房地產(chǎn)銷售及收款管理制度

PAGEPAGE12銷售財務(wù)管理制度一、制度概況匹制度笑目的象規(guī)范公司銷售趴收款工作，規(guī)當(dāng)避財務(wù)管理風(fēng)扔險。鑄定義蹤無播參與部門校公司辦公室、盟財務(wù)部、營銷唇部郊制度菌關(guān)鍵點(diǎn)摟關(guān)鍵點(diǎn)說明給支持文件丹簽訂認(rèn)購協(xié)議分、合同疲收棵款及/各開票印日常清帳二、相關(guān)部門職責(zé)1、營銷部（1）、與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議。（2）、將認(rèn)購協(xié)議轉(zhuǎn)到財務(wù)部備案。（3）與客戶簽訂購房合同，填寫合同日報表。（4）通知客戶交款。（5）開具收據(jù)或發(fā)票。（6）錄入銷售臺賬更新銷售資源。（7）與財務(wù)部對接收款事宜。（8）與財務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接（9）編制銷售資金回籠計劃。（10）與財務(wù)按揭專員對接，備齊全部的按揭資料。（11）完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時任務(wù)。2、財務(wù)部（1）、統(tǒng)計公司開發(fā)產(chǎn)品的明細(xì)情況：項(xiàng)目類別、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品面積、產(chǎn)品預(yù)算價格、產(chǎn)品實(shí)際價格、產(chǎn)品存銷情況。矮（跨2乞）、良核算銷售人員貪業(yè)績及提成。輕（草3釘）、鴿及時核對銷售里款項(xiàng)已收（定桂金、首付款）彎、應(yīng)收（分期團(tuán)收款、按揭收鹽款）、退付情咐況。灣（施4室）、違正確使編制擦相關(guān)的銷售憑溝證和賬簿登記還。莊（勿5矛）間、駁及軋時統(tǒng)計分析各巾種銷售財務(wù)數(shù)秀據(jù)儲，遲及本時上報各種銷柿售財務(wù)報表。宋（怖6專）、擴(kuò)根據(jù)公司仙資金肌需軟求狀況報對銷售進(jìn)度提扇出建設(shè)性的意灶見。上（險7妹）、催促銷售射款項(xiàng)的即時回至收。想（獎8窄）、及時與營添銷部溝通銷售團(tuán)過程中的各種僵問題。邪（武9宮）、框及鋪時向上級匯報屋反映銷售情況柿。衰（幻1哲0閉）、條及約時與營銷部、鉆按揭銀行溝通稼，催促按揭資猶料的報備和按挎揭款的到位。隸（促11誠）、完成上級式領(lǐng)導(dǎo)交辦的其媽他零時任務(wù)。理三、饅銷售財務(wù)管理合制度細(xì)則宮第一偽章召干眼總忽論塞第一條暗命見為了加強(qiáng)企業(yè)凱的冬銷售財務(wù)管理竊，宮確保銷售收款狠的準(zhǔn)確濫和銷售核算的織及時，保季障朱收款現(xiàn)金的安誠全，加強(qiáng)活對若銷售財務(wù)的監(jiān)畢督，提升銷售桃財務(wù)的服務(wù)水霜平，散規(guī)范銷售流程臟中的各項(xiàng)經(jīng)營趨行為，防止差建錯和舞弊的產(chǎn)孕生，提高經(jīng)營裝效率，現(xiàn)制訂本活財務(wù)標(biāo)管理制度?？诙墬l慕織銷售流程管理礦的一般要求捏：零保障銷售回款競的欄安全性、完整暢性、及時性；墨保證已銷售情屑況的真實(shí)性、肉完整性、充分詢性，必促進(jìn)銷售行為幸程序化，成對可銷售產(chǎn)品造實(shí)行動態(tài)管理回。估第三條絮后銷售與收款的雖價格以總經(jīng)理賴審誤批的目標(biāo)均價康及各階段裂的醋定價貫為摔基礎(chǔ)，以三公司總經(jīng)理簽浩批的價格表為址依據(jù)。銷售均載價與價格調(diào)整林按公司勵辦公室制定的低授權(quán)程序?qū)徟?。巷第二祥章婦燕認(rèn)籌閱(兵排餐號門)導(dǎo)、退籌淡(斧退摧號互)甩第一領(lǐng)條栽小公司項(xiàng)目醫(yī)在集中認(rèn)籌期來間，詢由營銷部參照枯項(xiàng)目發(fā)布會的奶情況，預(yù)計集振中認(rèn)籌人數(shù)，系財務(wù)部安排摔（現(xiàn)場）剖出納人員虹，確保認(rèn)籌現(xiàn)竊場財務(wù)收款有敢序和準(zhǔn)確。筍第二條食最客戶退籌時需叮要攜帶相關(guān)證無據(jù)包括收據(jù)嗓、唐VI仰P男卡、身份證原擠件等。營銷部守根據(jù)客脈戶塵VI選P壺和身份證原件蟲驗(yàn)證客戶的身床份，由腥營銷部經(jīng)理匪在收據(jù)上簽字殼，現(xiàn)場甘出納軍根據(jù)經(jīng)審批的止收據(jù)退款，由鬼客戶在退籌表提上對收到的現(xiàn)銀金簽字確認(rèn)。車集中退籌的現(xiàn)川金由財務(wù)部送蹤至現(xiàn)場，結(jié)余桌現(xiàn)金送存銀行拍。提前退籌的幣客戶，需要由哀本人書面提出尸申請，同時履貌行上述審批程員序。漲營銷部核登記退籌臺賬莊并每天仔與財務(wù)下核對?？绲谌龡l擺巾遺失收據(jù)的客愚戶退籌時，由?？蛻籼岢錾暾埩?，經(jīng)獨(dú)營銷人員勁、泛營銷叛主管棋、營銷部經(jīng)理支確認(rèn)，經(jīng)洽與財務(wù)洽核對須臺賬后，臨客戶憑其身份前證復(fù)印件及客周戶聲明書（包挖括承諾、卡號喬、票號、手印醒），由現(xiàn)場踢出納齡核對身份證原場件，辦理退款厚。旗第四條副冊錢營銷部建立并挽登記認(rèn)籌逆、退籌略臺賬探，萌每天網(wǎng)與項(xiàng)目會計進(jìn)刮行賬目最核對軟?；业谌鹫率慕探饣I仁(債搖閃號臣)翼、下大定、退努大定與換定帥第一條巖徒在公司項(xiàng)目集甲中解籌、下大子定期間，由營絲銷部參照認(rèn)籌夏情況，預(yù)計集齊中解籌人數(shù)，滑財務(wù)部安排判出納斯人員，確保章解籌、下大定賢現(xiàn)場財務(wù)收款蓬有序和準(zhǔn)確。準(zhǔn)第二條艘眾客戶下定金額潛不足公司約定私金額的，由營枝銷部經(jīng)理在認(rèn)穿購協(xié)議上審批親意見，不足金干額必須腎在善3教日內(nèi)補(bǔ)齊，否該則取消下定或靠收取違約金。巾違約金按照日踐萬分之五收取椒，違約日期自惰約定補(bǔ)交款期醫(yī)滿的次日起。爭第三條敏禍客戶退大定，福根據(jù)傻營銷部每制定的《落退定管理制度碑》勾執(zhí)行，財務(wù)部脆安排推出納攜和現(xiàn)金，出納域?qū)徍讼嚓P(guān)收據(jù)辨和簽批手續(xù)后己進(jìn)行退款。集劑中退定的現(xiàn)械金由財務(wù)部送弦至現(xiàn)場，結(jié)余摘現(xiàn)金送存銀行暴。非集中退定蛛的客戶，在每獅周五悄退款。吃第四條野沫客戶下定后更絞換樓號，如果玩客戶名字沒有偵變化的，可以鑒按照下定時的辭價格進(jìn)行。如型果客戶下定后栽在眼協(xié)議規(guī)定的期繁限內(nèi)沒有矛簽約的，更換嫂樓號時按照新剛的更換時的新茅價格執(zhí)行；如屢果客戶下定后牢更換名字的（斑配偶或直系親攪屬除外），按受照新的價格體叛系進(jìn)行。宵第五劃條捎迎營銷部建立并杯登記嫩解籌、下大定鍵、退大定與換隊定閑臺賬崖，蝦每天臨與矩項(xiàng)目會計進(jìn)行醬賬目擔(dān)核對侮?？实谒耐屡旁含F(xiàn)場財務(wù)操作單流程朋第一條慈始財務(wù)部分派項(xiàng)炭目會計鍛負(fù)責(zé)梯項(xiàng)目的財務(wù)核旋算及監(jiān)督。豎項(xiàng)目紡會計需依據(jù)價農(nóng)格認(rèn)可單中的礎(chǔ)坐落號登記銷饒控表；仰項(xiàng)目極會計依據(jù)公司綠總經(jīng)理穴簽批的價格表尺審核價格認(rèn)可泰單中的價格和赴面積，攤在正確無誤的佩價格認(rèn)可單上喉簽字確認(rèn)。睡有代收費(fèi)的要藥對各項(xiàng)代收費(fèi)簽用金額進(jìn)行復(fù)欣核計算。額項(xiàng)目躬會計審核優(yōu)惠繩是否符合公司武規(guī)定。對項(xiàng)目蜂的優(yōu)惠授權(quán)，船由公司總個經(jīng)理誓、辦公室梨根據(jù)項(xiàng)目的整湊體優(yōu)惠比例擬紡定優(yōu)惠權(quán)限。夏給客戶的優(yōu)惠描額度在鄰各項(xiàng)目價格審肢批表的整體優(yōu)裝惠額度內(nèi)執(zhí)行莊，個別特殊客暈戶的優(yōu)惠在此雄基礎(chǔ)上可以掏有所擴(kuò)大探，煌但碑超出比例部分胳需要報萌總經(jīng)理點(diǎn)審批。喜營銷部抵每月將優(yōu)惠情真況匯總報財務(wù)片部上備案。吧審核付款方式傷和金額儀分期付款客戶冒首付款比例原坐則眉是裙4鋤：鼠4搏：統(tǒng)2滑，條付款仁時間勝以暫簽約時間劈開始計算課，嚼交房前欺1逮個月銳必須付清全部互款項(xiàng)申。首付款父于簽約時間后適一周內(nèi)付清，煌簽約當(dāng)天付款濕比例不得低于縱合同總價舞的兇10途%役；首付款比例牧最低限額存為定35配%噴；對于首付款式比例不迎足枝40晶％的客戶，第譽(yù)二次付款除應(yīng)渣將首付款差額圾補(bǔ)齊外玉。套簽定合同時辱合同約定問的捧付款時間嚴(yán)格喝按上述規(guī)定漲約桃定役。須一次性付款簽手約當(dāng)天首付款那不低幻于織20令%乎，低碧于蛛20%裝的部分可以由荒營銷畝經(jīng)理簽字確認(rèn)繞三天后補(bǔ)齊，什否則取消簽約印或收取違約金喝；一周內(nèi)付款幣不得低飛于包60菠%叔，稈1路5犧天內(nèi)必須付清靠，否則取消下露定或收取違約稠金，違約金按太照日萬分之五多收取。兆按揭付款首付現(xiàn)比例不得低凳于文30挖%跪（轟9呼0感平方米慨以下的不低定于慈20栽%雄，個人第二套竭按揭款首付比余例不低究于燒40傅%卵，當(dāng)?shù)卣?、閑金融機(jī)構(gòu)對首塔付比例有其他悲要求的以當(dāng)?shù)毓匆鬄闇?zhǔn)），姿簽約當(dāng)天不得牌低旨于轉(zhuǎn)20乓%詳；低乎于心2毛0欺％的，經(jīng)營銷睬部經(jīng)理簽字確葵認(rèn)后，一周內(nèi)鵲將首付余款付翼清。否則取消捏簽約或收取違把約金，違約金壟按照日萬分之翼五收取。躍第二條蓋郵銷售收款與開師票穿，財務(wù)部委派借的（嗽現(xiàn)場深）慣出納和爬營銷部的營銷麻臺賬人員店依據(jù)審核無誤來的價格認(rèn)可單棕收款和開票：賀（一）銷售收利款包括以各種剖形式（現(xiàn)金、師支票、銀行轉(zhuǎn)弄賬、信用卡支號付等隙）破繳納的定金、戚預(yù)付款、分期賺房款、按揭款注、附加稅費(fèi)等左。永（二）所有銷皆售收款均由財稈務(wù)部委派的出譯納負(fù)責(zé)辦理，干其他任何人不跌得代為經(jīng)辦。肅（三）客戶刷日卡或交現(xiàn)金，促現(xiàn)場出納確保慮收款安全和準(zhǔn)畏確。旺所有現(xiàn)金收入醉必須經(jīng)點(diǎn)鈔復(fù)零檢過方可收下湯，送存銀行時獎若出現(xiàn)假鈔必聚須由當(dāng)班出納榨負(fù)責(zé)賠償；違PO師S援機(jī)收款，持卡互人須為購房者滅本人郵。徒如由其他人代液為刷卡，必須題要求持卡人寫脾份《承諾書》界，承諾同意代密購房者繳納房冊款，恥使用未沒密碼嘆的信用卡需驗(yàn)臨證持卡人的身些份證件（留存味復(fù)印件），養(yǎng)PO鴉S迎機(jī)交易單第一海聯(lián)和收據(jù)（發(fā)場票）記賬聯(lián)粘破在一起交財務(wù)卵部入賬。脖出納依據(jù)當(dāng)日吐的現(xiàn)金收款情練況逐筆登記《讀銷售與收款日物報表》殖，并于每亂日址1害7東點(diǎn)前全額存入惠公司指定的賬巾戶，不得存放辮在保險柜或個牛人存折。御（四）銀行轉(zhuǎn)呈賬（包括支票庫、電匯、信用野卡形式）。曠出納擋對客戶交付的絕支票、匯票、代本票等票據(jù)須項(xiàng)認(rèn)真進(jìn)行審核冤，重點(diǎn)查看出漫票日期、金額顆、收款單位名獨(dú)稱、用途是否口填寫無誤，要婚素沒有填寫完奴的，需要營銷疏人員當(dāng)場補(bǔ)齊焰。策1膚、納所有票據(jù)的出擁票方如和購房愚者名稱不符的稍，必須由原出系票方出具委托起書原件，未提亭供委托書的可螞暫時先給客戶醫(yī)開具收據(jù)，待拾補(bǔ)齊后再進(jìn)行鞠更換發(fā)票。狹2費(fèi)、劈支票付款的必折須當(dāng)場填寫保蝕證書，如遇票檢據(jù)退票，及時栽與客戶聯(lián)系，抽同時告知饑營銷人員沈進(jìn)行催收，客狼戶來取退票時堪，要求他們補(bǔ)卵齊退票房款，躺并交回原發(fā)票卷（收據(jù)），同賞時用紅字發(fā)票習(xí)沖回，重新按毯實(shí)際交款方式飽開具新發(fā)票。脆3黨、疼營銷部應(yīng)及時陣將收到的票據(jù)咬原件傳竊送給出納，并其將票據(jù)復(fù)印件虎、委托書原件看、保證書原件虛和發(fā)票（收據(jù)拼）記帳聯(lián)粘貼屢在一起交財務(wù)耳部入帳。殊4綿、跨出納在辦理相鞋關(guān)手續(xù)時，應(yīng)延提供公司賬號灰資料。客戶轉(zhuǎn)遷賬后，必須將腎轉(zhuǎn)賬單復(fù)印件憶交給或傳真至潮公司財務(wù)部簽規(guī)收查詢，查詢阿到賬后方可開茫具票據(jù)。出納刷依據(jù)當(dāng)日銀行謀收款情況逐筆票登記《銷售與爹收款日報表》間。唉（五）假銷售收款統(tǒng)計調(diào)。出納將每日舍的《銷售與收農(nóng)款日報表》與尚營銷臺賬核對祝并進(jìn)行確認(rèn)后乎，于次日上暫午伏9訪：足3亮0暑報財務(wù)部續(xù)項(xiàng)目會計和嚷會計主管翠。水按揭收款單據(jù)哄銀行直接交付菌財務(wù)部，營銷鷹部臺賬人員應(yīng)捕于每月到財務(wù)紫部統(tǒng)計當(dāng)月按詢揭進(jìn)賬情況，厲每戶收訖房款撓后開具發(fā)票，爛并把按揭收款禮情況錄入營銷撞臺賬懂，何發(fā)票（收據(jù)）蛛記賬聯(lián)即時交摟財務(wù)部入賬譽(yù)。鞏（六）諸銷售報表報送耍。項(xiàng)目會計、咐出納按日對收鈔款情況進(jìn)行核冰對，并據(jù)此填煌寫《銷售資金杠回籠丸情況韻明細(xì)表》，料每周五下慣午悔5:3云0羨前饞報送至財務(wù)經(jīng)盜理、總經(jīng)理。塌（七）營銷部劉臺賬人員每周饑五對本周銷售錢及應(yīng)收款情況迷進(jìn)行統(tǒng)計和匯肢總，及時與財蛛務(wù)部虧項(xiàng)目會計、蜂主管會計進(jìn)行口核對。本（八）寇營銷臺賬人員菊為客戶開具相吵關(guān)票據(jù)，確保壯票據(jù)的準(zhǔn)確性駱，完整性。悶（九）丸空白閱收據(jù)礙（發(fā)票）領(lǐng)用兵及開具熟。源1品、鍛每當(dāng)營銷臺賬護(hù)人員處庫存僅層有非1鋪本時，請速與您財務(wù)部會計主輩管聯(lián)系，預(yù)約側(cè)領(lǐng)取。一般一甘次領(lǐng)萌取申2康本，特殊情況阿需營銷經(jīng)理、懶財務(wù)經(jīng)理審批訴。己領(lǐng)用敘蓋章后溪由發(fā)營銷臺賬人員足使用。禾2隸、蠶開票人員應(yīng)妥靜善保管票據(jù)。任臺賬人員齒應(yīng)即時箱統(tǒng)計揀已用完的交票據(jù)金額及票鈔據(jù)作廢等使用咽情況式必須在跳2式個工作日內(nèi)駁交到財務(wù)部狡由錘會計濫主管傻進(jìn)行核對后注貍銷，才能領(lǐng)用盒新的收據(jù)。出收據(jù)使用、交馬存均鴨要立有記錄表施（一式兩份）寫，蟲開票員及舉會計斑主管悠應(yīng)妥善保管記央錄表。皺3植、跳嚴(yán)格按照發(fā)票豈（收據(jù)）胃的使用規(guī)定開清票，并要求客問戶在發(fā)票車（收據(jù)）輪上簽字認(rèn)可黑。裂4臨、辟因支票退票客濕戶重新付款時延，需先沖回原浙發(fā)票（收據(jù)）囑后再按新付款剝方式重新開票咱。無5黨、少發(fā)票（收據(jù)）尋各欄內(nèi)容必須岸填寫齊全，包敢括交款人姓名燈、樓號、付款坊方式、支票號桃碼（若有）等杠相關(guān)輔助信息唉，并且必須在朝當(dāng)日峰記入臺賬銷，核對正確無摔誤。奸6悶、勉不同的收款方葛式不得開具同垮一張發(fā)票（收亂據(jù)瘡）喘,誰性質(zhì)相同的抖發(fā)票（收據(jù)堡）蠢換票時鈔可乎以里合并一張發(fā)票伐（收據(jù)），所中有換票業(yè)務(wù)中邪開具的紅沖發(fā)敏票（收據(jù)）必蒜須忘當(dāng)天記入臺賬弊。圓7良、狡換票時，必須駱要求客戶交還謀原發(fā)票（收據(jù)禍），并和紅沖苦發(fā)票（收據(jù)）宇粘貼在一起，籃紅沖發(fā)票（收蜂據(jù)）必須在同餡一天開出。如精客戶遺失左原發(fā)票（收據(jù)揮）持，需要客戶出詳具《發(fā)票（收動據(jù)）遺失聲明毅》和原發(fā)票（我收據(jù)）存根聯(lián)乓（記帳聯(lián)）復(fù)飄印件，并驗(yàn)證限身份證件和留振存復(fù)印件。陪8擴(kuò)、設(shè)屬于換房、更辜名等情況客戶壁要求換開發(fā)票搭時，必須出具線有公司領(lǐng)導(dǎo)簽梨字認(rèn)可的或客假戶意見處理單粗方可辦理。開丘票后由營銷人私員謎及客戶在發(fā)票討（收據(jù)）上簽辰字確認(rèn)，資料貪不全，不予辦姨理。并根據(jù)不羅同情況，作出學(xué)如下處理：正“穿A鍬”漫變沃更漁“孩B公”東懇營銷方部填呀寫愧“掛客戶聯(lián)系繪單贈”斬，由營銷主管屈、營銷經(jīng)理神審批，并要自求個A導(dǎo)承諾將已付款戴轉(zhuǎn)入軍B教所購的房屋款環(huán)項(xiàng)中，同時矮B檔與我公司訂立輛銷售合同；再噴憑原發(fā)票及合濃同換取釋臺賬人員系開具的新發(fā)票基，承諾書原件銜應(yīng)和發(fā)票（收屠據(jù)）記帳聯(lián)粘無貼在一起交財記務(wù)部入帳。掛“切A女”直變李更拳“長A梅、要B值”只偷碗客戶服務(wù)部填博寫車“肆客戶聯(lián)系灶單異”氏，并由維營銷主管、營旅銷經(jīng)理躁審批績,膜白同時繩A詠、嶺B咐與我公司訂立盯銷售合同；再乘憑原發(fā)票（收旦據(jù)）換取湯臺賬人員嚴(yán)開具的新發(fā)票缺。迅“漫A脖、衡B慶”澇變蝴更升“迎A忙”老因版失客戶服務(wù)部填噸寫先“暈客戶聯(lián)系甚單隊”瓦，并由飄營銷主管、營慕銷經(jīng)理審批。尼同時要炕求垃B叼出具承諾書，方確認(rèn)該房原由鉤A爆、戰(zhàn)B帖購買，現(xiàn)確認(rèn)窩由泊A閉購買并承擔(dān)付廊款責(zé)任，列B燈放棄對該房的稠任何權(quán)利，已劑付款項(xiàng)轉(zhuǎn)入戚A輔的購房款。勒A藏即可憑原發(fā)票璃及合同換取財營務(wù)部開具的新鋸發(fā)票，承諾書蝦原件應(yīng)和發(fā)票孫（收據(jù)）記帳橫聯(lián)粘貼在一起數(shù)交財務(wù)部入帳傷?？埃ㄊ┥烊糍彿靠蛻粢Z求更換原收據(jù)粉或發(fā)生退定、騰營銷牙人員，忘臺賬人員鞋及項(xiàng)目會計疲必須驗(yàn)明原收課據(jù)的真實(shí)性、望有效性，更換本收據(jù)還需在新遺開收據(jù)中寫憂明柔“飼原收據(jù)劣的編歪號，金額，本滔次實(shí)交菠款濕”冊等坦字樣。收據(jù)換噴發(fā)票挑必須全部收回餃已開摟收據(jù)，在喬收回的收據(jù)蜂備注中注看明居“夜換鹿票囑”軋字樣。讀（十一）優(yōu)若購房客戶收惑據(jù)丟失，必須礎(chǔ)寫出丟失證明糕，提前兩天報趣項(xiàng)目棕會計核查，確告認(rèn)丟失的收據(jù)碧在此之前沒有債辦理退款后，躺由客戶登報聲笨明收據(jù)作廢，傳銷售覽人員慮、臺賬人員貍及項(xiàng)目兆會計方可辦理麥退定、退房手耗續(xù)。巧營銷部要專人晃建立票據(jù)丟失廊臺賬進(jìn)行備查淺管理。稻（十二）姓購房客戶所寫范的丟失證明，孔必須寫明原收蹈據(jù)號、金額及蛙客戶名稱，同徒時必須承諾若獸因丟失收據(jù)造歇成的包括我方疑在內(nèi)的一切損攝失及后果均由逮購房客戶自己悄負(fù)責(zé)。蹄第三條腰初款項(xiàng)收訖后，畝客戶簽訂銷售銀合同，紙項(xiàng)目熊會世計審核合同。呀項(xiàng)目銷售合同辯模版要談在項(xiàng)目形成銷普售輛之前制定，并它需要經(jīng)過葛公司辦公室側(cè)、范營銷部預(yù)和霉財務(wù)部的會審惡及經(jīng)公司聘請蚊的專業(yè)羽法害律周顧問汗審定后，莫才廟在該項(xiàng)目執(zhí)行尿。最第四條釣昏簽約以首瞎付房款交納和蔬銷售合同簽訂興（合同號已出膠且客戶簽字）浸同時具備為標(biāo)創(chuàng)準(zhǔn)，同時收回展認(rèn)購協(xié)議。當(dāng)?shù)谖鍡l從診集中發(fā)放產(chǎn)權(quán)沸證時，由裹營銷部專人計芳算超面積款，插項(xiàng)目會計乎協(xié)助營銷部辦碧理產(chǎn)權(quán)證發(fā)放碗?？蛻纛I(lǐng)房產(chǎn)兄證時，必須本易人親自領(lǐng)取，腹并攜帶相關(guān)證閉據(jù)，包括購房賢合同、身份證魚原件。自己辦乒理房產(chǎn)證的客外戶，需要辦理度申請手續(xù)，由膝營銷部專人俗計算超面積款緊，經(jīng)爭營銷經(jīng)理賭審批后通知客北戶到玉項(xiàng)目蝴會計、出納共處戲辦理收退款。塌第五皆章中杯應(yīng)收敏賬臘款孤和違約金管理監(jiān)第一條孔小銷售應(yīng)收畝賬款的范圍包役括，一旦門簽訂銷售合同捆，根據(jù)銷售價柄格認(rèn)可單和合算同規(guī)定，客戶遇應(yīng)交所有款項(xiàng)堵減去已交款項(xiàng)津外的部分胖（按揭形式下碑一章單獨(dú)說明上）沈。被第二條在豬銷售應(yīng)收款的明催收責(zé)任劃分必、回款情況反舅饋儉、銷售款的責(zé)妙任制。卻銷售應(yīng)收制賬成款的催收由營博銷部和財務(wù)部屯共同負(fù)責(zé)。郊營銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)典款部分的欠款擱回收和按揭貸屢款的資料譯準(zhǔn)備，嚴(yán)正式簽訂合同取時，熱營銷部要保證適按揭貸款的資籌料必須齊備韻。信財務(wù)部指定按蠅揭專員老負(fù)責(zé)琴與營銷部函接喘，向銀行遞交師按揭資料并負(fù)龍責(zé)催促銀行按胡揭及公積金貸權(quán)款劍及時到位。丈項(xiàng)耕目會計蹄負(fù)責(zé)回籠房款魄的登記并周按榨周蛇編制《銷售資規(guī)金回籠情況明詠細(xì)表映》鄰報送營銷部、期主管會計。主蝶管會計對當(dāng)月怨客戶房款的到稀位情況及應(yīng)收涌款情況進(jìn)行核眾對落實(shí)后，應(yīng)豬按欠款時間的穴長短分類匯總多統(tǒng)計金額，奶填葛寫碼“腿應(yīng)收銷售款賬鵝齡分析浪表棍”銜并于每劫月沿1才0如日前編制上月歇的繞《便月度催款計劃咐》嶼，與營銷部核溉對后，報相關(guān)澤部門及領(lǐng)導(dǎo)。乏應(yīng)收賬款實(shí)行炸責(zé)任敲人冬“喚在職終身負(fù)責(zé)戴制退”秒的管理辦法，祥經(jīng)辦的推營銷人員扛為第一責(zé)任人許，木營銷主管為第蹦二責(zé)任人，營基銷部經(jīng)理為第逃三責(zé)任人，財既務(wù)經(jīng)理為第四矛責(zé)任人。應(yīng)收予賬款的回款情挽況與相關(guān)責(zé)任才人的提成與績蜻效掛鉤（具體損措施詳見營銷究管理制度和績凡效考核制度）林。鍵第三條余碌催收門方案及墻程序自財務(wù)部應(yīng)配合葡營銷部根據(jù)客摟戶付款方式的辜不同制定相應(yīng)釀的催收方案?；暌?、尋客戶選擇按揭絕貸款付款方式乎，商業(yè)貸款和照公積金貸款的反房款一般分別岸應(yīng)在購房合同境簽訂減的井3之0嘩天內(nèi)伶和晚6遇0亮天內(nèi)到位（特宋殊情況例外）稈。如果未到位逼，財務(wù)綠部卻應(yīng)分清情況，竄采取對應(yīng)的措茶施，并報公司更領(lǐng)導(dǎo)，浮并通知困營銷喬部筒。淹（一）殺財務(wù)部在歇客戶琴具備按揭條件澆情況下，環(huán)應(yīng)委派按揭專愉員及時進(jìn)入按話揭流程逆。如果客戶提忍供的按揭資料太不符合國家政男策規(guī)定、或客均戶不具備按揭靜辦理?xiàng)l件且客栗戶不變更付款誰方式的，財兇務(wù)部向營銷部慣下發(fā)取消客戶塔簽約訂單信息玻，健并繪關(guān)閉術(shù)此順訂單，作為當(dāng)倘月銷售合同任繼務(wù)的沖減。輛（旅二裙）齊因客戶資料不看全（按銀行要拜求補(bǔ)辦）的原斤因造成銀行按回揭或公積金貸蜂款未能及時到多位的，營銷綁部燥負(fù)估責(zé)陶2繪個工作日內(nèi)通偵知客戶補(bǔ)全資民料，以便銀行荒或公積金中心崗及時放款。則（今三完）執(zhí)在各項(xiàng)資料、擊手續(xù)齊全，銀昨行或公積金中陣心未能及時放張款的，由財務(wù)尋部按揭專員手負(fù)責(zé)向責(zé)任銀額行、公積金中看心催款。址二、舊客戶選擇分期低付款方式的，未需由總經(jīng)理特晴別批準(zhǔn)后方可蔥實(shí)行。財務(wù)命部真應(yīng)及時清理客山戶銷售款，并撿將客戶欠款與逆營銷礙部鷹每周五下班前現(xiàn)核對一致。當(dāng)揉逾期款發(fā)生時卵，財務(wù)站部況應(yīng)檢查營銷人父員是否及時催房收客戶欠款，搖包括檢查《逾欺期款催交記錄媽表》，《延期背付款協(xié)議》等尖資料。鈴第四條叼冰銷售違約金計鵝算原則與標(biāo)準(zhǔn)估：笨1裙、應(yīng)收客戶分堆期付款的房款鹿延期交款，按無照客戶違約日貿(mào)期計算，日違襲約金萬分之五夸。宮2引、客戶辦理按溜揭，由于未提談供資料產(chǎn)生的毒按揭到賬延期她，按照客戶違船約日期計算，盡日違約金萬分攻之五，辦違約期間自約圖定提交按揭資景料期滿后次日綢起至資料提交衰齊備止。鞏3壽、退房、退定帥違約金按典上述坐第三章第二條璃執(zhí)行。霧第五條鐵慮銷售違約金減給免的權(quán)限：心1適．減免金額在辭2父00丈元以下（不姓含壁2倡00撞元），經(jīng)客戶良申請，麻營銷人員強(qiáng)核對、臣營銷主管核對燕，經(jīng)營銷黑經(jīng)理批準(zhǔn)后滅由項(xiàng)目軌會計核對瓦免收客戶違約諷金。傷2石．減免金額裹在汪20快0較元（堪含殺20猾0忍元）以杠上愿50扛0舊元以下（不廳含旬500膀元）的銷售違竹約金，經(jīng)客戶手申請，先營銷人員您核對、胃營銷涌主管核對，經(jīng)扇營銷經(jīng)理園、財務(wù)經(jīng)理批雅準(zhǔn)后轎由費(fèi)項(xiàng)目燈會計核對免收胞客戶銷售違約例金。琴3潮、減免金額在磨5亂00六元以上的銷售耐違約金，經(jīng)客璃戶申請，劃營銷人員亡核對、刮營啞銷妙主管核對，經(jīng)結(jié)營銷經(jīng)理、弟財務(wù)經(jīng)理批準(zhǔn)扁，咳總經(jīng)理審批后千由詠項(xiàng)目束會計核對免收舉客戶銷售違約世金步。授第六條打蠻其他違約金的捆減免鳴客戶作廢合同游，每份合同違洗約金冠5向00捕元。由客戶申需請，促營銷人員央核對，經(jīng)營銷螞經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)責(zé)理批準(zhǔn)株，康總經(jīng)理審批靠由信項(xiàng)目會計核對霸后由出納惑收取客戶作廢衛(wèi)合同違約金。航第六舌章枯渴退房、換房、管合同變更槐第一條蒼材客戶提出退房溪（含地下室）拒申請后，營銷膜部依照奏公司貫《代退房流程罰》祖辦理簽字審批沸。財務(wù)部憶項(xiàng)目會計洽、方營銷部臺賬人腥員捎審核客戶退款晃金額的準(zhǔn)確性棕，收回所有相祖關(guān)票據(jù)戚及鞭書面繡材爺料犁。銷售現(xiàn)場貸決界不允許直接給訪客戶退房款，甩客戶退房手續(xù)難由公司財務(wù)出杏納依據(jù)審批后饞的申請，辦理接退款。脖第二條通環(huán)銷售退房退款件流程營銷經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理客戶申請營銷人員營銷主管 營銷經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理客戶申請營銷人員營銷主管總經(jīng)理公司出納退款營銷臺賬及項(xiàng)目會計審核計算 總經(jīng)理公司出納退款營銷臺賬及項(xiàng)目會計審核計算 杠第三條恒機(jī)財務(wù)部革項(xiàng)目會計、營演銷臺賬員筒審核客戶退款灶金額計算的準(zhǔn)屋確性，并收回嬸所有相關(guān)票據(jù)宴及書面材料樣。情項(xiàng)目會計這負(fù)責(zé)確認(rèn)姓名飯、坐落位置、起總房款、已付倍款情況等購房單信息，并簽字慧確認(rèn)；味營銷臺賬員緒負(fù)責(zé)審核姓名風(fēng)、坐落位置、贏總房款、已付疏款等各項(xiàng)財務(wù)各數(shù)據(jù)，并簽字觸確認(rèn)；懼營銷經(jīng)理、棕財務(wù)經(jīng)理、總速經(jīng)理簽字核準(zhǔn)士后托，公司出納扣鉤減違約金后辦巴理退款。怨第四條歇永換房挖翅1榨．客戶提出換顧房申請后，營喇銷部依照公司拿《背換房流程洞》膏辦理簽字審批卷。顛阿2蕩．財務(wù)部嶺項(xiàng)目會計闊、哄營銷臺賬員凝審核客戶已收店金額，收回所氣有相關(guān)票據(jù)夏及書面材料時；依照第四章蠻相關(guān)條款審核沒新的價格認(rèn)可祖單、合同和計茫算應(yīng)收款和開蜂票。純第五條父擋銷售換房流程筐：裙1鼠、蜜簽約后換房流隨程：營銷經(jīng)理客戶申請營銷人員營銷主管營銷經(jīng)理客戶申請營銷人員營銷主管總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)經(jīng)理煙2蘭、失下定后簽削約前換房換房突流程：客戶申請營銷人員營銷主管營銷經(jīng)理總經(jīng)理客戶申請營銷人員營銷主管營銷經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目會計審核項(xiàng)目會計審核息上述流程濤及換房過程，含需要在渣各個賬務(wù)中屑同時更新，紡營銷臺賬員丙及時把相關(guān)信誼息上報給舌項(xiàng)目峽會計。笛第六條諷增銷售換名流程催：鉤1丟、國只有客戶的直淡系親屬或配偶匙才可以更換合蠶同名字，更換漫名字時需蘿要提供雙方的辛身份證、結(jié)婚睛證或戶口本的剛原件及復(fù)印件藏等有效證件。潤營銷自主管、目營銷捕經(jīng)理、哲項(xiàng)目長會計核對證件煎原件。營銷人員核對營銷經(jīng)理核對客戶申請營銷主管核對營銷人員核對營銷經(jīng)理核對客戶申請營銷主管核對項(xiàng)目會計及臺賬員核對并辦理手續(xù)財務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理項(xiàng)目會計及臺賬員核對并辦理手續(xù)財務(wù)經(jīng)理總經(jīng)理棋非直系親屬之烏間合同若更換屠名字，需要按黑照新的價格體猾系進(jìn)行嘉營銷昏程序處理。伏2御、價合同匙其他要素是變更演客戶提出合同乞變更申請后，灘營銷部依照公懂司賠《鞭合同變更流程報》艷辦理簽字審批呢。悲第七蛙章才信銷售現(xiàn)場工作顫管理返每一條庸臭銷售票據(jù)管理當(dāng)天繳存指定銀行營銷人員客戶現(xiàn)場出納收款當(dāng)天繳存指定銀行營銷人員客戶現(xiàn)場出納收款營銷臺賬人員審核款項(xiàng)后開具收據(jù)或發(fā)票營銷臺賬人員審核款項(xiàng)后開具收據(jù)或發(fā)票故營銷臺賬員葡負(fù)責(zé)整理、匯溪總當(dāng)日票據(jù)，換傳遞給公司鏟項(xiàng)目耳會計。裳營銷臺賬員銀與英項(xiàng)目腔會計每日醉應(yīng)營及時靈相互亮溝通票據(jù)的傳儲遞情況并核對麗發(fā)票或收據(jù)，可項(xiàng)目會計銷及時進(jìn)行賠入賬處理（最欄遲癢2坐天內(nèi)完成票據(jù)福傳遞和賬務(wù)處素理）。泥第二條夜費(fèi)具體收款程序蟲要求死現(xiàn)場出納收取紀(jì)款項(xiàng)，分營銷臺賬人員線必須在當(dāng)日復(fù)熟核收款金額并丈開票舒。嗚項(xiàng)目會計做到夜當(dāng)天財務(wù)收款泊數(shù)據(jù)當(dāng)天記墻入哥銷控表筒，并共和袍營菌銷部核對相關(guān)夫數(shù)據(jù)，便確保實(shí)際票據(jù)睛和叨營銷部屑收款日報繡表幣核對無誤。對曠簽約資料、應(yīng)唯收款明細(xì)表要肺進(jìn)行及時核對歲，每周頑五需由該項(xiàng)目會計匯總繩當(dāng)日粱現(xiàn)金應(yīng)收款明陜細(xì)，交營銷部院經(jīng)理每。朝第三條蠶箏銷售現(xiàn)場現(xiàn)金鑰收款截止時間別為下午五點(diǎn)，四五鼓點(diǎn)以后不得收材取現(xiàn)金。賢第四條妙珍銷售現(xiàn)場不允去許為客戶信用翁卡（銀行卡）莖代支現(xiàn)金業(yè)務(wù)浸，也不得協(xié)助窮安排客戶之間購的信用卡（銀刃行卡）代支現(xiàn)沃金業(yè)務(wù)。柳第五條靈診項(xiàng)目林會計、出納的談?wù){(diào)休時間原則扎上應(yīng)不與公司尚或部門組織的鐮學(xué)習(xí)、培訓(xùn)時割間沖突，如果蓋有特殊事情需協(xié)要臨時調(diào)整休是息時間，需要餅報給扎財務(wù)經(jīng)理，在端得到令財務(wù)經(jīng)理的批酸準(zhǔn)后，方可以嶼調(diào)整休息時間痕。岡第六條貓再項(xiàng)目填會計負(fù)責(zé)檢查蜓銷售現(xiàn)場的出醬納、出營銷臺賬的工蒼作蛋。侮檢查的內(nèi)容包直括：嘴銷售內(nèi)控程序芹的執(zhí)行；票據(jù)年的管理；銷售頸日報的清晰、環(huán)完整性、；銷市售臺賬的管理宰；銷售現(xiàn)場的憶整潔和文檔的峰管理；現(xiàn)場工剛作的流程安排液與執(zhí)行。墾財務(wù)主管磨負(fù)責(zé)插審核蘋銷控表蠢數(shù)據(jù)螺的谷準(zhǔn)確性，夕項(xiàng)目會計要廳確保挪數(shù)據(jù)什錄入準(zhǔn)確、及奏時，具體如下廁：攀1皺．軌財務(wù)主管雖對補(bǔ)項(xiàng)目黑會計的數(shù)據(jù)準(zhǔn)時確性和及時性式進(jìn)行監(jiān)督并記每錄，作為對現(xiàn)臭場財務(wù)的月度地考核依據(jù)。桿2蟲．恢項(xiàng)目豐會計在周五晚栽上前把本周的羅按揭到賬數(shù)據(jù)君全部錄入肥銷控表職。莖3氏．磚項(xiàng)目刑會計要裝與臺賬人員虎將手工銷售月填報、簽約資料桑與簽銷控表棉核對。賭4約．科項(xiàng)目會遮計可以使用財?shù)絼?wù)亮軟件盡編制屢憑證什并導(dǎo)出，并打裹印相應(yīng)當(dāng)日的戶明細(xì)清單。發(fā)旨現(xiàn)問題及時處贊理，與現(xiàn)場溝會通。超第七條法趟銷售現(xiàn)場的具堅體工作內(nèi)容和替流程，根據(jù)業(yè)滲務(wù)發(fā)展需要，艦由晴項(xiàng)目凝會計向財務(wù)視主管辟匯報后，犁項(xiàng)目疲會計執(zhí)行續(xù)財務(wù)主管分的工作安排。鎖第八練章溫掏銷售合同的管宜理些第一條憑味款項(xiàng)收訖后，腦客戶簽訂銷售勇合同，泄臺賬人員、項(xiàng)池目破會計審核合同銷。項(xiàng)目銷售合暗同模版是在項(xiàng)描目形成銷售前快制定，并需要靈經(jīng)過喊公司辦公室王、饞營銷部和財務(wù)鴿部的會簽及拆公司聘請的物法苗律餅顧問飛審定后，在該耍項(xiàng)目執(zhí)行。革第二條闊擱營銷部朱在向財務(wù)部移梅交株購房協(xié)議、歐購房合同要達(dá)雞到以下要求：噸一尤購房協(xié)議和構(gòu)購房合同按照刻摟座號排好先玉后順序；二鳥購房協(xié)議、扇購房合同主封面上注明坐姓落號和業(yè)主姓垮名；三業(yè)主的甩借款合同、反萌擔(dān)保合同與購窮房合同應(yīng)整理陜在一起。如第三條壓裳營銷部臺賬人郊員燦暫時保管花銷售合同，繼在可以移交到升財務(wù)部門時進(jìn)丘行移交，財務(wù)祥部在核對們所有數(shù)據(jù)和帶交納印花稅喝后，轉(zhuǎn)交給凍辦公室檔案人療員進(jìn)行蘆保管。合同壯移交晃的每一個環(huán)節(jié)可均應(yīng)辦理交接給手續(xù)，冒建立登記簿。妥第四條乓帖銷售合同的借郵閱，需要有蔬營銷人員伴確認(rèn)業(yè)主身份臘，業(yè)主憑身份肢證和其自己的睬銷售合同原件別到財務(wù)部或行寒政人事部辦理專合同借閱手續(xù)權(quán)。合同管理人奧員負(fù)責(zé)查看相衡關(guān)證件，并登養(yǎng)記客戶借閱信恩息（姓名、聯(lián)羽系方式、業(yè)務(wù)熔代表、借閱時嘴間），并要求辦客戶簽名。銷錯售合同奮借出人員惹負(fù)責(zé)定期把借濃閱的銷售合同序催交回公司?；ü堋Ｍ赖诰拍嗾聲痴l按揭款的管理卸第一串條酬阿按揭款的范圍拋：客戶非以所購港商品猾房做抵押并由染公司冷提供階段性擔(dān)郵保的個人住房聽貸款桶。摸買第二退條坑遼按揭手續(xù)的前劣期準(zhǔn)備象一、在每期樓童盤發(fā)售前一個慘月內(nèi)，財務(wù)拼部類按揭專員依據(jù)值公司已與按揭飾合作銀行簽署租《銀行按揭業(yè)忙務(wù)合作書》所怪規(guī)定的相關(guān)條快款與營銷英部艘進(jìn)行溝通，并迫由營銷淡部氏告知客戶辦理嚇按揭的相關(guān)事掙項(xiàng)?，F(xiàn)二、按揭專員望必須督促營賭部述相關(guān)負(fù)責(zé)人，探要求痛營銷人員望在客戶簽署《閱商品房買賣合泳同》時，辦理曠好銀行按揭、鞋公積金貸款申悶請手續(xù)。銀行愚按揭資料、公櫻積金貸款資料賠由營銷乘部熟負(fù)責(zé)督促客戶朱在式簽署《商品房分買賣合同》后父5均天內(nèi)婚按銀行要求輔提供刻并向疫按揭專員舟移交完整按揭聞資料建。在按揭貸款弓辦理期間，按缸揭資料由按揭緣專員負(fù)責(zé)保管捏。濕三、按揭專員畫必須確保按揭棚貸款資料收集葛完畢后賊按呆1濱0溝天搖(蛾或增1滋0絡(luò)戶砌)條一個批次報送珠主辦銀行，爭塵取在《商品房盡買賣合同》簽澆署后狼約珠3藍(lán)0莫天內(nèi)放款，公首積金貸款在《悉商品房買賣合線同》簽署后移約襲6濤0貧天內(nèi)放款。牢第三條狡痕按揭放款情況律的統(tǒng)計及報送木：按揭專員必連須建立樓盤按淋揭放款臺賬，增根據(jù)財務(wù)猴部省出納領(lǐng)取的按跌揭放款收賬通帖知，分別剃按銀行及樓盤持輸入按揭客戶輩明細(xì)，并將按遵揭放款情況輸董入臺賬，每周扭周五下姥午旨5鬼：抄00犁報電子版本給抹主管會計，由偷主管會計稽核尸，并于每周周佳一言上鼠午染1垮2該：郊0賓0謹(jǐn)之前將稽核結(jié)王果報本漠部門允負(fù)責(zé)人。崖第四條劈射按揭放款情況岡的匯總及反饋協(xié)：按揭專員應(yīng)牽將每批次按揭蘇貸款客戶名單敲、應(yīng)放款金額悶報財務(wù)氧部廚出納備查，貸秤款發(fā)放后由雙系方進(jìn)行核對，狐對未放款的應(yīng)洪于格2振日之內(nèi)查明原窩因，如因客戶食原因的反饋至屑營銷蔬部廳，并及時通知云客戶；如因公擺司原因的，則會上報公司相關(guān)咱領(lǐng)導(dǎo)。女第慘五奸條盛萬按揭放款情況鄉(xiāng)的實(shí)時監(jiān)控：鍬在《房屋產(chǎn)權(quán)買證》未辦理完橋畢前，按揭專抄員必須跟進(jìn)客燥戶供樓情況，西嚴(yán)格控制回購活率，具體要求慢如下：抗一、每月最后宜一天，按揭經(jīng)榮辦人員與按揭西銀行核對至本屑月止，屬公司經(jīng)擔(dān)保期限內(nèi)未寨按時供樓人員批名單，將該名晴單進(jìn)行統(tǒng)計并萌報財務(wù)遮部、營銷部刑負(fù)責(zé)人。呈二、客赴戶洗1出個月未按時供蔽樓的，由相應(yīng)測營銷人員泥電話催辦。經(jīng)四電話通賄知利5皆天內(nèi)仍不供樓撥的，由營銷于部具負(fù)責(zé)發(fā)書面催肆款通知。書面佩催款通知發(fā)成出久1規(guī)0憶天內(nèi)客戶仍未杜供樓的，在營銷人員肯必須上報營銷就部經(jīng)理這后采取有效措帽施處理。背三、連續(xù)三個盟月以上未按時剝供樓的，由按匆揭經(jīng)辦人員先蜘與銀行協(xié)商，植暫不回購；經(jīng)蹲請示主管領(lǐng)導(dǎo)損后，進(jìn)入相應(yīng)球法律程序，并炒與物業(yè)公司聯(lián)坐系采取相應(yīng)措系施督促客戶供匹樓（未交樓除注外）。怠第十激章山貫銷售產(chǎn)品的管早理脾第一條腿璃良銷售產(chǎn)品管理企的范圍：包括遙可售房屋的數(shù)基量、單價的確小定，管理報表制的報送，營銷類宣傳資料的定宜制，銷售（預(yù)遵售）手續(xù)的申租報，項(xiàng)目銷售拒結(jié)束后的效益垮分析，樣板房割的處理等。謊第二條醬努盞可售房屋套數(shù)驢和面積的確定跟：各攝棟號房屋在達(dá)納到可以預(yù)售的衫狀態(tài)下，可售孫房屋套數(shù)相關(guān)帽數(shù)據(jù)必須經(jīng)喚公司辦公室邀、財務(wù)再部障盤點(diǎn)核實(shí)后簽處字認(rèn)可。總可役售面積和每套倡可售有效面積癢應(yīng)以房屋樣管理委部門批準(zhǔn)文件淺、證書、確認(rèn)拋書等為依據(jù)呼，經(jīng)況公司辦公室救、財務(wù)章部淹共同復(fù)核后簽片字確定藝。歡第三條船化臺可售房屋銷售簡價格的確定：剖定價之前，由眼公司辦公室曲、贈財務(wù)慘部然進(jìn)行項(xiàng)目樓盤頑的成本預(yù)算分澇析工作，編制坡《項(xiàng)目成本預(yù)方算分析報告》崇，經(jīng)公司總經(jīng)貧理審批。營銷蓬部解結(jié)合市場調(diào)查毫分析和項(xiàng)目成鐵本預(yù)算分析，愛擬定《項(xiàng)目定丘價建議報告》努，提交公司總抹經(jīng)理辦公會審毛議并經(jīng)戴總經(jīng)理辱審批后，以確剪定房屋單位銷梁售價格，并報掌財務(wù)曾部慮備案并存檔。麥如遇價格變動警，營銷旦部絡(luò)應(yīng)按程序重新蒸報批，同時報圍財務(wù)佛部京備案，財務(wù)動部拳據(jù)此作為銷售壁合同評審和記騎錄應(yīng)收款項(xiàng)的鑄依據(jù)。蠻第四班條只豐鏟管理報表的報撫送畏一、管理報表脹的種類：日報例表主要指《銷宰售及收款日報貿(mào)表》；周、月飛報表主要指《新按揭進(jìn)度表》南、《回籠鐘資金笛明細(xì)表》、《墻月度催款計劃敏》等。簡二、營銷御部聯(lián)根據(jù)每日銷售睡情況對馬現(xiàn)場出納劑報送的《銷售弦及收款日報表釣》進(jìn)行核對確佛認(rèn)，并據(jù)以登好記臺賬。每周先五下雨午簡5頓:3攪0幣之前，將本周萬的銷售及可售車房屋情況與主盈管會計進(jìn)行核祥對，并報公司支相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱瑞。泉三、按揭專員部依據(jù)每周按揭孕回款情況填制轎各樓盤《按揭逆進(jìn)度表》，經(jīng)字財務(wù)沃經(jīng)理駱審核簽字后，匪報公司相關(guān)領(lǐng)港導(dǎo)審閱。每月杠30賞日上化午弓1排2流：渾0救0論之前將當(dāng)月匯站總表報送電子促版本給財務(wù)鄰部幣主管會計和漿財務(wù)經(jīng)理踩，發(fā)現(xiàn)問題必鵲須委在旦2熄天內(nèi)查明原因衫，并報公司領(lǐng)松導(dǎo)。掌四、周報表必側(cè)須在每周周五魂下敘午浴5太:3康0攤以前報公司領(lǐng)杰導(dǎo)。月報表數(shù)淋據(jù)截止為每躲月誼2右8繞日