銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文

銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文精選

導(dǎo)語：作為一名銷售人員，如何規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯?以下是

帶來的銷售個(gè)人，希望對(duì)您有所幫助。

我們即將步入社會(huì)，生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機(jī)遇與

挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚

的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無法抵達(dá)

此岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成

功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目

標(biāo)地生活，讓我每一天都過得充實(shí)而有意義!

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)進(jìn)展以下的自我分

析：

1、個(gè)人的特征

工作上――自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上――喜歡運(yùn)用理性思維分析問題，對(duì)一個(gè)觀點(diǎn)或形式能

做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.

性格上――活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、

尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上――將所想落實(shí)于，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想

家”

2、職業(yè)興趣

從測評(píng)分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，

靈活的定向任務(wù)，對(duì)挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合

作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力

我個(gè)人對(duì)事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對(duì)于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的

心和做事端正的態(tài)度。對(duì)事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4、職業(yè)價(jià)值觀

在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和劇烈競爭的社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)

值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是

我在社會(huì)生存的根底保證。對(duì)于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原那么，

我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目

標(biāo)和理想之間的間隔。

5、勝任能力

a、能力優(yōu)勢――具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造

性的解決問題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及

較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。

b、能力劣勢――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自

己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟

隨自己的想法，一意孤行。

1、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，

而且家庭氣氛很溫馨。

2、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2B類大

學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較

強(qiáng)。

3、社會(huì)環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能

性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致

就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會(huì)對(duì)高級(jí)技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)

勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真

正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

1、職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努

力成為一名營銷精英。

2、職業(yè)的開展路徑

從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英

1、步入社會(huì)初期：

實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，考取有關(guān)營銷證

書，積累社會(huì)。

2、立足社會(huì)：

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，提

高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長期方案

努力工作，積極博取提升的時(shí)機(jī);對(duì)于他人的作風(fēng)“取其精華，

棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅(jiān)持鍛

煉;建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛

煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出

來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

時(shí)間萬物都在變化，常言道方案趕不上變化。因此，我要對(duì)自

己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂

的方案時(shí)，我會(huì)有以下的開展途徑：

a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)歷及資金。

b、讓朋友幫助找更適合自己的工作。

c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識(shí)。

d、為自己的能力做個(gè)有方案的測試等。

不同的時(shí)間，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)展適時(shí)的調(diào)整，并會(huì)堅(jiān)持每

年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查、天天做。按照實(shí)際情況作出

一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放

的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，

銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，

比方一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔?/p>

板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)

劃范文。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職

業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、

研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位

進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或

效勞人員，只要身體安康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，

較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售

是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較

容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售

崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出

差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而

言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚

者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑

聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決

策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別

的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍

會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)

穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)

方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)開展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高

級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人

員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體

來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向開展成長為高級(jí)銷售經(jīng)

理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向開展轉(zhuǎn)換到

管理等其他崗位;三是獨(dú)立開展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)開展做銷售領(lǐng)域

的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去

那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分劇烈的。下面我們?cè)?/p>

細(xì)展開來談?wù)勪N售類人員的開展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的

目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"

術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專

業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達(dá)在工作的理

念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)

變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就

是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)

思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理

人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做

銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展智慧加工，最終起到為

高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的開展途