亞運(yùn)城輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦方案-20131122

亞運(yùn)城輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦方案（名字待定）一、創(chuàng)辦理念知識(shí)成就人生，心態(tài)決定成敗。二、創(chuàng)辦意義1.多勞多得2.提高管理能力三、創(chuàng)辦可行性分析目前家長(zhǎng)越來(lái)越注重子女的成績(jī)，期望能考取好的高中和大學(xué)，總想著不讓孩子輸在起跑線上；地理位置優(yōu)越：因亞運(yùn)城的交通不便利，把孩子送去廣州、市橋的輔導(dǎo)班補(bǔ)習(xí)，因此成本、交通成本高，可見(jiàn)為不理想的選擇，生源逐年遞增：亞運(yùn)城的入住率越來(lái)越高，并大部分均為自住，生源也會(huì)隨著到了入學(xué)年齡而逐步增加；新增小學(xué)：天譽(yù)明年8月收樓，生源也會(huì)越來(lái)越多，并且天譽(yù)小學(xué)兩年后也將會(huì)隆重開(kāi)學(xué)；屆時(shí)考慮將輔導(dǎo)中心遷往天譽(yù)，地理位置更加優(yōu)越，宣傳效果更佳。初中暫時(shí)直升，高中非直升的情況下，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。綜上所述，創(chuàng)辦亞運(yùn)城輔導(dǎo)班仍有潛在的巨大市場(chǎng)，其可行性高。四、市場(chǎng)調(diào)查1、生源分析目前亞運(yùn)城小學(xué)的生源數(shù)目大概如下：級(jí)別班級(jí)數(shù)目平均學(xué)生人數(shù)/班合計(jì)/人一年級(jí)535175二年級(jí)435140三年級(jí)335105四年級(jí)335105五年級(jí)23570六年級(jí)23570合計(jì)：19665廣鐵一中的初中部生源數(shù)目如下：級(jí)別班級(jí)數(shù)目學(xué)生人數(shù)/班合計(jì)/人初中一年級(jí)640240初中二年級(jí)640240初中三年級(jí)000合計(jì)：12480從以上生源的情況來(lái)看，并隨著生源的逐年增加，只要適當(dāng)加強(qiáng)宣傳，并認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生，招生的難度不大。2、亞運(yùn)城同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前亞運(yùn)城的中小學(xué)托管中心有1家，分別如下：名稱(chēng)：?jiǎn)⑾杞逃?wù)中心招生對(duì)象：1-6年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)：以托管為主，可午托，晚托及輔導(dǎo)作業(yè)，含餐費(fèi)，周末聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為輔導(dǎo)老師。優(yōu)勢(shì)：已有固定生源，且滿(mǎn)人，費(fèi)用相對(duì)便宜。劣勢(shì)：午睡條件較差。收費(fèi)：類(lèi)型收費(fèi)/月午托420晚托550全托850周末按小時(shí)計(jì)生源：午托：20幾個(gè)，晚托：約20個(gè)，周末：不確定目前亞運(yùn)城的中小學(xué)輔導(dǎo)中心有4家，分別如下：A、名稱(chēng)：明智教育特點(diǎn)：以晚輔、周末輔導(dǎo)為主。優(yōu)勢(shì)：由在校老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級(jí)教師資格證，并聘請(qǐng)精銳輔導(dǎo)班的一個(gè)老師全職教學(xué)。劣勢(shì)：地方簡(jiǎn)陋，布置簡(jiǎn)單，老師少。收費(fèi)：類(lèi)型收費(fèi)/月午托480晚托630全托1000周末按小時(shí)計(jì)生源：暫時(shí)4個(gè)地址：三區(qū)3座203，兩房?jī)蓮dB、名稱(chēng)：學(xué)仕教育特點(diǎn)：以晚輔、周末輔導(dǎo)為主，側(cè)重畢業(yè)班輔導(dǎo)優(yōu)勢(shì)：由離職老師創(chuàng)辦，創(chuàng)辦人具有高級(jí)教師資格證，并聘請(qǐng)具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的老師作為輔導(dǎo)老師，均具有教師資格證，并有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。其中一名教師為全職，其余為兼職，課桌為一對(duì)一輔導(dǎo)類(lèi)型；收費(fèi)相對(duì)便宜。劣勢(shì)：地方簡(jiǎn)陋，窄小，布置簡(jiǎn)單，缺乏活力。收費(fèi)：類(lèi)型收費(fèi)午托暫時(shí)未開(kāi)展業(yè)務(wù)晚托（一至五，不含晚餐）小學(xué)：450/月，初中：500/月全托暫時(shí)未開(kāi)展業(yè)務(wù)2）在開(kāi)張前一個(gè)星期，先派發(fā)5000份宣傳，接受預(yù)報(bào)名，對(duì)于預(yù)報(bào)名的學(xué)生享受9折優(yōu)惠，以此方式根據(jù)客戶(hù)的反映來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。2.營(yíng)業(yè)后宣傳模式：1）開(kāi)張活動(dòng)：待定2）宣傳單制作及派發(fā)制作：邀請(qǐng)王源杰、侄子，村長(zhǎng)兒子、豬豬女兒、滄海女兒拍宣傳單，并將室內(nèi)環(huán)境、教師風(fēng)采印于宣傳單中。派發(fā)：學(xué)校門(mén)口、住宅、汽車(chē)、地鐵口3）宣傳橫幅（地鐵口，市場(chǎng)門(mén)口、車(chē)頂，學(xué)校兩邊道路）4）三輪車(chē)宣傳廣告5）QQ群、微信6）活動(dòng)交流（燒烤、羽毛球、騎車(chē)、自助餐、計(jì)劃與夢(mèng)想花園美容院聯(lián)合舉辦活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)等）八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.與同行的優(yōu)劣勢(shì)比較名稱(chēng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)策本中心A.名校高材生的加盟，華工研究生、中大博士生親自授課，大大地促進(jìn)了輔導(dǎo)中心的知名度。A.非合法經(jīng)營(yíng)逐步發(fā)展后盡可能使其合法化。B.名校名師、卓越、京翰資深老師的加盟，大大地提高了輔導(dǎo)中心的實(shí)力。B.知名度小通過(guò)各種宣傳方式，提高知名度，并建立自已品牌。C.專(zhuān)業(yè)的外國(guó)老師的加盟，強(qiáng)有力的提高了英語(yǔ)的教學(xué)水平。C.缺乏生源逐步招生，確立自己的生源。D.舒適寬闊的環(huán)境，讓孩子感受到有種跟在校、在家不一樣的心情。D.無(wú)相關(guān)教學(xué)、輔導(dǎo)班工作經(jīng)驗(yàn)聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生、同行輔導(dǎo)班的老師E.靈活多樣的市場(chǎng)推廣模式，如燒烤，親子活動(dòng)，英語(yǔ)角，羽毛球，騎車(chē)，派宣傳單等。E.不了解升學(xué)班的考點(diǎn)、提點(diǎn)聘請(qǐng)?jiān)谛５南嚓P(guān)教師兼職F.創(chuàng)辦人亞運(yùn)城業(yè)主，可信度高其它中心A.其中國(guó)際區(qū)的輔導(dǎo)中心為合法經(jīng)營(yíng)，其余均為非法經(jīng)營(yíng)。A.服務(wù)有待提高B.知名度大B.缺乏宣傳C.已有固定生源C.教室狹窄而簡(jiǎn)陋D．個(gè)別輔導(dǎo)中心創(chuàng)辦人都具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并具有高級(jí)教師資格證。D.均為非業(yè)主創(chuàng)辦，缺乏可信度3.項(xiàng)目前半年預(yù)算序號(hào)支出項(xiàng)目金額RMB數(shù)量前三個(gè)月支出備注1、辦公室租金30006180002、采購(gòu)物品130451130453、伙食1500690004、工資200036000兼職合計(jì);46045詳細(xì)預(yù)算請(qǐng)看預(yù)算清單4.前半年最低收益評(píng)估月份課程金額RMB招生數(shù)量總收入/月備注1午托45052250晚托65053250全托100011000周末3002600扣除工資1502午托4501450春節(jié)假期晚托65000春節(jié)假期全托100011000春節(jié)假期周末3003900扣除工資1503午托45031350晚托65031950全托100033000周末3003900扣除工資1504午托45052250晚托65053250全托100033000周末30041200扣除工資1505午托45073150晚托65074550全托100044000周末3003900扣除工資1506午托45073150晚托65074550全托100033000周末3003900扣除工資150合計(jì)：48150綜上所述上半年收支相對(duì)平衡，預(yù)計(jì)下半年每月凈利潤(rùn)為RMB3000/月，預(yù)計(jì)次年每月凈利潤(rùn)為RMB5-6000/月。九、前半年人員配置月份姓名工作薪酬備注2014.1-6SANDY接送學(xué)生，搞衛(wèi)生，中小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo)0媽買(mǎi)菜、煮飯，兼搞衛(wèi)生0教師小學(xué)6年級(jí)、初中理科，初三，高中全科、英語(yǔ)興趣班待定聘請(qǐng)兼職，根據(jù)生源而定薪酬十、采購(gòu)物料序號(hào)一級(jí)科目數(shù)量備注1、辦公桌12、學(xué)生管理檔案303、公示欄14、教材（小學(xué)、初中、高中全套）15、輔導(dǎo)教材16、課桌107、凳子108、黑板49、筆1010、折疊床1011、被子1012、枕頭2013、拖鞋2014、消毒柜0現(xiàn)成15、鍋（套）116、碗1517、勺子1518、地毯319、窗簾120、室內(nèi)裝飾品若干21、地拖222、垃圾桶5十一、運(yùn)營(yíng)過(guò)程設(shè)想1、開(kāi)張前工作安排月份主要工作工作負(fù)責(zé)人2013年11月完善方案，策劃前期宣傳單，免費(fèi)家教SANDY2013年12月上旬前期宣傳單語(yǔ)句復(fù)審小李前期宣傳單人員梓源、王源杰、村長(zhǎng)兒子，敏姐女兒、豬豬女兒前期宣傳單拍攝老何前期宣傳單設(shè)計(jì)小諸派發(fā)前期宣傳單SANDY、兼職大學(xué)生或親人2013年12月下旬租屋SANDY采購(gòu)物料SANDY室內(nèi)布置SANDY后期宣傳單語(yǔ)句復(fù)審小李后期宣傳單人員櫬源、王源杰、村長(zhǎng)兒子，敏姐女兒、豬豬女兒后期宣傳單拍攝老何后期宣傳單設(shè)計(jì)小諸派發(fā)后期宣傳單SANDY、兼職大學(xué)生或親人橫幅設(shè)計(jì)、粘貼SANDY、威2014年元旦開(kāi)張活動(dòng)策劃SANDY2、營(yíng)業(yè)后前半年工作安排課程月份1月－6月姓名工作安排午托媽買(mǎi)菜、煮飯、看護(hù)學(xué)生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學(xué)生、看護(hù)學(xué)生的安全晚托媽買(mǎi)菜、煮飯、看護(hù)學(xué)生的安全SANDY搞衛(wèi)生、接送學(xué)生、看護(hù)學(xué)生的安全、輔導(dǎo)作業(yè)周末小學(xué)一至五年級(jí)SANDY輔導(dǎo)作業(yè)，心理輔導(dǎo)小升初在校老師或輔導(dǎo)中心資深老師輔導(dǎo)作業(yè)，上課，并歸納題點(diǎn)、考點(diǎn)，考試心理輔導(dǎo)初一、初二文科SANDY輔導(dǎo)作業(yè)，心理輔導(dǎo)初一、初二理科科在校大學(xué)生輔導(dǎo)作業(yè)，上課，玩游戲中考班在校老師或輔導(dǎo)中心資深老師輔導(dǎo)作業(yè)，上課，并歸納題點(diǎn)、考點(diǎn)，考試心理輔