關(guān)于營銷方案合集五篇

Word第第頁關(guān)于營銷方案合集五篇營銷方案篇1

一、車位信息

世和御景居住戶數(shù)750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了便利客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、詳細策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)待活動方法。加大優(yōu)待力度。

一次性付款優(yōu)待5000元

三、推廣節(jié)奏

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息。

2、在小區(qū)門口設立桁架

3、售樓部內(nèi)X展架

營銷方案篇2

一、在政府和工業(yè)園區(qū)四周作宣揚的SWOT分析；

二、中小企業(yè)主購置該產(chǎn)品的購置力分析；

三、廣告宣揚建議；

四、宣揚方案。

〔一〕郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣揚的SWOT分析

1〕優(yōu)勢S:

常常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?/p>

公司高層對該地四周市場的重視；

較強的市場推廣力量與持續(xù)的促銷支持；

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2〕劣勢W:

四周的廣告價位較高，故本錢可能較高；

四周無太明顯的可用于宣揚用的路燈和公交車站臺等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。

3〕小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵勝利要素分析：

分銷網(wǎng)絡的掩蓋力量

產(chǎn)品的質(zhì)量

具有競爭力的價格體系

相關(guān)的市場推廣活動

品牌與美譽度

4〕機會點O：

國家對中小企業(yè)的大力扶植

我國的金融體系正在走向完善

我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，表達出我們的社會責任感和使命感

5〕威逼問題T:

其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占據(jù)此市場，我行如今進入會使得占有率特別低；

如今國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；

其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價格體系，具有強大的競爭力。

通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：

中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；

必需通過強有力的宣揚，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。

中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：

中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開頭發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。

另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡不強，故效果欠佳。

因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣揚的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：

1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；

2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設。

〔三〕廣告宣揚建議

在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣揚。

營銷方案篇3

一、基本促銷：

元旦進店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)待方式，規(guī)劃方案《關(guān)于元旦營銷方案》?？偛吭O計展架或海報，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)待由大家自己定。

二、主推產(chǎn)品和項目:

1、產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

2、項目：熏蒸項目

3、方式：產(chǎn)品銷售和項目體驗一體，互幫互補

三、人氣活動：

扎氣球、扔色子

四、銷售提升：

1、全面開展以“XX年會員顧客答謝會”為主題的孝心俱樂部活動，提升節(jié)日人氣，帶動銷售。

2、答謝會最終目的是現(xiàn)場促成銷售，大小面積不同的店有不同的做法。

五、實施打算：

1、12月上旬詳細方案出臺，并完成培訓;

2、11月底宣揚展架或海報設計完畢;

3、1月1日～3日為正式活動日期。

六、各店鋪在元旦之前盡快把握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)學問，積累經(jīng)營閱歷。

接近年底各種銷售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有肯定的存量，避開時間接近年終措手不及。

營銷方案篇4

一．市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清晰；90%以上的人認為內(nèi)衣太貴是一種鋪張；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明白內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

二．內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

1.位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費力量并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上狀況會給公司在市場流失不少客戶。

2．人員狀況

銷售人員流淌大，培育一位合格的員人需要肯定的時間和物質(zhì)。

銷售人員銷售技巧及專業(yè)學問不夠扎實，會導入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程熟悉不夠。

3.店面形象

店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳設，依據(jù)消費者的

不同來進行調(diào)配。如今許多私人的也想法到店面形象，形象好會更吸引有消費力量的或年輕人來購置產(chǎn)品。

4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。

5.庫存的管理

需打算和執(zhí)行補充庫存，更好確實定進貨和出貨多少，何時定貨。削減消失過多的不良庫存。

三．針對以面缺乏訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。

2.對人員進行相關(guān)的培訓，可一個月進行一次培訓，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售。如今市場無論是私人或連鎖品牌都應當是實行主動。

對店進步行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓，更好管理店面。

3.店面要有一個標準的陳設形象，每月給于考核。款式可依據(jù)當?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)放。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不行缺少的東西，類似的東西女人喜愛的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等一般的東西，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能到達肯定的效果。最群眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

5.庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更精確的數(shù)據(jù)，以店長負責打算和掌握，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。

營銷方案篇5

活動方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

活動方案主題：

主題一：“突然遇見更美的你“為主題

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為動身點，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的憧憬、驚喜的憧憬、人文的憧憬、交友的憧憬，因此擬定“突然遇見更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿意目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而到達引起消費者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點。

主題二：“浪漫回味年”為主題

活動方案策略：

依據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進餐廳用餐除了盼望餐點美味之外，也注意環(huán)境、氣氛、文化等附加值因素;他們的消費期望是：餐點好不好吃?餐廳有無風格?好不好玩?有無優(yōu)待?給他們帶來了哪些精神利益?

活動時間：XX年8.21日-8.23日

活動地點：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

活動定位及調(diào)性

1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參加門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動。

2、調(diào)性：風格文化時尚廣泛

活動形式

8.21日-8.20日消費達xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

8.23日七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴大知名度。

七夕情人節(jié)的營銷活動方案七夕情人節(jié)的營銷活動方案活動內(nèi)容

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為幫助，進行為期三天的“突然遇見更美的你”主題營銷活動，針對8.23日當天，舉辦“突然遇見你”單身交友派對，及“浪漫回味年”情侶交友派對。

20-40歲單身群體——“突然遇見更美的你”大型單身交友派對：

凡是單身人群均可參與8.23日xx餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象、人文浪漫的餐廳氣氛、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你查找完善伴侶供應最舒適浪漫的平臺與空間。

凡活動當天交友勝利者均可享受餐飲5折優(yōu)待。(詳細折扣由餐廳方視狀況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對：

只要你身邊有伴侶，均可參與8.23日xx餐廳舉辦的情侶主題派對，凡是夫妻、情侶在七夕當天到餐飲酒店消費，均可獲得餐飲5折優(yōu)待，凡是8.23日為結(jié)婚紀念日的.顧客，只要你敢于講解并描述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該餐飲酒店供應的免費情侶套餐一份。

現(xiàn)場氣氛打造

a、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增加餐廳文化特色氣氛

七夕情人節(jié)活動方案

商家特殊是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依舊會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規(guī)模的鮮花銷售商a公司在xx年情人節(jié)期間的業(yè)績卻消失了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭并重新占據(jù)較大的市場份額，a公司在xx年的情人節(jié)期間組織了一次別開生面并非常勝利的促銷活動。

市場調(diào)研

通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)覺：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;

消費者購置鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店實行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人常常光臨的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)待等形式，內(nèi)容千##第1篇律，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。

另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長期留住，盼望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。

明顯，消費者的需求意味著巨大的商機。

目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得最為冗雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

目標市場定位策略

七夕情人節(jié)的營銷活動方案活動方案“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和