信息流廣告投放教你四個步驟

信息流廣告投放教你四個步驟!你覺得信息流的流程是什么?我們經(jīng)常會把人生比做打怪升級，信息流也是如此的道理。在信息流這場游戲里，你最終的獎品是轉(zhuǎn)化。那想通關(guān)這場游戲，你就需要知道它有幾道關(guān)卡，每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么？兔子認為在信息流這場游戲里，共設置了四道關(guān)卡：信息流=平臺屬性+投放設置+創(chuàng)意+落地頁那每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么呢？平臺屬性"平臺屬性"這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。資訊場地、視頻場地、社交場地..哪一塊場地才有利于通關(guān)？選對了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無從得知。所以，在此兔子向大家分享幾個主流平臺屬性，供大家參考。1.今日頭條今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。M?中國移動4G下午5；M?中國移動4G下午5；金9@。*73%W發(fā)布關(guān);#推薦熱點邯鄲視頻圖片三mil1淬論m258即將風靡全國的茶飲店，終于可以加盟了！人群屬性用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。渠道分析從信息流投放角度來說，是目前國內(nèi)后臺操作和頁面較好的一類。通?？筛鶕?jù)用戶歷史數(shù)據(jù)（像看過的文章、關(guān)注過的號）和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進行投放。優(yōu)勢算法精準、對大數(shù)據(jù)的準確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時容易找到自身用戶群體劣勢轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒有得到較好的改觀。產(chǎn)品推薦由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財、生活、游戲、App等。2.百度信息流百度可以說是競價員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。人群分析用戶范圍較廣渠道分析百度本身就是主流做競價出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。優(yōu)勢由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。同時，也沒有哪個平臺能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進行投放，劣勢投放復雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的

投放產(chǎn)品推薦由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進行投放一款基于騰訊、天天快報、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。人群分析憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣渠道分析騰訊是一個綜合性產(chǎn)品，但近幾年流量有所下滑。且就QQ而言，堅持玩的用戶較少，用戶群體可能在青少年，年齡都較小優(yōu)勢量大、日活高劣勢產(chǎn)品覆蓋面較廣，所以用戶精準性較差，受眾更注重價格產(chǎn)品推薦建議投放生活類等大眾產(chǎn)品由于信息流平臺太多，先介紹這幾個主流平臺.投放設置平臺選好后，就要定向，通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標簽來提高定向的精度，而是興趣標簽。但一個興趣標簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標簽的需求強弱度是不同的。我們要如何確保這個廣告是他最想要的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。1.興趣+基礎定向假設，某汽車貼膜廣告主，準備投放信息流，毋庸置疑地將擁有"汽車”這一興趣標簽作為主要投放人群。但效果并不好。為什么？因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表愿意花高價錢為車貼膜。所以，單憑興趣一個標簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。那么在投放過程中我們便可在興趣定向的基礎上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進一步定向，去細分流量，使其更精準。2.興趣+行為定向假設某吸塵器廣告主，準備投放信息流。于是，他根據(jù)"吸塵器打掃毛毯更干凈"這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進行投放，但效果也不好。為什么？因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。所以，我們便可在興趣定向的基礎上，利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進行精準分類，進一步劃分人群，提高精準度。信息流的流量意向確實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進行引導線索轉(zhuǎn)化，效果也不會差。創(chuàng)意那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。嵌入式工程師培訓，0基礎也可入學，入學期間免費提供食宿！工資低的注意了！4個月學會這個口技能，月薪輕松過萬！上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什么？其實，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動的，而是被興趣驅(qū)動。第一條，明確介紹了自己的服務，試圖去滿足用戶的需求。而第二條，通過命中用戶（限定特定人群），利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。且，在信息流這個信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。那么，我們在撰寫創(chuàng)意時就要滿足這兩點，即：有效創(chuàng)意二命中用戶+切中人性▲案例賞析:中小學家長注意：新東方暑期直播課，每科僅需20元。（通過限定中小學家長用戶，使點擊的流量更有針對性）每天空出半小時，告別死工資（限定那些不甘現(xiàn)狀的人）禿頂福音來了，用這個告別投放稀疏的尷尬（限定禿頂人群）邯鄲一小公司利潤翻了6倍？竟然是用了它！（限定公司性質(zhì)）在信息流推廣中，用戶是被動接收廣告，且是不主動具備任何需求的。如果說創(chuàng)意是為了吸引怪進入陷阱，那素材就是你的技能加分點。一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點擊率。在此，我總結(jié)了幾個素材優(yōu)化點，分享給大家?！鞔_目標人群：制作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據(jù)此進行選材▲避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點▲圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗。如下左圖，門店的廣告主旨，店鋪類型，地址，優(yōu)惠信息都包括在內(nèi)，簡潔明了。素材的設計也符合店鋪"治愈系網(wǎng)紅店”的風格右圖雖然采用了紅色黃色這種濃烈的促銷風，但是疊加的金箔質(zhì)感太過濃重，配合毛筆字，會讓文字的識別度變得很不清晰。作為利益點的"免費吃”也沒有表現(xiàn)出來?！鴺?gòu)圖簡潔：要能夠在有效的時間內(nèi)，迅速吸弓I用戶，突出表達重點如下圖，同樣的產(chǎn)品，類似的畫面元素，左圖的CTR比右圖高不少。KCOFFEE暖曖一杯K咖啡。云就是▲整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風格保持統(tǒng)一，與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應▲合理的尺寸：根據(jù)不同平臺的特性選擇合適的廣告圖片著陸頁著陸頁是這種游戲的終極關(guān)卡。勝利了，你就可以順利獲得線索;失敗了，那就花錢尋經(jīng)驗!通常情況下，一個能夠打敗終極BOSS的著陸頁都滿足以下三個元素：▲產(chǎn)品線索▲營銷線索▲視覺線索1.產(chǎn)品線索在整個著陸頁面中，產(chǎn)品價值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：我們的產(chǎn)品是什么？我們的產(chǎn)品人群是誰？它能解決用戶什么問題？用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？因為不同的產(chǎn)品會面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個用戶體驗的問題。所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點進行包裝。營銷線索什么是營銷線索，即是，我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點，為產(chǎn)品助攻。簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。我們可以想象一個場景：當一個用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯，但還有點猶豫的時，著陸頁有一個促銷點：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天！用戶在這個優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。所以在營銷線索，我們可以（但不限于）體現(xiàn)：價格優(yōu)勢：更多是通過營銷活動、限時限時促銷的方式來體現(xiàn)。服務優(yōu)勢：我們能提供的的所有服務。額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做到。視覺設計，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來，呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。視覺線索好的視覺呈現(xiàn)和引導，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品"內(nèi)心”？所以，在最后一關(guān)，就是將我們的