2023年-大三寒假社會實踐報告-7

第頁2023大三寒假社會實踐報告大三寒假社會實踐報告

隨著個人的素養(yǎng)不斷提高，報告與我們愈發(fā)關(guān)系親密，我們在寫報告的時候要避開篇幅過長。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是我整理的大三寒假社會實踐報告，歡送閱讀，希望大家能夠喜愛。

大三寒假社會實踐報告1

寒假是我們每個學(xué)生都很期盼的事情，一是假期能夠讓我們有很大的空間去做自己想做的事情，二是面臨春節(jié)，我們的心情也特別的劇烈，更加值得期盼了。但自從我進(jìn)入高校以來，我便起先覺得寒假是一段須要磨礪自己的時間了，因此這一年我利用寒假的時間進(jìn)行了社會實踐。我以前是沒有進(jìn)行過實踐的，這次一親身體驗之后，我就起先感慨工作不易，賺錢不易，在這個社會上能有一席之地也須要我們個人不斷的努力。

剛剛進(jìn)入高校，剛剛熟識了這個生疏的環(huán)境之后，對社會也有肯定的憧憬。進(jìn)入高校之后兼職的時機(jī)有許多，也可以利用一些空余時間進(jìn)行賺錢，為自己掙一些零花錢了。所以我對實踐還是有肯定的愛好的。但是在學(xué)校的時間里，空閑時間不多，所以我也只進(jìn)行過幾次人的權(quán)益。我希望我們是相互敬重的，而不是相互欺壓的。所以我希望今后自己可以變得更加堅毅一點，遇到一些不公允的事情可以立馬站出來發(fā)聲，也希望自己能夠隨著年齡的增長而漸漸變強(qiáng)，成為一個更好的自己！

大三寒假社會實踐報告2

寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到xx銷售經(jīng)理的，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜假設(shè)狂，轉(zhuǎn)念一想，或許，我還須要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。

實戰(zhàn)篇之求職面試

去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作閱歷，因而今年再找工作已經(jīng)不在話下，鑒于個人對酒較為感愛好，因而干脆去了煙酒柜面試。負(fù)責(zé)瀏陽河酒的袁姐聽了我的經(jīng)驗介紹很滿足，準(zhǔn)備錄用我，但是她要求工作時間必需要到晚上10點，一想到?jīng)]有車回學(xué)校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不志向而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來，給了我一個糖果負(fù)責(zé)人的，此時寢室的同學(xué)也打來，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

實戰(zhàn)篇之工作內(nèi)容

與xx糖果的銷售經(jīng)理見面后，他聽了我的條件和要求特別滿足，最終我也為自己的假期找到了“買家〞。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員。剛起先，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不困難，除了上貨補(bǔ)貨就是叫賣叫賣。上貨補(bǔ)貨并不困難，因為每天的銷售量不大不須要大量補(bǔ)貨，難就難在叫賣叫賣。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默幽默新奇新穎而又不脫離促銷的主題?。栴}總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分也許都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音嘹亮，吐詞清楚，間或?qū)W一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產(chǎn)品都賣的如火如荼，競爭也相當(dāng)慘烈，尤其是賣豆干系列產(chǎn)品的廠家根本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數(shù)，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不喧鬧。而我身在這樣的劇烈環(huán)境中也似乎被他們的激情所感動，身體的每個細(xì)胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好時機(jī)不要錯過了···〞

技巧篇之天時地利人和

我所負(fù)責(zé)的xx糖果雖然名不見經(jīng)傳，但由于機(jī)緣巧合，我們今年買到了糖果區(qū)最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進(jìn)駐xxx賣場比擬晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有許多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更廉價，再者，我們負(fù)責(zé)馬大姐的三個促銷員同心協(xié)力，各司其職按部就班，到達(dá)了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不情愿叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當(dāng)一個xxx的長促跑過來告知我我們的銷量已經(jīng)超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

技巧篇之責(zé)任如山

在xxx短短的一個月，就工作的內(nèi)容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班起先便起先叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水接著，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的很多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下答復(fù)，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應(yīng)當(dāng)好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負(fù)責(zé)的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，假設(shè)你能這樣堅持前途一片光明啊〞。聽著顧客的認(rèn)可贊揚我的心里樂開了花，累那么累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

技巧篇之誠意待人

現(xiàn)在的銷售效勞業(yè)競爭劇烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒有硝煙的斗爭心力交瘁。因而倘如干脆想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘如你是真心誠意的幫助他們購物，結(jié)果就會皆大快樂。促銷時，我遇到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用打字。他須要買草莓醬，但是很多促銷員覺得不是自己的產(chǎn)品便沒有愛好了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當(dāng)他問道我時我正在給顧客舉薦糖果，當(dāng)我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清晰，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區(qū)找，他始終搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最終無奈之下我讓他去一樓找找看，他在上打了感謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的重量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶好似有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺非常感謝，還登記了我的工號牌，說過年肯定要來我這里買糖。看著他們的身影，我突然感慨到這就是執(zhí)子之手，與子偕老。再后來又遇到一位日本人，她來買湖南特產(chǎn)，向我打聽，交談中涉及許多內(nèi)容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當(dāng)然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本摯友告知我說圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。〞真誠待人，誠意助人。

心得篇之團(tuán)結(jié)就是力氣

在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門特地負(fù)責(zé)叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐〞更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的喧鬧，我們只有艷羨嫉妒恨的份。她們根本上壟斷了xxx的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾〞，甘苦與共，形成了一個顛撲不破的團(tuán)體?！靶⌒〗悒曉?jīng)和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很快樂“大家相互體諒，相互關(guān)切，這就是集體的力氣。

大三寒假社會實踐報告3

寒假在預(yù)期中到來，這次的寒假沒有以往那么冷，可能是我心中充溢了激情吧，我確定在這次寒假期間參與社會實踐，去熬煉自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成果出來。

我主動留校在學(xué)校起先我的實踐工作，當(dāng)然這也是爭取到了家人同意才起先的，不管做什么，都要讓家人安心放心才行，我對著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與上學(xué)時的要求略有不同，更加有規(guī)律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比方在酒店端盤擦桌拖地，在大街發(fā)廣告等雖然對我有肯定熬煉段是收獲并不多。

寒假這次實踐，不同以前我是干脆進(jìn)入到公司里面成為其中的一員，我做的是銷售簡潔點就是更具公司推出的聯(lián)系名單去打給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學(xué)的一些市場營銷學(xué)，和消費者心理學(xué)之類的教學(xué)所學(xué)到的學(xué)問就能夠運用到實際工作中，這樣既熬煉了自己的專業(yè)技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經(jīng)過工作我覺察自己所學(xué)雖然不算很落后，但是卻并不好用，也不便利，讀我們工作的幫助并不大，所在工作的時候我更喜愛去接受新的學(xué)問，去駕馭全新的消費學(xué)學(xué)問。

以前自己認(rèn)為說話并不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作須要的是溝通，假設(shè)不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信任，得到根本信息，時機(jī)就等于白做，沒有完成共工作，這樣的結(jié)果并沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高勝利率，這對我們來說是一次不行多得的工作時機(jī)。

在工作中我遇到了許屢次失敗，可以說我時機(jī)都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡潔，但是想要做好卻須要時間積累，須要自己的付出共須要大家地給力支持，工作不同學(xué)習(xí)，工作須要考慮的時期也許多，不在像不同的位置有不同的責(zé)任，在學(xué)習(xí)時只須要考慮自己的學(xué)習(xí)，其他都不須要我能操勞，但是到了工作崗位上之后我們須要考慮的就是如何完成任務(wù)，還要考慮的生活該如何處理，不在是向原來那樣什么都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進(jìn)作用，在加上我已經(jīng)大三了想要更進(jìn)一步就只有提升自己，熬煉自己我們大四就要進(jìn)入社會去實習(xí)，寒假實踐也小當(dāng)一次提前的預(yù)演，為我實習(xí)工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次珍貴的旅程。

大三寒假社會實踐報告4

轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)來到了我在高校里的第三個寒假了，這也意味著我距離畢業(yè)是越來越近了，所以趁著這個假期，我確定去找一些工作來做一做，以此來增長自己的個人實力并賺取一點生活費用，終歸我可不是未成年的小孩子了，我已經(jīng)主動地去擔(dān)當(dāng)更多地責(zé)任才行。于是，等到學(xué)校宣布了放假之后，我快速的整理好了自己的行裝回到了家中，在爸媽的幫助之下，我順當(dāng)?shù)剡M(jìn)入到了一家服裝廠里面，在這里起先了我為期一個月左右的社會實踐。

這家服裝廠離我家比擬近，而且我還有幾位相識的阿姨在這里工作，所以我也不是非常擔(dān)憂自己在這里會被欺壓，要是遇到了問題的話我也能剛好地找人幫助。服裝廠里面的工作分類有許多，有些人特地負(fù)責(zé)縫紉衣服，有些人特地負(fù)責(zé)縫制花紋，還有些人就是負(fù)責(zé)最終的整理，像我這種沒有啥工作閱歷和技術(shù)的學(xué)生，就只能去做一些簡潔的事情了，例如把已經(jīng)成品的衣服給整理干凈，有很多已經(jīng)做好的衣服是會殘留一些線頭和雜志的，這嚴(yán)峻影響了衣服的質(zhì)量和美觀，所以要有人特地負(fù)責(zé)最終的收尾工作。既然收尾工作比擬簡潔，那么我自然是要挑戰(zhàn)一下的，于是我向廠里面的老師傅們請教了閱歷，然后看了看別人是怎么工作的，最終我自認(rèn)為已經(jīng)學(xué)的差不多了，便主動地投入到了工作之中。

成堆的衣服都擺放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理干凈，去掉不須要的東西，這份工作看起來雖然比擬簡潔，但是它卻非?？简炍业难劾锖湍托裕袝r候一旦走了下神的話就簡單錯過一些東西，這也導(dǎo)致了我原本以為已經(jīng)做的還算不錯了，可是等到老師傅來檢查時，卻查出了不少的問題，這可讓我既慚愧又郁悶啊，不過我也沒有因為開頭不順當(dāng)而感到頹廢，接著努力才是我的信念，靠著一點點的摸索，我干起活來是越來越快了，而且遇到的問題也是越來越少了，這多虧了廠里面的叔叔阿姨對我的幫助，大家看我年紀(jì)小，對我的提點和寬容還是蠻多的，不過這時候我也覺察了雖然我做的還算不錯，但是每一天的工資還是不高，這是因為我的工作效率還是太低了點，要是工作效率不盡快提上去的話，這一個月的工作可能只能牽強(qiáng)夠我一個月的生活費吧，總之這種一邊工作一邊學(xué)習(xí)的感受確實讓我見識到了不一樣的世界。

大三寒假社會實踐報告5

凜冽的寒風(fēng)穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后自己并成為大三學(xué)生難免會在內(nèi)心增加幾分期盼，但是這么多天假設(shè)總是待在家中玩耍那么未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢對于自己的高校生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥當(dāng)利用這個寒假并在父母的同意下參加到商場導(dǎo)購員的社會實踐之中。

或許是年關(guān)將近導(dǎo)致商場的各個區(qū)域都變得喧鬧很多，但也意味著這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場負(fù)責(zé)人以后確定在這里工作到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強(qiáng)得多。穿上導(dǎo)購員的服裝便讓我在商場的各個區(qū)域起先了自己的寒假社會實踐，盡管前幾天自己主要是負(fù)責(zé)整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導(dǎo)購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方舉薦可能需求的物品，一般來說假設(shè)是自己的描繪實力夠強(qiáng)且舉薦商品正好是對方所需的類型那么往往會帶來更多的效益。

通過這種方式為商場帶來更多的效益那么意味著這次社會實踐結(jié)束以后自己還能領(lǐng)到一筆工資，再加上商場包餐的制度導(dǎo)致我在這里的社會實踐生活過得還算不錯，盡管自己已經(jīng)有了大致的揣測卻沒想到旁邊居民的購置實力這么強(qiáng)，許多時候看似還算許多的年貨在一段時間內(nèi)便被購置一空，這樣導(dǎo)致自己須要剛好補(bǔ)充相應(yīng)的商品到指定區(qū)域以免出現(xiàn)空缺的狀況，所以自己大多數(shù)時間處于較為勞碌的狀態(tài)并在商場負(fù)責(zé)人的贊揚中獲得了些許嘉獎。

假設(shè)非以往有過兼職的經(jīng)驗或許自己對待社會實踐根本就不會這般專心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐閱歷的自己只在商場工作不滿一月的時間很簡單引起他人的輕視，短短十幾天的時間假設(shè)是不能夠主動主動些那么很有可能被商場負(fù)責(zé)人當(dāng)成玩鬧般的狀況，正因為如此我才非常專心地參加到社會實踐之中并爭取樹立較好的高校生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益卻也能帶動主動對待工作的熱忱，可以說真因為懷揣著對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。

半個月的時間便讓我匆忙結(jié)束寒假社會實踐并選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經(jīng)驗已經(jīng)成為自己學(xué)習(xí)生活中不行缺少的積累，或許等到開學(xué)以后自己還會因為這次社會實踐增加了與同學(xué)之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期盼能夠盡快結(jié)束學(xué)業(yè)并投入到職場生活中不斷奮斗。

大三寒假社會實踐報告6

凜冽的寒風(fēng)穿梭在喧囂的街道之中并帶來了屬于寒假的歡快氣息，想到寒假過去以后并成為大三學(xué)生難免會在內(nèi)心增加幾分期盼，這么多天假設(shè)總是待在家中玩耍那么未免顯得自己過于頹廢，這種趨勢對于自己的高校生活而言可不是什么好的傾向，因此我妥當(dāng)利用這個寒假并在父母的同意下參加到商場導(dǎo)購員的社會實踐之中。

或許是年關(guān)將近導(dǎo)致商場的各個區(qū)域都變得喧鬧很多，但也意味著這段時間商場人手不夠是極其常見的狀況，所以我在聯(lián)系商場負(fù)責(zé)人以后確定在這里到過年前夕再返回家中，至少這個假期有事可做的話總比在家中好吃懶做要強(qiáng)得多。穿上導(dǎo)購員的服裝便讓我在商場的各個區(qū)域起先了自己的寒假社會實踐，盡管前幾天自己主要是負(fù)責(zé)整理貨架的商品以及為商場的顧客帶路，但是通過同事們的講解讓我明白導(dǎo)購員的隱藏職能是在介紹商品的過程中為對方舉薦可能需求的物品，一般來說假設(shè)是自己的描繪實力夠強(qiáng)且舉薦商品正好是對方所需的類型那么往往會帶來更多的效益。

通過這種方式為商場帶來更多的效益那么意味著這次社會實踐結(jié)束以后自己還能領(lǐng)到一筆工資，再加上商場包餐的制度導(dǎo)致我在這里的社會實踐生活過得還算不錯，盡管自己已經(jīng)有了大致的揣測卻沒想到旁邊居民的購置實力這么強(qiáng)，許多時候看似還算許多的年貨在一段時間內(nèi)便被購置一空，這樣導(dǎo)致自己須要剛好補(bǔ)充相應(yīng)的商品到指定區(qū)域以免出現(xiàn)空缺的狀況，所以自己大多數(shù)時間處于較為勞碌的狀態(tài)并在商場負(fù)責(zé)人的贊揚中獲得了些許嘉獎。

假設(shè)非以往有過兼職的經(jīng)驗或許自己對待社會實踐根本就不會這般專心吧，可是我也明白本就沒有太多實踐閱歷的自己只在商場工作不滿一月的時間很簡單引起他人的輕視，短短十幾天的時間假設(shè)是不能夠主動主動些那么很有可能被商場負(fù)責(zé)人當(dāng)成玩鬧般的狀況，正因為如此我才非常專心地參加到社會實踐之中并爭取樹立較好的高校生形象，這樣的話即便無法帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益卻也能帶動主動對待工作的熱忱，可以說真因為懷揣著對商場工作的熱忱才會在社會實踐中有著奮力拼搏的心態(tài)。

半個月的時間便讓我匆忙結(jié)束寒假社會實踐并選擇回家過年，但是這段時間的歷練以及幫助顧客的經(jīng)驗已經(jīng)成為自己學(xué)習(xí)生活中不行缺少的積累，或許等到開學(xué)以后自己還會因為這次社會實踐增加了與同學(xué)之間的談資呢，但也正因為如此才讓我期盼能夠盡快結(jié)束學(xué)業(yè)并投入到職場生活中不斷奮斗。

大三寒假社會實踐報告7

寒假在預(yù)期中到來，這次的寒假沒有以往那么冷，可能是我心中充溢了激情吧，我確定在這次寒假期間參與社會實踐，去熬煉自己磨礪考驗自己一番，讓我有一番成就，多做一些成果出來。

我主動留校在學(xué)校起先我的實踐工作，當(dāng)然這也是爭取到了家人同意才起先的，不管做什么，都要讓家人安心放心才行，我對著來到了一家公司來上班，公司的上班要求與我們上學(xué)時的要求略有不同，更加有規(guī)律更加有效率，對我來說也是一次非同一般的體驗，以前雖然也兼職過，但是做的都是一些打雜的事情，比方在酒店端盤擦桌拖地，在大街發(fā)廣告等雖然對我有肯定熬煉段是收獲并不多。

寒假這次實踐，不同以前我是干脆進(jìn)入到公司里面成為其中的一員，我做的是銷售簡潔點就是更具公司推出的聯(lián)系名單去打給客戶尋求合作的，與以往不同工作中我們上課所學(xué)的一些市場營銷學(xué)，和消費者心理學(xué)之類的教學(xué)所學(xué)到的學(xué)問就能夠運用到實際工作中，這樣既熬煉了自己的專業(yè)技能，也讓我體會到了正真工作的感覺，接觸到社會才知道自己的缺點，經(jīng)過工作我覺察自己所學(xué)雖然不算很落后，但是卻并不好用，也不便利，讀我們工作的幫助并不大，所在工作的時候我更喜愛去接受新的學(xué)問，去駕馭全新的消費學(xué)學(xué)問。

以前自己認(rèn)為說話并不重要，但是到了銷售崗位讓我明白了一個道理，那就工作須要的是溝通，假設(shè)不知道與客戶溝通，不能在第一次溝通中取得客戶的信任，得到根本信息，時機(jī)就等于白做，沒有完成共工作，這樣的結(jié)果并沒有任何用處，一次好的溝通能夠拉近與客戶的距離，能夠提高勝利率，這對我們來說是一次不行多得的工作時機(jī)。

在工作中我遇到了許屢次失敗，可以說我時機(jī)都是在失敗中度過了，工作沒有想象中的簡潔，但是想要做好卻須要時間積累，須要自己的付出共須要大家地給力支持，工作不同學(xué)習(xí)，工作須要考慮的時期也許多，不在像不同的位置有不同的責(zé)任，在學(xué)習(xí)時只須要考慮自己的學(xué)習(xí)，其他都不須要我能操勞，但是到了工作崗位上之后我們須要考慮的就是如何完成任務(wù)，還要考慮的'生活該如何處理，不在是向原來那樣什么都有爸媽幫助解決，獨立的工作是一種磨礪也是考驗，對我的成長起到促進(jìn)作用，在加上我已經(jīng)大三了想要更進(jìn)一步就只有提升自己，熬煉自己我們大四就要進(jìn)入社會去實習(xí)，寒假實踐也小當(dāng)一次提前的預(yù)演，為我實習(xí)工作做好鋪墊，雖然寒假很快過去但是對我來說卻是一次珍貴的旅程。

大三寒假社會實踐報告8

一、社會實踐目的

1、使自己在高校三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)學(xué)問、根底理論和老師技能得到一個檢驗和穩(wěn)固的時機(jī)，并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。

2、通過視察和了解社會實踐學(xué)校老師在教學(xué)崗位上的詳細(xì)工作，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，更好的提高自己老師技能。

3、通過社會實踐，也可以檢查自己在面對真正走上教學(xué)崗位的時候還存在哪些方面的缺乏，從而剛好調(diào)整與改良，爭取以最正確狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。

4、進(jìn)一步培育在實際工作中覺察問題、分析問題、設(shè)計和實施解決問題的實力。

5、在本次教化社會實踐中，更好的學(xué)會與人相處，協(xié)調(diào)自己的各項組織實力，更有團(tuán)隊精神。

二、社會實踐時間支配和主要任務(wù)要求

1、打算階段：6月下旬至9月20日

鉆研教學(xué)大綱和老師參考書等資料，仔細(xì)搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料，仔細(xì)備課，編寫具體教案。完成五個一，依據(jù)教化要求仔細(xì)學(xué)習(xí)教化社會實踐相關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論學(xué)問，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。

2、見習(xí)階段：第一周9月20日至9月25日

〔1〕聽社會實踐學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校根本狀況，特殊是實施素養(yǎng)教化狀況，本學(xué)期工作安排和學(xué)校在管理、教改、科研方面的閱歷和特色。

〔2〕主動與學(xué)生們友好相處，參與班級活動，了解學(xué)生狀況，在原班主任指導(dǎo)下制定班主任工作安排。

〔3〕旁聽原任課老師的課，參與科組教研活動，并在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下備課、預(yù)講。

3、全面社會實踐階段：9月26日至11月8日。

包括教學(xué)社會實踐、班主任社會實踐、教化調(diào)查工作三個方面。

〔一〕教學(xué)社會實踐：

〔1〕備課：

a、在原任老師指導(dǎo)下，仔細(xì)細(xì)致地鉆研各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，熟識教學(xué)內(nèi)容，明確任教課題及本單元內(nèi)容在教學(xué)大綱中的地位和作用；了解學(xué)生原有的學(xué)問、技能水平、思想狀況、學(xué)習(xí)愛好、方法和習(xí)慣，特殊要了解與本課題的學(xué)問、技能教學(xué)干脆相關(guān)的狀況。

b、在駕馭教材內(nèi)容和了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點的根底上，確定本堂課的教學(xué)目標(biāo)、重點、難點、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過程支配〔含時間安排〕。并考慮教具的采納、制作，練習(xí)的內(nèi)容和方式，板書的設(shè)計及演示程序，布置的作業(yè)等。

c、編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教化技術(shù)、教具的打算及教學(xué)過程。

d、先將自己擬編的教案給指導(dǎo)老師閱讀并征求看法，然后修改為正式的教案，在上課前二天送指導(dǎo)老師審批，經(jīng)簽字同意后字后，方可到班上課。

〔2〕上課：應(yīng)依據(jù)教材、教案的要求和試講的閱歷，貫徹教學(xué)原那么，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實際水平，努力把課上好。為此必需做到：

a、仔細(xì)做好上課前的一切打算工作〔物質(zhì)打算和精神打算〕。

b、上課時要做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)立性地貫穿于整個教學(xué)過程中，保證課堂教學(xué)在驚慌、肅穆、生動、活潑的氣氛中進(jìn)行。教學(xué)過程中要留意駕馭時間。

c、上課時要留意看法的沉著、大方、冷靜，要用恰當(dāng)姿態(tài)幫助說話。板書、板畫要清晰，布局適當(dāng)。

d、必需運用一般話進(jìn)行教學(xué)，留意教學(xué)語言的簡潔、生動、明確、通俗易懂，杜絕方言，削減“語病〞。板書要清晰、工整、無筆順、筆畫錯誤，不寫錯別字。

e、留意運用啟發(fā)式教學(xué)和穩(wěn)固性原那么。在講課中應(yīng)恰當(dāng)?shù)膯l(fā)學(xué)生的思維活動，鼓勵學(xué)生創(chuàng)立性的發(fā)揮，同時應(yīng)隨時運用適當(dāng)方式幫助學(xué)生穩(wěn)固學(xué)問，課堂提問要給學(xué)生答復(fù)下列問題的思索時間，對學(xué)生答復(fù)評價要中肯，指明正誤及努力方向。

f、留意與原任老師和前后上課的社會實踐同學(xué)搞好教學(xué)上的連接工作。

〔3〕聽課和評議：

a、要虛心學(xué)習(xí)，常常聽社會實踐學(xué)校指導(dǎo)老師或其他老師或在同校社會實踐的同學(xué)上課，做好聽課筆記。

b、社會實踐生在課后應(yīng)主動、虛心地征求指導(dǎo)老師的看法，并重視學(xué)生的信息反應(yīng)，仔細(xì)地做好自我分析和評議，并力求提高到理論高度上進(jìn)行分析和評議。

〔4〕作業(yè)與輔導(dǎo)：

a、要細(xì)心選擇并設(shè)計課內(nèi)外作業(yè)，份量恰當(dāng)，難度適當(dāng)，完成作業(yè)的時間適度。要向?qū)W生提出明確的質(zhì)量要求和書寫規(guī)格要求。

b、布置和批改作業(yè)，要著眼于穩(wěn)固學(xué)生學(xué)問、培育技能，尤應(yīng)留意開展學(xué)生的智力和創(chuàng)立才能。

c、對布置的作業(yè)要剛好檢查，仔細(xì)批改，并分析探討學(xué)生完本錢次作業(yè)的優(yōu)缺點，做好作業(yè)講評。

d、對作業(yè)中的疑難問題，要事先進(jìn)行探討，得出正確的答案，必要時請指導(dǎo)老師把關(guān)。批改作業(yè)給學(xué)生寫評語，要持慎重看法。留意保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性。評語的書寫要正確、標(biāo)準(zhǔn)。

e、輔導(dǎo)學(xué)生時要深化到班級中去，依據(jù)學(xué)生差異因材施教，做到有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)，如給缺課和根底差的學(xué)生補(bǔ)課，給學(xué)有余力的學(xué)生適當(dāng)增加內(nèi)容等。？

f、幫助指導(dǎo)老師做好學(xué)生的自習(xí)課輔導(dǎo)、批改作業(yè)、評閱試卷等教學(xué)環(huán)節(jié)的工作。

〔二〕班主任社會實踐：

a、了解學(xué)生的根本狀況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成果，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。通過找原班主任了解狀況，開辦干部會議，找學(xué)生談心，悉心視察。

b、做好日常的班級工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。

c、與學(xué)生進(jìn)行談心溝通，了解學(xué)生的思想動態(tài)，剛好疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

d、針對各異學(xué)生進(jìn)行不同的教化指導(dǎo)。了解班干部的特性與工作實力，催促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成果，指導(dǎo)班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用；對后進(jìn)生進(jìn)行特殊輔導(dǎo)，了解其家庭，學(xué)習(xí)，思想等各方面的請況，找尋緣由幫助進(jìn)步；與中等學(xué)生溝通指導(dǎo)，讓他們保持甚至提高，爭取進(jìn)步。

e、通過組織班級活動培育學(xué)生的集體觀念，增加班級凝合力。

f、定期開展學(xué)習(xí)活動，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)看法和方法。

g、定期開展有益的文體活動，促進(jìn)學(xué)生的身心健康開展。

〔三〕教化調(diào)查：

a、搜集閱讀調(diào)查教化探討的有關(guān)資料，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的探討方案；結(jié)合專業(yè)特點初步確定自己的探討方向；

b、在社會實踐過程中，主動了解城關(guān)中學(xué)的文化底蘊(yùn)，教學(xué)管理特點，教改閱歷等；了解優(yōu)秀老師的先進(jìn)事跡，教化閱歷，教學(xué)方法等；關(guān)注華附學(xué)生的心理特點，學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)看法、學(xué)問結(jié)構(gòu)、智能結(jié)構(gòu)和政治思想狀況等，搜集有用的一些資料。

c、國慶假期開展調(diào)查探討和教化科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)做打算。

3、總結(jié)階段：11月9日至11月15日。

a、每位社會實踐生寫工作總結(jié)和個人鑒定。

b、寫好教化調(diào)查報告或教化科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報告和個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、?教化社會實踐學(xué)生工作本?、班主任工作安排、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法老師。

c、根據(jù)社會實踐隊安排要求，組織好教化社會實踐鑒定工作。

d、離校前、各社會實踐隊清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會實踐費用。

e、仔細(xì)寫好“感謝信〞，做好返校交通支配，于11月15日返校。

大三寒假社會實踐報告9

有人說高校是象牙塔，高校是戀愛的天堂，可我卻不以為然，我認(rèn)為作為一個當(dāng)代的高校生，在學(xué)習(xí)之余應(yīng)當(dāng)學(xué)會幫助家人減輕負(fù)擔(dān)，學(xué)會在這回社會上獨立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會的近距離接觸，我通過這一個月的經(jīng)驗相識到社會實踐是一筆巨大的財寶，是體會人生的好時機(jī)，是熬煉自己的平臺，社會才是一所真正熬煉人的綜合型高校。

今年寒假我覺得在家閑著也是閑著，于是就去舅舅店里幫他賣光碟，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的，在哪兒工作了一個月。剛起先，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到，后來舅舅對我說，做生意就是把自己的東西舉薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎么舉薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不著，自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要舉薦自己的產(chǎn)品，像現(xiàn)在這樣話都不敢說過，還怎么做生意？現(xiàn)在是給自己家里人做，以后出了社會，不說話誰要你？后來漸漸的也適應(yīng)了打工這種生活。通過這次經(jīng)驗，我也總結(jié)了一些閱歷教訓(xùn)，早這里寫下來和大家一起共享一下！

首先是效勞看法。在當(dāng)今社會，許多人都知道效勞看法是越來越重要了，現(xiàn)在的社會是誠信社會，可以這么說誰的效勞看法好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家效勞看法必需要好。其次是誠信。在現(xiàn)在的市場有許多假冒偽劣產(chǎn)品，許多商家也是這樣發(fā)了財?shù)@種方法是玩玩不行的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用xx的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細(xì)水長流的好處，我們肯定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細(xì)水長流。給大家講個故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑著對他說，您須要什么樣的光碟，他說他喜愛諜戰(zhàn)類的，他說你給舉薦幾部吧，你確定知道那個好看，我信任你，于是我?guī)退x了幾部，?xx??xx?，這是我喜愛的幾部，于是他就把這兩個買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時候他就走了，我還欠他6塊錢，于是我追上他還了他的錢，他很興奮他說姑娘我以后肯定會再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了，我很興奮。再次就是要有長遠(yuǎn)的眼光。好商家要有長遠(yuǎn)的眼光，不能目光短淺，我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進(jìn)貨，保持自己商品的價格。

還要喲普自己的銷售技巧：現(xiàn)在市場上同樣的商品有許多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就須要肯定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實踐的過程中，我認(rèn)為很有效。

在顧客來的時候，要保持微笑，保持一個好的效勞看法，然后看顧客須要什么養(yǎng)的商品。就說一個賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然后我微笑著問他喜愛聽什么類型的歌，他說喜愛鳳凰傳奇的歌，于是我?guī)シ胖酶璧牡胤?，我?guī)退伊?0幾張鳳凰傳奇的專輯，他買了兩張，他問我可不行以廉價點，老在你這兒買，我微笑著說這已經(jīng)是最低價了，我們進(jìn)價就比擬高，后來他問我10元能不能拿，我一想原來兩個是12元，拿就拿吧，后來就這樣做成了這筆生意。

再來說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是醇厚的說一句：摯友，到別的地方看看吧，沒有好的再過來。這句話很勝利，在做銷售員的時候，我可是常常說這句話，而且?guī)缀趺看味脊苁?。不信你哦可以自己試?/p>

另外就是學(xué)問。俗話說的好：活到老學(xué)到老，學(xué)問才是我們真正的資本呢，我們只有不斷地學(xué)習(xí)心得學(xué)問，豐富自己，只有這樣不斷地給自己充電，雖然短暫可能不勝利，但勝利也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈就是自己的交際圈，有句話說的好，多個摯友多條路。把自己的交際圈搞好摯友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品賣出去了，你還不會有營業(yè)額嗎？

打工的日子，有喜有憂，有快樂，也有苦累，或許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，一個月的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財寶吧！

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

希望在接下來的時間內(nèi)，我們能在學(xué)校內(nèi)實現(xiàn)自己的報復(fù)，讓我們的夢想單單是一個夢，肯定要讓它成真。

大三寒假社會實踐報告10

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已大三。想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動中的表現(xiàn)亦不是很滿足。我覺察我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，看法也不夠?qū)ＷⅰＬ热绮桓恼?，這很可能會導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改良的時機(jī)。否那么，豈不缺憾終生?

一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的實力變更命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運駕馭在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中原委有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。

而如今，身為高校生的我們，在一每天消磨時間的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些學(xué)問來充溢自己。人的高校時間一生中或許就一次，不把握好，將來自己肯定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我確定把自己的將來設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

自身規(guī)劃：雖然我即將步入大三下學(xué)期，但從現(xiàn)在起先規(guī)劃我將來的學(xué)習(xí)之路也不是太遲。過去的兩年已經(jīng)荒廢了不少時間，從現(xiàn)在起先我要為自己的將來進(jìn)行準(zhǔn)備。鑒于英語非師范專業(yè)就業(yè)的局限性和就業(yè)現(xiàn)狀不是很志向，而且自身對英語學(xué)習(xí)也喪失了曾有的愛好和熱忱，因此，我將選擇跨專業(yè)考研。雖然考研之路同樣荊棘叢生，但只要努力最終肯定會取得好的效果。在將來一年時間里，我會努力學(xué)習(xí)專業(yè)課，為考研做打算，并主動打算專業(yè)八級，爭取一次通過。

實踐調(diào)查：針對英語專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀問題，我于XX年1月19日至1月22日期間，分別對10位英語專業(yè)的大三、大四學(xué)生和其家進(jìn)步行了調(diào)查采訪。詢問了大三學(xué)生關(guān)于就業(yè)前景的問題，例如：你是否清晰英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)職位是什么?你的心理薪金是多少?英語專業(yè)的翻譯方向?qū)W生可以拿到多少薪資?英語專業(yè)商務(wù)方向的學(xué)生可以擔(dān)當(dāng)什么職務(wù)?詢問了大四學(xué)生關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)率的問題和實習(xí)狀況，例如：你在實習(xí)單位擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是你志向中的職業(yè)嗎?你在實習(xí)中遇到了什么困難?你覺得在實習(xí)單位的工作前景如何?你覺得你所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)與你專業(yè)的對口吻合度有多少?詢問家長關(guān)于孩子就業(yè)后的變更和薪資問題，例如：您孩子實習(xí)或工作后壓力大嗎?您孩子實習(xí)或工作后所得薪資是否可以滿意他們的需求?您對孩子的開展前景有何看法?經(jīng)過此次調(diào)查，我得到很多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)前景和問題的結(jié)果。

調(diào)查報告：通過實踐調(diào)查和采訪，我得到了很多關(guān)于英語專業(yè)就業(yè)問題的資料，但是結(jié)果并不樂觀。同時，由麥可思探討院撰寫、中國社科院社科文獻(xiàn)出版社出版的XX年就業(yè)藍(lán)皮書在6月份發(fā)布。藍(lán)皮書指出，XX屆高校畢業(yè)生半年后的就業(yè)率為86.6%，比XX年高一個百分點。但英語專業(yè)連續(xù)三年失業(yè)人數(shù)最多。紅牌專業(yè)失業(yè)量較大，就業(yè)率持續(xù)走低，且薪資較低，為失業(yè)高風(fēng)險型專業(yè)，英語就是其中一個。由于中國已參加wto與世界接軌，對英語語言的駕馭水平也有較高的要求，當(dāng)今社會大多數(shù)人都會說英語，對英語都有肯定的駕馭，因此英語專業(yè)的學(xué)生并沒有太大的優(yōu)勢，雖然在各方面也須要專業(yè)型人才，但僅僅通過高校課程學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)達(dá)不到社會需求，因此英語專業(yè)的畢業(yè)生就面臨著高不成低不就的現(xiàn)狀。很多英語專業(yè)的畢業(yè)生都面臨著失業(yè)或無法就業(yè)的問題，他們投出多份簡歷，但是很多公司須要的卻是綜合性人才，或?qū)I(yè)性強(qiáng)的人才，英語專業(yè)好似與社會脫節(jié)，沒有真正對口的工作供給給諸多英語專業(yè)畢業(yè)生。因此英語專業(yè)的就業(yè)前景渺茫。通過此次社會實踐，讓我對我所學(xué)的專業(yè)有了更深刻的相識，并意識到英語專業(yè)的就業(yè)前景并不如當(dāng)時夢想的那樣美妙，假設(shè)沒有頂級的專業(yè)水平，那么就無法找到心儀的工作，甚至一份并不滿足的工作都很難找到。不過，雖然英語專業(yè)已被列入紅牌專業(yè)，但只要我們接著充溢自己，努力學(xué)習(xí)，用更專業(yè)的學(xué)問武裝自己，我信任，我們會將英語專業(yè)從紅牌專業(yè)中脫離出來，使之成為高就業(yè)率的專業(yè)。無論什么專業(yè)，假設(shè)沒有辛勤的付出，沒有過硬的根底，即使是最熱門的專業(yè)，也無法勝利就業(yè)，因此，我們應(yīng)從自身找緣由，重新振作起來，努力在將來的社會中尋到一處立足之地!

大三寒假社會實踐報告11

高校的日子，好似轉(zhuǎn)瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經(jīng)過去一多半了。而今的我，大三第一學(xué)期的寒假已經(jīng)過完了，好似明年的這個時候，已經(jīng)踏上找工作的“艱辛〞之路了。

在這個長達(dá)一個月多的大三寒假，沒有像平常一樣打工，留校補(bǔ)習(xí)。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節(jié)賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺得自己收獲的，好似許多許多。

先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節(jié)雖然幫姐姐同學(xué)包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙選擇，選購 ，包裝，直到最終成品去賣，全程都參加了。

眾所周知，今年昆明遭雪災(zāi)，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發(fā)價是以往批發(fā)價的三倍，而且，離情人節(jié)越近，批發(fā)價越高。買的早的話，確實很廉價劃算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔(dān)憂保鮮問題，本錢又相比照擬高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實體花店干脆批發(fā)花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是廉價許多。第一次從網(wǎng)上買鮮花這種東西，而且是情人節(jié)就要用的，又恰逢春節(jié)，質(zhì)量、物流、保鮮等問題都很擔(dān)憂，2月6日訂的花后來直到2月12日下午才收到，但質(zhì)量還是很滿足的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣品，參加了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均本錢和風(fēng)險，因為小熊公仔批發(fā)價是玫瑰花的1/3，而包裝后銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發(fā)了96個小熊公仔。

正月初六，也就是2月5日。我就起先和姐姐跑花店，主要是看實體店里是怎么包裝的，算是打著買花的名義去“偷師〞吧，之前雖然在網(wǎng)上看圖片、視頻，但正所謂“看花簡單繡花難〞，在家各種折騰后，還是不會，所以就只好“實地考察〞了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時參考。

正月十一，2月10日。網(wǎng)購的小熊公仔還沒到貨，正常狀況下，2月13日下午就要起先銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快支配發(fā)貨、送貨，另一方面，我們?nèi)ナ欣锏呐l(fā)市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以許多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，最終看到一家毛絨公仔批發(fā)店，算下來跟網(wǎng)購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很快樂。下午回家后起先包裝，插竹簽，包雪紗網(wǎng)，比照各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來也是網(wǎng)購的，因為相對而言，網(wǎng)購選擇更多，價格也相對廉價。

正月十三，2月12日。明天下午就要起先賣成品玫瑰花了，今日下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來后就起先緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網(wǎng)，吹開花蕾，包裝上透亮紙從而延長玫瑰花的保存期，削減碰爛或被凍壞的幾率。也是從今日起先，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。

正月十四，2月13日。因為今日下午就要起先賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風(fēng)廣場占位子，許多花店已經(jīng)擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，許多人知道我是學(xué)生后也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部本錢的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什么是掙錢不簡單了，但那邊的城管很好，看我是學(xué)生也沒跟我收攤位費，而且很照看我?；丶液蠛啙嵆粤送盹垼缓笥质前疽箍鄳?zhàn)。

正月十五，2月14日。今日是正式的西方情人節(jié)，從昨晚包裝到今早10點整，跟姐姐隨意躺在床上，睡到11點〔因為個人緣由，期間我還多睡了兩小時，姐姐跟姑媽一夜沒睡〕，吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個點，各自向賣點動身，今日賣花的較昨天簡直是再創(chuàng)新高，許多外地人都開著大車來這邊擺攤，整整一個廣場加一條街都是賣花的，我依舊站在老位子上，但今日生意很爛，直到下午3點，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯，買的都是捧花，但很大一局部緣由是賣家比擬多，許多賣家為了銷量，一束捧花本應(yīng)當(dāng)賣200多，150就賣，所以一度造成這一帶的玫瑰花價比擬混亂，下午5點打問了姐姐狀況，算了幾個人的收入，1340的本錢已經(jīng)完全回來了，所以，我們可以廉價一點賣了，因為剩下的花跟公仔，只要賣了就是利潤。晚上八點多，花已經(jīng)根本上賣完了，所以收工回家分贓，1340的本錢，總收入2600，算下來掙了1260，相對于許多連本錢都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都很好，很欣慰，但比經(jīng)濟(jì)上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒有的社會經(jīng)驗，而這份經(jīng)驗，或許會成為我將來找工作的敲門磚，或許只是我將來回憶時年少無知直面社會挑戰(zhàn)的記憶，但無論如何，我經(jīng)驗了，所以我覺得值。

騎自行車回家的路上，看著一對一對的情侶，彼此偎依著，手里拿著玫瑰花，一度覺得自己的人生有些可憐，因為這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀(jì)一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時我又很傲慢，因為同樣的年紀(jì)，我有更豐富的經(jīng)驗，我已經(jīng)從這個社會挖了不止一桶金，已經(jīng)可以靠自己的實力在這個社會上獨立生存。我可以苦一時，但我，不能苦一世。

賣玫瑰花的同時，積攢了一點閱歷，借此時機(jī)來跟大家共享一下：1、必需確定的事，付出確定會有回報，許多人始終認(rèn)為玫瑰花是一個暴利行業(yè)，外表上看好似如此，但調(diào)查、選購 、包裝背后的艱辛，只有經(jīng)驗過的人才會懂，不要信任什么投機(jī)取巧的事，沒有付出，就肯定不行能有回報2、無論干什么，都要對市場有一個根本的調(diào)查跟了解，知道競爭對手的根本狀況，制定自己的競爭安排，肯定要有自己的特色與優(yōu)勢3、對于類似于情人節(jié)玫瑰花類的“奢侈品〞，包裝越好，越精細(xì)，越美麗，價格也相對可以越高，而買的人也更樂意，相反，假設(shè)包裝很粗糙，看起來很低廉，不僅價格提不上去，買的人也會覺得不值，所以，對于類似的產(chǎn)品，要有一個相對較高的定位4、市場是許多變的，所以作為投資者不能一成不變，應(yīng)當(dāng)學(xué)會針對不同市場制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當(dāng)其價格比擬高時，我們就應(yīng)當(dāng)找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低本錢5、對于一個已經(jīng)根本成熟的市場，還準(zhǔn)備進(jìn)駐的話，假設(shè)只是按部就班的遵守市場規(guī)那么，走前人已經(jīng)踏了多數(shù)遍的路，那只有死路一條，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會在其中找尋尚未開拓的土地，這就須要一雙覺察生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的時機(jī)6、無論什么時候，只要你作為效勞的一方時，你就應(yīng)當(dāng)放下身材，盡可能的為你的顧客效勞，不要把私人心情帶入其中，無論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關(guān)7、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)資源與電子商務(wù)，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平常買衣服、保養(yǎng)品的地方，更是一個覺察商機(jī)的地方8、學(xué)會與人合作，這個社會，早已不是一人獨干苦干就可以出成果的年頭，與人合作，降低風(fēng)險的同時，多一個人就意味著多一份才智，不要小看合作的力氣，正所謂“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮〞9、當(dāng)你有想法時，試著把它變成現(xiàn)實，否那么它恒久只會是想法，或者，變成屬于別人的想法，盡管它一起先屬于你。趁年輕，多闖一闖10、當(dāng)你不能證明自己的實力時，你就只能證明你能吃苦

另外一件驕傲的事就是整個寒假陪爸爸媽媽閑聊，打撲克，逛街，給他們按摩，主動幫他們干一些力所能及的事。突然覺察自己懂事的有點遲，而他們已經(jīng)漸漸老了。大一大二，像全部的年輕人一樣，覺得自己長大了，為了所謂的積累社會閱歷，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數(shù)不過20天，外人夸獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙許多錢，他們更希望子女能多點時間來陪他們。

相比大一的迷茫，大二的有點覺悟，而今，好似覺得高校生活，才是最難的。不再是為了考試而學(xué)習(xí)，也不是每節(jié)課都到的乖乖生，我起先有了自己的思想，漸漸著手探討自己喜愛的學(xué)科，把學(xué)到的技術(shù)運用起來。大三的第一學(xué)期，打工，上課，試驗室里待了一天有一天，復(fù)習(xí)，考試···好似每天都有忙不完的事，說實話，很累，身與心，漸漸才覺察到高校的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺、自強(qiáng)、自信。這個世界上，不存在一種誰都認(rèn)可的生活方式，而人活著的全部意義并不是掙錢，獲得名譽(yù)，贏得他人的敬重，而是選擇自己喜愛的生活方式，盡可能的干自己喜愛的事，從事自己喜愛的工作，或許你要為此放棄許多，但那樣的人生，才應(yīng)稱得上人生，而不是一個賺錢機(jī)器的一生。這個寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，因為，我人生的意義，就是學(xué)會珍惜自己所擁有的，親情、友情。

之前始終不太懂那些一沒事就喜愛往家跑的人是怎么想的，相同的時間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶多簽幾份合同，可以掙更多的錢，可以享受更多的物質(zhì)生活。后來才覺察，這好似犯了一個極大的錯誤，那就是舍本逐末，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢來滿意自己的物質(zhì)需求，但在奮斗的過程中，許多人，許多時候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時間，放棄陪家人的時間，放棄消遣的時間，我們把更多的時間給了工作，給了客戶，給了太多可以給我們帶來干脆利益的人，卻無視了那些始終靜默關(guān)切我們，支持我們，外表不說什么，內(nèi)心里卻希望我們可以多花點時間陪他們，給我們供給吃住，零花錢，卻每次只會靜默的為我們整理行李，盡量多的塞零食，然后無聲的盯著進(jìn)站、上車、連頭都不會回的我們的背影，靜默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們誕生，學(xué)會走路、說話，寫字，起先上學(xué)，起先有自己的喜愛的東西，他們付出太多東西，時間、精力、財寶、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，許多時候還包括內(nèi)心的苦痛。

而今，我們長大了，雖說還不能夸下豪言壯語，給他們許諾華蜜的將來，給他們供給奢華的生活環(huán)境，但我們還有時間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個因為工作忙的連飯都吃不好的年紀(jì)，而這意味著只要我們情愿，我們就有足夠的時機(jī)陪他們，哪怕只是說說閑談，發(fā)發(fā)牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經(jīng)很滿意了，“百善孝為先，在心不在行〞，“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待〞，我們的高校，不只是一個賜予我們學(xué)問的地方，更是一個我們自己進(jìn)行反省、自我提升的地方，而這里的提升，不僅指學(xué)問，還包括我們的素養(yǎng)，我們的道德品質(zhì)，我們被這個急躁的社會壓抑的人性。

這個寒假，好似長大了許多，好似懂事了許多，明白了許多，而這之中，最重要的，莫過于親情，我們已經(jīng)過了那個可以憑借年紀(jì)小就可以肆無忌憚的闖禍，撒嬌，干不懂事的事的年紀(jì)了。我們已經(jīng)22歲，已經(jīng)是一個成年人了，應(yīng)當(dāng)站在成年人的角度來思索問題，處理問題，擔(dān)當(dāng)自己應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。我們長大的同時，我們的父母也漸漸變老了，相比之下，他們更像一個孩子，我們或許不能像小時候他們照看我們那樣照看他們，但我們最至少要盡可能的陪他們，在學(xué)校少花一點時間玩嬉戲、看韓劇，利用這些時間給父母打打，聊閑聊。放假游山玩水、忙于奔波老同學(xué)聚會的同時，不要遺忘在家等你的父母。不要每次打發(fā)短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點錢，減輕他們的負(fù)擔(dān)，記住，他們已經(jīng)不年輕了，他們，已經(jīng)老了···

大三寒假社會實踐報告12

大三的寒假有點特殊，特殊在哪兒呢？第一：持續(xù)時間長，有兩個月左右！其次：第一次嘗試社會兼職。

早早得就聯(lián)系好了兼職單位，學(xué)生兼職一般都是比擬接地氣的，譬如促銷員，發(fā)傳單等等，這次我的兼職工作是億滋散裝餅干的促銷，為期22天。上崗前期公司還進(jìn)行了簡短的培訓(xùn)，主要是給我們一些工作上的提示，譬如要留意什么，對待工作的看法，精神狀態(tài)，口號以及對公司產(chǎn)品的整體介紹，我還特地帶了本子記錄，特別“敬業(yè)〞！

第一天上崗還是特別驚慌的，雖然我之前有跟上一階段的促銷員進(jìn)行交接，當(dāng)時覺得很簡潔啊，就是帶著麥克風(fēng)喊喊口號：“歡送選購億滋散裝餅干，品種多樣，價格實惠。〞這確定難不倒我的啦，我當(dāng)時是這么想的，無非再適當(dāng)?shù)眉蛹迂浟T了，確定行的！年輕就是這么自信，就是這么天真！而事實上我是這樣的：一到崗，花了5分鐘換工作服，然后又花了10分鐘找地方放衣服。安置好以后，看到空空的貨架，立馬手忙腳亂的起先找相應(yīng)的餅干填滿貨架，可是真不是想找就能找到的，整整40個地堆全在我的管轄范圍內(nèi)，換句話說就是：我要保證40種品種口味不同的餅干在我上班期間都處于貨源“飽滿〞的狀態(tài)，除非它沒貨，天知道我多希望它們統(tǒng)統(tǒng)都沒貨，哈哈！所以光是整理貨架就用了近3個小時，當(dāng)我放好最終一塊餅干，看著貨架滿當(dāng)當(dāng)?shù)膱鼍皶r露出了欣慰的笑容，但其實已經(jīng)處于虛脫崩潰的邊緣，似乎把之前20年沒干的活全部干完了的那種無力感，然而卻非常滿意，至少我沒有把工作搞砸，而是努力克服不熟識，不適應(yīng)以及勞累帶給我的消極的負(fù)面影響，用我滿滿的自信以及樂觀的正能量完成了這個“艱難〞的任務(wù)。

但是好景不長，在我整理完地堆的后一分鐘就有顧客光臨，并且把貨架上的某餅干幾乎全部都裝入了食品袋，于是我只得又一次找尋該餅干進(jìn)行貨源填充，剛填完一個，抬頭又覺察前面幾個貨架空了，于是又陷入新一輪的“尋貨和填貨的征途中〞，我心里是始終不斷地腹誹著，內(nèi)心靜默地淌著淚，但面上還是一副兢兢業(yè)業(yè)的樣子，一刻不停的工作著，遇上客源少的時候還要不停的叫賣，也就是喊口號，雖然有麥克風(fēng)的幫助，但還是叫的口感舌燥。一天下來，已經(jīng)完全沒了說話的力氣，一回到家做的第一件事就是倒在床上，真的是太舒適了，太太舒適了！邊躺邊想著我今日的經(jīng)驗，一想到明天還要去，后天還要去，還要再去21天！腦海中的那個惡魔就叫囂著“快放棄吧，快累死了，有什么意思，不就是喊口號填填貨嘛，這個誰都會干啊，你一個高校生，讀書讀了十幾年，最終還來干這個，太沒長進(jìn)了吧〞，想想也是，真的是太沒長進(jìn)了，況且也實在是有些累，讓我不禁產(chǎn)生了退縮的念頭，然而立刻天使又出來了“別聽他胡說，每個正值的職業(yè)都值得被敬重，雖然你現(xiàn)在做的只是一個小小的促銷員，但也并非人人都能夠勝任的，一個好的促銷員不僅要保證貨架的整齊美觀，還要將口號喊得大聲清楚有感染力，這樣顧客才會被吸引過來，同時也在考驗?zāi)愕某钥嗄蛣诘木?，它確實沒有很舒適，但年輕的時候不去嘗試苦的味道就不會知道怎樣去爭取甜的生活，你應(yīng)當(dāng)堅持下去，堅持就是成功?。〃曌罱K，我被天使勸服了，確實我已經(jīng)習(xí)慣了安逸，是時候該知道苦是什么味道，不然以后憑借什么堅毅地生活下去？這個世界從來都不會憐憫弱者，只有你足夠強(qiáng)大，你才能夠過自己想要的生活。接下來的21天同樣很累很累，我是靠著肯定要堅持究竟的信念才終于度過了，期間還有廠家員工來檢查，夸我的貨架特別整齊，那一瞬間可是無比滿意和欣慰的。

當(dāng)今的高校生都處于一種眼高手低的狀態(tài)，當(dāng)然這也是人之常情，誰都情愿舒舒適服，體風(fēng)光 面的工作，但終歸世界人口幾十億，風(fēng)光 舒適的工作可沒這么多，每一個勝利的男男女女，他們所付出的經(jīng)驗的和現(xiàn)在所得到的擁有的肯定是成正比的，而那些成天只會怨天尤人，無病呻吟之輩唯恐確實只能去做一些不想做的工作了，怨來怨去最終恍悟還不是自己的錯？可是別太晚了，人生短暫，晃眼就是一年，再晃眼就是10年，假設(shè)醒悟的太慢，唯恐這輩子都過了。每個人都得對自己的人生負(fù)責(zé)，對辛苦多年的父母負(fù)責(zé)，苦盡甘來，前人總不會說錯的。

始終記得這么一句話，被我奉為經(jīng)典：耐的了孤獨，才守得住繁華。

大三寒假社會實踐報告13

轉(zhuǎn)瞬間，大三的寒假就到來了，在快樂著假期到來的同時，我也不禁感慨時間如梭。明明在大一入學(xué)時的場景還歷歷在目，如今盡然已經(jīng)到了大三。但是，既然時間跑的這么快，我也不能在這個時候松懈。和往年一樣，在大三的寒假中，我也在今年的寒假中選擇了一些有意義的事情。

在今年，在和父母商討過后，我在學(xué)校旁邊的餐廳里找到了一份工作。選擇在這里工作，其實經(jīng)過了我許多的思索。

首先，這里離學(xué)校比擬近，住宿便利，并且對周邊的環(huán)境自己也比擬熟識。

其次，這里是自己過去常來的店，自己和老板也算相識，算是比擬便利。

最終，這里的街道比擬喧鬧，在假