白酒銷售計劃范文6篇

61起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20 年的工作計劃及想法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放的。的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會何一個對我們品牌有利于成長的機會。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會何一個對我們品牌有利于成長的機會。這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今天，高這次機會。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調(diào)價的今天，高定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。市場，就需要加強市場定位和企業(yè)定位。市場，就需要加強市場定位和企業(yè)定位。1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。20 20 的一年里能夠越來越好!2提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確X萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道二、進一步拓展銷售渠道超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。三、做好市場調(diào)研工作三、做好市場調(diào)研工作應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。指正、指導(dǎo)和支持。指正、指導(dǎo)和支持。3下面是本人下面是本人20 年的工作計劃：一、制定每月、每季度的工作計劃一、制定每月、每季度的工作計劃略、開發(fā)新的領(lǐng)域。略、開發(fā)新的領(lǐng)域。知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)墓ぷ魉悸?。爭取把廣告額度做到最大化!的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)計劃二、制訂學(xué)習(xí)計劃知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強自己思想建設(shè)三、加強自己思想建設(shè)增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地力。增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地力。以上，是我對20 以上，是我對20 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助20 ，我將以嶄新精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。4計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:計劃書，現(xiàn)在向大家作一個匯報:一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見?？蛻?，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待，服務(wù)周到三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及營銷活動策劃四、做好市場調(diào)查及營銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。五、密切合作，主動協(xié)調(diào)五、密切合作，主動協(xié)調(diào)需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。5一、工作要求一、工作要求1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 x萬元。22務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，人脈和項目信息，達(dá)到多贏。人脈和項目信息，達(dá)到多贏。二、銷售工作具體量化任務(wù)二、銷售工作具體量化任務(wù)13013020訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了提供針對性的解決方案。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了提供針對性的解決方案。33并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦定期組織同行舉辦 會增進彼此友誼更好的交流客戶所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓 成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。6較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作20較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作2030一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品(1面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己(1面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道二、進一步拓展銷售渠道代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的'拓展上，十月業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的'拓展上，十月業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。三、做好市場調(diào)研工作三、做好市場調(diào)研工作對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。四、與胡總密切配合，做好銷售工作四、與胡總密切配合，做好銷售工作絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。五、建議和實施五、建議和實施(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)