2022年白酒營(yíng)銷的策劃方案

2022年白酒營(yíng)銷的策劃方案2022年白酒營(yíng)銷的策劃方案2022年白酒營(yíng)銷的策劃方案12022年白酒營(yíng)銷的策劃方案1一、前言一、前言桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣可以提高消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。現(xiàn)現(xiàn) 熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：全國(guó)大主題全國(guó)大主題金榜題名 醇真師生情，幸”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品 ，中狀元，游世博。三、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)時(shí)間：667——91準(zhǔn)備期：6準(zhǔn)備期：61——66傳播期：6傳播期：67——630四、活動(dòng)對(duì)象：四、活動(dòng)對(duì)象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。五、活動(dòng)內(nèi)容：五、活動(dòng)內(nèi)容：一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費(fèi)者政策。1、核心消費(fèi)者政策。參與其它形式的促銷;參與其它形式的促銷;2、狀元特別政策。2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。喜慶時(shí)刻套餐。喜慶時(shí)刻套餐。31505250購(gòu)買紅滿天購(gòu)買紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值 元的 。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......六、活動(dòng)執(zhí)行六、活動(dòng)執(zhí)行的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題名 同學(xué)”;“醇真師生情，健康生情，健康 ”。202220222一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫(kù)存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。借國(guó)慶佳節(jié)，舉國(guó)同慶之際，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，減少庫(kù)存，為下半年銷售做鋪墊，同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。二、活動(dòng)主題二、活動(dòng)主題“國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)”“國(guó)慶同慶，家樂(lè)家家樂(lè)”三、活動(dòng)時(shí)間三、活動(dòng)時(shí)間9929-105四、活動(dòng)形式四、活動(dòng)形式贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。五、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)內(nèi)容1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買 酒國(guó)慶禮盒，即可獲得 茶盒一份。2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買 酒一箱，即可贈(zèng)送葵花油一桶。3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買 酒 系列，買一贈(zèng)一。44200獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)一等獎(jiǎng)：筆記本一臺(tái)二等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)： 舞臺(tái)劇門票一張三等獎(jiǎng)：mp3三等獎(jiǎng)：mp3mp3六、活動(dòng)宣傳六、活動(dòng)宣傳1、宣傳單，DM1、宣傳單，DM202220223同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。(一)其主要常規(guī)通路有：(一)其主要常規(guī)通路有：1、商超1、商超2、大中型餐飲業(yè)2、大中型餐飲業(yè)3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃，但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn)。2將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效2將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。3、通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。二、必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。二、必須把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力。1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;1、目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力;2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì)，推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市，同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為;3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì)，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購(gòu)買行為;4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;4、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì)。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策，往往可以達(dá)到事半功倍的效果;三、既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益。三、既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益。兼顧各方利益。兼顧各方利益。1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。1、商超的促銷政策不宜過(guò)大。商超的促銷政策過(guò)大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的，但是會(huì)引起抵觸心理)。2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。2、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。202220224一、活動(dòng)目的一、活動(dòng)目的白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。二、總體方案二、總體方案1、活動(dòng)形式1、活動(dòng)形式主辦：主辦： 總代理承辦：承辦： 策劃策劃組織：策劃組織： 策劃時(shí)間：_月_日至_日時(shí)間：_月_日至_日地點(diǎn)：地點(diǎn)： 家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)1)活動(dòng)期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元1)活動(dòng)期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元“ 酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列 2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列 酒均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠并贈(zèng)送終生貴賓8.53)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。2、媒體推廣2、媒體推廣1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。1)制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。3、DM3、DM1)推出1)推出酒”火爆特賣專版廣告，展_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將 酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。2)DM2)DM需體現(xiàn) 酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的128g128g端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。4、氣氛布置4、氣氛布置1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門、橫幅等)。2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹 2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹 酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷?；顒?dòng)形式：活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷買贈(zèng)促銷活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“ 酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“ 酒”超過(guò) 3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“ 酒”超過(guò) 元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的 酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參_月_日下午總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_1P4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_1P調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(“ 酒兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。202220225 系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下， 系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷活之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下， 系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景一、中秋節(jié)促銷的背景但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口?；诖耍覀兲岢龃舜黉N方案?；诖耍覀兲岢龃舜黉N方案。二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策;1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策;2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度;2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;4、促銷活動(dòng)支持力度;4、促銷活動(dòng)支持力度;5、促銷活動(dòng)組織能力。5、促銷活動(dòng)組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議(一)促銷主題(一)促銷主題1、健康的渴望1、健康的渴望 白酒2、舉杯邀明月難忘2、舉杯邀明月難忘 (二)促銷主題說(shuō)明(二)促銷主題說(shuō)明1、健康的渴望，1、健康的渴望， 白酒：此主題目的是強(qiáng)調(diào)此主題目的是強(qiáng)調(diào) 白酒的保健功能同時(shí)突