商業(yè)折扣、收益類支持、補利、利潤補償

1商業(yè)折扣、收益類支持、補利、利潤補償.2023/4/212二、收益類支持一、商業(yè)折扣目錄三、補利四、利潤補償.一、商業(yè)折扣商業(yè)折扣：我公司銷售供應商商品后，供應商以我公司在其處進貨額（或回款額）為根據(jù)，依照雙方約定的條款給予我公司的進貨折扣。包含：月返季返年返主推返利2023/4/213.（一）月返1、收入邏輯：經(jīng)代銷及對應帶貨安裝：

單臺月返=供價×月返點位+臺返降價月返=降價×月返點位聯(lián)營（寄售）及對應帶貨安裝：

單臺成本=售價×（1-扣點）單臺月返分批次單獨計算，入庫時即計算退貨時直接取退貨批次對應商品的單臺月返2023/4/214一、商業(yè)折扣.2、月返的計算：分為當單扣和系統(tǒng)計算兩種方式當單扣入庫時直接沖減庫存成本2023/4/215根據(jù)按單條件類型，采購訂單價格直接扣減按率及按臺金額一、商業(yè)折扣.2023/4/2165系統(tǒng)計算計算事務碼：ZFICOF1003只有摩托羅拉和諾基亞手機非當單扣按進貨額兩個品牌,由供應商二次確認后，可以單個或批量收貨一、商業(yè)折扣1.2023/4/217供應商只能選擇諾基亞和摩托羅拉，合同號、公司代碼是必輸項一、商業(yè)折扣2計算結果：發(fā)票類型和兌現(xiàn)方式是合同數(shù)據(jù)化自動帶出，可以查看采購明細和變價明細。3.（二）季返單臺季返=供價×季返點位+臺返降價季返=降價×季返點位（三）年返單臺年返=供價×年返點位+臺返降價年返=降價×年返點位僅經(jīng)銷合同約定季返及年返計算事物碼：ZFICOF1003，季返每季度計算一次，年返是每半年計算一次。應計算月3日前計算，由供應商二次確認后，可以單個或批量收貨月返有價格階梯，年返有數(shù)量與價值兩個規(guī)模階梯。2023/4/218一、商業(yè)折扣.（四）主推返利1、收入邏輯：經(jīng)代銷、帶貨安裝：

單臺主推返利=主推機型供價*協(xié)議約定新增的返利率+單臺追加的臺返金額聯(lián)營：

單臺主推返利=主推機型售價*協(xié)議約定新增的返利率+單臺追加的臺返金額主推返利的計算均是基于已銷售商品，如批次變過價，供價取變價后的價格每月1號、16號批量計算，無需供應商二次確認，每份主推協(xié)議生成一個費用訂單。2023/4/219一、商業(yè)折扣.2、計算：

計算事務碼：ZFICOF1003

公司代碼、合同號、計算時間是必填項，將要計算主推返利的合同號可以通過進行添加后進行計算，核對無誤后點擊保存，生成費用訂單。

2023/4/2110一、商業(yè)折扣.2023/4/2111二、收益類支持收益類支持定額收益類費用賣場管理費（總額）促銷員管理費（總額）銷售支持費（總額）展臺使用費（總額）定率收益類費用賣場管理費（定率）促銷管理費（定率）銷售支持費（定率）樣機支持費（定率）展臺使用費（定率）銷售提獎銷售提獎（按進貨）銷售提獎（按銷售）.（一）定額收益類費用1、定額費用的計算邏輯

根據(jù)合同數(shù)據(jù)化Z表中費用項目及每月的費用額批量自動生成費用訂單。合同延期自動搜索當前分配的最大期間金額記賬。2023/4/2112二、收益類支持.2、定額費用的分配事物碼：ZMMF0075輸入合同后點擊2023/4/2113二、收益類支持點擊.分配明細，點擊“保存定額分配”2023/4/2114二、收益類支持對合同約定的定額費用政策值分配到相對應的分部、期間、供應商；分配金額的政策值等于已分配金額。.2023/4/2115二、收益類支持.2、合同定額費用關閉事物碼：ZMMF0076根據(jù)實際情況填入選擇條件，點擊“

”2023/4/2116二、收益類支持.選擇需要關閉的行項目，輸入關閉原因，點擊“

”，再點擊“”對于當前月及當前月之前月份的不能進行人為關閉，系統(tǒng)已自動顯示為關閉狀態(tài)。只能關閉當前月+1月份及以后月份的數(shù)據(jù)。只要關閉了某月的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)檢查某月以后的全部數(shù)據(jù)必須全部關閉后方能保存成功。2023/4/2117二、收益類支持.2023/4/2118二、收益類支持.3、合同定額費用修改事物碼：ZMMF0077輸入需修改合同定額費用的合同號點擊：“

”選擇需修改的行項目，點擊“

”，進入修改界面2023/4/2119二、收益類支持.修改完畢后，點擊“

”定額費用的修改,歷史期間和當前月的數(shù)據(jù)不可修改,只能修改當前月+1及以后月份的數(shù)據(jù)，且只能修改分配金額及期間。統(tǒng)簽分采合同定額費用修改時，允許修改分部、供應商、期間、金額，非統(tǒng)簽分采定額費用修改時只允許修改期間、金額。2023/4/2120二、收益類支持.對于合同延期的處理方式：對于合同從OA傳入SAP后合同有效期自動延長90天，用ZMMF0075進行每一項合同內分配保存成功后，合同在順延期內將按最后一個月的分配數(shù)值進行掛賬（事物碼：ZFICOF1004），系統(tǒng)將自動取數(shù)；若存在此合同內費用在合同有效期內通過ZMMF0077對最后一個月的費用進行了的修改，合同在順延期內則取最后一個月修改后的數(shù)值進行掛賬（事物碼：ZFICOF1004），系統(tǒng)將自動取數(shù)；對于超出合同自動順延90天后，業(yè)務再通過OA申請合同延期，合同在順延期內將按最后一個月的分配數(shù)值進行掛賬，系統(tǒng)將自動取數(shù)；若存在此合同在有效期內撤場，在通過ZMMF0076凍結自撤場月份后的合同內定額費用時，則自撤場月份后無需掛賬（系統(tǒng)控制無數(shù)據(jù)可掛）；若合同在延期的期間內發(fā)生撤場，則只能通過OA上報《合同延期（終止）申請單》，OA審批成功后，傳至SAP系統(tǒng)進行自動關閉未來期間定額合同內費用。2023/4/2121二、收益類支持.3、合同定額費用計算事物碼：ZFICOF1004收入項目、公司代碼、計算期間為必輸項，點擊2023/4/2122二、收益類支持.

核對無誤后點擊全選進行保存，生成費用訂單及收貨憑證定額合同內費用的計算，不需要單獨進行收貨動作2023/4/2123二、收益類支持.（二）定率收益類費用同月返當單扣一樣，屬于當單扣費用，入庫時直接沖減庫存成本2023/4/2124二、收益類支持.（三）銷售提獎1、銷售提獎（按進貨）同月返當單扣、定率收益類費用一樣，屬當單扣費用，入庫時直接沖減庫存成本2023/4/2125二、收益類支持.2、銷售提獎（按銷售）計算邏輯根據(jù)185門店的銷售額為基數(shù)來計算費用

銷售提獎(門店銷售)=涉及門店的售價*銷售提獎點位+銷售數(shù)量*臺返2023/4/2126二、收益類支持.計算：事務碼：ZFICOF10032023/4/2127二、收益類支持.公司代碼和計算日期是必輸項生成明細表核對無誤后保存，生成費用訂單。2023/4/2128二、收益類支持.2023/4/2129（一）補利概述補利就是指在我方銷售的供應商產(chǎn)品的零售價格降低，使我方銷售供應商產(chǎn)品的帳面毛利率未能達到合同約定的水平時，由供應商向我方支付的，用于補足我方利潤損失部分的款項。商品對外銷售后才計算補利。共享庫存與分部間調撥的售價取調入方的售價售價中包含紅蘭卡、贈品等各類折扣變價后的批次，“采購供價”取變價后的供價三、補利.（二）補利計算方法和邏輯2023/4/2130應收補利收入=[售價×帳保-（售價-供價）]>0匯總單臺>0應收補利收入=[售價×帳保--（售價-供價）]>0匯總不同協(xié)議類型的數(shù)據(jù)>0應收補利收入=[售價×帳保--（售價-供價）]>0匯總單個供應商>0按機型按單臺按供應商三、補利.2023/4/2131分部間調撥直接在調出方計算補利（調入方的售價-調出方的供價）聯(lián)營合同（寄售）無賬保贈品在發(fā)放時做銷售處理，贈品的補利同正常商品一樣計算補利金額不再區(qū)分銷售方式（銷售渠道）分別計算每月3日前批量計算，需供應商二次確認，可以單個或批量收貨（三）補利計算的原則三、補利.2023/4/2132主程序中包含補利-按單臺、補利-按機型、補利-按供應商1輸入事務代碼：ZFICOF1003收入返利計算主程序三、補利（四）補利的計算計算的事物碼：ZFICOF1003收貨的事物碼：ZFICOF1008.2023/4/21332輸入必輸項公司代碼、計算日期，點擊“”3勾選需計算的明細，點擊核對數(shù)據(jù)，核對后點擊保存，生成費用訂單三、補利.2023/4/21344輸入事務代碼：ZFICOF1008費用訂單批量收貨三、補利.2023/4/2135四、利潤補償利潤補償未達保底利潤補償超規(guī)模追收利潤補償特價機超標利潤補償包銷機利潤補償滯銷倉儲費.2023/4/2136當供應商在合同有效期內未完成合同約定的保底銷售額時，合同有效期內實際銷售額（含零售和團購，不包含批發(fā)，也不包含零售銷售額中的內采贈品銷售額）與保底銷售額的差額部分，按照主合同要求補收利潤，即未達保底應收利潤補償款。未達保底利潤補償未達保底

（合同數(shù)據(jù)化中保底額/合同有效期天數(shù)*考核期計算期間天數(shù)-考核內含稅銷售額）*∑合同內全部點位費用四、利潤補償（一）.2023/4/2137未達保底利潤補償款1、參與計算的全部點位費用項目清單：賬保、季返、年返及七個當單體現(xiàn)的按率的收入項目，不含臺返及按銷售額計算的銷售提獎2、未達保底額數(shù)據(jù)化時細化到天（合同簽訂保底額/合同有效期天數(shù)），一年365天，保留兩位小數(shù)，不考慮閏年的影響3、含稅銷售額指含不剔除紅蘭卡、贈品折扣等的售價，同時包含新舊合同過渡期內老合同的金額4、每半年計算一次，年終匯算需要手工調整5、單獨計算，無法批量生成，由供應商二次確認后進行收貨四、利潤補償.2023/4/2138超規(guī)模追收合同內費用是指超出規(guī)模保底銷售量需追收按合同中約定測算按率的合同內費用的部分。超規(guī)模追收超規(guī)模追收=（供應商含稅銷售額－合同約定保底銷售額×計算期間天數(shù)/合同期間天數(shù)）×追收點位四、利潤補償（二）.2023/4/2139超保底追收費用1、基數(shù)基于供應商、合同號，供應商實際銷售額基于協(xié)議約定是否剔除內采贈品2、未達保底額數(shù)據(jù)化時細化到天（合同簽訂保底額/合同有效期天數(shù)），一年365天，保留兩位小數(shù)，不考慮閏年的影響3、追收點位=定額費用÷合同約定保底銷售額(追收點位是條件類型)。4、超規(guī)模追收一年計算一次5、單獨計算，無法批量生成，由供應商二次確認后進行收貨四、利潤補償.2023/4/2140特價機必須以特價機協(xié)議為依據(jù)，按總部授權進行報批，所有特價機必須保證在特價機協(xié)議有效期范圍內入庫，超出有效期止的特價機系統(tǒng)將自動控制不能入庫。特價機超標利潤補償特價機超標利潤補償特價機超標利潤補償=滯銷補償+超標補償滯銷補償滯銷補償=入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額*（合同月返點位-批次對應的月返點位）+入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存數(shù)量*（合同月度臺返-批次對應的月度臺返）超標補償超標補償=（特價機進貨-全部進貨*特價機進貨占比-入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額）*（合同月返點位-批次對應的月返點位）﹢‖（三）四、利潤補償.2023/4/2141經(jīng)代銷及對應帶貨安裝：特價機利潤補償=滯銷補償+超標補償滯銷補償=入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額×(合同月返點位-批次對應的月返點位)+入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存數(shù)量×(合同月度臺返-批次對應的月度臺返)超標補償=（特價機進貨－全部進貨×特價機進貨占比－入庫加滯銷天數(shù)日的批次庫存金額）×(合同月返點位-批次對應的月返點位)四、利潤補償聯(lián)營及聯(lián)營帶貨安裝：特價機利潤補償=超標補償超標補償=（特價機銷售額－全部銷售額×特價機占比）×(合同月返點位-批次對應的月返點位).2023/4/2142特價機超標利潤補償款1、批次庫存金額（供價）中減去滯銷天數(shù)內的降價與退貨，條件類型包含特價機占比和滯銷天數(shù)2、目前計算頻率為半年一次，計算時點為合同期的半年時點加合同約定的滯銷天數(shù)3、包含新舊合同過渡期內舊合同的金額，全部進貨基數(shù)是否剔除內采贈品基于內采贈品的協(xié)議約定4、計算邏輯無法提供過程明細記錄，即各個批次計算出的補償金額明細（只可以提供計算基數(shù)明細）5、根據(jù)合同屬性及計算時間逐一生成費用訂單，由供應商二次確認后進行收貨四、利潤補償.2023/4/2143產(chǎn)品性能、外觀與其它型號有明顯區(qū)別的，性能價格比有明顯優(yōu)勢的，由我司獨家經(jīng)營的產(chǎn)品（具有排他性），應簽訂“包銷機協(xié)議”，該產(chǎn)品的綜合利潤率需高于主合同約定，且享受主合同約定的除商業(yè)折扣外的所有費用項目包銷機未達利潤補償包銷機未達利潤補償全部進貨額或銷售額*合同約定包銷機占比*合同約定包銷機應提高點位-[包銷機進貨額或銷售額*（批次對應的月返點位-合同月返點位）+包銷機進貨數(shù)量或銷售數(shù)量*（批次對應的月度臺返-合同月度臺返）+主推返利]（四）四、利潤補償.2023/4/2144包銷機利潤補償款1、基數(shù)基于一個供應商一份合同，進貨額中減去降價與退貨條件類型包含包銷機占比、包銷機應提高點位2、目前計算頻率為一年一次，計算時點為合同期的終止時點3、包含新舊合同過渡期內舊合同的金額，全部進貨基數(shù)是否剔除內采贈品基于內采贈品的協(xié)議約定4、計算邏輯無法提供過程明細記錄，即各個批次計算出的補償金額明細（只可以提供計算基數(shù)明細）5、人工選擇分段計算，將各期數(shù)據(jù)加總后判斷是否該收取，聯(lián)合計算的需手工制作費用訂單，由供應商二次確認后進行收貨四、利潤補償.2023/4/2145應收包銷機利潤補償款：經(jīng)代銷、帶貨安裝：全部進貨額×合同約定包銷機占比×合同約定包銷機應提高的點位－[包銷機進貨額×(批次對應的月返點位-合同月返點位)+包銷機進貨數(shù)量×(批次對應的月度臺返-合同月度臺返)+主推返利]聯(lián)營(寄售):包銷機利潤補償=全部銷售額×合同約定包銷機占比×合同約定包銷機應提高的點位－[包銷機銷售額×(批次對應的月返點位-合同月返點位)+包銷機銷售數(shù)量×(批次對應的月度臺返-合同月度臺返)+主推返利]四、利潤補償.2023/4/2146滯銷倉儲費滯銷處理及倉儲費用須依據(jù)主合同和相關協(xié)議約定的滯銷處理天數(shù)以及滯銷處理倉儲費用標準的相關條款進行核算并收取。滯銷倉儲費滯銷倉儲費=滯銷庫存成本（供價）×滯銷補償費率（五）四、利潤補償.2023/4/2147滯銷倉儲費1、滯銷庫存僅計算正常機與包銷機2、滯銷補償費率的選擇依據(jù)滯銷庫存階梯天數(shù)判定3、滯銷庫存成本（供價）減去降價與退貨4、包含新舊合同過渡期內舊合同的金額5、計算頻率：每10天計算一次，時點分別月份加10日、2