2023年代理分銷制度的6個(gè)設(shè)計(jì)思路

代理分銷制度的6個(gè)設(shè)計(jì)思路由于最近在做一個(gè)新的社交電商平臺(tái)，所以始終忙著做平臺(tái)分傭的頂層制度設(shè)計(jì)。

說實(shí)話，以前我從來都沒有一次仔細(xì)的參加到平臺(tái)分傭制度的設(shè)計(jì)中去，我主要是負(fù)責(zé)平臺(tái)上線之后的運(yùn)營和玩法的。

但這次從平臺(tái)的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來負(fù)責(zé)，所以我在制度的討論上花了很長(zhǎng)時(shí)間。

包括今日還特地拉了兩年前做淘客的技術(shù)合伙人，聊了一整個(gè)下午，才最終把一些簡(jiǎn)單的分傭計(jì)算規(guī)律整明白。

基于此，我有以下三個(gè)方面的感悟和各位溝通。

三種常見的傭金制度多級(jí)分銷無法取代多級(jí)分銷制度3個(gè)要點(diǎn)接下來，請(qǐng)閱讀正文。

01三種常見的傭金制度

目前市面上的代理傭金安排制度有許多種類型，但比較普遍且有用的，村長(zhǎng)歸類為三種。

1.直推模式

直推模式理解起來非常的簡(jiǎn)潔，就是代理直接賣給消費(fèi)者，賺取傭金。

不管用戶它是哪個(gè)下級(jí)的消費(fèi)者邀請(qǐng)進(jìn)入平臺(tái)的。

總之一視同仁，只能作為消費(fèi)者享受優(yōu)待，其消費(fèi)產(chǎn)生的全部商品傭金都為一人全部。

這個(gè)模式最明顯的就是當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購，小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)自己建立一個(gè)小區(qū)團(tuán)購群，群成員可能是自己邀請(qǐng)的，也可能是其他人共享小程序裂變進(jìn)來的。

但最終只有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)才能有獲得傭金收益的資格。

為什么只有一級(jí)的直推模式在小區(qū)團(tuán)上可以做呢？

最主要的緣由就是，小區(qū)里面的用戶、訂單和產(chǎn)出是可以測(cè)算出來的。

一個(gè)小區(qū)有多少用戶，能拉多少群，群里的用戶可能一個(gè)星期會(huì)買好幾次辣椒、白菜。

所以消費(fèi)頻次保證了肯定的交易量，也就能測(cè)算將來的預(yù)期收益。

2.微商模式

常規(guī)微商模式其實(shí)是比較簡(jiǎn)潔明白的，小白用戶也完全能夠理解。

一般有5個(gè)左右的代理等級(jí)，從縣代、市代、省代、總代到聯(lián)創(chuàng)。

當(dāng)然不同項(xiàng)目的代理叫法不同，每個(gè)代理身份不同，享受拿貨價(jià)不同。

但微商產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)是全都的，這也能夠避開亂價(jià)的狀況發(fā)生。

比如一款模式市場(chǎng)價(jià)99元，但縣代拿貨價(jià)是60元，而聯(lián)創(chuàng)可能是30元。

這也就會(huì)激發(fā)低級(jí)的代抱負(fù)花錢直上升級(jí)代理，這也是許多代理為什么囤貨的緣由之一。

微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。

微商制度的制度有幾個(gè)好處：

利益安排簡(jiǎn)潔明白晉升等級(jí)非常明確額外享受政策分紅第3小點(diǎn)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下，一般旗下微商代理拿貨，上級(jí)代理除了可以享受差價(jià)，還能享受平臺(tái)額外的分紅。

尤其是當(dāng)上級(jí)代理培育了一名和自己平級(jí)代理的時(shí)候，也有上級(jí)代理的分紅。

微商的制度模式，也是我到現(xiàn)在認(rèn)為最公正，有驅(qū)動(dòng)力，也是最簡(jiǎn)潔的分傭模式。

核心是做微商模式，要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)權(quán)！

3.分銷模式

分銷模式每個(gè)平臺(tái)都有自己的計(jì)算規(guī)律，但核心是肯定會(huì)有多級(jí)分銷。

不管是三級(jí)、還是六級(jí)、還是所謂的無限級(jí)。

做分銷模式真的很難規(guī)避做無限極，但對(duì)于真心想做好一個(gè)平臺(tái)，而不是割韭菜的目的。

分銷模式是勢(shì)在必行的，各位看看當(dāng)下任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上肯定是無限極。

既然要做分銷模式，如何規(guī)避涉嫌傳銷，村長(zhǎng)認(rèn)為要做好這兩點(diǎn)：

a、規(guī)避人頭費(fèi)

千萬不要做多級(jí)人頭費(fèi)/入門費(fèi)的方式做，由于已經(jīng)有許多平臺(tái)被罰款、凍結(jié)。

b、規(guī)避虛擬團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

團(tuán)隊(duì)計(jì)酬我覺得當(dāng)下最重要的是關(guān)注分傭的錢從哪里來？

首先從基礎(chǔ)層面要削減團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險(xiǎn)，比如商品層面。

必需銷售與實(shí)物價(jià)值相符合的商品，不能夸大產(chǎn)品功效，上下級(jí)是否拿錢分傭取決于用戶是否真實(shí)消費(fèi)。

肯定是用戶完成且合理的商品消費(fèi)，上下級(jí)才可以拿到合理的傭金嘉獎(jiǎng)。

02多級(jí)分銷無法替代

在排解非法傳銷的制度下，我覺得分銷制度是無法被取代，我目前想不到比多級(jí)分銷的制度更好的模式，假如有歡迎溝通啟發(fā)。

1.有上升通道

一般分銷模式最少有明確的三級(jí)，比如合伙人、團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，每個(gè)制度都有不同的升級(jí)要求，用戶一看就明白自己的成長(zhǎng)路徑。

這一點(diǎn)很重要，制度設(shè)計(jì)上，不要讓自己的用戶去猜。

只有制度明確，代理才有明確的沖刺目標(biāo)。

2.有裂變屬性

分銷只靠一個(gè)人努力，是很難賺到錢的，由于一個(gè)人裂變的直屬一級(jí)是很少，除非本人是超級(jí)IP。

正常一個(gè)用戶直邀人數(shù)在50人以內(nèi)，超過200已經(jīng)算到頭了，除個(gè)別情愿做地推、懂引流的團(tuán)隊(duì)中。

而是常規(guī)的玩法中，上級(jí)想要升級(jí)、賺到更多的錢，必需去引導(dǎo)自己的下級(jí)去發(fā)力。

所以在設(shè)置上，需要有意的對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)月收入加以最終定級(jí)的考核。

3.有創(chuàng)富機(jī)會(huì)

代理的核心目的就是為了賺錢，假如僅能賺一二級(jí)的分傭，許多行業(yè)都玩不轉(zhuǎn)了。

對(duì)于多級(jí)的分傭制度來說，不是收入可預(yù)見性，而是不行預(yù)見性。

收入的不確定性越強(qiáng)，想象空間越大，吸引力越大。

這也是很多平臺(tái)用“躺賺、睡后收入”來宣揚(yáng)的緣由。

現(xiàn)在任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，假如想要做社交裂變，想做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的嘉獎(jiǎng)，幾乎是逃不過多級(jí)分銷模式的。

假如你目前只做兩級(jí)、三級(jí)，雖然是合法合規(guī)的，但很難和其他的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

你想想，連傳統(tǒng)的經(jīng)銷商生意都有一批、二批、省代、市代呢。

唯一要時(shí)刻謹(jǐn)記的紅線是：

不要多級(jí)人頭費(fèi)！不要純拉人頭嘉獎(jiǎng)！不要以賣虛無、夸大價(jià)值的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)計(jì)酬！

03設(shè)計(jì)多級(jí)制度的三個(gè)核心

村長(zhǎng)目前定的制度還是多級(jí)玩法，除了遵循上述三個(gè)傳銷紅線外，為了讓制度更具合理性，競(jìng)爭(zhēng)力，自裂變，還需要留意以下三點(diǎn)。

1.晉升通道不能太簡(jiǎn)潔

有些平臺(tái)為了拉新簡(jiǎn)潔，會(huì)降低一些關(guān)鍵層級(jí)的晉升要求。

拿社交淘客來說，一般注冊(cè)就可以成為合伙人，升級(jí)為團(tuán)長(zhǎng)一般有效一級(jí)需要50人，有效二級(jí)需要100人，個(gè)人當(dāng)月結(jié)算傭金不少500元。

但有些平臺(tái)，會(huì)把制度變成一級(jí)15人，二級(jí)30人，結(jié)算傭金可能才200。到了高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，要求可能也下降了。

這么做反而帶來一個(gè)弊端，就是上級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)由于收益的削減，對(duì)于培育下級(jí)沒有多大的熱忱了。

假如平臺(tái)明面上只有三級(jí)，至少高團(tuán)的難度要加大，他不僅僅是為了樹立標(biāo)桿的作用。

2.收益差距要明顯

在我當(dāng)前設(shè)置的傭金制度中，合伙人可以拿到一級(jí)傭金10%的額外管理津貼，團(tuán)長(zhǎng)則可以拿到一級(jí)傭金38%的額外管理津貼，高團(tuán)可以拿到一級(jí)傭金60%的額外管理津貼。

這僅僅是一級(jí)的層面，在拿到二級(jí)和團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)的管理津貼上，也有很大的差距。

只有收入有明顯的差距，才會(huì)激發(fā)代抱負(fù)要升級(jí)、不斷拉新、培訓(xùn)和付費(fèi)。

3.把頂級(jí)代理與平臺(tái)綁定

社交電商/代理制度，肯定不是平均主義，平產(chǎn)階級(jí)！

肯定是先富帶后富，肯定要有貧富差距。

社交代理模式是一個(gè)極度依靠高團(tuán)的組織模式，全部的平臺(tái)都要把核心利益放到他們身上。

由于只有高團(tuán)才真正具備拉新、管理、培訓(xùn)的力量，只有讓他們賺到錢，并且把他們與平臺(tái)深度綁定，才能保證平臺(tái)的順當(dāng)進(jìn)行。

為什么很多平臺(tái)情愿給高團(tuán)繳五險(xiǎn)一金，情愿給高團(tuán)股份期權(quán)，甚至讓高團(tuán)一起出資建立分公司。

核心就是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，利益深度綁定。

既然要做社交代理模式，就不要怕平臺(tái)的話語權(quán)被大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)左右，這本身就是一個(gè)博弈的過程。

你要做的其實(shí)不是讓大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)聽從、妥協(xié)，而是要讓他們認(rèn)同和支持。

這當(dāng)然是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但平臺(tái)一開頭在制度層面至少要有態(tài)度來表面。

所以有些平臺(tái)，在公開的制度以外，還會(huì)有其他的內(nèi)部制度來綁定頂級(jí)代理。

一套有競(jìng)爭(zhēng)力的制度玩法，首