職業(yè)生涯規(guī)劃小組作業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)

教育培訓(xùn)行業(yè)

前景分析小組成員：李紅任玲玲徐艷蘭周開秀殷悅朱江瓊李玲葉樺杉陳雨婷石勇第一頁，共三十八頁。Q：你知道他是誰嗎？他們?cè)诟墒裁矗康诙?，共三十八頁。Q：這些傳單，你眼熟嗎？第三頁，共三十八頁。我們稱這些行業(yè)為：教育培訓(xùn)Q：培訓(xùn)市場(chǎng)有多大？（世界范圍）1996-2001-200421.85-300億-1000億！30%-40%！5000：1060：862

第四頁，共三十八頁。目錄什么是教育培訓(xùn)？為什么教育培訓(xùn)有市場(chǎng)？教育培訓(xùn)行業(yè)前景分析？教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？第五頁，共三十八頁。一、什么是教育培訓(xùn)？我國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。經(jīng)過近15年的發(fā)展，目前，我國(guó)已經(jīng)形成了多種辦學(xué)主體的市場(chǎng)格局，主要包括各級(jí)各類學(xué)校辦的培訓(xùn)班、行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)班、社會(huì)力量聯(lián)合辦學(xué)、培訓(xùn)公司和個(gè)人等。

近幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。第六頁，共三十八頁。教育培訓(xùn)行業(yè)主要包括：語言培訓(xùn)課外輔導(dǎo)企業(yè)管理培訓(xùn)、職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)教育IT職業(yè)教育幼兒教育這6個(gè)領(lǐng)域。教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)教育語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幼兒教育企業(yè)管理培訓(xùn)中小學(xué)課外輔導(dǎo)IT職業(yè)培訓(xùn)第七頁，共三十八頁。二、為什么教育培訓(xùn)有市場(chǎng)？1、政治環(huán)境分析目前針對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，對(duì)資本、辦學(xué)門檻等方面均沒有嚴(yán)格的限制，導(dǎo)致了市場(chǎng)上此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，市場(chǎng)份額分散、競(jìng)爭(zhēng)自由，為有實(shí)力的領(lǐng)先企業(yè)整合提供了整合市場(chǎng)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)帶來了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前過半數(shù)的城市家庭，孩子每月花費(fèi)占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面費(fèi)用在500元到1000元之間，其中絕大部分用于課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)中。中國(guó)教育宏觀環(huán)境分析第八頁，共三十八頁。3、社會(huì)環(huán)境分析中國(guó)教育市場(chǎng)的快速發(fā)展，主要來源于幾個(gè)方面的社會(huì)因素：其一，升學(xué)壓力的日益嚴(yán)重。激發(fā)了家長(zhǎng)讓孩子參加課外否到培訓(xùn)的需求，促進(jìn)整體市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。其二，中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)教育的重視。教育被認(rèn)為是改變個(gè)人及家庭命運(yùn)的重要出路，導(dǎo)致中國(guó)的家長(zhǎng)愿意投入更多的資金，使自己的孩子獲得更好、更多的教育。4、技術(shù)環(huán)境分析伴隨著教育培訓(xùn)規(guī)模的逐漸增加，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)教育互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程，再加上國(guó)家開展的村村通工程等項(xiàng)目的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)教育的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第九頁，共三十八頁。2-1中國(guó)教育發(fā)展推動(dòng)因素1.隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的推進(jìn)，中國(guó)城鎮(zhèn)人口比重呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，由2005年的42.99%上升到2008年45.68%，增加了2.7個(gè)百分點(diǎn)。大量人口涌入城市，加劇了城市的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高了城市就業(yè)中對(duì)于學(xué)歷的要求。2.傳統(tǒng)教育觀念變化：現(xiàn)代社會(huì)上多數(shù)孩子均為獨(dú)生子女，在教育投入上相對(duì)比較集中，可以將有效的資金用于一個(gè)孩子身上。與此同時(shí)，家長(zhǎng)對(duì)子女的關(guān)注也更加集中，期望也更高，相應(yīng)的對(duì)孩子的教育格外重視?？荚嚪?jǐn)?shù)和升學(xué)情況成為衡量孩子成果的主要標(biāo)準(zhǔn)。正是由于這樣的原因，導(dǎo)致多數(shù)城市的家長(zhǎng)為自己孩子報(bào)名參加課外輔導(dǎo)，推動(dòng)了私人教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。3.學(xué)歷對(duì)就業(yè)收入的影響：2009年“211”院校本科畢業(yè)生半年后平均月薪為2756元，而非“211”本科院校畢業(yè)生半年后平均月薪2241元，相差500元。學(xué)歷的差異，甚至是重點(diǎn)區(qū)域非重點(diǎn)大學(xué)的差異直接影響畢業(yè)后薪酬的差異.第十頁，共三十八頁。2-2國(guó)際對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)事業(yè)的推動(dòng)隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，培訓(xùn)市場(chǎng)“金礦”效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，境外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛提前行動(dòng)，爭(zhēng)搶中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導(dǎo)致了中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快和程度的加深。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加快進(jìn)入中國(guó)的步伐,近幾年，國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐加快。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之所以紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大潛力。教育培訓(xùn)國(guó)際化給培訓(xùn)市場(chǎng)帶來的變革,促進(jìn)了教育培訓(xùn)國(guó)際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來了國(guó)際化的培訓(xùn)內(nèi)容；三是營(yíng)造了超一流的培訓(xùn)環(huán)境。國(guó)外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場(chǎng)類職業(yè)培訓(xùn)等諸多領(lǐng)域。第十一頁，共三十八頁。三、教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景2010年及以后幾年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量將穩(wěn)步增長(zhǎng)，行業(yè)逐步走向成熟，全國(guó)性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高，預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)IT培訓(xùn)市場(chǎng)將達(dá)91億元，而中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)未來十年的規(guī)?？蛇_(dá)3000億元，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)率可超過25％?！敖逃嘤?xùn)業(yè)是21世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點(diǎn)，已成為越來越多人的共識(shí)。培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)等。同時(shí)，隨著外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以及留學(xué)人數(shù)的不斷攀升，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開競(jìng)爭(zhēng)。第十二頁，共三十八頁。3-1教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。從宏觀上講，中國(guó)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的總需求達(dá)到1.8萬億元，除去正規(guī)的學(xué)校教育（大約占60%，折合1.08萬億）之后，市場(chǎng)化培訓(xùn)需求達(dá)到7200億元。7200億元的需求可以滋養(yǎng)一個(gè)龐大的社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，按照“20/80原理”，20%的優(yōu)勢(shì)企業(yè)將占有80%的市場(chǎng)份額（5760億元）將會(huì)出現(xiàn)1～2家年銷售收入過1000億元的超級(jí)培訓(xùn)企業(yè)，另外，還會(huì)產(chǎn)生5～8家年銷售收入過100億元的中型培訓(xùn)企業(yè)，以及30家年銷售收入過20億元的上市公司。第十三頁，共三十八頁。金融危機(jī)導(dǎo)致各大企業(yè)紛紛裁員，越來越多的員工選擇各項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行充電，企業(yè)也開始漸漸重視與加強(qiáng)員工培訓(xùn)。加之，2009年全國(guó)將有超過1000萬的大學(xué)生需要就業(yè)，而金融危機(jī)卻使得用工崗位縮減，大量的畢業(yè)生面臨著就業(yè)危機(jī)。為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些畢業(yè)生會(huì)選擇更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，給自己加分，這也為教育培訓(xùn)市場(chǎng)提供了巨大的商機(jī)。

第十四頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

1.英語培訓(xùn)白熱化國(guó)際化是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路，與國(guó)際接軌離不開語言交流。2008年奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，英語培訓(xùn)市場(chǎng)在增大，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)在飛速發(fā)展，中國(guó)的政府部門、事業(yè)單位以及中國(guó)境內(nèi)的中外企業(yè)都面臨著提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)管理水平、培養(yǎng)全球化眼光和提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的急迫任務(wù)，所以企業(yè)培訓(xùn)英語市場(chǎng)大有潛力可挖。外企學(xué)中文，中企學(xué)外語，跨國(guó)企業(yè)兼而有之。

目前語言培訓(xùn)領(lǐng)域獲得投資的主要為英語和日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。英語培訓(xùn)已達(dá)到白熱化，除英語外，日語、韓語和漢語培訓(xùn)等小語種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得投資機(jī)構(gòu)青睞。

第十五頁，共三十八頁。2008年，傳統(tǒng)線下語言培訓(xùn)的融資事件為5起，涉及金額為2.44億美元，另有2起網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)融資案例沒有披露具體的融資金額（見圖1）。未來網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)將成為傳統(tǒng)線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充。第十六頁，共三十八頁。各個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位不同、背景不同，所提供的服務(wù)也各有特色。選擇具有良好聲譽(yù)、優(yōu)秀師資、專業(yè)課程的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和具有行業(yè)針對(duì)性的專業(yè)英語課程，將是不同企業(yè)的共同選擇；而各個(gè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只要找準(zhǔn)定位，專業(yè)服務(wù)，就一定能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲得更大的發(fā)展。

企業(yè)帶給員工的不應(yīng)僅僅是薪水，還要有發(fā)展前景和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，各種類型的企業(yè)培訓(xùn)也逐漸增多，其中以英語培訓(xùn)最為熱門，而這也給許多英語機(jī)構(gòu)帶來了機(jī)會(huì)。近兩三年來，企業(yè)外語培訓(xùn)市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，競(jìng)爭(zhēng)逐步升溫，將成為未來幾年外語培訓(xùn)市場(chǎng)的又一競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn).

第十七頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

2.IT職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)迎來投資高潮中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀(jì)80年代，而獲得飛速發(fā)展則是從2000年國(guó)家發(fā)布一系列優(yōu)惠政策開始。IT產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展刺激了IT市場(chǎng)人才需求量，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也從2000年開始踏上發(fā)展快車道。至2006年和2007年IT職業(yè)教育企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多家大規(guī)模優(yōu)秀企業(yè)。

在IT培訓(xùn)行業(yè)，“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)非常明顯。行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在強(qiáng)烈需求，對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行重新整合，走品牌授權(quán)、實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。

近幾年中國(guó)各級(jí)政府大力扶持中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)尤其是軟件外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是北京、上海、深圳、大連、南京、杭州、重慶等IT產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，較大規(guī)模的軟件園和軟件出口基地紛紛涌現(xiàn)。軟件從業(yè)人員需求量持續(xù)高漲，截至2008年底，中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)共披露11起投資案例，共有7家職業(yè)教育企業(yè)獲得2.26億美元投資（所涉及的職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)均以IT培訓(xùn)為主）（見下圖）。第十八頁，共三十八頁。第十九頁，共三十八頁。各類IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤其是具有品牌的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然其現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展過程中并不缺乏資金，但是普遍缺乏先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方式，公司治理結(jié)構(gòu)不合理，因此為了企業(yè)的穩(wěn)健長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也需要VC/PE的介入。

另一方面，IT培訓(xùn)行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)為標(biāo)準(zhǔn)化品牌連鎖模式，為順應(yīng)行業(yè)潮流，IT培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)必須在擴(kuò)張和標(biāo)準(zhǔn)化兩方面做文章，擴(kuò)張和標(biāo)準(zhǔn)化都需要有資金的支持，自有資金維持公司正常運(yùn)營(yíng)尚可，實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)張計(jì)劃則捉襟見肘，一線IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客觀上存在風(fēng)險(xiǎn)投資的介入需求。北大青鳥、華育國(guó)際、達(dá)內(nèi)科技等機(jī)構(gòu)陸續(xù)已得到風(fēng)險(xiǎn)投資的多次注資，未來一些具有特色的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍具吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的潛力。

第二十頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

3.少兒教育我國(guó)當(dāng)前2～12歲少兒超過2.2億，基數(shù)龐大，少兒教育面臨前所未有的發(fā)展空間。隨著我國(guó)民眾對(duì)子女教育認(rèn)識(shí)逐漸提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，少兒接受教育年齡逐漸提前，早教由此催生。另外，由于我國(guó)優(yōu)質(zhì)教育資源分配不均，適齡少兒擇校成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育中最關(guān)鍵問題之一。由此引發(fā)的幼升小、小升初培訓(xùn)市場(chǎng)火爆異常。

從人口層面看，我國(guó)80年代出現(xiàn)第三次出生人口高峰，目前對(duì)應(yīng)的育齡婦女?dāng)?shù)量仍未達(dá)到頂點(diǎn)，新生兒數(shù)量在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)較大縮減。根據(jù)年齡階段推算，未來幾年早教市場(chǎng)上升空間巨大；且2012年左右，我國(guó)將迎來新一輪的入學(xué)高峰。少兒教育市場(chǎng)仍將快速發(fā)展。

第二十一頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

4.中等職業(yè)培訓(xùn)從教育資源方面看，我國(guó)每年普通初中畢業(yè)生人數(shù)遠(yuǎn)大于當(dāng)年普通高中可吸納人數(shù)的兩倍。國(guó)家從教育體制及政策上逐漸加大中等職業(yè)教育的發(fā)展力度（見圖）。第二十二頁，共三十八頁。2005年發(fā)布的“國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定”及教育發(fā)展部門發(fā)布的2008年教育政策中，都明確提出要加快高中階段職業(yè)教育發(fā)展步伐。同時(shí)，將其列入為“十一五”期間主要發(fā)展目標(biāo)之一。

另一方面，隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷進(jìn)步，就業(yè)與職業(yè)結(jié)構(gòu)隨之轉(zhuǎn)變。從農(nóng)業(yè)、礦業(yè)，轉(zhuǎn)向以制造業(yè)為主的第二、三產(chǎn)業(yè)；從業(yè)人員從農(nóng)民轉(zhuǎn)向工人及服務(wù)人員。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前職業(yè)技術(shù)工人總體求人倍率大于1，技師求人倍率為2.2，各地出現(xiàn)高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技工荒。

在政策和市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，職業(yè)教育發(fā)展取得重大突破。中等職業(yè)教育招生比例逐年攀升。2007年，我國(guó)中等職業(yè)教育招生總?cè)藬?shù)為810.02萬，招生比例上升49.1%，未來幾年招生人數(shù)將穩(wěn)定在800～850萬；在校生人數(shù)也有較大幅度提高，國(guó)家教育事業(yè)“十一五”規(guī)劃綱要中明確中要實(shí)現(xiàn)等職業(yè)教育在校生達(dá)到2100萬人的目標(biāo)。

由此可見，中等職業(yè)教育是“國(guó)策教育”，市場(chǎng)空間巨大，未來發(fā)展前景看好。

第二十三頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

5.高考復(fù)讀培訓(xùn)2007年全國(guó)普通高中畢業(yè)生人數(shù)為788萬，當(dāng)年高考報(bào)名人數(shù)為1010萬，其中增加的220萬余人中，多數(shù)為2006年的高考復(fù)讀生；然而2007年，高考復(fù)讀人數(shù)進(jìn)一步上漲，達(dá)到300萬，占2008年總報(bào)名人數(shù)的近30%。未來幾年，高考市場(chǎng)仍將是教育行業(yè)最熱門的方向之一（見表）。第二十四頁，共三十八頁?！凹庾由睘榭贾攸c(diǎn)大學(xué)而復(fù)讀。從1999年開始，我國(guó)高考開始大幅度連續(xù)擴(kuò)招。但隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，教育與就業(yè)矛盾逐漸顯現(xiàn)。企業(yè)用人采取高門檻規(guī)則，重點(diǎn)高校畢業(yè)生擇優(yōu)錄取，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難，成為不爭(zhēng)的事實(shí)。“普通生”為考大學(xué)而復(fù)讀。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上看，國(guó)家從宏觀上實(shí)行了“緊縮”的高考錄取政策。在高考報(bào)名人數(shù)逐年增加的情況發(fā)下，連續(xù)三年未擴(kuò)招，錄取率趨于穩(wěn)定。高考“剩余人口”規(guī)模逐步擴(kuò)大，大學(xué)仍是絕大部分民眾心中的理想去處。

高考復(fù)讀培訓(xùn)應(yīng)運(yùn)而生。2007年教育部部長(zhǎng)周濟(jì)再次明確表示，公辦學(xué)校禁辦高考復(fù)讀班。面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，高考復(fù)讀學(xué)?！扒巴尽惫饷?。

第二十五頁，共三十八頁。3-2教育培訓(xùn)行業(yè)中的巨大商機(jī)

6.海外留學(xué)人民幣升值，居民支付能力提高，是催生留學(xué)熱的重要原因。從2007年起我國(guó)留學(xué)市場(chǎng)徹底擺脫低迷狀態(tài)，一度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)率的留學(xué)人數(shù)激增到15萬人，留學(xué)市場(chǎng)回暖。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2008年留學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)30%，突破20萬人，達(dá)到歷史最高值。

在留學(xué)熱潮的沖擊下，一度冷淡的出國(guó)考試也隨即回暖。2007年，我國(guó)雅思考試由33次，增加到46次，全國(guó)報(bào)考人數(shù)整體增長(zhǎng)57%，學(xué)術(shù)類考試增幅最大，為64%。英國(guó)大使館文化教育處的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截至到2008年10月，雅思考生人數(shù)同比增長(zhǎng)50%。全年考生增幅至少在三成以上。

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來我國(guó)留學(xué)市場(chǎng)仍呈上升趨勢(shì)，除出國(guó)考試外，各相關(guān)教育服務(wù)均將出現(xiàn)較大發(fā)展機(jī)會(huì)。

綜合我國(guó)當(dāng)前巨大的教育人口基數(shù)、國(guó)家政策宏觀現(xiàn)狀、各教育環(huán)節(jié)市場(chǎng)及教育產(chǎn)業(yè)特有的行業(yè)特點(diǎn)等因素來看，即使在2008年全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)仍以較快的速度發(fā)展。但由于我國(guó)民辦教育相關(guān)法規(guī)尚未完善，教育產(chǎn)業(yè)受政策相關(guān)性影響較大，在評(píng)估教育企業(yè)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)仍不容忽視。第二十六頁，共三十八頁。四、教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)從行業(yè)的發(fā)展歷程看，國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)主要是從計(jì)算機(jī)技能培訓(xùn)、語言培訓(xùn)和研究生考試三類發(fā)展而來的，最為典型的是北大青鳥、新東方、文登考研學(xué)校，其中民營(yíng)企業(yè)占主要地位。隨著大學(xué)本科和研究生數(shù)量的陡增導(dǎo)致就業(yè)市場(chǎng)的緊張，使大學(xué)生不得不訴求于社會(huì)上各種考試，從而進(jìn)一步促進(jìn)了培訓(xùn)業(yè)的成長(zhǎng)，也刺激更多的企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)。發(fā)展到今天，整個(gè)市場(chǎng)培訓(xùn)品種已經(jīng)高度豐富，但基本可以依據(jù)培訓(xùn)目的分為考試導(dǎo)向型和能力導(dǎo)向型兩種，并以前者為主。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國(guó)品牌化的教育機(jī)構(gòu)像新東方、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)英語、課外輔導(dǎo)、職業(yè)教育等行業(yè)領(lǐng)頭地位。第二十七頁，共三十八頁。目前，已經(jīng)在美國(guó)上市的中國(guó)教育企

業(yè)有十家：第二十八頁，共三十八頁。4-1教育培訓(xùn)行業(yè)的瓶頸加拿大獨(dú)立企業(yè)聯(lián)合會(huì)調(diào)查報(bào)告:2003年5月12號(hào)公布12%無必要2%正規(guī)43%不正規(guī)43%正規(guī)+不正規(guī)第二十九頁，共三十八頁。4-2教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1．體制靈活的民營(yíng)教育企業(yè)逐漸占

領(lǐng)主要市場(chǎng)民營(yíng)教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)等諸多特殊優(yōu)勢(shì)，對(duì)于提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因而，他們的競(jìng)爭(zhēng)力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場(chǎng)份額，并最終占領(lǐng)主要市場(chǎng)。隨著改革開放的更加深入，民營(yíng)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。這必定會(huì)成為一個(gè)不以人們意志為轉(zhuǎn)移的客觀事實(shí)。第三十頁，共三十八頁。

4-2教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

2．競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中到大的品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國(guó)家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場(chǎng)開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來越小。并且因?yàn)榻逃嘤?xùn)業(yè)是先收費(fèi)，后服務(wù)的贏利模式，所以較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色，即“輕資產(chǎn)，重品牌”，學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有品牌優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從而形成強(qiáng)者更強(qiáng)，一家獨(dú)大的良性局面。新東方在出國(guó)考試英語培訓(xùn)市場(chǎng)多年形成壟斷地位，以及學(xué)爾森學(xué)院在上海、北京建工培訓(xùn)市場(chǎng)的近乎壟斷地位，就非常有力的證明了這一點(diǎn)。第三十一頁，共三十八頁。4-2教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

3．多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)I(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展1、多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，如有些機(jī)構(gòu)既涉及IT課程、建工課程、物流外貿(mào)課程，還涉足英語、少兒、課外輔導(dǎo)等課程，產(chǎn)品復(fù)雜、多元，這類機(jī)構(gòu)在2004年前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的環(huán)境下，取得了不菲的發(fā)展，但由于每一個(gè)企業(yè)內(nèi)部資源總是有限，專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)不可能對(duì)所有產(chǎn)品精通，導(dǎo)致課程質(zhì)量下降，給消費(fèi)者形成“萬精油”的不專業(yè)印象，難有建樹，這類機(jī)構(gòu)在過去的兩三年呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。第三十二頁，共三十八頁。2、單純項(xiàng)目型，是指企業(yè)僅經(jīng)營(yíng)某領(lǐng)域的單一或幾個(gè)課程項(xiàng)目，具有的特征有:①以買光盤或買證書為主要贏利點(diǎn)；②項(xiàng)目相對(duì)單一,課程體系不系統(tǒng)，僅選擇幾個(gè)市場(chǎng)需求量大的幾個(gè)產(chǎn)品；③自身的內(nèi)生力不強(qiáng)，主要依賴經(jīng)銷商或所謂的加盟商代銷其電子課程。由于其先天不足，市場(chǎng)推廣方面無法形成規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)銷成本高，企業(yè)本身難以形成成熟的管理、經(jīng)營(yíng)體系，難以深耕于職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目所在的行業(yè)，無法形成長(zhǎng)久品牌，只能見好就收，見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，打一槍換一炮。這類機(jī)構(gòu)在業(yè)界被俗稱為“賣光盤的皮包公司”，嚴(yán)格來講不歸類為辦學(xué)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，歸類為“銷售型項(xiàng)目公司”更為恰切。專業(yè)細(xì)分綜合型是指在專注在某一或某幾個(gè)專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項(xiàng)目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。這類機(jī)構(gòu)由于積累的行業(yè)資源豐富、以一帶十，迅速形成專業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，這幾年展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，如2008年于美國(guó)紐交所上市的東大正保教育，就是以中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校在會(huì)計(jì)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的占有率而翹首業(yè)界；同樣，學(xué)爾森教育在建設(shè)工程行業(yè)、財(cái)經(jīng)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品全方位綜合發(fā)展的準(zhǔn)確定位，得以連續(xù)多年保持40%-120%的復(fù)合增長(zhǎng)率，短短幾年就形成建工培訓(xùn)第一品牌地位，在業(yè)界享有建筑培訓(xùn)“新東方”的美譽(yù)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在腦后。第三十三頁，共三十八頁。4-2教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

4．區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型發(fā)展由于教育培訓(xùn)業(yè)的技術(shù)壁壘和資金壁壘都比較低，這在一定程度上導(dǎo)致了教育培訓(xùn)市場(chǎng)的魚龍混雜。數(shù)據(jù)顯示，其中80%以上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)模式雷同、贏利模式單一，具體表現(xiàn)為培訓(xùn)課程設(shè)置缺乏針對(duì)性，課程內(nèi)容陳舊雷同，授課技巧單一落后等現(xiàn)象極其普遍。培訓(xùn)課程產(chǎn)品及培訓(xùn)技術(shù)的更新?lián)Q代嚴(yán)重滯后。形成這一局面的歷史原因是教育培訓(xùn)企業(yè)大都依靠自我積累資金和積累經(jīng)驗(yàn)，緩慢樹立品牌、緩慢滾動(dòng)發(fā)展。然而職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大，差異性弱，課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方式都比較固定化和模式化，具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在很短的時(shí)間內(nèi)不斷復(fù)制，迅速做強(qiáng)、做大。所以，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積累的資金或引進(jìn)外部投資，就可以在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，并購(gòu)、整合同類職業(yè)教育培訓(xùn)院校，由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國(guó)性連鎖教育企業(yè)，繼而形成規(guī)模化發(fā)展格局。第三十四頁，共三十八頁。4-2教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

5．單一直營(yíng)型、項(xiàng)目合作型向“直營(yíng)+特許加盟”混合型發(fā)展由于中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大，地域遼闊，商機(jī)分布于全國(guó)各省市，加之教育培訓(xùn)業(yè)發(fā)展嚴(yán)重依賴于企業(yè)專業(yè)管理人員的精心經(jīng)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)發(fā)展速度，專業(yè)管理人才的培養(yǎng)不足已成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要瓶頸。傳統(tǒng)單一、緩慢拓展的直營(yíng)模式，已不能滿足企業(yè)快速擴(kuò)張的要求，早幾年流行的以項(xiàng)目合作為核心的“所謂加盟型”,由于其松散的結(jié)構(gòu),同樣不利于企業(yè)總部與項(xiàng)目合作方的并肩發(fā)展,同舟共濟(jì),共謀大業(yè).在規(guī)模為王的時(shí)代