)天客戶參與互動(dòng)小游戲，凡參與者均有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)精美小禮品一份（2.5L色拉油一瓶）。必要信息1：圣聯(lián)東方早城（文字+logo組合）必要信息2：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有（三）互動(dòng)問(wèn)題（另附）四.相關(guān)表單貴賓客戶登記表（貴賓聯(lián)）置業(yè)顧問(wèn)：貴賓（身份證）意向購(gòu)買我司開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)【圣聯(lián)·東方早城】___期住宅。今后成交時(shí)（僅限開(kāi)盤當(dāng)天使用，預(yù)期作廢），憑此表可獲得總房款現(xiàn)金1000元優(yōu)惠。本優(yōu)惠僅限一表一房，可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用?；顒?dòng)最終解釋權(quán)安徽圣聯(lián)投資股份有限公司（加蓋騎縫章）2011年月日貴賓客戶登記表（存根聯(lián)）置業(yè)顧問(wèn)：貴賓（身份證）意向購(gòu)買我司開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)【圣聯(lián)·東方早城】___期住宅。今后成交時(shí)（僅限開(kāi)盤當(dāng)天使用，預(yù)期作廢），憑此表可獲得總房款現(xiàn)金1000元優(yōu)惠。本優(yōu)惠僅限一表一房，可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用?；顒?dòng)最終解釋權(quán)安徽圣聯(lián)投資股份有限公司（加蓋騎縫章）20